很難想象，這個并不具備資金優(yōu)勢的人，4年之間，將一個 “想不到”也“做不起來”的游戲人才職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)做到全球第一。他的游戲?qū)W院以同步于中國網(wǎng)游60%的年增長率超速發(fā)展，李新科說：“即便網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)某日冷卻，我的學(xué)員亦足以締造一個新的游戲時代。”

2004年6月，李新科創(chuàng)辦游戲?qū)W院，短短幾年，其學(xué)員覆蓋全國70%以上游戲公司。在全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)日創(chuàng)220億美元，并以5％的速度遞增的時代，創(chuàng)意“排頭兵”游戲產(chǎn)業(yè)為李新科帶來數(shù)億元的年?duì)I業(yè)額，年招生量近2萬人，43家直營學(xué)校遍布全國二十幾個大中型城市，學(xué)員平均就業(yè)率達(dá)95%……

這一切，為左沖右突的李新科積淀了巨大的痛苦與快樂。

馬車開至門前

對游戲研發(fā)技術(shù)深諳于胸的李新科，偏愛“無中生有”，變不可能為可能。四年前，一種不安分在李新科體內(nèi)“作祟”，他陷入沉思：什么產(chǎn)業(yè)既覆蓋全中國消費(fèi)者，又是全球性新興行業(yè)？網(wǎng)游。自2004年5月，盛大登陸納斯達(dá)克，中國網(wǎng)游瞬間成為無數(shù)風(fēng)投的追捧焦點(diǎn)，恰逢國家支持民族網(wǎng)游開發(fā)，一條灼人的游戲黃金產(chǎn)業(yè)躍然紙上，全中國一天冒出上百家網(wǎng)游公司、游戲工作室。然而，網(wǎng)游發(fā)展升級，人才哪里來？上千萬的游戲迷憧憬著將愛好轉(zhuǎn)變?yōu)橹\生手段，但游戲科班尚未誕生，他們找不到擠進(jìn)專業(yè)領(lǐng)域的門檻，誰都得從周邊行業(yè)開始摸索積累……“培訓(xùn)他們，把這群人培養(yǎng)成專業(yè)的游戲相關(guān)技術(shù)人才！”李新科即刻與幾位朋友一起，合力出資100萬元，成立匯眾益智科技有限公司（游戲?qū)W院）——站在新興行業(yè)的肩膀上，這無疑是一個更新的行業(yè)。

沒有參照、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有師資甚至沒有教材，游戲職業(yè)培訓(xùn)混沌初開。這在很多人眼中無異于顛覆輿論阻力，顛覆游戲培訓(xùn)市場空白，“若螃蟹無毒，我就成了偉人?！?/p>

李新科斷言，核心在于人力資源，沒有師資一切無從談起，一個200名學(xué)員的學(xué)校，至少需要10名教師?！凹染邆湄S富的網(wǎng)游研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還能轉(zhuǎn)換為口頭表達(dá)，談何容易？”一位股東發(fā)問，李新科拍胸脯保證解決。手未落下便后悔了，如何解決？而話已開口，第二天李新科馬不停蹄奔赴全國各大IT、網(wǎng)游公司挖角。面對當(dāng)年做IT職業(yè)培訓(xùn)時的學(xué)員，他直言不諱：“我給不了你們更好的待遇，但教師的身份和寬松的工作環(huán)境，你們可以考慮?！?第一批10個人湊齊。

隨后，李新科找報(bào)紙雜志登廣告，一星期不到，幾十名游戲愛好者擠進(jìn)游戲?qū)W院辦公樓，外地咨詢電話絡(luò)繹不絕。為迅速做大規(guī)模，李新科考慮發(fā)展加盟，聯(lián)系了十幾位過去打過交道的合作伙伴，加盟費(fèi)5萬元，總支出30萬元左右。然而意向客戶眾多，實(shí)際投資者少。李新科攤開總部招生情況，103人，學(xué)費(fèi)15200元/人，150多萬元收入囊中?！半m然該收入將遞延到8個月培訓(xùn)結(jié)束后，但做得好，一年回本，第二年盈利沒問題?！?/p>

