最重要的TD芯片設(shè)計研發(fā)廠商之一在TD終于試商用之際倒下，為什么？

5月5日，北京郊外稻香湖景酒店，從下午3點開始的凱明信息技術(shù)有限公司（下稱凱明）的董事會和員工代表會議一直持續(xù)到次日凌晨3點。對TD前景看淡的股東們，最終決定不再注資，并放棄重組，關(guān)閉這家漩渦中的TD芯片企業(yè)。

這為中國自主的第三代移動通信技術(shù)標準的產(chǎn)業(yè)化未來蒙上了一層陰影。此前，業(yè)界對于試商用月余的TD已是一片悲觀之聲。

4月1日，進入試商用后，關(guān)于TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量差、業(yè)務(wù)缺少吸引力的各種反饋不時見諸報道。4月21日，大唐電信原總工程師李世鶴更表示，“TD從4月1日起開始試商用放號，可是我一點都高興不起來，我看到的是TD快死了?！庇捎谶^去多年推動TD的研發(fā)，李被業(yè)界譽為“TD之父”。

當日，李亦曾提及某些產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已經(jīng)面臨生死存亡。話音甫落，凱明即已引爆。

凱明成立于2002年2月，與大唐移動、T3G、展訊等公司一起，同為最重要的TD芯片設(shè)計研發(fā)廠商之一。

股東看淡TD

凱明最早由中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團公司、電信科學(xué)技術(shù)研究院、諾基亞（中國）投資有限公司、德州儀器中國公司、LG電子株式會社、Hyper Market International Limited等九家國內(nèi)企業(yè)和八家國外企業(yè)共同出資成立。成立之時，前六家企業(yè)的股份相等，后來通過增發(fā)，德州儀器和Hyper Market成為前兩大股東。

5月5日的會議從工會代表要求解決欠薪問題開始，這一議題率先獲得通過。隨后，會議進入了是否和如何挽救凱明的討論。直到這時，凱明仍有多個求生方案可供選擇。

早先曾經(jīng)有過尋求風險資本進入，年初也曾經(jīng)有過德州儀器和諾基亞再出資750萬美元、讓凱明維持一年半左右的動議。

事實上，在最后的董事會之后，也是這兩家跨國公司，同意預(yù)支資金給凱明，以支付員工的欠薪、社會福利、相關(guān)津貼與適當?shù)碾x職補償金。

但是，救凱明易，救TD難，這兩家股東已拒絕再為凱明“輸血”。即使在凱明最艱難的時刻，他們也沒有放棄，因為當時對于TD的產(chǎn)業(yè)化前景仍抱有希望，但是這一切在中移動宣布TD試商用之后破滅了。

首先，是大股東德州儀器撤離無線業(yè)務(wù)和TD的決心已定。

一位當天參加董事會討論的消息人士告訴《財經(jīng)》記者：“德州儀器的意見很明確，不會再投TD。他們對整個無線都很失望。由于聯(lián)發(fā)科、展訊等低價無線芯片技術(shù)的發(fā)展，德州儀器的無線戰(zhàn)略一直在收縮，如果德州儀器撤退，諾基亞是不會再繼續(xù)投資的，因為諾基亞進來就是因為有德州儀器。”

當天，諾基亞亦派出多位代表參會，其態(tài)度也非常明朗：與德州儀器同進退。

還有一個方案，是由Hyper Market的老板莫皓然接盤。莫氏是當初國內(nèi)手機市場上風光一時的迪比特公司的老板，也是臺灣大霸的老板。

據(jù)凱明高層透露，莫本人一直比較看好TD，2002年后，真正對凱明有所投入的就是莫和德州儀器；2007年，莫還與德州儀器承諾向凱明各自借款2500萬元，但是第二筆資金并未到位。

“老莫接盤，是一個比較合乎情理的選擇。”一位參與了兩次董事會討論的人士介紹，“但是，阻擋老莫接盤的原因是價格?！?/p>

展訊首席執(zhí)行官武平則告訴《財經(jīng)》記者，他曾經(jīng)提出了包括收購公司和知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的三個不同方案，但“由于個別股東的反對”，身陷絕境的凱明并未接過展訊的橄欖枝。

武平表示，他的計劃更多的是出于TD產(chǎn)業(yè)之大局，而非商業(yè)考慮?！皠P明的知識產(chǎn)權(quán)我們也都有，沒有必要做這樣一個收購?！痹谡褂嵤召弰P明的計劃曝光之后，股價大幅下挫?！翱赡芡顿Y人也不喜歡我這樣的援手之舉。”武平說。

