“我總是竭力去感動(dòng)我的員工、消費(fèi)者以及對(duì)手。正如我目前經(jīng)營(yíng)的近百個(gè)項(xiàng)目，我必須將它們?nèi)啻瓿梢粋€(gè)密不透風(fēng)的暖囊，因?yàn)槲夜碌拿恳淮紊w下都被稱為國(guó)際化戰(zhàn)略，我比誰都害怕失去這些資源，失去話語權(quán)?！?/p>

——王延年

只有時(shí)間能證明堅(jiān)持的偉大，王延年不再是滄海一粟。

1992年，還在內(nèi)蒙古扎蘭屯放羊的王延年剛滿18歲，不知從哪兒聽說，“俄羅斯國(guó)門打開了，滿洲里人賺瘋啦！”別人隨口一句話，卻讓小伙子徹夜未眠。

第二天，趁天未亮，王延年偷偷穿上家里唯一一雙鞋，留下一封信：

“爸、媽：

我去滿洲里了，我必須去滿洲里。我并不是吃不了苦，怕做一輩子農(nóng)民，我只是不忍心看著你們老了也穿不上一件新衣裳。

我會(huì)拼命賺很多錢孝敬你們，我愛你們……”

或許在王延年決定離家的一瞬間，他并沒有十足的勇氣去單挑未來。而離家以后，王延年更不會(huì)想到，他的數(shù)億身家竟全然來自于一個(gè)外來的民族——俄羅斯。

邊貿(mào)“散”客

去到519公里以外的滿洲里，排山倒海的人開著轎車、騎著自行車和雙腿奔走前來“搶錢”的局面，把王延年驚呆了。

1992年，席卷深圳的南巡旋風(fēng)，直抵邊境。俄羅斯和中國(guó)的國(guó)門大大敞開，每天數(shù)以萬計(jì)的人來此“交易”。

“你簡(jiǎn)直無法想象，我從舊貨市場(chǎng)淘來一套不起眼的中國(guó)茶具，竟被俄羅斯人用兩件嶄新裘皮大衣?lián)Q走了?！碑?dāng)年仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的俄羅斯，工業(yè)極度困乏，大量俄羅斯人用當(dāng)?shù)刭u不起價(jià)的商品，諸如皮草、工程機(jī)械來中國(guó)兌換“值錢貨”，再放到各自市場(chǎng)上兜售，價(jià)格至少翻5倍……

“政府為搞活邊貿(mào)，政策寬松到進(jìn)出國(guó)門的人報(bào)關(guān)無須任何審批單據(jù)，僅按照50kg/人進(jìn)行通關(guān)，不規(guī)定次數(shù)。”為了提升交易量，俄羅斯人每日往返中俄邊境線十次以上。

隨之衍生出一群打擦邊球的“倒包族”，穿越邊境線，充當(dāng)兩國(guó)商人交易 “搬運(yùn)工”，賺取運(yùn)費(fèi)。而王延年寧鉆貿(mào)易互補(bǔ)的空子，也不靠近“倒包”，“雖然邊貿(mào)政策說變就變，但中俄貿(mào)易在未來很多年內(nèi)并不會(huì)消失，而‘倒包’就難說了。”

王延年就這樣循規(guī)蹈矩地做著易貨，并不輕松?！暗拱濉北澈笈拷灰椎尼绕?，易貨分羹者逐日增多，買賣雙方選擇空間拉大，夾縫求生的王延年辛苦換來的羚羊角、皮草和絞肉機(jī)，只能無奈地維持生計(jì)。

不到半年，雪上加霜的邊貿(mào)政策出臺(tái)：每人每天限通關(guān)一次，限50kg優(yōu)惠，其余一律按正規(guī)程序報(bào)關(guān)。“也就是說，要上稅了。”在陸續(xù)被政策規(guī)范、貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)的中俄邊境，批量交易開始大行其道，零散易貨很難進(jìn)行下去。

近乎失業(yè)的王延年成天在國(guó)門口轉(zhuǎn)悠，看大卡車呼嘯而去，不知其味，衣錦還鄉(xiāng)怎能是一場(chǎng)有始無終的念想？

當(dāng)時(shí)，俄工程配件在中國(guó)一路披靡，供不應(yīng)求。捉襟見肘的王延年心想混生不如混熟，國(guó)門處見洋人就問：“有沒有工程配件？”即便這個(gè)俄語不太流利的內(nèi)蒙漢子被暗諷，“沒錢也敢混外貿(mào)?！蓖跹幽暌廊幌嘈牛麜?huì)感動(dòng)許多人，只是目前他必須先感動(dòng)生意。

直至一俄商不問緣由賒與其1萬元工程配件，王以4倍價(jià)轉(zhuǎn)手，相繼倒騰幾次后，10萬元原始資金到位，“發(fā)達(dá)汽車配件經(jīng)營(yíng)部”支了起來。

