[摘 要] 伴隨著我國當前GDP快速增長的原材料漲價、CPI高位運行、人民幣升值，拉動經(jīng)濟快速發(fā)展的出口和內(nèi)需都遇到了極大的障礙，珠三角制造業(yè)面臨了重大的生存考驗，本文從專利策略的角度出發(fā)，探索提升珠三角制造企業(yè)核心競爭力的增長模式。

[關鍵詞] 制造業(yè) 專利策略 創(chuàng)新模式

中國當前經(jīng)濟面臨各種內(nèi)憂外患，即使在大于10％的經(jīng)濟增長速度下，也很難掩蓋這種增長的粗放、低級性。珠三角制造業(yè)依靠來樣加工模式（OEM）、供樣加工模式（ODM）以及廉價的勞動力、原材料、優(yōu)惠政策等各種比較優(yōu)勢，使珠三角經(jīng)濟迅速發(fā)展。而經(jīng)濟增長到今天，這種比較優(yōu)勢正在逐步喪失，特別是我們曾經(jīng)引以自豪的勞動力優(yōu)勢，正在被越南、泰國、印度等新興發(fā)展中國家所取代。

從奧林巴斯數(shù)碼相機事件，到豐田訴吉利美車標圖案造型侵權；本田訴上海飛羚摩托等三廠商侵犯了其小型摩托車的外觀設計和發(fā)明專利……“一系列訴訟似乎表明，國外競爭者已將專利策略運用到極致?！眹抑R產(chǎn)權局有關人士這樣評價。中國參與全球技術合作，同樣需要利用專利體系在自己的優(yōu)勢領域獲得市場壟斷權，這是必然趨勢。

珠三角特別是造業(yè)在這次沖擊中感受最深、受傷最重，部分企業(yè)不得不選擇關閉、外遷。本文從專利策略的角度出發(fā)，來研究珠三角制造業(yè)的核心競爭力增長模式。利用專利策略提升制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設計的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產(chǎn)品和無形資產(chǎn)打造廣東產(chǎn)品新形象。

一、珠三角制造業(yè)在全球生產(chǎn)鏈條中處于低附加值環(huán)節(jié)，風險抵抗力低

廣東（主要是珠三角）作為中國改革開放的前沿，20多年來，一直致力于發(fā)展外向型經(jīng)濟，可以說對外經(jīng)濟貿(mào)易是珠三角經(jīng)濟發(fā)展的命脈，而其制造業(yè)的發(fā)展亦呈現(xiàn)出顯著的外向型特征。

珠三角制造業(yè)的國際競爭力存在著兩個方面的特征：

第一，就全國而言，珠三角制造業(yè)出口總量遙遙領先，整體國際競爭力較強；但是，其市場占有優(yōu)勢未轉化為利潤優(yōu)勢，與長三角（滬、江、浙）相比盈利能力較弱，競爭力后勁不足，面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

第二，從國際比較來看，廣東具有競爭優(yōu)勢的仍然是附加值較低的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而高附加值的技術、資本密集型產(chǎn)業(yè)的出口競爭力尚處于劣勢；但加工制造業(yè)的競爭力近年已經(jīng)顯著提高。

* 數(shù)據(jù)來源:李從東，從珠三角看中國，2005

* 數(shù)據(jù)來源:李從東，從珠三角看中國，2005**

我國鐘表產(chǎn)量已占全球市場的70%，但出口總值僅占世界出口總額的10%，相比而言，瑞士年產(chǎn)鐘表僅占全球產(chǎn)量的3%，但出口額卻占了世界出口總額的40%。

因此，珠三角在全球一體化生產(chǎn)系統(tǒng)中，生產(chǎn)或出口的許多工業(yè)產(chǎn)品雖然在統(tǒng)計意義上為“高科技產(chǎn)品”，表現(xiàn)出較高的科技水平，也具有較大的產(chǎn)量規(guī)模與市場規(guī)模，但在全球生產(chǎn)系統(tǒng)尤其是高科技生產(chǎn)系統(tǒng)中，珠三角制造業(yè)還沒有成功地建立起“真實的技術能力”，扮演的主要是加工或組裝者的角色，獲取的是生產(chǎn)鏈中低增值環(huán)節(jié)的利潤，即使是在全國遙遙領先的電子及通訊設備制造業(yè)，仍以OEM生產(chǎn)模式占主導地位，近年來勞動力成本又不斷攀升，因此表現(xiàn)出較低的獲利能力。且“大進大出”的加工貿(mào)易模式由于其產(chǎn)業(yè)鏈條短，零部件本地化程度較低，其高度依賴性是非常脆弱的，不利于國際競爭力的持續(xù)提升。

