張宏的賺錢方式非常簡單——只留20%的錢在手里，其余的全部借出去。

在這一借一還之中，張宏已身家千萬。

一

2008年5月，宏華典當(dāng)。

巨大的“當(dāng)”字高懸在招牌左下方。一樓辦公室里，十來個員工正在馬不停蹄地接電話、審當(dāng)品、分析客戶資料……從員工專區(qū)到右面靠墻的沙發(fā)，早已擠滿了在銀行吃閉門羹的小老板。忽然間，兩名員工挎著照相機劈開人群，匆忙往外走。據(jù)說，二人剛接到老板張宏的急電：“明天上午務(wù)必把榮興股份的借款前期調(diào)查拿出來！”

榮興股份是當(dāng)?shù)匾患倚∮忻麣獾难b飾公司。10年前，老板羅鋒傾盡家當(dāng)投身裝飾行業(yè)，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒出過半點紕漏。然而，像羅鋒這樣擁有穩(wěn)定客戶群，又跟銀行沾親帶故的老板，大都不會去剖析人為以外的因素，譬如天災(zāi)。

1個小時前發(fā)生的一幕，不得不讓羅鋒感嘆多舛的命運。一場火災(zāi)將庫房夷為平地，前天剛下生產(chǎn)線的一批實木家具，頃刻間化為炭渣。羅鋒不予探明責(zé)任，而是第一時間給典當(dāng)行張老板打電話。庫房里堆積了價值500萬的家具，大部分即將有經(jīng)銷商上門提貨，若不以最快的速度填補空缺，上百份訂單，把公司賣了也賠不起違約金。

羅鋒用公司股份作抵押，向張宏借200萬，準(zhǔn)備找其他廠家補貨。這是羅鋒頭一次放棄銀行冗長的手續(xù)，“投靠”當(dāng)鋪。他在電話里不停地追問張宏，“是不是最慢三天就能拿到錢？是不是？”

與銀行打過交道的小老板，都不大相信借錢能夠如此輕松，在等待“審判結(jié)果”的21個小時里，羅鋒如坐針氈。直到第二天一大早，張宏通知羅鋒來當(dāng)鋪提款，他才緩過氣來。

毫無征兆地，羅鋒痛快地逆風(fēng)飛行了一次。像這樣等不及銀行的大規(guī)模救援，杯水車薪的小額信貸又派不上用場的中小企業(yè)主比比皆是。短期融資一旦輸給時間，等待他們的將是一場滅頂之災(zāi)。

而張宏其人，正踏著民間融資的新趨勢扶搖直上……

二

1998年起，張宏就在江浙一帶銀行業(yè)名號響亮?；谛刨J部經(jīng)理的身份，不少私營業(yè)主隔三岔五地求張宏幫忙貸款，甚至有人直接將支票送到他的家人手上。

而實際上，由于當(dāng)時國家對非公有制經(jīng)濟的信貸在融資渠道和金額上的控制，這些上門“疾呼”的人里，僅有不到20%能夠獲得銀行的資金支持。每一次張宏尷尬地請走這些人，總瞥見一副副黯然失色的面孔，仿佛他們一旦轉(zhuǎn)身，只能將手伸向利息高昂且風(fēng)險巨大的地下錢莊或標(biāo)會。沒有人比這些小老板更能體會資金的重要性，而他們往往還沒來得及在業(yè)內(nèi)吐一口氣，已哀鴻遍野。

張宏總在想，有沒有一種既合法又能免去繁瑣的審核過程、無需信譽度且到款迅速的借貸方式？

2002年4月，一次偶然，張宏認(rèn)識了一位當(dāng)鋪老板李洋。他摒住呼吸，聽李洋講著當(dāng)鋪的種種利好，“這項目好啊，按國家規(guī)定，每筆借貸所收取的綜合費用可達(dá)到銀行利息的5～10倍。貴是貴了點，但只有我們能光明正大地救人于水火?！睆埡牿情g心馳神往。

