如果要評(píng)選2008年最受關(guān)注的熱點(diǎn)事件，相信所有人都會(huì)說是2008年北京奧運(yùn)會(huì)。對(duì)于中華民族來講，這是一次民族騰飛，重新屹立于世界強(qiáng)國(guó)之林的重大機(jī)遇；對(duì)于企業(yè)來講，也為無數(shù)的國(guó)有品牌展示自我，走向世界創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。60余家企業(yè)和品牌以?shī)W運(yùn)贊助商或供應(yīng)商的身份，參與了這場(chǎng)奧運(yùn)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)紛紛投入巨資，試圖在這個(gè)巨大的奧運(yùn)市場(chǎng)中分得一杯羹。然而，如何利用這次百年不遇的機(jī)會(huì)將品牌的傳播效應(yīng)做到最大化，如何花最少的錢辦更大的事?亞都作為百年奧運(yùn)史上的首家空氣凈化器加濕器獨(dú)家供應(yīng)商，也面臨著同樣的問題。

借勢(shì)奧運(yùn)火炬，檢測(cè)互動(dòng)全國(guó)

奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f是最佳的一次奧運(yùn)與全民的互動(dòng)機(jī)會(huì)，利用奧運(yùn)贊助商的身份進(jìn)行火炬?zhèn)鬟f，做品牌的傳播，是奧運(yùn)贊助商們慣用的手段，可口可樂、三星等品牌都是在這方面成功的典范。然而亞都的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，僅僅有火炬的傳遞還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是利用火炬的傳遞加入更多、更有效地推廣方法，讓消費(fèi)者在了解品牌的基礎(chǔ)上，更多地了解亞都的品類、亞都的產(chǎn)品功能，讓火炬成為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。

北京奧運(yùn)會(huì)首次提出了綠色奧運(yùn)的理念，而亞都也正是作為空氣凈化器加濕器的獨(dú)家供應(yīng)商參與其中的，在產(chǎn)品契合度上就有了先天的優(yōu)勢(shì)。

此外，亞都推出的免費(fèi)檢測(cè)空氣水質(zhì)活動(dòng)，為千家萬戶提供一個(gè)健康的生活環(huán)境。這一點(diǎn)又和申奧成功以來國(guó)家提倡的“全民健康”不謀而合。就這樣，“奧運(yùn)、火炬、健康”這幾個(gè)概念被串聯(lián)了起來。亞都營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，一場(chǎng)“亞都綠色奧運(yùn)社區(qū)(終端)行”的方案逐步醞釀成熟。

利用亞都僅有的三個(gè)火炬去完成亞都終端(社區(qū))的火炬?zhèn)鬟f。將火炬?zhèn)鬟f延伸為一場(chǎng)與眾不同的追求卓越、奮斗的傳遞，同時(shí)也是與各方利益團(tuán)體的激情互動(dòng)，去互動(dòng)亞都的一線導(dǎo)購(gòu)，代理商、終端商和目標(biāo)消費(fèi)者。

火炬?zhèn)鬟f搭臺(tái)，入戶檢測(cè)唱戲

“圣火接力夢(mèng)想，激情互動(dòng)2008”——社區(qū)行活動(dòng)的主題隨即被確定了下來。以火炬?zhèn)鬟f為主線，在普通民眾間傳遞火炬，傳播品牌。同時(shí)在全國(guó)開展“百萬家庭免費(fèi)檢測(cè)空氣水質(zhì)大行動(dòng)”，創(chuàng)造與目標(biāo)消費(fèi)者深度溝通的機(jī)會(huì)，培育潛在市場(chǎng)。

按部就班，終端起跑

作為中國(guó)空氣凈化領(lǐng)域的老大，亞都占據(jù)了全國(guó)70％以上的市場(chǎng)份額，在技術(shù)方面也具有世界領(lǐng)先的實(shí)力，在國(guó)內(nèi)少有對(duì)手，然而在中國(guó)廣大的南方地區(qū)，品牌知名度和認(rèn)可度仍然是亞都的弱勢(shì)。于是，提高亞都品牌的知名度成為火炬?zhèn)鬟f在南方城市的主要目的。

