什么在等待著這家全球最大電信運(yùn)營商

2008年4月，電信重組的方案仍未公布。

每個(gè)人都已看見，重組近在眼前。但是料想中的“第二只靴子”遲遲拒絕落地。

2007年底，國家發(fā)改委主任馬凱、時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東，各自在部門年終工作會(huì)議上透露正在推進(jìn)電信運(yùn)營商重組的信息。自彼時(shí)起，倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開始。至今，有關(guān)中央政治局開會(huì)討論重組方案的傳聞已經(jīng)至少有過三次；有關(guān)重組宣布的時(shí)點(diǎn)也至少傳過三次——2008年1月，“兩會(huì)”前夕，“兩會(huì)”之后。

在此前發(fā)布的一份報(bào)告中，美林集團(tuán)分析師孟晉紅預(yù)測(cè)，電信重組方案有可能在幾周之后宣布?！皟蓚€(gè)月、三個(gè)月也是幾周，不怕錯(cuò)，此前幾年，市場(chǎng)已經(jīng)錯(cuò)過好多次了?！泵蠒x紅這樣告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

就在3月初“兩會(huì)”間隙，當(dāng)《財(cái)經(jīng)》記者問及重組會(huì)否在年底前完成時(shí)，中國聯(lián)通董事長常小兵明確表示，可能用不了那么久。他稱重組為“公開的秘密”。

也是從2008年起，沒有人再說“沒有重組”這回事，也沒有人再討論其他的重組方案——看起來，網(wǎng)通與聯(lián)通合并，中國電信從聯(lián)通買入CDMA網(wǎng)（聯(lián)通目前同時(shí)擁有GSM和CDMA兩種技術(shù)的無線通信網(wǎng)絡(luò)），似已成定局。

所有的中國電信公司都在焦灼地等待，除了中國移動(dòng)通信集團(tuán)（下稱中國移動(dòng)）。

中國移動(dòng)不急。這一部分是因?yàn)橹亟M不涉及中國移動(dòng)的資產(chǎn)變動(dòng)；另一部分，則是因?yàn)橹袊碾娦胖亟M不知從什么時(shí)候起，就開始與3G發(fā)牌掛鉤——對(duì)于這家中國最大的移動(dòng)運(yùn)營商而言，重組的時(shí)機(jī)甚至越晚越好，因?yàn)檫@次重組本來最重要目的即在于打破中國移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)的壟斷，為它培養(yǎng)一到兩個(gè)真正的對(duì)手。

在過去十年的兩輪電信重組當(dāng)中一直扮演著旁觀者角色的中國移動(dòng)，也被普遍認(rèn)為是中國電信歷次重組中最大的受益者。它置身漩渦之外，贏得了專注于中國移動(dòng)通信市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)，而移動(dòng)通信堪稱最近十年里電信蛋糕上最豐厚的一層奶油。這個(gè)十年，造就了一個(gè)全球市值最大、用戶數(shù)最多的電信運(yùn)營商。

什么在等待著它的下一個(gè)十年？最有資格回答這個(gè)問題的，是中國移動(dòng)總裁兼黨組書記、中國移動(dòng)通信有限公司（香港交易所代碼：0941，下稱中移動(dòng)股份）董事長王建宙。

“面對(duì)重組的問題、TD的問題、3G牌照的問題，中國移動(dòng)還能不能持續(xù)發(fā)展？”在接受《財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)，王建宙以這樣的自問開場(chǎng)，“這是我現(xiàn)在考慮最多的問題。”

誰與爭鋒

“這樣的影響力，哪個(gè)中國企業(yè)能有？”

王建宙將中國移動(dòng)的歷史上溯至1987年，當(dāng)時(shí)在廣州建立了中國第一個(gè)大規(guī)模的蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)。這張移動(dòng)通信網(wǎng)幾經(jīng)沿革，最后成就了今天全球最大電信運(yùn)營商。

“最開始是歸到郵電部下面，后來又歸屬在中國電信（1998年分拆前中國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的惟一壟斷者）下面?！蓖踅ㄖ娼榻B。