有參與5月5日董事會的人士向《財經(jīng)》記者證實，武平的介入，是凱明董事長陶雄強經(jīng)手，武平計劃出資300萬美元買下凱明的全部知識產(chǎn)權(quán)，并要求綁定諾基亞作為芯片客戶。但是，這遭到了諾基亞的拒絕?！斑@個價格也不太現(xiàn)實?！毕⑷耸空f。

晚上12點，武平退出討論。在德州儀器和諾基亞的堅持下，股東們最終決定解散公司，員工欠薪由德州儀器和諾基亞暫時提供資金解決。

凱明之死

5月7日，索要欠款的供應(yīng)商來到凱明公司，拆走了公司二樓的裝修，以及辦公室內(nèi)能取走的東西?！拔冶緛硐肴マk公室取走自己的物品，但到了公司后才發(fā)現(xiàn)，什么都沒有了?！币晃粍P明員工表示。

對于凱明的員工和與凱明合作多年的終端企業(yè)來說，凱明今日之局面來得非常突然。有凱明高層對今日之困局百思不得其解——明明市場已經(jīng)啟動，產(chǎn)品馬上就要出來了，為什么會功虧一簣？

據(jù)這位高層稱，希姆通采用凱明的數(shù)據(jù)卡已計劃推出，有終端企業(yè)已經(jīng)拿到入網(wǎng)許可。凱明的股東之一、全球手機市場的絕對霸主諾基亞，也已暗自籌劃進入TD市場；并計劃采用凱明的芯片，雙方已在悄悄推進一個名為“舞龍計劃”的行動，由偉創(chuàng)力負責設(shè)計研發(fā)，為諾基亞開發(fā)TD手機。

凱明融資的失敗是導(dǎo)致其關(guān)閉的直接導(dǎo)火索。“4月中見到老板時，老板曾非常開心地告訴我們已經(jīng)基本上搞定了（融資），我們也都知道Infinity來做盡職調(diào)查的事情。”凱明內(nèi)部一位人士告訴《財經(jīng)》記者。

但4月22日下午，期待中將投資的以色列Infinity公司最終告知，它們決定不投資凱明，理由是該公司4月21日在京針對三家TD試驗網(wǎng)運營商中國移動、中國電信和中國網(wǎng)通做了一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，三家運營商自己對TD也沒有足夠的信心，因此決定不再投資。

此前，凱明的資金鏈已經(jīng)非常緊張，拖欠員工三個月工資。除融資失敗，曾經(jīng)答應(yīng)借款的兩家股東也不肯再出借許諾的款項，凱明資金鏈難以維系。

4月23日下午，CEO余玉書將情況告訴凱明員工，建議大家在四天內(nèi)主動辭職，凱明員工開始為了索要欠薪而向各家股東施壓。

4月30日，凱明的各家股東聚集上海，開會商討凱明欠薪的解決和公司重組。但據(jù)與會人士透露，多家公司股東在會議中相互推托，下午開始的會議直到晚上11點都未能形成任何實質(zhì)性意見。直至5月5日，董事會才最終達成終止運營的決定。

一位前凱明高層認為，凱明之敗雖然有TD產(chǎn)業(yè)環(huán)境嚴苛的原因，但凱明自身問題更多?！斑^去六年中，每兩年凱明都有一次高層人事變動，其中包括核心研發(fā)團隊的出走，這對凱明的研發(fā)進程有致命影響。凱明至今沒有一款產(chǎn)品商業(yè)化，沒有一個客戶的終端入圍中移動的招標，即使凱明自己的股東也不愿意用凱明的芯片?！?/p>

凱明曾宣布與聯(lián)想、波導(dǎo)、迪比特、LG共推TD終端，但聯(lián)想已經(jīng)轉(zhuǎn)投展訊；其股東之一LG用的是大唐，在他們看來，凱明的產(chǎn)品“還不夠成熟”；迪比特早已覆滅，只有波導(dǎo)一直堅持使用凱明的芯片，卻未能入圍中移動的TD采購。

中移動難以承擔之重

武平再三表示，凱明只是個案而已，剛剛起步的TD仍然前景美好。與凱明合作多年的波導(dǎo)公司王四清也認為，凱明的倒掉與市場有關(guān)系，但更多的還是公司自身運作原因。但出資人的撤退顯然更具說服力。