5月9日，亞都的火炬手代表(全國(guó)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu))在惠州完成了火炬接力。亞都隨即在5月10日也開始了長(zhǎng)達(dá)82天的全國(guó)重點(diǎn)終端和社區(qū)的火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)?；顒?dòng)初期，火炬的傳遞主要是與“百萬家庭免費(fèi)檢測(cè)空氣水質(zhì)大行動(dòng)”結(jié)合展開的，活動(dòng)的地點(diǎn)主要選擇在重點(diǎn)終端。

例如在廣州和深圳兩個(gè)城市的火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，亞都的品牌基礎(chǔ)和借勢(shì)奧運(yùn)的創(chuàng)意方案得到了商家的高度認(rèn)可。位于這兩個(gè)地區(qū)的大型賣場(chǎng)給予了大力的支持：將人流量最為集中的場(chǎng)地作為免費(fèi)檢測(cè)風(fēng)暴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；還出動(dòng)27名保安幫助維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)秩序：商場(chǎng)廣播循環(huán)預(yù)報(bào)活動(dòng)內(nèi)容……

活動(dòng)當(dāng)日吸引了大批的消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。廣東境內(nèi)的主流媒體都爭(zhēng)相趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了報(bào)道。

火炬在深圳、廣州的亞都終端圓滿完成了傳遞。接下來的火炬?zhèn)鬟f由于前兩站的積累，一切變得順理成章了。通過大家對(duì)奧運(yùn)火炬的關(guān)注，配合免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，亞都強(qiáng)化并鞏固了品牌在南方城市公眾心目中的認(rèn)知度。

另辟蹊徑，社區(qū)發(fā)力

隨著亞都的火炬完成了在南方城市的順利傳遞，6月18日，亞都的火炬進(jìn)入了沈陽(yáng)境內(nèi)。北方市場(chǎng)作為亞都產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，就不再僅僅滿足于通過終端的火炬?zhèn)鬟f提高品牌知名度了，亞都將活動(dòng)內(nèi)容增加了“奧運(yùn)專供產(chǎn)品巡展和預(yù)訂”。這就使得消費(fèi)者能夠更好地了解亞都的產(chǎn)品和功能，達(dá)到了產(chǎn)品推廣的且的。

此時(shí)亞都已經(jīng)有了兩只火炬，亞都隨即調(diào)整了火炬?zhèn)鬟f路線，提出了兩條線路一起跑，“讓我們的火炬跑到國(guó)家火炬的前面”這一大膽的想法，變跟跑為搶跑的策略。此時(shí)的奧運(yùn)火炬還遠(yuǎn)在烏魯木齊，而亞都的火炬?zhèn)鬟f在祖國(guó)的東北、西北遙相呼應(yīng)!

同時(shí)，火炬?zhèn)鬟f的地點(diǎn)也不再僅僅限于終端，一些重點(diǎn)社區(qū)也被納入了活動(dòng)的范圍。普通的群眾都可報(bào)名參加火炬的傳遞，更直接的參與到活動(dòng)中。豐富多彩的社區(qū)體育和文娛活動(dòng)，更是將亞都的火炬?zhèn)鬟f和免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)襯托得熠熠生輝。廣大群眾爭(zhēng)相與亞都火炬合影留念。亞都再度成為關(guān)注的焦點(diǎn)!

終端和社區(qū)的同時(shí)發(fā)力，使這次的主題活動(dòng)——“亞都免費(fèi)檢測(cè)行動(dòng)”可以更大程度地接觸到消費(fèi)者，每一次走入消費(fèi)者家庭的免費(fèi)檢測(cè)都為亞都提供了至少一個(gè)小時(shí)與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通時(shí)間，通過這種深度的溝通，極大地提高了銷售的成交率。