有精神就有奇跡

若一個(gè)人擁有出色的胸懷、膽略和敏銳的洞察力，他就總能以各種方式取得成功。

“有人買，我為什么不賣？”王延年不但賣，還賣得最多賣得最遠(yuǎn)。他用服裝、陶瓷等輕工產(chǎn)品同俄商易貨、直接購買成品配件，甚至進(jìn)口工程機(jī)械整車，拆分零件輸入市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械工業(yè)滯后、市場(chǎng)短暫空白的3年間，進(jìn)口俄產(chǎn)工業(yè)“已經(jīng)熱得一塌糊涂了?！蓖跹幽甓道镢y子迅速隆起，分銷點(diǎn)遠(yuǎn)至千里之外的珠海和新疆。

直到1998年，某天報(bào)紙上一則“國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)正大力推進(jìn)”的新聞，讓王延年憂愁、矛盾，“國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量上來了，我的生意就該萎縮了。”

能否反客為主，把國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械賣去俄境？現(xiàn)實(shí)卻是，中俄雙方“勢(shì)均力敵”，工程配件供大于求，找不到轉(zhuǎn)身的空隙。王延年帶上第一桶金，輾轉(zhuǎn)、沉浮。

在邊境，斂財(cái)機(jī)會(huì)太多，商旅、木材、服飾、家居……“你的事業(yè)可以在任何一項(xiàng)中得以緩沖?！?/p>

無獨(dú)有偶，政府破天荒出售國(guó)有企業(yè)滿洲里飯店，諳熟國(guó)情的王延年嗅覺靈敏。俄羅斯人崇尚商旅事業(yè)，“在中國(guó)的一切消費(fèi)比在俄羅斯至少便宜3倍”，大批入境旅游、淘貨，“光住宿就能再次掀起邊貿(mào)高潮?！?/p>

收購在即，王延年困于資金，遲遲未動(dòng)。某日，滿洲里市長(zhǎng)親自會(huì)見王延年，“你先著手改變飯店，后續(xù)資金由政府替你銜接?！辈⒉涣私忏y行體系的王延年單純地以為，市長(zhǎng)大過銀行行長(zhǎng)。當(dāng)他義無反顧地將滿洲里飯店拆得七零八落時(shí)，政府一個(gè)電話打過來：“銀行不肯貸款，后續(xù)資金你多費(fèi)心了……”

王延年握著電話，數(shù)秒后，語塞麻木。他已經(jīng)身無分文，只能放下臉面，跪求在朋友門前，來不及宣泄胸中悶氣，已陷入殘忍的背水一戰(zhàn)。

“300多萬啊，這世上我認(rèn)識(shí)的人全找遍了。”朋友們?nèi)迩?、幾萬、幾十萬地借給他，其中一半還是俄商?；腥缟系墼谏焓郑o予王延年此生還不清的感動(dòng)，309萬的尾數(shù)，竟奇跡般湊齊了。

“王延年又要干大事了！”議論在街頭巷尾瘋傳。飯店重新裝修開業(yè)后，日日高朋滿座。王延年篤定，“俄羅斯人就要最好的，所以當(dāng)初我執(zhí)意拿下飯店?！?/p>

浩然一劫，為王延年換得一雙更加自信的眼眸。古人云，以史為鑒，可知興替。政策和市場(chǎng)分秒際變，渠道不變只會(huì)堵死自己。王延年堅(jiān)持，只有資金的強(qiáng)大才能故地重游，拿回丟失的工程機(jī)械，攫取更大利潤(rùn)。

而此刻，“時(shí)機(jī)未到?！?/p>

緩沖

邊境太廣闊，王延年走一步是一步，“中俄產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性太大了?！?/p>

以致越來越多的俄商來滿洲里從事貿(mào)易，每年200萬人次出入境，帶走3000萬噸家居、服飾、果蔬、石油、木材及金屬。曾銷聲匿跡多年的以貨易貨的人們，蜂擁進(jìn)入露天賣場(chǎng)。喧鬧嘈雜的賣場(chǎng)內(nèi)，每天都在進(jìn)行各種零散交易，卻沒有人對(duì)這些信息進(jìn)行整合，摘取領(lǐng)軍頭銜。

一個(gè)念頭在王延年腦中瞬間爆發(fā)，能不能將露天賣場(chǎng)轉(zhuǎn)換為室內(nèi)賣場(chǎng)？將中俄貿(mào)易集中壟斷，會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)？然而，一個(gè)大型購物中心僅初步估算就要2.5億，王延年如何用5000萬修建？他計(jì)劃采取預(yù)售的方式，用戶主的資金修建購物中心。

王延年只試探性將預(yù)售消息公布，頃刻間，公司門前排起長(zhǎng)龍，“連鐵門也被擠垮了?！?/p>

在滿洲里這片方圓730平方公里，人口30萬的土地上，除了當(dāng)年的國(guó)門口，再不會(huì)呈現(xiàn)這般火爆，連從不噓寒問暖的銀行也派人前來詢問，“您這次的項(xiàng)目需要貸款嗎？”

王延年有些飄飄然，局勢(shì)太讓人振奮?！八麄兪莵頋M洲里打批發(fā)的，有些物品在俄羅斯甚至翻價(jià)10倍，這些人名義旅游實(shí)則倒?fàn)??！?/p>

