□口述/田萬(wàn)雙記錄/tomlei12345周靜

一

昔日兄弟劫走我所有錢財(cái)，絕望中，一個(gè)電話卻讓我死而復(fù)生。

“你到底還不還錢，再不還我就要剁手了?！边@狠話出自屈富貴，我昔日生意場(chǎng)上的好兄弟。此時(shí)，他正和幾個(gè)兇神惡煞的爛仔把我圍在自家客廳里……

幾年前，我自己做白糖、淀粉、木材、農(nóng)藥等生意，賺了不少錢。那時(shí)幾乎每晚都帶著兄弟們?nèi)ヒ箍倳?huì)，一晚消費(fèi)一兩萬(wàn)稀松平常。

屈富貴也是我的兄弟之一，看見(jiàn)我這樣的生活羨慕極了，要求跟我一起做。念在兄弟的份上，我答應(yīng)了他，讓他出資27萬(wàn)，我出30萬(wàn)，做一筆木材，賺了平分，他非常高興地同意了。

可后來(lái)，我做夢(mèng)都沒(méi)想到，他竟然與供貨商串通一氣，不僅暗中將錢卷走，還倒打一耙，找了幾個(gè)吃“血飯”的爛仔賴在我家里，天天逼著我退本金。

“要錢沒(méi)有，要手就剁?！蔽乙蚕霗M了，沖進(jìn)廚房，拿起一把菜刀扔到姓屈的腳下。

“阿貴，你不能這樣做！”這時(shí)，我的老母親突然竄出來(lái)，一把抱住了屈富貴：“我們把這套房子抵給你，行了吧？”

就這樣，我辛苦打拼來(lái)的一套房子沒(méi)了，妻兒和老母親也無(wú)奈地回到了老家來(lái)賓縣的鄉(xiāng)下。

沒(méi)有房子沒(méi)有錢，后來(lái)連那些所謂的兄弟也沒(méi)了，我徹底淪落到了南寧南江體育館外面的石凳子上?！安粫?huì)住太久，等我找到離開(kāi)人世的方法……”那段時(shí)間，絕望的念頭不時(shí)侵襲著我的大腦。

一天晚上，自從我落魄后，就幾乎再?zèng)]有來(lái)電的手機(jī)突然響了，“我他媽不欠誰(shuí)的債了?。　蔽乙患?，從石凳子上跌落地上?！疤锔纾沂侨顚毜掳?！”阮寶德？我想起來(lái)了，是我之前做農(nóng)藥生意時(shí)的一個(gè)越南客戶。哎，我都要死了，還找我干嘛啊。

“我需要大量的拖鞋，越快越好?！?/p>

扯淡吧，做農(nóng)藥的怎么又做起拖鞋來(lái)。

“我做拖鞋生意好幾年了，這次因?yàn)槟秘浝щy，找你想想辦法。”他在電話那頭仿佛猜到了我的心思。

有生意就有錢賺，有錢賺就有希望，之前還在琢磨怎么個(gè)死法的我，一下子從地上蹦了起來(lái)，連屁股上的灰都沒(méi)拍就興沖沖地走了。

二

沖冠一怒，卻將自己“罵”上了發(fā)財(cái)之路。

要想東山再起，必須得先借點(diǎn)資金裝扮門面。好不容易，我才從一個(gè)發(fā)小那里借到了8000元錢，心里就像吃了沒(méi)熟的木瓜那樣不舒服，這是人家從牙縫里省出來(lái)的呀，可憑這點(diǎn)錢我能翻身？洗了個(gè)木桶浴，換了一身新衣服，我才想起應(yīng)該問(wèn)阮寶德拖鞋的具體款式。