招生情況好轉(zhuǎn)，加盟商一帶一、一帶二，游戲?qū)W院加盟中心半年擴(kuò)張到三十幾家，加盟費(fèi)從5萬元提檔至15萬元。

無銀行貸款，無民間融資，100萬元資本爆炸式滾至1000萬元。李新科計(jì)劃由總公司投入品牌廣告，加盟商負(fù)責(zé)各自招生廣告。學(xué)員源源不絕，學(xué)費(fèi)從15200元漲至16800元，教師隊(duì)伍從10人增至40人……

打個顛倒

就在加盟學(xué)校如火如荼擴(kuò)張到35家時，這項(xiàng)拯救被家庭責(zé)罵、社會遺棄、自我鄙視的游戲迷的教育事業(yè)，一夜間成為千夫所指，“學(xué)員天天不務(wù)正業(yè)在網(wǎng)上打游戲……”2005年5月，北京某報(bào)大幅披露游戲?qū)W院“問題嚴(yán)重”，作全盤否定。李新科來不及反應(yīng)，已陷入網(wǎng)絡(luò)、平面各類媒體圍剿的漩渦中，只剩下尷尬。

靜下來分析，是否游戲?qū)W院急速擴(kuò)張、加盟商談錢不談品牌、師資良莠不齊，都將導(dǎo)致匯眾益智猝死？此篇帶有嚴(yán)重攻擊性的報(bào)道猶如一盆冷水，澆滅了李新科最初的激情。在讀學(xué)員深感“無前途可言”，潛在學(xué)員望而卻步，后續(xù)加盟商退下陣去，現(xiàn)有加盟商怨氣沖天……李新科翻查加盟商資料，竟發(fā)現(xiàn)有注冊資金高達(dá)3個億的企業(yè)，無從辨析對方的用意，“或許這的確是個黃金行業(yè)？”李新科苦笑。

“整整兩個月，我腦子里只想了一件事，做加盟還是直營？”若收歸直營，先前累積的千萬元加盟費(fèi)和學(xué)費(fèi)分成，將全部投入直營中心師資、招生及就業(yè)服務(wù)，像是在竹籃打水。若繼續(xù)抓加盟，品牌很快被做爛，卷幾百萬元另謀項(xiàng)目？一種內(nèi)外膠著的黑暗，至今讓李新科難以忘懷。曾經(jīng)信誓旦旦打造游戲人才培訓(xùn)航母的他，無法想象一群父母堵在門前，淚眼婆娑地申訴兒子的1萬多元學(xué)費(fèi)打了水漂。

如果就此打住，李新科不會有今天的成就。2005年7月，李新科開始回購加盟學(xué)校，負(fù)面報(bào)道竟成了游戲?qū)W院存活并發(fā)展下去的拐點(diǎn)。當(dāng)李新科表明來意，一心踢走“爛攤子”的加盟商欣然應(yīng)允。“35家加盟中心，按正常營業(yè)情況，5000萬元也買不回?！苯柚帮L(fēng)頭正旺”的負(fù)面情緒，李新科一口氣收回二十家加盟學(xué)校，隨后兩年以不到2000萬元的價格將其全線收回。

師資、營銷、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)平臺、與企業(yè)對接就業(yè)等問題，必須精耕細(xì)作。好在游戲公司持續(xù)涌現(xiàn)，人才緊缺貼于企業(yè)臉上。至少讓李新科覺得，推倒重來是有意義的。

