長年精于企業(yè)管理理論，我們總喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。

以我的經(jīng)歷為例：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。一年半之后，我們意識到當初的決策有問題，卻未及時調(diào)整。再深入剖析，我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺……

面對問題時，我們傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，結(jié)果卻離本象越來越遠。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不是分析調(diào)研的結(jié)果，調(diào)研再充分，最后那一剎那還是直覺。

學(xué)做一個農(nóng)民

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家不屑一顧。其實，在中國民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。

農(nóng)民懂得一份耕耘一份收獲，務(wù)實、知足。而我們這些城里的“精英人士”，每天接觸的傳媒信息，宣揚的英雄傳奇，要么是一夜入主董事會身價8億元的楊瀾，要么是那些比我們還小十歲的模特明星。而這些東西也的確影響了我，讓我變得不切實際。

當年創(chuàng)辦公司時，我預(yù)想兩三年就能發(fā)展壯大，忽略了實際操作的艱難性?，F(xiàn)在深知這個時間表要大大延長，也許五年或者十年。只有少數(shù)人能做到靠借貸、吸引投資、特殊的政府關(guān)系發(fā)家，多數(shù)人只能像農(nóng)民那樣，一份耕耘，一份收獲，甚至耕耘過后沒有收獲。

我要學(xué)習(xí)農(nóng)民的老實、踏實、務(wù)實。農(nóng)民播種時要深耕細作，搞經(jīng)營也一樣。我曾在企業(yè)做過市場營銷，但我從未干過銷售，不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。

如果再讓我做市場營銷，我一定會首先學(xué)習(xí)銷售，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，了解他們的所思所想。

我還要學(xué)習(xí)農(nóng)民的憂患意識。從出生到大學(xué)畢業(yè)，我沒遇到過生存危機，沒有經(jīng)歷過不被人尊重的逆境，甚至在高考時都沒有“拼命過”。偏偏這種從底層鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。上帝非常公正，他給予掙扎于底層的人求生拼搏的意志，同時也給予那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

走出陽春白雪的陷阱

行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。

不幸的是，當初創(chuàng)業(yè)時，我頑固地認為自己的創(chuàng)業(yè)方向必然是咨詢業(yè)或新產(chǎn)品開發(fā)，卻從未想過開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司。理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。

其實，所有行業(yè)的經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺。一家軟件公司未必比一家餐館高雅；一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的效益未必比得上一家生產(chǎn)打火機的廠家；一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。

正因為大批有著良好背景、智商較高的人選擇了“陽春白雪”，那些“下里巴人”才少了競爭。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。其實做任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇做餐飲，就要面對眾多農(nóng)村來的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易；如果我選擇做房地產(chǎn)策劃，就要面對一群號稱北京最油的“油條子”聚集的開發(fā)商，向他們要錢又談何容易？

我有位汽修廠老板朋友，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需操心內(nèi)部管理，廠子一度出現(xiàn)危機，卻有幾名鐵桿員工堅持留下來陪他；而我的公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘追索欠下的傭金。與他相比我是失敗的，差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。

沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。

加入創(chuàng)業(yè)的隊伍

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是失敗的，但它讓我從童話的27年中警醒，過得更真實。在此也特別鼓勵那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動的人，去試試吧，打一輩子工也許會留下遺憾。

如果我們再理智地算一筆賬，會發(fā)現(xiàn)打工風(fēng)險也很高。

假如十年后，只有10％的小企業(yè)會生存并壯大，作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益；如果你選擇在一家大企業(yè)打工，十年后你有多大可能做到高層管理者，并獲取相當?shù)氖找?

創(chuàng)業(yè)耗費精力，打工同樣勞心勞力。中國在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗，而價廉的人力資本又使得每年的應(yīng)屆畢業(yè)生前赴后繼。再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一可能就是外企、民企中高資歷大齡員工的“下崗分流”問題。

打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種，往往也最危險。多數(shù)人喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險的絕境。還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動，趁年輕，試一下吧!

從今天開始，認真修煉

無論我們選擇創(chuàng)業(yè)還是打工，都應(yīng)在人際關(guān)系上下足工夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的工夫。

小時候聽評書《三國演義》，我始終不能理解，為何劉備才貌平平卻能三分天下有其一，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因為他姓劉嗎?現(xiàn)在看來劉備最不容易，他征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為MBA的我們學(xué)了管理，首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。

從現(xiàn)在開始，我們每天都爭取多認識一個人，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上得到任何回報。當我們40歲時，大腦里就會存儲上千個活生生的人物模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點、背景、職業(yè)、觀點、心理特征、優(yōu)弱點都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本原則。

學(xué)會了做人，就能勝任任何一個行業(yè)的管理。

照“移民打分法”，我也設(shè)計了一個創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下。

有利創(chuàng)業(yè)的加分條件

(1)無論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作做好。+20分

(2)工作時容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。+10分

(3)大多數(shù)時不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分

(4)對不同性格的人有較強的包容度。+15分

(5)曾獨立把一件別人看似不可能或難辦的事辦成辦好。+15分

(6)認真考慮過如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事相處，并付諸實施。+15分

(7)長年如一日地侍奉過一名老人。+10分

(8)擁有一批真心喜歡、敬佩你的朋友。+15分

(9)曾誠心誠意地向別人道過歉。+5分

(10)不太受媒體的影響，比如一些流行觀點等。+10分

不利創(chuàng)業(yè)的減分條件

(1)在一個崗位干一段時間，總覺得這個工作不值得干下去。－20分

(2)對同事間分配的不公很憤怒，極大挫傷了工作積極性。－15分

(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動力。－10分

(4)喜歡時尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。－10分

(5)對父母、配偶的缺點總是看不順眼，經(jīng)常會吵架。－10分

(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。－5分

(7)對“率性而為”、“對自己好一點”等觀點非常認同。－10分

(8)從沒有某種長期、鮮明的愛好。－10分

結(jié)論

60分以下：你就踏踏實實地找份工作吧!

60～80分：要想創(chuàng)業(yè)，你得三思而后行!

80～100分：你可以開始尋找項目了!

100分以上：恭喜，你是天生的創(chuàng)業(yè)家!

編輯 張婧

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