日本繩大王

文/何春華

一年，島村方雄從銀行貸了100萬日元作為原始資本，在麻繩原產地大量采購麻繩，再以收購價售出。整整一年，島村先生把自己的時間和精力全都搭了進去，漸漸地，他的“投資”換來了回報：“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家傳頌，一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。島村心里自然偷著樂，但他不動聲色，開始實施他的第二步計劃。

第二年，島村方雄拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票收據，對繩索生產商說：我投入了這么多的時間和精力，為你們拉來了這么多的客戶群，但我至今也沒賺過你們一分錢!為穩(wěn)住島村的“客源”，廠商們就決定讓利，把每條繩索的價格降低5分錢。

接著，島村又和客戶見了!面?？蛻魝兛吹绞論?，都感覺非常吃驚，因為天底下根本就沒有人愿意一年之內白白為大家服務、而且分文不取的事，真是不可思議。大家一合計，這么好的服務哪去找呢，于是，也都心甘情愿地把售價提高了5分錢。

如此一來，島村一條繩索；就賺了一角錢。

就這樣，島村每天的訂單1000萬條，每條繩索賺一角錢，他每天的利潤就達100萬日元。從零利潤到日進百萬，幾年后，他真正成了日本的“繩索大王”。

真正的機會

文/張顏

有一位商人在非洲狩獵，經過三晝夜的周旋，一匹狼成了他的獵物。在向導準備剝下狼皮時，商人制止了他，問：“你認為這匹狼還能活嗎?”向導點點頭。商人打開隨身攜帶的通訊設備，讓停泊在營地的直升飛機立即起飛。他想救活這只狼。

直升機載著受重傷的狼飛走了，飛向500公里外的一家醫(yī)院。而商人則坐在草地上陷入了沉思。

狩獵時，這匹狼被追到近似于“丁”字形的岔道上，正前方是迎面包抄過來的向導，后面他正端著槍，狼夾在中間。在這種情況下，狼本來可以選擇岔道逃掉，可是它沒有這樣做。商人很不明白，狼為什么不選擇岔道，而是迎著向導的槍口沖過去，試圖奪路而逃?難道那條岔道比向導的槍口更危險嗎?

狼在奪路時被捕獲，它的臀部中了彈。面對商人的迷惑，向導說：“埃托沙的狼是一種很聰明的動物，它們知道要奪路成功，就有生的希望，而選擇沒有獵槍的岔道，必定死路一條，因為那條看似平坦的路上必定有陷阱，這是長期與獵人周旋悟出的道理?！?/p>

聽了向導的話，商人非常震驚。

后來，這匹狼最后被救治成功，如今在納米比亞埃托沙禁獵公園里生活，所有的生活費用由這位商人提供，因為他覺得這匹狼，比許多人更懂得陷阱與機會的辯證道理。

守時的康德

文/蔣光宇

1779年，德國哲學家康德計劃到一個名叫珀芬的小鎮(zhèn)去拜訪老朋友威廉·彼特斯?？档聞由砬霸鴮懶沤o彼特斯，說自己將于3月2日上午11時到達。

康德3月1日就趕到了珀芬小鎮(zhèn)，第二天早上租了一輛馬車前往彼特斯的家。老朋友的家住在離小鎮(zhèn)12英里遠的一個農場里，小鎮(zhèn)和農場中間隔了一條河。當馬車來到河邊時，車夫說“先生，實在對不起，不能再往前走了，因為橋壞了，很危險?！?/p>

“附近還有別的橋嗎?”康德焦急地問。

車夫回答說：“有，先生。在上游6英里遠的地方還有一座橋?！?/p>

康德看了一眼懷表，已經10時了。

“如果趕那座橋，我們以平常速度什么時候可以到達場?”

“我想大概得12時30分?！?/p>

康德又問：“如果走面前這座橋，以最快速度什么時間能到達?”

車夫回答說：“最快也得用40分鐘。”

康德跑到河邊一座很破舊的農舍里，客氣地向主人打聽道：“請問你的這間房子要多少錢才肯出售?”

農婦大吃一驚：“您想買如此簡陋的破房子?那就給200法郎吧!”