輸入、輸出

此前，游戲從業(yè)人員不外來自美術(shù)、動漫、設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)等各個游戲擦邊行業(yè)。游戲?qū)W院從游戲開發(fā)基礎(chǔ)、游戲美術(shù)設(shè)計(jì)到游戲程序開發(fā)，從游戲策劃基礎(chǔ)、游戲角色設(shè)計(jì)到網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)崙?zhàn)開發(fā)層層推進(jìn)，與分門別類、單一化學(xué)習(xí)的游戲人在學(xué)識的全面性和飽和度上拉開距離?！爸辽購睦碚撋现v，游戲?qū)W院培養(yǎng)出來的專業(yè)人才，最具競爭力。”

而統(tǒng)一直營后，一個棘手的問題出現(xiàn)，“到哪里找?guī)装倜螒蚪處煼稚⒌饺畮准抑睜I學(xué)校？”廣告招人不切實(shí)際，亦不可能如創(chuàng)業(yè)之初，親自走訪各地挖角，“不可能”再次浮現(xiàn)。某日晨會，李新科對來自全國頂級IT、網(wǎng)游公司的50多名游戲?qū)W院在校教師說：“去把你們以前的工作伙伴請來，凡通過游戲教師資格驗(yàn)證，舉薦人獎2000元，請10個人獎2萬元……”不到一個月，900名專業(yè)人士濟(jì)濟(jì)一堂，最終篩選出300人。

第一批學(xué)員面臨就業(yè)，就業(yè)情況好壞直接影響下一批生源。一大批教師被派至各地，回爐學(xué)藝不精者；100多名公關(guān)出身的就業(yè)指導(dǎo)人員被分派到各地就業(yè)中心，集中分析學(xué)員實(shí)際能力、性格及潛力，包裝學(xué)員作品、簡歷，并輪番聯(lián)系各大網(wǎng)游公司、手機(jī)游戲公司，包括游戲周邊產(chǎn)業(yè)如游戲媒體、各類門戶網(wǎng)站游戲頻道、廣告策劃公司、影視制作公司，承諾免費(fèi)提供專業(yè)人才?！叭比耸撬杏螒蛳嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的硬傷，若學(xué)員技術(shù)等同甚至超過企業(yè)現(xiàn)有工作人員水平，省去企業(yè)再培養(yǎng)，又因初來乍到對薪酬要求甚低，學(xué)員就業(yè)實(shí)際上并不困難?！?/p>

這樣一群既懂開發(fā)，又懂市場需求的人，輕松敲開了與企業(yè)合作的大門。游戲?qū)W院簽下上百家“人才供給合同書”后，總公司火速成立就業(yè)指揮中心，對就業(yè)地點(diǎn)和人才意愿進(jìn)行有效調(diào)配。

這場為期兩個月的硬仗，打出近90%就業(yè)率，李新科喜極而泣。

第二輪招生開始，匯眾益智通過平面、網(wǎng)絡(luò)媒體等方式公布上一輪“戰(zhàn)績”。沒有什么比數(shù)據(jù)更能說明一切，幾天之內(nèi)，匯眾益智各校區(qū)咨詢部，被蜂擁而至的愛好者以及“無業(yè)游民”層層圍堵，據(jù)天津校區(qū)財(cái)務(wù)部小黃回憶：“很多人幾乎沒有發(fā)問，已留下學(xué)費(fèi)。”2005年，游戲?qū)W院營業(yè)額突破4000萬元。

在湖南，高校如夢初醒般找李新科合作，欲開設(shè)游戲?qū)I(yè)，學(xué)費(fèi)分成。李新科想，高校影響力非企業(yè)所能匹敵，倘若游擊隊(duì)變正規(guī)軍，匯眾益智將名聲大振。

一年后，這個在很多家長眼中“不可能”的游戲?qū)I(yè)，成為眾多愛好者首批志愿，與匯眾益智合作的高校，從湖南七所增至全國四十幾所。李新科說：“這塊業(yè)務(wù)沒賺錢，賺了社會效益。”游戲培訓(xùn)，已然升級，打破了游戲使人玩物喪志的輿論定義。由此，一批不看重大學(xué)文憑、一心求生存的青少年紛至沓來。

