[摘 要] 本文針對(duì)大學(xué)生購買服裝的三十種可能出現(xiàn)的動(dòng)機(jī)，使用因子分析法發(fā)現(xiàn)了九個(gè)主要因子，從而根據(jù)這些簡(jiǎn)化了的因子進(jìn)行分析，易于營銷者制定有效的營銷策略。

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 因子分析 營銷策略

隨著人們生活水平的提高，人們購買服裝不僅僅在于御寒保暖，而更多的是希望通過服裝來提升形象，提高美感。大學(xué)生作為一大消費(fèi)群體，由于他們特殊的社會(huì)地位和自身的價(jià)值觀，導(dǎo)致了他們獨(dú)特的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。本文則采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的因子分析法，來簡(jiǎn)化那些可能出現(xiàn)的動(dòng)機(jī)，提煉出起主要作用的動(dòng)機(jī)因子。

在我們研究大學(xué)生的服裝消費(fèi)動(dòng)機(jī)時(shí)，使用因子分析法發(fā)現(xiàn)了九個(gè)主要因子。研究過程分四個(gè)步驟：

1.搜集大學(xué)生服裝消費(fèi)時(shí)可能出現(xiàn)的動(dòng)機(jī)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)了三十種，每一種動(dòng)機(jī)的重要性用五分等級(jí)表示。

2.網(wǎng)上進(jìn)行問卷調(diào)查。通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同大學(xué)的不同年級(jí)的大學(xué)生進(jìn)行了二十五份隨機(jī)調(diào)查，獲得相應(yīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)。

3.數(shù)據(jù)處理。調(diào)用SPSS軟件包，分析可能存在的影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的主要因子，計(jì)算機(jī)運(yùn)算得出九種主要因子。

4.分析每一種因子包含了什么樣的成分。這種成分是用這個(gè)因子在每一種動(dòng)機(jī)上的載荷進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)，對(duì)同一因子呈現(xiàn)高載荷的動(dòng)機(jī)，就揭示了因子與動(dòng)機(jī)之間因果關(guān)系的內(nèi)涵。

下表是九個(gè)因子及其成分：

從以上結(jié)果可以看出，大學(xué)生購買服裝主要看重的是服裝的價(jià)格，款式，質(zhì)量，以及自己的心理因素。

大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，大部分消費(fèi)還是來自父母，再加上他們受過良好的教育，所以他們的價(jià)值觀要求他們對(duì)服裝的選取上要選擇價(jià)格適中的，而高檔的名牌服裝還是一般大學(xué)生無法承擔(dān)得起的，因此那些大學(xué)周圍的服裝店也主要是一些中低檔的專賣店，如果把大商場(chǎng)的名牌店放在學(xué)校周圍，效益可想而知。

現(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是八十后九十后，他們追求時(shí)尚，服裝作為一個(gè)最重要的工具，自然會(huì)吸引大學(xué)生的目光，尤其是女生，她們對(duì)時(shí)尚和流行的嗅覺是相當(dāng)敏銳的，她們知道這一年，這一季度流行什么，為了彰顯個(gè)性，她們也愿意適當(dāng)?shù)貫樽约号渲眯┎煌竟?jié)的流行單品，而那些撞衫率極高的裝賣店她們不喜歡光顧，因此哪位商家能迎合了這些挑剔的女大學(xué)生的品味，她就贏得了這所大學(xué)的服裝市場(chǎng)，畢竟女生要比男生能買服裝。

并不是什么樣的流行服裝都可以受到歡迎，因?yàn)榇髮W(xué)生和一般的青年的品味是不同的，她們?cè)谧非罅餍械耐瑫r(shí)還注重服裝的質(zhì)量，以及它是否符合自己的身份，因?yàn)樗齻冞€是學(xué)生，她們每天的主要任務(wù)仍然是學(xué)習(xí)，因此過于花哨，設(shè)計(jì)上影響她們活動(dòng)的服裝是不會(huì)得到他們的親賴的，而現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)類服飾也在悄悄加入時(shí)尚元素，使得大學(xué)生對(duì)這一類服裝有了很高的購買率，男生喜歡運(yùn)動(dòng)，自然大部分的服裝屬于運(yùn)動(dòng)型，而女生也在不斷往自己的衣櫥里添置，可見時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)店也是商家的投資方向。

大學(xué)生有壓力這是毋庸置疑的，不管是就業(yè)還是感情還是深造，他們需要學(xué)會(huì)給自己減壓放松的方式，而服裝也充當(dāng)了這么個(gè)角色。穿著一件舒適，讓自己看起來自信的服裝不僅讓自己有了氣質(zhì)，還無形氣質(zhì)，還無形中讓自己心情舒暢，這是大學(xué)生對(duì)心里安定感的需要?？梢姡碳以谶x服裝時(shí)也應(yīng)該考慮到這方面的因素。

在中南大學(xué)已經(jīng)待了三年，學(xué)校周圍的服裝店也基本上換了好幾批，而有的沒開幾天就倒閉，在分析過后，我分析過后終于明白了，盲目投資，不調(diào)查消費(fèi)群體以及他們的喜好是難以獲得好的商機(jī)的，而想獲得高收益更是不可能，不能否認(rèn)有一些開了沒多長時(shí)間的店鋪他們無疑在賠錢，因?yàn)槟切┑昝嫜b修就需要很大一筆投資。因此，欲在大學(xué)周圍開店的商家還是要在一定分析基礎(chǔ)上進(jìn)行理智投資的。

參考文獻(xiàn):

[1]潘玉進(jìn):教育與心理統(tǒng)計(jì)—SPSS應(yīng)用[M].杭州:浙江大學(xué)出版社，2006

[2]羅子明:消費(fèi)者心理學(xué)[M].北京:清華大學(xué)出版社，2007

[3]榮曉華:消費(fèi)者行為學(xué)[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2002