次日，張宏開始四處招集朋友投資。奔走兩個月后，再次巧合地接到李洋開價85萬元賣公司，移民澳洲的消息，張宏不假思索地將當(dāng)鋪盤了下來。親友們很不解：“我們并不反對你下海，但你做什么不好偏做借錢的生意？”面對一陣讓人汗背的唏噓，張宏沒法對每個人一一重復(fù)他滿腹的壯志雄心，義無反顧地辭去了銀行的工作，刷新招牌，將當(dāng)鋪更名宏華。

三

2002年8月14日，張宏的“宏華典當(dāng)行”在東陽花園一平街閣樓里掛牌開張。前不久，臨街一家當(dāng)鋪才因搞私募基金倒閉了，客源自然分流到張宏的“宏華”及背街一家老字號“福門典當(dāng)”。

起初，客人大都沖著消費型典當(dāng)而來，有用珠寶、首飾、名表名畫當(dāng)“零花錢”的貴婦，也有周與銘這樣急需錢鋪貨的個體戶。

“這戒指當(dāng)2萬元合適?！睆埡晖ǔ０词袃r的三分之一回價。

周與銘腦袋“轟”地炸開了，“2萬？你有沒有搞錯？這戒指可是我花了6萬多買來的！”這般驚呼，張宏見怪不怪?？腿藗儫o不渴望當(dāng)個高價，而張宏卻想方設(shè)法引導(dǎo)客人低進(jìn)低出。

“本金越高，當(dāng)金越高。您這枚市價6萬元的鉆戒，按收4.5%的綜合費用，若當(dāng)原價要比當(dāng)2萬每月多支付1800元，不劃算?！弊詈蠹拥?萬元，周與銘心平氣和地拿著錢離開了。

作為一名典當(dāng)從業(yè)者，為客人設(shè)想是一方面，同時必須具備高度的憂患意識。假如6個月后客人不贖回當(dāng)品或續(xù)當(dāng)，如何低價處理絕當(dāng)商品？“絕當(dāng)品幾乎是在低于市價50%的情況下出售，同行中不乏因一時貪取高額當(dāng)金，而絕當(dāng)后虧損慘重的例子?！币虼?，按市場價50%典當(dāng)，是張宏最后的底線，也是他穩(wěn)中求勝的法寶。

“從近幾年消費型典當(dāng)?shù)陌l(fā)展趨勢看，供求雙方風(fēng)險是對等的，只要你能挺住一年。這一年里經(jīng)歷諸如次貨、假貨、贓物等遭遇，接下來便是一馬平川?！?/p>

張宏謹(jǐn)小慎微地將宏華的業(yè)務(wù)量呈幾何數(shù)字往上翻，員工從3名變成12名，卻無奈一直沒有機會將最大量的資金從金庫里提出來。張宏早已按捺不住對投資型典當(dāng)--真正意義上的民間融資的渴慕。

在這一年潛伏期里，張宏可以不吃飯不睡覺，與客人“挑燈夜戰(zhàn)”，但每周一到周五下午4點至6點，張宏必定推掉手上所有事務(wù)，參加一個由民營企業(yè)家和個體工商戶結(jié)成的游泳隊渡河，周末則自動轉(zhuǎn)換為“登山隊”踏青。加入組織那天，張宏早已往公文包里塞了一大疊名片。他們從不在活動期間談生意，只知道各自的行業(yè)和聯(lián)系方式。

張宏是這57人中唯一一個經(jīng)營當(dāng)鋪的人，也是唯一能夠同所有老板做交易的人。

四

這天早上，宏華就來了一個叫黃善忠的人，自稱由朋友介紹而來。黃在不久前攬下一個大型土建工程，困于財力，只夠配置兩臺挖掘機施工。他掏出手中500萬的別墅房產(chǎn)證明，準(zhǔn)備找張宏貸款200萬另購兩臺設(shè)備?！皬埧偅绻业臉I(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)期大幅縮短，利潤可能翻倍，這忙您可得幫我??！”張宏知道黃善忠的難處，只有自己能幫，二話沒說便應(yīng)允了。

此后，投資型業(yè)務(wù)似乎成了一件水到渠成的事。宏華的一樓大廳里，前來質(zhì)押房產(chǎn)的客人絡(luò)繹不絕。一問，“您通過什么方式了解到宏華做房屋抵押業(yè)務(wù)的？”客人回答竟出奇一致，“朋友介紹來的?！?/p>