經(jīng)驗表明，要使制造業(yè)獲得長期發(fā)展的競爭力，必須驅動其發(fā)展的學習和創(chuàng)新，依次采取OEM、ODM、OBM的方式，不斷提升技術能力。

二、珠三角制造業(yè)對于專利策略的重視程度不夠

從珠三角專利的申請數(shù)量來看（如圖1，2000年～2007年廣東省提出申請的專利數(shù)量），珠三角專利數(shù)量大幅快速成長，2007年相對于2000年提出申請的專利增加了8萬多件。

從珠三角批復后專利的數(shù)量來看（如圖2，2000年～2007年廣東省批復后的專利數(shù)量），批復后的專利數(shù)量也快速增長，2007年相對于2000年批復后的專利增加了4萬多件。

雖然從2005年以來廣東發(fā)明專利提出的數(shù)量大幅度增加，但是相對于實用新型和外觀設計的申請數(shù)量，發(fā)明專利明顯偏少。從批復后的專利數(shù)量來看，發(fā)明專利批復數(shù)量更低，2007年發(fā)明專利批復比例約25％左右，而發(fā)明專利對于提升珠三角核心技術創(chuàng)新能力具有關鍵影響，因此，可以看出來珠三角在技術創(chuàng)新方面有較大的困難。

而從1997年～2006年的廣東省工礦企業(yè)提出申請和被授權專利的比例來看（如圖3，廣東省工礦企業(yè)提出專利申請的比例；圖4，廣東省工礦企業(yè)被授予專利的比例），該比例逐漸在降低，而個人專利授權的比例得到了大幅度提高。因此，作為專利策略的主體——珠三角制造業(yè)并沒有在專利申請中承擔主要責任。

三、企業(yè)重視專利策略，并制訂切實可行計劃，打造珠三角產(chǎn)品新形象

專利策略是在專利權、專利制度的基礎上圍繞工業(yè)與貿(mào)易所采用的競爭手段之一?！皩＠贫冉o天才之火澆注利益汽油”，美國第16任總統(tǒng)林肯的這句名言，十分形象地概括專利制度的本質和作用。俗話說：“授予一項專利，就是給了一個市場”。正是由于專利與市場、與經(jīng)濟發(fā)展的密切關系，跨國公司把擁有專利作為知識經(jīng)濟時代進入、占領或限制其他國家經(jīng)濟發(fā)展的競爭手段之一。

自中國入世以來圍繞DVD、電視機、打火機、閃存等一系列涉外專利糾紛，使珠三角、長三角、乃至中國制造業(yè)付出沉重的代價。如今面臨內(nèi)憂（“勞工荒”、“原材料漲價”等）外患（“反傾銷”、“收取高額專利費”、“限制禁令”等）的珠三角制造業(yè)，遷移倒閉不能從根本上解決問題。在這場由發(fā)達國家制定游戲規(guī)則的新一輪圍繞專利的競賽中，不僅需要斗志、謀略，更應兼顧珠三角制造業(yè)的特點現(xiàn)狀。采用“師以長技以制夷”、“后來居上”、“以弱勝強”等中西結合的專利策略才能從根本上贏得比賽。

利用專利策略提升制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設計的競爭力，以小搏大的營銷模式，依靠有形產(chǎn)品和無形資產(chǎn)打造廣東產(chǎn)品新形象?？蓮囊韵聨讉€方面入手：

1.“師以長技以制夷”策略

當今世界已把一個企業(yè)擁有多少件專利作為評估其發(fā)展?jié)摿秃饬楷F(xiàn)代企業(yè)競爭力的標志，日本二戰(zhàn)后靠引進專利技術，并在消化吸收的基礎上創(chuàng)造新的專利技術，在世界市場競爭中后來者居上，位居世界第三經(jīng)濟大國。赫赫有名的日本索尼就是靠引進美國貝爾研究所一件晶體管專利曾使一個名不見經(jīng)傳的小公司迅速崛起，后來開發(fā)專利產(chǎn)品—WALKMAN隨身聽返銷歐美，風靡世界。

曾經(jīng)轟動一時的朗科赴美起訴PNY公司侵犯朗科閃存專利權歷時兩年而告捷。雙方簽訂專利授權許可協(xié)議，這也是第一家中國企業(yè)運用“師以長技以制夷”策略獲勝的經(jīng)典案例。他的勝利為更多的制造業(yè)樹立了榜樣。