“就是你們中國(guó)出的那種EVA，聽(tīng)說(shuō)廣州附近一個(gè)叫吳村的地方有許多生產(chǎn)這種拖鞋的工廠?！?/p>

兩天后， 我來(lái)到吳村一家叫藍(lán)風(fēng)的工廠，走進(jìn)辦公室，只見(jiàn)一胖一瘦兩個(gè)衣衫不整的人，斜靠在沙發(fā)上，當(dāng)我不存在似的，依舊抽他們的煙。

“請(qǐng)問(wèn)王廠長(zhǎng)在嗎？”

那個(gè)又瘦又黑的男人開(kāi)口了：“我就是，你有什么事？”

“我想買你們的拖鞋。”

“沒(méi)有，沒(méi)有，你到別處吧?！睂?duì)方不耐煩地一陣猛揮手，又繼續(xù)抽他的煙。

連走幾家小工廠，吃的都是不同味道的閉門羹。就在我沒(méi)精打采回廣州的路上，突然看見(jiàn)一座又大又漂亮的工廠，巨大的廣告牌上正好是一雙藍(lán)色的拖鞋。

“EVA!EVA!”司機(jī)被我的狂喊嚇了一跳，還沒(méi)等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，我又喊：“快開(kāi)到廠門口去！”我想去大工廠碰碰運(yùn)氣。

大工廠就是不一樣，門口保安登記，接著帶我進(jìn)會(huì)客廳，剛往沙發(fā)上一坐，就有一個(gè)靚女給我端茶來(lái)。我端起茶杯正要喝，一個(gè)經(jīng)理模樣的人走進(jìn)會(huì)客廳。靚女對(duì)他說(shuō)：“這位先生想要些EVA，發(fā)往越南?！苯?jīng)理模樣的人立即板著臉對(duì)我說(shuō)：“不好意思沒(méi)貨啦?！?/p>

我當(dāng)時(shí)心想，反正也沒(méi)指望了，不如出出氣再走！于是，站起來(lái)便開(kāi)罵：“你們就這么對(duì)待客戶嗎？別以為你們今天生意好就了不起，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)！我有的是錢，還怕要不到貨不成？目光狹窄，難成氣候！”

說(shuō)完我轉(zhuǎn)身就想走，沒(méi)想到，興許是被我唬住了，這家伙突然一個(gè)180度大轉(zhuǎn)變，滿臉堆笑地過(guò)來(lái)握住我的手：“像您這樣的大老板上門，哪有不給貨的道理?。俊蹦莻€(gè)女孩趕緊介紹說(shuō)：“這是我們公司的陳青陳總?！币?jiàn)他變臉比翻書(shū)還快，我趕緊趁熱打鐵：“此話當(dāng)真？”為了證實(shí)他一言九鼎，陳青立即給我報(bào)了價(jià)格，并且答應(yīng)先發(fā)兩車貨。我迅速地默算了一下，一車賺一萬(wàn)五，天啊，我這次該發(fā)了！

三

以利設(shè)套，套中有套，我已經(jīng)上套……

在靠近越南寧明縣的愛(ài)店鎮(zhèn)上，開(kāi)著兩家專賣EVA塑料拖鞋的小店，一家的老板是個(gè)叫黎阿玄的博白佬，一家的老板是玉林人，叫韋海。黎阿玄專賣陳青的大廠貨，韋海專賣小廠的貨，可前者卻做不過(guò)后者。陳青明說(shuō)不供貨給我直接賣去越南，而是希望我去愛(ài)店，利用我的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)打垮韋海。他答應(yīng)我，不僅在價(jià)格方面優(yōu)惠，而且開(kāi)始幾批貨都賣完再付款。

我是來(lái)賺錢的，同意了他的安排后，我還是給越南的阮寶德通了個(gè)電話，說(shuō)我已經(jīng)搞起了批發(fā)，要貨就到愛(ài)店來(lái)，我保證優(yōu)先供應(yīng)。

當(dāng)天我就趕回南寧，找到我做農(nóng)藥時(shí)的哥們兒陸建商量，他說(shuō)他正好在那里有一間臨街的空房，于是我們達(dá)成了他出房我出貨利潤(rùn)平分的合作協(xié)議。

