3G發(fā)牌在即，手拿“次牌”的中國移動如何逆轉(zhuǎn)形勢

北京數(shù)家國美電器營業(yè)廳的演示區(qū)內(nèi)，除了宣傳圖片，已經(jīng)沒有了服務(wù)人員和厚重的TD手機(jī)，空空蕩蕩。

今年4月1日，中國移動在北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門、秦皇島八城市正式啟動了TD-SCDMA(下稱TD)業(yè)務(wù)測試和試商用業(yè)務(wù)。經(jīng)過數(shù)年等待，中國3G大門終于從TD一側(cè)率先打開。

但中國3G并未出現(xiàn)開門紅。中國移動市場部經(jīng)理侯廣吉向《財經(jīng)》記者透露，“客觀反應(yīng)并不十分理想，仍舊是終端的問題非常突出?！蹦壳?，中國移動TD用戶數(shù)約30萬，絕大部分是社會測試用戶。

而留給這家全球最大通信運(yùn)營商的時間已經(jīng)不多。隨著中國擴(kuò)大內(nèi)需政策啟動，3G發(fā)牌在即已成業(yè)內(nèi)共識，中國聯(lián)通和中國電信已在門外虎視眈眈。幾個月之后，剛剛走出實驗室的TD，就將遭遇WCDMA和CDMA2000這兩種更為成熟的3G技術(shù)的挑戰(zhàn)。數(shù)億中國消費(fèi)者的選擇，將決定中國自主3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的未來。

倉促起跑

對TD最為有利的是贏得了一年的試商用時間，最不利的同樣是時間。

2001年，WCDMA在日本正式運(yùn)營，世界從此步入3G時代。但是七年之中，3G技術(shù)和市場都經(jīng)歷了巨變。

一位中國移動高層曾向《財經(jīng)》記者直言，非常擔(dān)心不成熟的TD投入規(guī)模使用后，會直接損害消費(fèi)者對中國移動的信心，“這對TD長久發(fā)展也非常不利”。

中國移動的擔(dān)心可以理解。此前，中國通信運(yùn)營商更習(xí)慣于采用國外成熟的技術(shù)。在決定自己的技術(shù)策略時，“成熟性”往往是非常重要的決定因素。這是它們第一次將一項剛剛走出實驗室的技術(shù)全面應(yīng)用于市場。

出于對TD技術(shù)的擔(dān)憂，中國移動遲遲沒有將之投入規(guī)模試驗。不少TD芯片企業(yè)和終端企業(yè)對此頗有微詞，他們紛紛表態(tài)，TD在技術(shù)方面已經(jīng)沒有障礙。

在移動通信技術(shù)的應(yīng)用過程中，社會化測試是無法跨越的一個環(huán)節(jié)，只有大規(guī)模應(yīng)用后才能真正發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和終端所存在的問題。工業(yè)和信息化部電信研究院副院長曹淑敏表示，國外的技術(shù)成熟是因為運(yùn)營商已經(jīng)走過了試驗階段，而TD是中國自主推動的，前期試驗也必須依靠自己，不可能等到完全成熟再商用。“這是一個跨越不了的階段，只能縮短?！辈苁缑粽f。

2007年11月，中國移動“TD工作小組”成立之初，曾經(jīng)制定了社會化測試和試商用分兩步走的計劃。但直到2008年初，TD終端仍不成熟，社會化測試計劃遲遲不能啟動。由于中國政府早就承諾，將在北京奧運(yùn)會期間提供TD服務(wù)，8月8日成為一道不可更改的“紅線”。最終，中國移動不得不倉促上陣，選定4月1日同步啟動社會化測試和試商用。“兩個過程同步進(jìn)行，絕對是超常規(guī)的一個做法。”一直參與TD應(yīng)用工作的中國移動市場部人士侯廣吉坦言。

曾有多位分析人士向《財經(jīng)》記者表示不解:既然還在測試階段，意味著還有很多不成熟的地方，怎么能指望消費(fèi)者買?

但是中國移動已沒有時間等待。此前，中國網(wǎng)通和中國電信也分別承擔(dān)了北京、青島和保定三地的TD試驗網(wǎng)，中國移動在兩周內(nèi)即完成移交接收。鑒于TD應(yīng)用初期業(yè)務(wù)單一，體現(xiàn)不出技術(shù)優(yōu)勢，中國移動拋棄了與廣電系統(tǒng)在手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)方面的門戶之爭，在奧運(yùn)開幕前一個月，緊急招標(biāo)數(shù)萬部具有CMMB手機(jī)電視模塊的TD手機(jī)贈送給奧運(yùn)會相關(guān)人員。

種種非常規(guī)之舉，讓中國移動先于對手搭起了3G網(wǎng)絡(luò)，開啟了真正的商業(yè)化運(yùn)營。按照計劃，中國移動將在2009年上半年完成全國28個大城市的TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前一期300億元網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)已經(jīng)完成，2009年下半年將正式投入運(yùn)營。