2.“檢索信息，知己知彼”策略

珠三角制造業(yè)在硬實力方面無法與跨國公司、名牌企業(yè)相提并論，但可以學習領先企業(yè)的專利競爭策略，通過國家知識產(chǎn)權網(wǎng)站、廣東省專利信息中心、國內(nèi)外相關行業(yè)的最新專利數(shù)據(jù)庫、專利文獻，從不同角度對國內(nèi)、外知名品牌在家電、電子等行業(yè)的技術與市場、現(xiàn)有專利與法律狀態(tài)進行分析研究，結合珠三角制造業(yè)現(xiàn)狀特點，做到“知己知彼”，制定適合自身發(fā)展落后企業(yè)的仿制創(chuàng)新或自主創(chuàng)新的專利競爭策略，后來居上、以弱勝強。當然專利競賽中落后企業(yè)可以采取相應的專利策略反敗為勝，或者另辟蹊徑，或者及早退出減少損失。據(jù)統(tǒng)計，依靠專利檢索可以節(jié)省60%的研發(fā)時間和40%的費用，還可以避免侵權。

3.“差異競爭”策略

差異競爭可借助專家對競爭對手的產(chǎn)品專利進行分析，如果否掉對手專利有充足的證據(jù)，可以采用跟進仿制設計策略。一旦被訴侵權，根據(jù)專利法的無效原則與對手進行談判，達成免費使用專利的協(xié)議。如果發(fā)現(xiàn)對手專利難以逾越，可以采用差異化的設計策略。若是高新技術型的發(fā)明專利，可量力而行，要么選擇獲得授權、要么選擇與其產(chǎn)品配套銷售或放棄退出。若是使用新型專利和外觀專利，則可以通過改變實現(xiàn)的新方式、新結構、新形態(tài)在現(xiàn)有專利技術的基礎上進行模仿創(chuàng)新，形成差異競爭優(yōu)勢，同時申請新專利，掌握主動權。后者比較適合有一定資金基礎但沒有核心技術的制造業(yè)參與市場競爭（如圖5某企業(yè)運用差異化進行的產(chǎn)品開發(fā)）。

4.“迂回規(guī)避，攻防并進”策略

從對手產(chǎn)品技術的專利保護范圍、權利訴求上規(guī)避，再運用發(fā)散與收斂等創(chuàng)造性思維方法，探尋多種實現(xiàn)某種目的的路徑，優(yōu)化設計達到目的。對即將投入生產(chǎn)的產(chǎn)品進行專利數(shù)據(jù)檢索，避免在研發(fā)周期中無意侵權。當然也可以把未實施的好方案申請專利，作為防御限制對手或進行許可專利的策略（如圖7，某企業(yè)包裝產(chǎn)品設計的專利策略，本文作者主持設計）。下圖是筆者為某品牌設計的包裝產(chǎn)品案例。圖中中上為投產(chǎn)前已獲國家實用新型專利、外觀專利，投產(chǎn)后獲優(yōu)秀包裝設計獎的產(chǎn)品，投放市場后遭遇侵權并迅速維權獲勝；其余設計方案申請專利既可防御競爭對手跟進，又可進行專利的許可策略。

5.“聯(lián)盟開發(fā)，資源共享”策略

大多數(shù)制造業(yè)由于自身實力所限，在新產(chǎn)品、專利技術的資金投入不足，但可以利用政府投入、行會運作、企業(yè)參與組建針對珠三角制造業(yè)的研發(fā)中心，采用“AA制”平均共同分擔技術開發(fā)費用；或者采用購買已有專利進行二次開發(fā)并充分利用世界失效專利享受“免費大餐”；也可以和高校、研究所、設計公司聯(lián)合共同申請國家資助的專利科研課題等形式發(fā)揮聯(lián)盟后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，提高競爭力。

四、總結

過去珠三角的經(jīng)濟增長模式雖使區(qū)域經(jīng)濟獲得快速發(fā)展，但是企業(yè)的核心競爭力仍然不足。這次遭遇的“勞工荒”、“原材料漲價”、“人民幣升值”等所引發(fā)的珠三角制造業(yè)倒閉、外遷現(xiàn)象，是珠三角制造業(yè)核心能力不足的典型表現(xiàn)，實踐證明單一的依靠低成本競爭發(fā)展模式難以獲得可持續(xù)發(fā)展，只有緊緊抓住創(chuàng)新優(yōu)勢，為企業(yè)構造專利保護網(wǎng)，擺脫僅僅單純依靠大規(guī)模資源投入取得的短期競爭優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上著眼于打造企業(yè)的核心競爭能力，才是提升珠三角制造業(yè)發(fā)展水平的根本途徑。

參考文獻:

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