穆因戈的咖啡館

清晨的涼意還未散去，一家不起眼的咖啡館里，三三兩兩的顧客已經(jīng)快要擠滿并不寬敞的店面。一推門，陣陣咖啡香氣撲鼻而來，令人精神一振。

這家位于烏干達首都坎帕拉商業(yè)區(qū)的咖啡館開張快8年了，除了周圍銀行、公司、政府機構的上班族常常光顧之外，還有不少遠些的顧客專門搭“摩的”來喝杯咖啡，再匆匆離去。

“烏干達每年出口價值上億美元的咖啡到歐美和周邊國家，既然這兒的咖啡在國際市場都被認可，為什么不深入地開發(fā)它的價值，做出自己的品位和品牌？”46歲的店主彼得·穆因戈這樣解釋自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

在他的咖啡館里，一部咖啡研磨機與一部打包機擺在服務臺里，這樣他的“自主品牌”咖啡就可以在現(xiàn)場研磨、分裝、塑封后，賣到狹小咖啡館之外的千家萬戶，也許還能搏出一片更大的市場。

當?shù)弥P者要將他店里的咖啡帶回中國時，穆因戈興趣陡增：“中國有那么多人口，中國人喜歡什么口味？進口關稅高不高？”他還不了解，作為一項中烏雙方的合作項目，烏干達咖啡早已飄洋過海到中國，一家專營烏干達咖啡的公司幾年前就在北京注冊成立了。

網(wǎng)吧火爆賺錢難

在熱鬧的市區(qū)另一角，一家網(wǎng)吧醒目的招牌吸引著過往行人的注意：“特惠！上網(wǎng)第一個小時免費！”

網(wǎng)吧一共只有20多臺電腦，由于正值“促銷”，僅有兩三臺電腦空閑著。

在市中心這樣的位置，上網(wǎng)費約合每小時0.8美元，與當?shù)仄骄坏?00美元的收入比起來，這樣的費用已經(jīng)不菲。不過網(wǎng)民人數(shù)迅速增加，過去幾年竟翻了10倍多，生意前景應該不錯。

但網(wǎng)吧的經(jīng)營者，32歲的喬弗瑞馬林加卻連連嘆息：“來的人一多，大家都開始抱怨速度慢，但沒辦法，一條專線最高提供256k的速度，這樣月租費已達900美元左右，不可能再拉一條?！?/p>

比起網(wǎng)速慢，更令馬林加頭疼的還是24小時一輪的錯峰限電。由于干旱等原因，烏干達兩座水電站輸出的電能驟減，原本還向東非其他國家輸出電力的烏干達，現(xiàn)在不得不把這些電能再買回來，以解國內之急。

慶幸的是，烏干達西部傳來好消息：政府遂決定從2009年開始提煉燃油，雖然儲量不算“驚人”，但也能自給自足了。

遠水解不了近渴，還要照常開門營業(yè)的馬林加東拼西湊，托朋友高價買來幾套產(chǎn)自中國的蓄電池組，裝成不間斷電源。“就算停電，網(wǎng)吧也能維持6個小時，這一點還幫我吸引到不少新顧客?！闭f到這里，馬林加的眉頭才稍稍舒展開來。

賣花郎的“示范店”

科羅羅是位于坎帕拉一座小山上的外交使團區(qū)，這里開著不少餐廳與超市，在山下的餐廳與超市之間，一家花店的生意格外好。

說是花店，其實就是超市外的一個柜臺，剪枝、插花、包裝都在柜上完成，外面的地上擺滿了花桶。玫瑰、雛菊、康乃馨、滿天星、大麗菊……品種多，顏色更多。

剛三十出頭的店掌柜威廉姆·穆倫迪家有一個占地20多畝的鮮花農(nóng)場，每年出產(chǎn)的玫瑰花大都出口到歐洲市場。

原本用作“甩庫存”的小店，生意竟越來越好，這才讓穆倫迪猛然醒悟，雖然烏干達每年出口到海外的鮮花價值上億美元，但當?shù)厥袌龅男枨髤s少有人關注，要買花就非得去屈指可數(shù)的一兩家大商場。

這正是擺在眼前的商機，于是穆倫迪開始專心經(jīng)營小店，并特別留意哪些品種、什么顏色的花最受歡迎，然后再把一手信息告訴經(jīng)營農(nóng)場的家人。

隨著鮮花種植業(yè)近年來在烏干達不斷發(fā)展，定位海外市場的鮮花農(nóng)場已有幾十家，農(nóng)場之間的競爭也日趨激烈。雖然國際市場對鮮花的需求一直旺盛，但歐洲花卉市場漸趨飽和，價格不斷下挫。這也使得一部分農(nóng)場將眼光轉向歐洲以外的市場。

一枝玫瑰在荷蘭市場能賣10到12美分，但在美國市場卻能賣到20美分，此外烏干達花卉進入美國市場還可享受免稅與不受配額限制的待遇。烏干達花卉出口協(xié)會計劃以迪拜為中繼港，將鮮花打入遠東市場。

如此看來，穆倫迪在使館區(qū)開“示范店”的做法，倒是一個先占“近水樓臺”的高明之舉。

編輯羅樂

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