不設(shè)指標(biāo)

市場一度猜測，監(jiān)管部門對TD曾提出了未來三年發(fā)展1億用戶的目標(biāo)。但是，工業(yè)和信息化部電信研究院相關(guān)人士表示，未聽說有此要求。此前在西安舉行的中國移動半年度市場工作會議上，中國移動副總裁魯向東也未提及TD用戶目標(biāo)。

中國移動原定2008年底將TD用戶從現(xiàn)在的30萬個提高到40萬個，但受客觀條件限制，實現(xiàn)已很困難。其市場部內(nèi)部人士承認(rèn)，當(dāng)前討論發(fā)展目標(biāo)還為時過早，產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場競爭均充滿變數(shù)，“WCDMA今年年底發(fā)牌和明年上半年發(fā)牌，影響完全不同?！彼f。

2009年，中國移動將在全國162個主要城市進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，屆時一張全國規(guī)模的TD網(wǎng)將初具規(guī)模。中國移動已決定將GSM和TD兩網(wǎng)融合，既可節(jié)省資本開支，也可發(fā)揮目前GSM在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、容量方面的優(yōu)勢。目前技術(shù)測試已經(jīng)完成，2008年底網(wǎng)絡(luò)改造有望完成。

據(jù)悉，中國移動內(nèi)部已明確了“不換號、不換卡、不用重新登記”的“三不”政策，鼓勵目前的GSM消費(fèi)者平穩(wěn)過渡到3G平臺上。從明年開始，所有中國移動原139、137、136等號段用戶，只需更換TD手機(jī)就可使用TD服務(wù)。

10月底在北京舉行的國際通信展上，負(fù)責(zé)市場營銷的中國移動副總裁魯向東表示，3G網(wǎng)絡(luò)高速傳輸功能暫時不會在TD手機(jī)終端上廣泛應(yīng)用，未來將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，這也是歐美3G市場的成功經(jīng)驗。目前，TD數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)已擁有10多萬用戶。

由于中國移動還不能利用鐵通的寬帶資源發(fā)展接入業(yè)務(wù)，TD帶寬為其提供了與中國電信、中國聯(lián)通在寬帶接入領(lǐng)域競爭的武器。中國移動已計劃推出“家庭信息機(jī)”，利用TD終端發(fā)展家庭寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。分析人士認(rèn)為，寬帶接入是中國電信和中國聯(lián)通的“生命線”，但對中國移動來說只是一項新業(yè)務(wù)，在資費(fèi)方面將更有競爭優(yōu)勢。

盡管中國移動已經(jīng)為TD做好了一切外部準(zhǔn)備，但不到CDMA2000和WCDMA終端正式投放市場，真正的檢驗其實還未來臨。

好消息是，跨國巨頭的加入可能會改變TD產(chǎn)業(yè)鏈弱勢的局面。就在幾天前，中國移動總裁王建宙透露，全球手機(jī)行業(yè)巨無霸諾基亞已決定推出GSM-TD雙模手機(jī)?！敦斀?jīng)》記者獲悉，諾基亞最早曾計劃使用其參股TD芯片公司凱明的方案，但是隨著凱明的倒閉，諾基亞不得不另起爐灶，改用比亞迪旗下比亞迪電子的設(shè)計方案。在剛剛結(jié)束的中國移動28城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)中，網(wǎng)絡(luò)巨頭愛立信也首次單獨(dú)參加，并分得了10%的份額。

曹淑敏分析認(rèn)為，3G技術(shù)在國外市場啟動初期，與2G所能提供的業(yè)務(wù)沒有太大變化，對消費(fèi)者吸引力不是很大。直至2007年，3G增強(qiáng)型技術(shù)大規(guī)模商用后才開始贏得市場認(rèn)同。她認(rèn)為，TD商用目前還處在最艱難的起步階段。

3G發(fā)牌提速

事實上，TD能走多遠(yuǎn)，很大程度上不取決于自己，而取決于3G發(fā)牌的時間。

“對TD最大支持就是延緩發(fā)牌?！敝苯迂?fù)責(zé)TD業(yè)務(wù)推廣的侯廣吉表示。

中金公司通信分析師陳昊飛認(rèn)為，在政府鼓勵投資與消費(fèi)的宏觀形勢下，3G牌照發(fā)放已到合適時機(jī)。中國移動TD業(yè)務(wù)已經(jīng)取得很大進(jìn)展，監(jiān)管層或許希望通過向其他運(yùn)營商發(fā)放3G牌照，以進(jìn)一步推動TD發(fā)展速度;中國電信與中國聯(lián)通亦需借助3G對中國移動構(gòu)成實質(zhì)性競爭，尤其是在高端市場。