無中生有

從踏入培訓(xùn)行業(yè)起，李新科深知，一個“無中生有”的行業(yè)，你無法超越、繞道行駛，只能捅破、把所有環(huán)節(jié)安放妥當(dāng)，這是每個站在時代背景下的人無法避免的。2006年起，就業(yè)部廣泛搜集企業(yè)用人反饋信息，了解其最新用人指標(biāo)和產(chǎn)品研發(fā)方向，繼而升級教材。事實(shí)上，學(xué)員真正用于被動接受灌輸式教學(xué)的時間并不多，他們需要無數(shù)個的實(shí)踐平臺打造作品，“做企業(yè)需要的作品，幫學(xué)員找到工作才是培訓(xùn)的王道?！睘榇耍钚驴瞥薪哟笮途W(wǎng)游《夜色》、《旺角》開發(fā)；在大連和北京創(chuàng)建幾千平方米的“游戲工廠”，開發(fā)手機(jī)小游戲，其目的明確：“緩解教師教學(xué)疲勞，培養(yǎng)學(xué)員操作能力，賺錢是其次。”

短短兩年，與游戲?qū)W院達(dá)成長期人才供應(yīng)的企業(yè)已有1000多家，甚至某些新公司用人率高達(dá)90%?！斑@是誠信與實(shí)力的交換，好比你供應(yīng)好貨，經(jīng)銷商生意持續(xù)增長，沒理由停止采購，何況免費(fèi)提供。”

一名江蘇無錫的富家子弟，對游戲制作顯示出極高的興趣與天賦。未畢業(yè)，其父扔下200萬元，“兒子，你去開個游戲工作室吧?！比绱搜s十幾個學(xué)員中途創(chuàng)業(yè)的情況已司空見慣。在無錫，政府為支持游戲?qū)W院的學(xué)員創(chuàng)業(yè)試水，將一處2600平方米廠房分割成數(shù)間，門面雖小，卻免付租金，創(chuàng)業(yè)者稱之為“創(chuàng)業(yè)孵化器”。到產(chǎn)品成熟可上市運(yùn)營，便自行加大投資力度。

年培訓(xùn)人數(shù)2萬，用人單位1000多家，自主創(chuàng)業(yè)學(xué)員比例達(dá)3%，就業(yè)率高達(dá)95%……游戲?qū)W院其創(chuàng)意性伴隨一串令人興奮的數(shù)據(jù)，在諸多職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校中脫穎而出。

2008年3月，當(dāng)國際頂級風(fēng)投凱鵬華盈創(chuàng)投公司（KPCB）宣布注資1000萬美元入股時，交出20%股份的李新科淡定從容。2005年游戲?qū)W院經(jīng)營模式變革，李新科聽說KPCB對中國教育培訓(xùn)頗有青睞，便找人與之談判，對方一棒打回：“您的公司規(guī)模不如新東方，質(zhì)量尚待考究，我們很為難……”世易時移，如今匯眾益智接到KPCB伸出的橄欖枝，成為中國第一個獲風(fēng)投的數(shù)字娛樂培訓(xùn)企業(yè)，李新科自信：“創(chuàng)投基金通常先擇行業(yè)，后擇企業(yè)。我對我所堅(jiān)持的行業(yè)和企業(yè)非常滿意。”

前不久，李新科在馬來西亞投建游戲?qū)W院分校，初嘗國際培訓(xùn)市場?！斑@是一個‘無中生有’以智力為驅(qū)動的時代，只有創(chuàng)意全球通吃?！彼€有一個大膽的假設(shè)：若有一天，娛樂游戲走向末路，他將帶領(lǐng)手下精兵強(qiáng)締造一個“嚴(yán)肅游戲”時代。屆時，游戲?qū)⑼浖粯?，與傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、會議、行政相結(jié)合，把冗長乏味的文字講授光盤變?yōu)橛螒蚪虒W(xué)，“如此一來，游戲永不失業(yè)，我們這群人便活得更有希望。”

編 輯章小鈴

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