內(nèi)容為王，引爆媒體

作為一項(xiàng)重大的體育賽事，2008年北京奧運(yùn)會(huì)注定會(huì)成為大家關(guān)注的熱點(diǎn)，開展一場(chǎng)與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)受到媒體的關(guān)注也是必然的。亞都的“綠色奧運(yùn)社區(qū)(終端)行”正是一次應(yīng)情應(yīng)景的熱點(diǎn)事件，正迎合了媒體追逐熱點(diǎn)的這一特性。

此外，在不同的城市和傳遞階段，亞都還會(huì)隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，這也是活動(dòng)吸引媒體目光的一大特點(diǎn)。例如，針對(duì)奧運(yùn)火炬在境外的傳遞受阻，亞都及時(shí)制作了“萬眾一心，為國(guó)爭(zhēng)氣”的跳跳卡，極大地呼應(yīng)了群眾的愛國(guó)熱情。

在山西開始的系列活動(dòng)“免費(fèi)檢測(cè)”中，又首次加入了“報(bào)名者需現(xiàn)場(chǎng)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款十元”的環(huán)節(jié)，此項(xiàng)內(nèi)容使免費(fèi)檢測(cè)的“公益”味道更加濃重，在消費(fèi)者中引起了廣泛好評(píng)。這樣的公益方式讓媒體也很興奮。

可以說，整個(gè)活動(dòng)每到一地都由于極強(qiáng)的新聞性受到當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的關(guān)注。當(dāng)沈陽(yáng)亞都奧運(yùn)火炬在社區(qū)傳遞的時(shí)候，《沈陽(yáng)晚報(bào)》給予了強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，18個(gè)整版的報(bào)道直到奧運(yùn)會(huì)開幕的前一天!亞都的火炬?zhèn)鬟f，亞都的入戶檢測(cè)活動(dòng)可謂家喻戶曉，《長(zhǎng)春晚報(bào)》8個(gè)整版的報(bào)道更是錦上添花!

更令亞都也沒有想到的是，各大門戶網(wǎng)站也競(jìng)相主動(dòng)轉(zhuǎn)載。亞都通過活動(dòng)的新聞性、互動(dòng)性賺足了媒體的眼球!

執(zhí)行力：活動(dòng)成功的關(guān)鍵

亞都綠色奧運(yùn)終端(社區(qū))行歷時(shí)82天，活動(dòng)遍及25個(gè)城市，212個(gè)終端。保證了幾百個(gè)終端都能按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和流程執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒有出入。回顧整個(gè)活動(dòng)，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力正是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力還需要有好的模式，完善的制度，良好的管理來保障。亞都在活動(dòng)前專門編寫了《火炬?zhèn)鬟f工作手冊(cè)》、《入戶檢測(cè)工作手冊(cè)》，光盤等規(guī)范性文件。從活動(dòng)規(guī)劃、陳列展示到流程管理；從商場(chǎng)談判、物料準(zhǔn)備到媒體通稿等無所不包。在物料的配備上，從檢測(cè)設(shè)備的配備，到服裝物料的采購(gòu)更是事無巨細(xì)，落實(shí)到位，并派專人到各地開展專項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)。小到條幅的懸掛大到活動(dòng)的意義的闡述，都一一敘述，讓每個(gè)員工都充分理解。

到亞都火炬?zhèn)鬟f結(jié)束后，綠色奧運(yùn)社區(qū)行活動(dòng)已經(jīng)不再僅僅是一次應(yīng)景的活動(dòng)，在奧運(yùn)贊助商光環(huán)的掩護(hù)下，利用火炬?zhèn)鬟f的契機(jī)，推出入戶檢測(cè)的策略，亞都的營(yíng)銷模式已經(jīng)進(jìn)行了一次大變革。在“支持奧運(yùn)，健康中國(guó)”的號(hào)召下，亞都的渠道商手持檢測(cè)設(shè)備走進(jìn)了千家萬戶，入戶檢測(cè)讓用戶認(rèn)可亞都品牌和產(chǎn)品，為銷售提供最有力的支持。把這一看似簡(jiǎn)單方法演變?yōu)橐?guī)?；鰮簦瑏喍颊业搅舜蛟焓覂?nèi)環(huán)保專家形象的成功捷徑!