滿洲里購物中心大張旗鼓地聳立，逛一圈，全是金黃色頭發(fā)。國(guó)內(nèi)品牌流入俄境，包括電器、建材利潤(rùn)無不在100%以上。俄載貨車?yán)@中心一圈，滿洲里被幸?！皣恕?。

發(fā)達(dá)公司順利過渡為集團(tuán)，旗下的房地產(chǎn)、超市、投資管理公司數(shù)十個(gè)項(xiàng)目拔地而起。王延年卻不敢喘氣，死命抓住政策不放，“我們必須相信，政策具有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，這是一個(gè)被政治家操控的商業(yè)社會(huì)，機(jī)會(huì)稍縱即逝?！?/p>

34歲的王延年善政治，“作為一個(gè)企業(yè)家，從平衡員工情緒到與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面，無不應(yīng)用政治的眼光去感動(dòng)對(duì)方?！边@是一個(gè)當(dāng)年的農(nóng)民兄弟堅(jiān)持始終的商業(yè)邏輯。

王延年曾終止一切事務(wù)，去參加每個(gè)員工的生日、婚禮；他會(huì)盛情款待每一位造訪者，“科員來了得當(dāng)成部長(zhǎng)接待，否則經(jīng)過層層上報(bào)，說不定下一次就是市長(zhǎng)視察……”要阻止企業(yè)內(nèi)憂外患，唯有把每個(gè)人都看得比自己重。

在未來中成長(zhǎng)

在一種幾近和諧的狀態(tài)中，發(fā)達(dá)強(qiáng)化升級(jí)，邊貿(mào)日趨成熟。

2000年，隨著一則“誰投資，誰治理，誰受益，擁有土地使用權(quán)50年不變”的標(biāo)語，西部大開發(fā)登場(chǎng)。王延年風(fēng)急火燎提交申請(qǐng)，稱“要投資，要一大片土地?！?/p>

一個(gè)月后，發(fā)達(dá)以2750萬成功投資機(jī)場(chǎng)附近6225畝荒地。有人問：“你買來干啥？”他說，“我擔(dān)心滿洲里沙漠化?！睂?shí)際上，土地爭(zhēng)奪即將成為一枚重磅炸彈，在滿洲里掀起血雨腥風(fēng)，“土地儲(chǔ)備勢(shì)在必行?！?/p>

僅憑一紙批文，足以獲利上億。2002年，外商云集瘋狂圈地，價(jià)格已驢打滾似地翻了幾倍。但王延年明修棧道，為重回工程機(jī)械埋伏筆，“土地我有用，不賣?！?/p>

時(shí)至2007年底，從莫斯科參加完俄羅斯“中國(guó)年”返回的王延年，更加猖狂地說：“我要把那片6225畝的荒地種上‘金子’！”當(dāng)俄羅斯總統(tǒng)普京頗有些凝重地對(duì)在場(chǎng)企業(yè)家說：“希望你們多進(jìn)口俄產(chǎn)汽配，支持俄羅斯工業(yè)的發(fā)展。”轉(zhuǎn)過身，發(fā)達(dá)同金龍、奇瑞、上海電氣一樣，手里無一例外握滿了俄方進(jìn)口中國(guó)汽配的訂單。

國(guó)產(chǎn)機(jī)電正在崛起，“客觀說，國(guó)內(nèi)品牌不如日本、德國(guó)，但性價(jià)比遠(yuǎn)超過他們?！倍矸竭M(jìn)口國(guó)產(chǎn)機(jī)電勢(shì)如破竹，王延年擬投3億資金，將荒地建成中俄邊境線上最大的機(jī)電物流港，前店后廠。而偏偏，此番構(gòu)想成了人們不可饒恕的“荒唐”。

股東大會(huì)上，三兄弟唇槍舌劍?；丶?，親人臉上已沒了往日的和顏悅色?！皞€(gè)體戶早有了穩(wěn)定的店面和客戶群，誰會(huì)丟下辛苦積累的資源，跟你開天辟地？總之，我不會(huì)！”家人的直言不諱將王延年所有的期待判了死刑，他瘋狂地翻報(bào)看雜志，找新聞?wù)倚畔?，他要用事?shí)證明判斷無誤，需求太旺盛，王延年無法駐足不前。

數(shù)月后某日傍晚，王延年邀約股東——他的兩個(gè)親弟弟，一同前往機(jī)場(chǎng)荒地走一圈。王延年自言自語：“多么偉大的一片土地，我相信在未來5年，這里將長(zhǎng)成一個(gè)排滿轟隆隆作響的廠房，掛滿來自全國(guó)各地甚至全球的機(jī)電品牌和擠滿川流不息的俄商的巨型金礦。來的人將駕著更大容量的卡車，最大馬力地行駛在這條飛揚(yáng)的機(jī)場(chǎng)高速路上……”

兄弟怔怔地望向“傻癡癡”的大哥，來不及對(duì)白，三人已相擁而泣。

就在那個(gè)夜晚，拖延半年的荒地工程終于動(dòng)工，發(fā)達(dá)的歷史邁入新篇章，一顆奔跑在邊境線上的心何時(shí)落下，無人知曉。

編 輯 章小鈴

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