當(dāng)初一個(gè)城市的試驗(yàn)網(wǎng)，如今已成為擁有30.7萬個(gè)基站的超級(jí)網(wǎng)絡(luò)；3.69億手機(jī)用戶的數(shù)量在全球運(yùn)營商當(dāng)中遙遙領(lǐng)先。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶數(shù)之外，資本市場(chǎng)也給予中國移動(dòng)強(qiáng)烈追捧。

以當(dāng)下股價(jià)計(jì)算，中移動(dòng)股份市值為3208.9億美元，大幅領(lǐng)先于排名第二的ATT（紐約交易所代碼：T）2305億美元的市值。

這家全球最大電信運(yùn)營商的能量，在國內(nèi)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。根據(jù)不久前公布的四家運(yùn)營商的年報(bào)，2007年，中移動(dòng)股份營業(yè)收入為3569.59億元，比上年增長20.9％；股東應(yīng)占利潤為870.62億元，比上年增長31.9％；利潤增長速度創(chuàng)近五年之最。

它將另一家中國移動(dòng)運(yùn)營商中國聯(lián)通遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。中國聯(lián)通股份有限公司（香港交易所代碼：0762）2007年收入為995.4億元，利潤為93億元。

兩家固話運(yùn)營商中國電信、中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司，更在固話市場(chǎng)難以挽回的衰退中相形見絀。中國電信股份公司（香港交易所代碼：0728）和中國網(wǎng)通（香港）有限公司（香港交易所代碼：0906）在2007年的利潤分別為237.02億元和105.78億元。

“公司的影響力是非常巨大的，走出去之后就能更深刻地體會(huì)到?！蓖踅ㄖ姹硎?。在他寬大的辦公室里，一側(cè)墻壁前的一條長桌上，王建宙與全球著名電信業(yè)人士及投資界人士的合影依次排列。

“過去兩年，王毫無疑問是這個(gè)行業(yè)的明星?！币晃桓欕娦判袠I(yè)多年的投行資深人士分析。在王建宙主政中國移動(dòng)的三年時(shí)間內(nèi)，中國移動(dòng)完成了成為全球最大電信運(yùn)營商的耀眼一躍。他也因此受到整個(gè)行業(yè)的注視。所到之處，均為記者包圍；舉手投足，廣受矚目。

這種影響力，甚至進(jìn)一步輻射到未來的通信技術(shù)領(lǐng)域和上游電信制造業(yè)。

“中國移動(dòng)在技術(shù)路線方面的要求和選擇，會(huì)直接影響到此后移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展；中國移動(dòng)每年兩次的集中采購，更是直接影響電信設(shè)備商的業(yè)績；中國移動(dòng)的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)SP的監(jiān)管有時(shí)候要比國家政策還要有力。這樣的影響力，哪個(gè)中國企業(yè)能有？”中國聯(lián)通一位省公司的總經(jīng)理在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示。

時(shí)勢(shì)使然

以平衡競爭格局為初衷的電信重組因最后關(guān)頭的拖延，反而使得中國移動(dòng)在過去三年急劇拉大了與三家競爭對(duì)手的差距

在王建宙2004年從中國聯(lián)通總裁任上過檔中國移動(dòng)之時(shí)，中國移動(dòng)的增長正遭遇兩家固網(wǎng)運(yùn)營商的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)中國網(wǎng)通和中國電信兩家運(yùn)營商利用手中的“小靈通”（Personel Access Phone System，無線市話），運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速做大，有效阻擊了中國移動(dòng)在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

但是，固網(wǎng)運(yùn)營商手中的武器很快就不再有力。諸如信號(hào)不佳等技術(shù)弊端始終沒有完全克服，加之中國移動(dòng)迅速下調(diào)資費(fèi)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)，小靈通很快就遭遇了發(fā)展瓶頸。在清楚獲知中國將啟動(dòng)電信重組、且固話運(yùn)營商將隨之獲得3G牌照的情況下，從2006年開始，中國電信和中國網(wǎng)通均逐漸減少、最終幾乎停止了對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的投資。

但是，令兩家固話運(yùn)營商始料未及的是，中國第三次電信重組的時(shí)間卻一延再延。

這個(gè)演變頗具諷刺意味——以平衡競爭格局為初衷的電信重組因最后關(guān)頭的拖延，反而使得中國移動(dòng)在過去三年急劇拉大了與三家競爭對(duì)手的差距。