康德付了錢，說：“如果您能馬上從破房上拆下幾根長木頭，20分鐘內把橋修好，我將把房子還給您。”

農婦把兩個兒子叫來，讓他們按時修好了橋。馬車平安地過了橋，飛奔在鄉(xiāng)間的路上，10時50分康德趕到了老朋友的家。

在門口迎候的彼特斯非常高興，在他身邊，正站著一位10分鐘后將要離開的另一位朋友，而這個人，卻在后來給康德帶來了許多幫助。

“冒進”的紐扣

文/foxfox

年輕的農夫與情人約會，但由于性急，來得太早，沒耐心等待的他一頭躺倒在大樹下長吁短嘆。

忽然他面前出現(xiàn)了一個侏儒。“我知道你為什么悶悶不樂。”侏儒說：“拿著這鈕扣，如果遇著你不愿意等待的時候．，只需將這鈕扣向右一轉，你就能跳過時間，要多遠有多遠?！边@很合小伙子的胃口。

他握著鈕扣，試著一轉：啊，情人已出現(xiàn)在眼前，還朝他笑送秋波呢!真棒啊，他心想，要是現(xiàn)在就舉行婚禮，那就更棒了。他又轉了一下：隆重的婚禮，豐盛的酒席……他抬起頭，盯著妻子的眸子，心中的愿望層出不窮：我們應有座房子，一下子房子飛到眼前；我們還缺幾個孩子，頓時兒女成群……最后，他卻發(fā)現(xiàn)自己已經老態(tài)龍鐘，衰臥病榻。至此，他再也沒有需要轉動鈕扣的事了。

他淚流滿面，多么想將時間往回轉一點啊!他握著鈕扣，渾身顫抖，試著向左一轉，扣子猛地一動，他從夢中醒來，睜開眼，見自己還在那生機勃勃的樹下等著可愛的情人。

其實，許多成長型企業(yè)都如這位農夫一樣，因為緊握“冒進”的紐扣，只有目標而忽略過程的價值，最后走向。蔑視規(guī)律的危險邊緣。

企業(yè)追求規(guī)模、追求發(fā)展速度并沒有錯，但一定要保持組織的協(xié)調和步調的適當，萬不能超越企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律?！巴钢А笔降拿斑M和擴張，即使不會導致“泡沫”立即破裂，也會讓組織以更大的未來成本來償還!

廢紙條里的商機

文/李文明

在日本九州一家大百貨公司——常磐百貨公司，這家公司的經理有一個奇怪的“嗜好”：收揀顧客丟棄在百貨店廢紙簍里的紙條。絞領著成百上千號人的公司經理，為什么要揀那些廢棄的紙條?

原來，許多日本犬都有一個習慣：去商場購物前，要作一番計劃，需要買什么東西，買什么牌子、型號、價位，買多少等等，都要盡量考慮周全，為避免遺漏和無謂的消費，他們往往要將需購物品列成一個清單。當他們購物完畢后，多半就將那張清單丟到百貨店的廢紙簍里。

然而這些廢紙條卻成了經理的寶貝。他堅持收揀這些紙條，并將它們分類整理，了解顧客對哪幾類商品和品牌感興趣，在哪個季節(jié)對哪幾類商品的需要比較集中，以及如何進行商品搭配，最后整理的結果就被列入公司制訂的進貨計劃中。

“每桶4美元”

文/里德

國標準石油公司曾經有一位小職員叫阿基勃特。他在出差住旅館時，總是在自己簽名的下方，寫上“每桶4美元的標準石油”字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就一定寫上那幾個字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒沒有人叫了。

公司董事長洛克菲勒知道這件事后說：“竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見見他?！庇谑茄埌⒒毓策M晚餐。

后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。

這件小事并不在阿基勃特的工作范圍之內，但阿基勃特做了，并堅持把這件小事做到了極致。

生氣

文/湛升

在古老的西藏，有一個叫愛地巴的人，他每次生氣和人發(fā)生爭執(zhí)的時候，就以很快的速度跑回家，繞著自己的房子和土地跑3圈，然后坐在地頭喘氣。愛地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，土地也越來越廣，但不管房地有多大，只要與人爭執(zhí)生氣，他還是會繞著房子和土地繞3圈，所有認識他的人都覺得莫名其妙。

直到有一天，愛地巴很老了，他拄著拐杖艱難地繞著土地和房子走，等他好不容易走了3圈，太陽都下山了，愛地巴獨自坐在地頭喘氣，他的孫子問’他：阿公，為什么您一生氣就要繞著土地跑上3圈?愛地巴拍著孫子的頭說：年輕時，我一和人生氣，就繞著房地跑3圈，邊跑邊想，我的房子這么小，土地這么小，我哪有時間去跟人家生氣，一想到這里，氣就消了，把所有時間用來努力干活。后來，農場越來越大，生氣時繞著房地走3圈，邊走邊想，我的房子這么大，土地這么多，我又何必跟人計較?一想到這，氣也消了。

編 輯 舒 暢

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