前來的客人大都與黃善忠一樣并不冒進(jìn)，張宏與中小企業(yè)站得更近，關(guān)系好了也就說不上是誰在幫誰。

無論客人緣何急需用錢，只要符合擁有兩套房產(chǎn)以上的借貸資格，張宏便不會多問一句，遂抽調(diào)員工前往做貸前調(diào)查。

出身華夏銀行信貸部的員工趙明，曾親歷一筆壞賬，說：“為了避免各種意外情況發(fā)生，我們要做的就是實地考察房屋是否存在，是否屬于在建房，是否有人正在此居住。

假如是在建房，我們將責(zé)令客人與開發(fā)商達(dá)成書面協(xié)議：‘若房屋絕當(dāng)后拍賣處置，不必向開發(fā)商返還資金?！詈笤谂c客人簽訂借貸合同前，還要按照當(dāng)鋪的風(fēng)險規(guī)避原則，先簽訂一份保證書。”

五

2006年11月21日，張宏被兩家銀行驟然“告”上公堂，起因卻與一次正規(guī)并合法的借貸有關(guān)。

幾個月前的某天傍晚，一位獸藥老板周鵬登門找張宏借款300萬元，稱國家下達(dá)了一項關(guān)于藥品的質(zhì)量及衛(wèi)生檢驗指標(biāo)，若在2006年9月份以前不能達(dá)標(biāo)，廠就得關(guān)閉了。周鵬說：“我現(xiàn)在不但急需建立各種級別的無菌室，連工人的工作服也必須換成幾百元一套的無菌服，最糟糕的是以前合格的獸藥都被冠上'不合格'退回來了……”

300萬不是小數(shù)目。見張宏猶豫不決，周鵬立即承諾用廠房做質(zhì)押！張宏去過周鵬的獸藥廠，按面積估算至少值700萬。

張宏心想，按4%的月“利率”，只賺半年當(dāng)金就有72萬，若迫不得已處置拍賣，也不會虧本，便簽了合同借了錢。

4個月后，藥品的質(zhì)量衛(wèi)生達(dá)標(biāo)了，周鵬的廠卻垮了。當(dāng)張宏收到消息趕過去的時候，偌大的廠房里沒了周鵬，沒了工人。

事后才知道，赤腳醫(yī)生出身的周鵬一直對研發(fā)和管理是心有余而力不足，亮堂堂的廠房里卻是一顆顆陳舊大腦，喪失了生產(chǎn)力等同于喪失競爭力。

更讓張宏始料未及的是，周鵬在當(dāng)鋪質(zhì)押貸款之前，已分別在兩家銀行貸了300萬元。張宏深知金融機構(gòu)力挽狂瀾的作風(fēng)，即便與周鵬的借貸經(jīng)過了產(chǎn)權(quán)登記處登記，有合法處置權(quán)，但他知道事情不會不了了之。

果然，第二天，兩家銀行聯(lián)合向法院提出“典當(dāng)交易過程是否有瑕疵”的訴訟。這意味著立刻會有人前來審核該筆業(yè)務(wù)的整個質(zhì)押過程，調(diào)查當(dāng)鋪是否有資格貸款300萬，綜合費用的設(shè)定是否合法等。一旦將合同的執(zhí)行過程中任一環(huán)節(jié)推翻，獸藥廠廠房拍賣后的資金就屬于銀行。

面對強勢的銀行“吹毛求疵”，張宏有苦難言，“證據(jù)全在桌子上，打吧，打官司吧。”這場官司打了一年半，讓人身心俱疲且至今仍未徹底了斷。只是獸藥廠拍賣了，張宏收回了本金，而4%的當(dāng)金，卻按照國家對典當(dāng)處置進(jìn)入司法程序的相關(guān)條例，只收了1%。

采訪結(jié)束時張宏對記者說：“實際上，這不是銀行與當(dāng)鋪之間的博弈，而是企業(yè)與企業(yè)之間的博弈。我知道遲早會面臨同行”對壘“，但如果沒有這場官司，我也不會知道宏華已經(jīng)上到了另一個高度”……

編輯 章小鈴

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