從十年前電視劇版的《欲望都市》開播以來，這套劇集幾乎被奉為時尚人士的“圣經(jīng)”。女主角凱麗對鞋子的癡狂讓馬諾洛·布蘭尼克(Manolo Blahnik)和Jimmy Choo成長為家喻戶曉的品牌，看過這套美劇的人一定對其中凱麗擁有100多雙單價超過400美元的美鞋卻付不起房租的情節(jié)記憶猶新。今年5月上映的電影版在“賣力”向崇尚名牌的消費者“推銷”華衣美服、時尚手袋之余，更是把“手袋租賃”的概念“售賣”給了時尚的忠實擁躉們。既然飛機、汽車都能租賃，為什么時尚不可以呢?

提供低成本的高消費

根據(jù)《欲望都市》電影的劇情，凱麗向其助手尋問手中的LV牛仔丹寧包(LV Denim Bowly Handbag)的相關(guān)信息，助手直言不諱地表示這個手袋是從bagborroworsteal，com網(wǎng)站上租來的。在現(xiàn)實世界里，10款出現(xiàn)在電影中的手袋，包括LV、古奇(Gucci)、芬迪(Fendi)、香奈爾(Chanel)均可以從這個網(wǎng)站上租借而來。其中最便宜的古奇“愛紐約”系列大號手袋(Gucci Large’Joy’NYBoston Bag)，專柜售價1950美元，而租用一周的費用不到78美元，如果成為網(wǎng)站的注冊會員，則每周的租金下降至不到50美元。上文中提到的LV牛仔丹寧包由于售價較為昂貴，會員每周的租用費為202美元。與動輒數(shù)千美元的一次性開銷相比，幾十到幾百美元不等的開銷顯然平易近人得多。如今，《欲望都市》中的10款手袋在bagborroworsteal，eom網(wǎng)站上紛紛“脫銷”，因此想要借用的顧客不得不像購買愛瑪仕(Herm6s)Birkin手袋的顧客一樣，進入“等候”名單。

以低成本的代價租賃時尚，這是類似bagborroworsteal.com之類的租賃網(wǎng)站興起的主要動力。從時尚潮流來看，IT包的興起已經(jīng)讓手袋逐漸發(fā)展成為女性身份的標志之一，手袋的市場容量高達50億美元；而從手袋本身的特性而言，手袋不像服裝一樣受身材等自身條件的限制，因此發(fā)展租賃業(yè)務(wù)相對便利。看準了這一縫隙市場機會的bagborroworsteal.corn網(wǎng)站創(chuàng)立人從身邊的女性親友們交換使用手袋中得到啟示，于2004年4月創(chuàng)立了專營手袋租賃的網(wǎng)站。

bagborroworsteal.com網(wǎng)站最初的運作模式與早年的錄像帶出租業(yè)務(wù)類似，每個月交納一定的月租來借用各式各樣的名牌手袋，不同級別的月租則決定了所借手袋的品牌高低以及零售價格。而目前的模式則相對更為靈活，注冊會員的月租為9.95美元，并非強制性，但會員不僅享有平均為20％的租金折扣，同時還擁有商品的優(yōu)先選擇權(quán)以及折扣店的特價銷售。租金的高低則視具體的手袋而定，分為每周租金和每月租金兩種不同的收費形式。網(wǎng)站現(xiàn)有的近3000款手袋中，既有每周租金低至18美元(注冊會員僅為6美元)的獨立設(shè)計師品牌手袋，也有超過1600美元鱷魚皮的愛瑪仕Birkin，顧客可以按照不同的品牌、功能、顏色、價格、大小等“條件”選擇她們所心儀的手袋，網(wǎng)站上簡單的操作與在線購物并無區(qū)別，顧客只需在享受完潮流之后打印好由網(wǎng)站預(yù)付費的郵寄單，送至附近的UPS投遞點就順利完成了一次交易。而手袋租用的時間短至一周長至一年，完全視乎顧客的需要來決定。兩次出租的間隙期，所有的手袋都會經(jīng)過仔細的清潔和保養(yǎng)，確保顧客到手的手袋質(zhì)素，投資該網(wǎng)站的紐約風險資本家亞當·戴爾(AdamDell)將這個過程比作二手車的認證。

另一方面，bagborroworsteal.com的業(yè)務(wù)并不僅僅局限于租賃，如果顧客對租來的手袋情有獨鐘，則還可以用低于零售的價格買下它——當然，手袋本身就是二手的。不過，從這種意義上而言，手袋租賃的方式也變相為顧客們提供了試用的機會，他們大可以在“試用”過后去專賣店買下心頭好，而不至于在砸下數(shù)千美元后將其束之高閣，有利于手袋狂熱愛好者的理性消費。

解決消費者心理難題

市場專家稱，手袋租賃網(wǎng)站的出現(xiàn)滿足了兩種不同類型顧客的需要。第一種是囊中羞澀或是止步于專賣店高昂售價的顧客，而另一種顧客卻具有相當?shù)馁徺I能力，以租賃的方式來實現(xiàn)手袋的多樣化。不管是對哪種顧客而言，手袋租賃網(wǎng)站的出現(xiàn)都為他們創(chuàng)造了低價租賃時尚的機會。bagborroworsteal.com的CEO邁克·史密斯(Mike Smith)表示，其網(wǎng)站的會員平均擁有的手袋數(shù)量超過25個，因此她們會對持續(xù)購入新的手袋有一定的“負罪感”，而時尚潮流的生命周期又總是異乎尋常的短暫，許多手袋都逃不過最終擱置在壁櫥里堆積灰塵的命運。手袋租賃網(wǎng)站的出現(xiàn)正是從心理和金錢兩方面滿足了這部分顧客的難題，讓她們無需在負罪感和虛榮心之間作出艱難抉擇。

經(jīng)過四年時間的發(fā)展，bagborroworsteal corn網(wǎng)站迄今已經(jīng)擁有了近50萬注冊用戶。此外，2007年，bagborroworsteal.com還獲得了1500萬美元的風險投資，使公司獲得的風投總額達到了2700萬美元。資本的注入也使得網(wǎng)站租賃的品種也從最初單一的手袋擴充至太陽眼鏡、腰帶以及珠寶等其他的配飾，當然，手袋仍是其主打產(chǎn)品。

在baborroworsteal.com創(chuàng)立短短6個月之后，另一家同類型的手袋租賃網(wǎng)站frombagstoriches.com迅速跟進，盡管目前的美國經(jīng)濟出現(xiàn)了不景氣，但其2008年1季度的收入仍比去年同期增長了57％。美國市場以外，英國也有三家網(wǎng)站經(jīng)營著類似業(yè)務(wù)，德國、澳大利亞和加拿大則各自擁有一家手袋租賃網(wǎng)站。2007年年末，手袋租賃之風吹到了亞洲，日本的首家手袋租賃網(wǎng)站ORB(On-Line Rent-a-Bag)也開始運營。迅速發(fā)展的bagborroworsteal.CON也著手將業(yè)務(wù)擴展至加拿大、南非和英國，成立相應(yīng)的分支機構(gòu)。