從越南過(guò)來(lái)愛(ài)店拿貨的商販，都是在下午6點(diǎn)多來(lái)。我開(kāi)業(yè)那天，他們發(fā)現(xiàn)多了我這一家賣拖鞋的，一問(wèn)，我每一款都比別人低五毛，消息傳得比風(fēng)還快，一會(huì)兒我就門庭若市了。等到黎阿玄和韋海明白過(guò)來(lái)也跟著降價(jià)時(shí)，剩下的客戶已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)了。

黎阿玄明白肯定是陳青在價(jià)格上給了我照顧，當(dāng)晚就給他打電話叫屈，陳青同意今后的貨都按我一樣的價(jià)給。黎阿玄得到陳青的支持后，就跟著我的屁股翹高低，再加上韋海也得到小廠的支持，價(jià)格漲跌亦步亦趨，我的貨開(kāi)始越走越慢。

一天傍晚，我發(fā)現(xiàn)黎阿玄門前的客戶突然多起來(lái)，我與韋海的門口都冷冷清清。一打聽(tīng)，他居然在偷偷降價(jià)！

我突然醒悟過(guò)來(lái)，黎阿玄敢降價(jià)肯定是得到了陳青的支持。媽的，這陳青原來(lái)是拿了塊“糖”誘惑我來(lái)愛(ài)店攪局，然后套中設(shè)套，他旁觀鷸蚌相爭(zhēng)，坐收漁翁之利。故意激起我和黎阿玄之間競(jìng)爭(zhēng)，加快打壓小廠的速度，同時(shí)也能夠更好地控制我們。到時(shí)候小廠先虧得頂不住，然后是我和黎阿玄互相拼殺，誰(shuí)生誰(shuí)死就看誰(shuí)錢多底子厚了。

我可不想不明不白地被他整死，趕緊拿起電話：“你好，陳總，我準(zhǔn)備退出。”

“為什么，我們不是合作得很好嗎？”我這時(shí)退出，會(huì)讓他很被動(dòng)。

“那你為什么悄悄安排黎阿玄降價(jià)。”我單刀直入，陳青連忙給我解釋是為了公平，因?yàn)榍岸螘r(shí)間我賺了他虧了。我正要發(fā)脾氣，姓陳的馬上保證說(shuō)：“今后你們倆一定同時(shí)升降，不再發(fā)生此類事情?！?/p>

真真假假，假假真真。管他的，先撐下去再說(shuō)。

四

他有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯……

一連幾天我們?nèi)叶疾桓以俳担俳稻推频拙€了。

這時(shí)，我突然心生一計(jì)，告訴陸建：“你跟那些越南挑貨佬（就是專門幫越南老板挑鞋過(guò)邊境的越南民工）熟，你又會(huì)說(shuō)越南話，你去找一個(gè)可靠的挑貨佬的頭頭，錢多給點(diǎn)，要他保密。讓他叫20個(gè)越南挑貨佬，一到6點(diǎn)鐘，就來(lái)我們這里綁貨選貨，做得熱熱鬧鬧的。然后，讓他們跟平時(shí)一樣擔(dān)走，走到通越南邊界的小路上后，從我們房子后面那座大山上返回來(lái)，再?gòu)暮箝T進(jìn)來(lái)把貨拆好放好。”

交代完畢，我用黑筆紅紙寫(xiě)上：每雙9.8元，往門口一貼。而之前我們?nèi)业膬r(jià)格基本上都統(tǒng)一在了9元。我這逆市漲價(jià)，肯定會(huì)被韋海和黎阿玄認(rèn)為有病。