現(xiàn)在，中國移動(dòng)的年收入幾乎等于其他三家電信運(yùn)營商收入的總和，利潤幾乎相當(dāng)于其他三家利潤總和的2倍。

對(duì)競爭對(duì)手不利的是，中國移動(dòng)現(xiàn)在不僅擁有完美的業(yè)績，更要命的是，它幾乎統(tǒng)治了整個(gè)新增市場(chǎng)。2007年底，中國移動(dòng)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到3.69億，2007年凈增用戶0.68億，平均每月567萬，市場(chǎng)占有率約為69.3％。與此同時(shí)，中國電信和中國網(wǎng)通的固話用戶數(shù)在2007年首次出現(xiàn)年度負(fù)增長。

1994年成立的另一家移動(dòng)運(yùn)營商中國聯(lián)通根本構(gòu)不成威脅。成立較晚、本來就處于弱勢(shì)地位的中國聯(lián)通在2001年接下了發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)，就一直以有限的資源在GSM和CDMA兩張網(wǎng)之間輾轉(zhuǎn)騰挪，資金、人員處處告急；公司發(fā)展戰(zhàn)略也受到牽制，無力再挑戰(zhàn)中國移動(dòng)的龍頭。2008年1月，中國移動(dòng)新增用戶數(shù)量超過700萬，當(dāng)月，中國聯(lián)通的新增用戶僅為100多萬。中國移動(dòng)幾乎占據(jù)了新增用戶市場(chǎng)的八成。

除了重組延遲而帶來的固網(wǎng)運(yùn)營商戰(zhàn)略上的失誤，中國移動(dòng)管理層在新市場(chǎng)的銳意進(jìn)取，也為中移動(dòng)的完美業(yè)績?cè)黾恿隧来a。

三年之前，王建宙就想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，但在當(dāng)時(shí)遭遇了一片反對(duì)之聲。多數(shù)分析師認(rèn)為這一市場(chǎng)客戶比較低端，不能帶來利潤。但是，中國移動(dòng)彼時(shí)在城市的推廣已經(jīng)遇到瓶頸，尋找新的市場(chǎng)空間勢(shì)在必行。王建宙分析認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)平均每月每戶收入（ARPU）低，但是只要成本控制好，不發(fā)太多的手機(jī)補(bǔ)貼，不做很貴的廣告，降低“一次性獲取成本”，就能夠獲得較好利潤。

在嚴(yán)格的成本控制措施之下，中國移動(dòng)開始向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍。如今，這一市場(chǎng)已經(jīng)成為中國移動(dòng)不可或缺的增長空間。中國移動(dòng)年報(bào)中透露，目前中國移動(dòng)新增用戶當(dāng)中，近一半用戶增長來自農(nóng)村市場(chǎng)。

除了進(jìn)入農(nóng)村這樣的新興市場(chǎng)，中國移動(dòng)的價(jià)格政策也使其在競爭當(dāng)中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還在單向收費(fèi)尚未被資本市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)，中國移動(dòng)已大力推出手機(jī)套餐包月以及各種優(yōu)惠政策，以爭取客戶。中國移動(dòng)在年報(bào)中稱，“利用各種營銷措施以及價(jià)格彈性，話務(wù)量得到有效激發(fā)，進(jìn)而帶來收入的進(jìn)一步增長?！?/p>

2007年，中國移動(dòng)總通話增長45.3％，平均每月每用戶分鐘數(shù)為455分鐘，增長19.4％；平均每月用戶收入為89元，比2006年的90元略有下降。

2007年10月，一位接近中國電信董事長王曉初的分析師曾告訴《財(cái)經(jīng)》記者，作為王建宙的前任，王曉初亦未曾料到中國移動(dòng)能有如此佳績，并給中國電信帶來如此大的沖擊。

“我們知道中國移動(dòng)的業(yè)績會(huì)很好，但是沒有想到會(huì)這么好；我們知道移動(dòng)對(duì)固網(wǎng)話音的替代，但是我們沒有想到他們連低端市場(chǎng)也要。”該分析師轉(zhuǎn)述王曉初的話說。