對于TD現(xiàn)狀，有“TD之父”之稱的李世鶴非常焦急，“TD現(xiàn)在很危險，很可能一下子就全垮掉了?！彼J為，至今政府決策不清楚是其主因，“到目前為止，相關(guān)部門關(guān)于TD仍然沒有明確的計劃，到底用不用，哪一個運營商會用都不知道?！?/p>

在TD開始試商用后，TD的網(wǎng)絡(luò)覆蓋以及業(yè)務(wù)穩(wěn)定都成為市場關(guān)注的焦點。從通話質(zhì)量到國家安全隱患，用戶與運營商內(nèi)部對于TD暴露的各種問題都有批評。但在李世鶴看來，“網(wǎng)絡(luò)狀況是正常的，而且比正常的還要好一些?！?/p>

凱明出事后，有關(guān)TD產(chǎn)業(yè)鏈的悲觀聲音四處蔓延。包括李世鶴在內(nèi)的多位專家認為，TD建網(wǎng)規(guī)模太小、中移動采購太少、支持力度不夠是造成目前產(chǎn)業(yè)鏈生存困難的主因。

在已經(jīng)身陷TD產(chǎn)業(yè)鏈的人士看來，政府的支持力度和中移動的市場推進力度，從未達到他們理想的程度。比如，李世鶴建議政府直接以行政方式強力干預(yù)，直接在全國建網(wǎng)而不是部分城市。更多人希望中移動從現(xiàn)在開始就大規(guī)模展開TD的市場推廣。

但是，這些要求顯然已經(jīng)遠遠超出了政府和運營商可能承擔的范疇。一位在原信息產(chǎn)業(yè)部工作多年的人士表示：“現(xiàn)在，很難再回到以前那種行政干預(yù)的時代了。過去十年，特別是在王旭東部長任內(nèi)，信產(chǎn)部一直在扮演監(jiān)管的角色，讓市場自主發(fā)展。”

《財經(jīng)》記者獲悉，如無意外，原本中國電信在保定、中國網(wǎng)通在青島運營的TD試驗網(wǎng)也將轉(zhuǎn)給中移動。TD未來的命運將系于中移動一身。

而對中移動行動緩慢的批評，電信研究院一位熟悉TD進展的專家對《財經(jīng)》記者表示，中移動此時漸進推進是非常明智的?！艾F(xiàn)在北京的信號還不是很好，還不能與G網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量相比，這時去做大規(guī)模的市場推廣，如果有很多用戶使用效果不好，有可能會直接影響到TD后期的推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打的運作方式更為可行?！?/p>

一位目前已離開凱明的前高層在接受《財經(jīng)》記者采訪時算了一筆賬：凱明的研發(fā)隊伍人均30萬-35萬元一年，100人的隊伍就需要3000萬-4000萬元。如果公司設(shè)定30%的利潤率，意味著一年至少要有1.2億元的銷售額。

“那需要銷售多少芯片？銷售這么多芯片會在市場上銷售多少終端？這么算下來，凱明這種生意模式根本不成立。風險投資算過賬。”

中移動目前公布的TD手機采購量，足以打消風險投資的任何幻想。對于2008年中移動TD終端招標的數(shù)量，市場曾有過200萬部、300萬部甚至800萬部的預(yù)期。而從當下的進展看，這樣的預(yù)期過于樂觀。2月，中移動TD首期終端招標結(jié)果出爐，六家企業(yè)入圍，總計只有6萬部。

在接受《財經(jīng)》記者專訪時，中移動總裁王建宙明確表示，終端采購的數(shù)量將取決于市場銷售。從當前市場反響看，年內(nèi)過100萬部的可能性微乎其微。冀望通過TD試商用迅速獲得市場的TD產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)仍需等待。TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊認為，今年年底或明年年初，大規(guī)模商用才會真正展開。

但現(xiàn)在TD產(chǎn)業(yè)鏈各方的壓力已經(jīng)相當沉重。在凱明潰敗之后，另一家TD芯片企業(yè)人士透露，該公司股東也正在每月結(jié)算他們的工資。

近期，上海的希姆通也已宣布將TD部門的員工裁掉了一半。在TD的射頻芯片公司中，美信公司（maxim）在2月已宣布停止包括TD在內(nèi)的所有3G射頻芯片的業(yè)務(wù)。另外一家射頻芯片公司鼎芯（comlent），也面臨員工出走的局面，近況堪憂。

“六年時間，各企業(yè)投入多少大家都知道，到目前為止有多少市場大家更清楚，不光凱明，很多企業(yè)也都是苦撐而已?！庇薪K端企業(yè)的高層表示。