一到傍晚，我們這邊來(lái)了幾十個(gè)擔(dān)貨的，輪番往返，一直熱鬧到晚上11點(diǎn)多。第二天，我得到消息，韋海他們漲到了9.5元。這時(shí)，我偷笑著拿起電話打給客戶：“哥們兒，快來(lái)，我的每雙9元?！边@次我的門前是真熱鬧，老客戶新客戶一擁而上，他們那邊又門可羅雀了?？粗?萬(wàn)多雙拖鞋一夜之間沒(méi)有了蹤影，我心里那個(gè)美喲。

黎阿玄和韋海都暗中派人過(guò)來(lái)看了，他們弄不明白為什么我漲價(jià)還賣得這么好。黎阿玄硬著頭皮來(lái)找我:“我們都是同一個(gè)工廠的貨，你的價(jià)高為什么還走得好？”雖然同賣陳青的貨，但我們并沒(méi)有結(jié)成同盟，再說(shuō)他上次偷偷降價(jià)惹毛了我，我也想做獨(dú)家，于是說(shuō)：“我都是按廠里的意思辦，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況我也不明白?！彼⒅覕偽坏耐闲戳撕靡魂?，沉默著低頭走了。

不一會(huì)，陳青電話來(lái)了：“你真是商界奇才，聽(tīng)說(shuō)這兩天你價(jià)高了還賣得特別火?！?/p>

“借陳總的光嘛?！蔽曳笱艿?。

“剛才黎阿玄跟我吵崩了，說(shuō)你是按我們的意思在辦所以貨走火了，非要我們也給他一點(diǎn)那個(gè)意思。”他要給也給不了，那點(diǎn)“意思”在我手上啊，那就是瞞天過(guò)海，明升暗降。

五

對(duì)立成同盟，同盟又對(duì)立，逼走諒山。

我們?nèi)揖瓦@樣互相頂著走，大概過(guò)了半個(gè)月，黎阿玄突然非常熱情地約我喝茶。

“我不想再賣陳青的貨了?！彼_(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。這與我有什么關(guān)系，正合我心意！

“我想讓你也不賣他的貨?！边@可嚇了我一跳。

“你準(zhǔn)備讓我干嘛？”我反問(wèn)一句。他說(shuō)，由于我太有銷售才能，現(xiàn)在有幾家拖鞋廠都想讓我銷他們的產(chǎn)品，只要我愿意他就給我牽線，條件比陳青的好多了。

見(jiàn)我猶豫，他又說(shuō)，東興有個(gè)林老板只要我們?nèi)齻€(gè)店全部賣他的產(chǎn)品，他保證不管市場(chǎng)價(jià)格如何，每雙鞋都讓我們賺2 元，而且前6個(gè)月一律銷后結(jié)賬。

這樣一來(lái)我的資金劣勢(shì)和壓力就消失了。我說(shuō)，干就干。

可沒(méi)想到陳青知道我和黎阿玄“背叛”他后，發(fā)狠親自到愛(ài)店開(kāi)了家規(guī)模很大的拖鞋店。這樣一來(lái)，小小愛(ài)店鎮(zhèn)就有了四家拖鞋店，熱鬧是熱鬧，結(jié)果卻是大家都賣不起價(jià)。

此時(shí)，陸建建議我干脆把愛(ài)店鎮(zhèn)這條出貨路封了：“你越南那邊有關(guān)系，國(guó)內(nèi)又有貨源，我們直接到越南去開(kāi)店。”

說(shuō)實(shí)話，愛(ài)店的邊貿(mào)能夠做得紅紅火火，大部分原因是因?yàn)楹芏嘣侥先硕际峭ㄟ^(guò)無(wú)數(shù)秘密小道完成螞蟻搬家式的走私，工廠也因?yàn)闊o(wú)關(guān)稅銷售而多獲利。一旦徹底封住，愛(ài)店的灰色邊貿(mào)會(huì)死，陳青、黎阿玄和韋海的生意都會(huì)死，很多廠家就只能來(lái)求我了，我就會(huì)真正大賺一把。