據(jù)悉，中國移動和TD產(chǎn)業(yè)鏈多家主流廠商，都曾向工業(yè)和信息化部表達(dá)了將3G發(fā)牌時間拖后半年的意愿，以給TD更多的準(zhǔn)備時間，但并未得到支持。在答復(fù)中國移動高層時，工業(yè)和信息化部部長李毅中明確表態(tài):一年的社會化測試和試商用時間已經(jīng)是對TD最大的支持。

事實上，在3G發(fā)牌時機(jī)的選擇上，工業(yè)和信息化部已多次給出暗示。今年5月，三部委推動電信重組文件中明確提出，“以3G牌照發(fā)放推動電信市場重組”。7月17日，工業(yè)和信息化部副部長奚國華表示，3G牌照將在電信運(yùn)營商改革重組完成后發(fā)放，“個人預(yù)計在半年之后”。

曹淑敏認(rèn)為，延緩發(fā)牌并不能支持TD發(fā)展，移動通信技術(shù)只有在商用中才能更快成熟，如果沒有市場競爭壓力，TD進(jìn)展會非常緩慢?！安皇窃酵碓胶茫∏∈窃皆缭胶?。”她說。

目前，中國電信和中國聯(lián)通的重組速度均超過預(yù)期，在相關(guān)交易上，雙方都顯示了快速完成交割的誠意。目前，新中國聯(lián)通已正式掛牌，中國聯(lián)通與中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)也以最快速度完成了交割。

參與CDMA網(wǎng)絡(luò)交易的投行人士分析，3G牌照發(fā)放是中國電信、中國聯(lián)通在移動業(yè)務(wù)上快速追趕中國移動的最佳時機(jī)，快速發(fā)牌對兩家來說最為有利。此次交易中，中國電信不惜支付比中國移動GSM網(wǎng)絡(luò)更高的溢價向中國聯(lián)通收購CDMA網(wǎng)絡(luò)，恰恰從行動上證明，此時已是3G發(fā)牌的最佳時機(jī)。

寄望于3G半

盡管3G發(fā)令槍尚未全面打響，中國移動的對手們已經(jīng)躍躍欲試。

此次中國聯(lián)通預(yù)計將獲得全球商用最成熟的WCDMA牌照。中國聯(lián)通已經(jīng)宣布，將在2008年底完成WCDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)工作，2009年二季度完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。新中國聯(lián)通掌門人常小兵則在多個公開場合呼吁:3G牌照發(fā)放“越快越好”!

中國電信董事長王曉初亦透露，獲得3G牌照后，將投入上千億元進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。由于CDMA2000的網(wǎng)絡(luò)升級主要是軟件部分，相對來說中國電信有望最先完成3G升級改造。最樂觀的預(yù)測是，半年后，CDMA2000和WCDMA就將進(jìn)入商用階段。

與剛剛走出實驗室的TD相比，無論是終端還是業(yè)務(wù)，CDMA2000和WCDMA的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)非常成熟，蘋果最新3G版本的iPhone手機(jī)采用的就是WCDMA標(biāo)準(zhǔn)。這直接決定了中國移動在3G階段不會有太大的作為，而只能采取“挺過去”的現(xiàn)實態(tài)度。

在西安舉行的中國移動半年度市場工作會議上，魯向東直言，拿到TD不是一張好牌。在各種場合，中國移動高層也一直強(qiáng)調(diào)，中國移動寄望于更下一代技術(shù)TD-LTE(“長期演進(jìn)”技術(shù))的發(fā)展。

曹淑敏認(rèn)為，LTE的到來至少需要四到五年時間，并將有一段較長時間與3G網(wǎng)絡(luò)并行。她認(rèn)為，3G競爭絕非純粹的技術(shù)之爭，決定因素還是企業(yè)綜合實力。一個最有說服力的例子是，當(dāng)年CDMA較GSM擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，但中國移動仍能在競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢。

對中國電信和中國聯(lián)通來說，最有利的是拿到了兩張成熟的3G技術(shù)牌照，但不利因素同樣明顯。中國電信在移動市場經(jīng)驗明顯不足;中國聯(lián)通則需面對以幾萬人整合數(shù)十萬人的巨大難題，當(dāng)前2G競爭亦處于明顯劣勢。

魯向東認(rèn)為，中國移動的資本優(yōu)勢、2G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢和用戶資源優(yōu)勢，長時間內(nèi)對手仍將難以超越，這將幫助其挺過3G階段。

除綁定高端客戶，未來中國移動亦將強(qiáng)化對SP等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的綁定，一家SP公司負(fù)責(zé)人表示，除非中國電信、中國聯(lián)通的服務(wù)和品牌已與中國移動一樣強(qiáng)大，未來后者仍是SP的合作重點(diǎn)，內(nèi)容資源、人力資源和營銷資源亦將向其集中?！?/p>