想到這里，我不禁心花怒放。可要封住只有從越南那邊入手，中國(guó)這邊有太多的小路，而越南那邊，不管走哪條小路都必須經(jīng)過(guò)那條到諒山的唯一小路。我找阮寶德商量，阮寶德說(shuō)這個(gè)事情好辦，他給海關(guān)一舉報(bào)，他們就會(huì)派一批海關(guān)人員守住，過(guò)來(lái)一個(gè)罰一個(gè)，我們還會(huì)因?yàn)榕e報(bào)得獎(jiǎng)。

不久，就有消息傳到愛(ài)店，越南那邊開(kāi)始封貨了！頭幾天黎阿玄、韋海和陳青都認(rèn)為是越南海關(guān)偶爾為之，可是10天過(guò)去了，20天過(guò)去了，貨還是過(guò)不去，他們才知道這次被封死了。于是，他們著急萬(wàn)分地都跑來(lái)找我，我趁機(jī)提出不能先款后貨，幾番談判后達(dá)成只付10%貨款的協(xié)議。這樣我以幾十萬(wàn)元的小錢獲得幾百萬(wàn)的拖鞋，到越南那邊一丟，除去成本怎么也得有個(gè)幾百萬(wàn)的賺頭。

我決定先去一趟越南，落實(shí)在諒山接貨的一些具體問(wèn)題。

六

利潤(rùn)容易看到，利潤(rùn)的網(wǎng)卻是不易看到的，一旦撞上去……

阮寶德在諒山賓館已經(jīng)為我開(kāi)好房間。在賓館里談好價(jià)格后，我們進(jìn)了木瓜園餐廳，酒足飯飽，他們又招待我去諒山最好的歌舞廳。當(dāng)我摟著越南姑娘跳舞時(shí)，渾身都充滿成就感。要發(fā)大財(cái)了！我在心里大喊一聲。

五天后，我的70多萬(wàn)雙 EVA拖鞋全部進(jìn)了諒山街尾的小倉(cāng)庫(kù)。我高高興興地給阮寶德打電話：“貨全部到齊，你趕快帶錢來(lái)提貨吧。”

第二天，阮寶德人是來(lái)了，錢卻沒(méi)帶來(lái)，而且竟然說(shuō)貨也不準(zhǔn)備要。我吃驚地問(wèn)他為什么，他說(shuō)這幾天整個(gè)諒山市場(chǎng)拖鞋大跌，每雙由8.5元跌到6.5元。

我大腦迅速飛轉(zhuǎn)，雖然和期望的利潤(rùn)比，每雙少0.5元，也還有1塊錢可賺，于是勸他趕快行動(dòng)。

“看看行情再說(shuō)。”他無(wú)所謂地回了我一句。

我心頭一涼，糟了，中了他的計(jì)了，越南人知道貨過(guò)來(lái)，就回不去了，坐地殺價(jià)！他看出了我憋著一肚子火，就笑著說(shuō)：“這樣，我先拿2萬(wàn)雙，剩下的慢慢銷?！泵鲾[著笑里藏刀，你不賣可以，那就放在倉(cāng)庫(kù)里爛掉吧。

阮寶德靠不住了，我趕緊在電話里與陸建商量。他告訴我，他在胡志明市的朋友愿意以8.5元一雙的價(jià)格全部接，條件是我們貨發(fā)胡志明市，他們見(jiàn)貨運(yùn)單付10%，在胡志明市交提貨單后付全款。

不答應(yīng)，我的鞋可能會(huì)全部爛在倉(cāng)庫(kù)里；答應(yīng)，也許貨發(fā)出去后一分錢都收不到。

這真是“機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命”。本來(lái)以為可以大撈一筆的我，突然感覺(jué)自己就像一只小小的昆蟲(chóng)，撞到一張利潤(rùn)的網(wǎng)上，無(wú)論我怎樣扇動(dòng)翅膀，卻只能越粘越緊……

（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱帖改寫(xiě)，文中人物皆為化名）

編輯 范佳麗

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