手機(jī)網(wǎng)游非常復(fù)雜，甚至比傳統(tǒng)網(wǎng)游還難，但前景能也更廣闊。

在目前盈利模式稍顯混沌的無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域，從事手機(jī)游戲的公司已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；吘惯@是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上最為成功的商業(yè)模式，復(fù)制到無(wú)線領(lǐng)域同樣有效。調(diào)查顯示，有高達(dá)39.6％的手機(jī)應(yīng)用用戶付費(fèi)玩過(guò)手機(jī)游戲。

從隨手互動(dòng)的辦公室就可以略見(jiàn)手機(jī)游戲這一子行業(yè)營(yíng)收狀況之一斑，他們?yōu)閱T工設(shè)置了專門的休閑區(qū)，跑步機(jī)、游戲機(jī)、圍棋等一應(yīng)俱全，和其他創(chuàng)業(yè)公司通常緊促的空間布置明顯不同。

已有很多手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)獲得了資本的關(guān)注，它們也很可能是最先IPO的一批無(wú)線應(yīng)用企業(yè)。前不久，博瑞傳播(SH 600880)就以6，380萬(wàn)元的代價(jià)收購(gòu)了手中乾坤20％股權(quán)，后者2007年度營(yíng)收已達(dá)5，890萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2，899萬(wàn)元，并且己計(jì)劃在深圳中小企業(yè)板或?qū)⑼瞥龅膭?chuàng)業(yè)板上市。

最早的爆發(fā)點(diǎn)

隨手互動(dòng)CEO張黎利認(rèn)為，“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)模式也是網(wǎng)游，跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，這就是現(xiàn)實(shí)?！痹摴疽研纬闪吮容^成熟的依靠道具收費(fèi)的收入模式。

一般而言，一款手機(jī)網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)周期在三年－五年左右，而只要手機(jī)上網(wǎng)的用戶持續(xù)增長(zhǎng)，不停地給一款網(wǎng)游新增內(nèi)容，就可以延續(xù)其生命周期。在隨手互動(dòng)目前運(yùn)營(yíng)的三款主要游戲里，整個(gè)公司投入約100個(gè)人進(jìn)行支撐。相比較新推出一款游戲需要投入大量人力而言，這樣運(yùn)作的成本很低。

張黎利表示，隨手互動(dòng)今年6月剛拿到千萬(wàn)美元的投資，主要都會(huì)用于加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和對(duì)用戶行為的分析。而很多沒(méi)有足夠資金支撐的手機(jī)網(wǎng)游公司可能都會(huì)因產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入不足而被淘汰出局。由于手機(jī)終端差異化很大，手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品要想適用各種機(jī)型，就會(huì)大大拉長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，有些公司甚至還沒(méi)開(kāi)發(fā)出一款像樣的產(chǎn)品，資金就耗光了。

不過(guò)，手機(jī)游戲的從業(yè)者們都認(rèn)為未來(lái)這是可以超過(guò)傳統(tǒng)網(wǎng)游的市場(chǎng)，所以都要堅(jiān)守陣地，面對(duì)遇到的問(wèn)題。張黎利稱，“現(xiàn)在最核心的就是等待手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)降低的時(shí)機(jī)，只要100M流量套餐能在全國(guó)范圍普及，爆發(fā)點(diǎn)就到來(lái)了，我們已經(jīng)很接近了。”北京掌上明珠信息技術(shù)有限公司(下稱“掌上明珠”)董事長(zhǎng)兼CEO高克家同樣等待著這一時(shí)機(jī)。最近，他頻繁地接觸各路投資機(jī)構(gòu)，該公司在成立五周年之際實(shí)現(xiàn)盈利，他希望以此能吸引投資人，為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做好資金儲(chǔ)備。

推廣也要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)網(wǎng)游

隨手互動(dòng)推廣游戲時(shí)，既選擇了手機(jī)廠商的網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)商渠道，也在無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域的同行那里做了更多的廣告。張黎利稱，運(yùn)營(yíng)商給隨手互動(dòng)帶來(lái)的用戶只有1％，他認(rèn)為這樣很好，可以避免過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商。

而在拿到新一輪投資后，張黎利有了更大膽的推廣想法。資金不充足時(shí)，幾乎所有的手機(jī)游戲公司都選擇了運(yùn)營(yíng)商通道，后來(lái)開(kāi)始在WAP網(wǎng)站和客戶端軟件上發(fā)力，這些較為保守的空中推廣基本不會(huì)犯錯(cuò)，總能帶來(lái)一定用戶量的提升。

張黎利則想去嘗試一下同行們都還沒(méi)有嘗試過(guò)的地面推廣，這在傳統(tǒng)網(wǎng)游領(lǐng)域已被史玉柱為代表的從業(yè)者操作得爐火純青。他表示，利用地面推廣，獲得每個(gè)用戶的成本會(huì)高，但如果不去嘗試，也許就永遠(yuǎn)不知道這個(gè)方式到底合適不合適。他還計(jì)劃做地面推廣時(shí)，能跟隨運(yùn)營(yíng)商的流量套餐合作去推，這樣就更有把握一些。

“做游戲的都知道，不能依靠一個(gè)渠道?！备呖思冶硎?，掌上明珠目前通過(guò)3G門戶、空中網(wǎng)、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)、新浪、騰訊等有影響的平臺(tái)進(jìn)行推廣。“只在一條渠道推廣，肯定會(huì)遇到瓶頸。就是要以用戶為中心，用戶用什么方法接觸手機(jī)游戲，我們就用相應(yīng)的方法來(lái)推廣?！?/p>

比傳統(tǒng)網(wǎng)游更復(fù)雜

很多手機(jī)游戲廠商在部分依賴運(yùn)營(yíng)商通道外，都在積極擴(kuò)展點(diǎn)卡、手機(jī)錢包等支付方式，這樣就會(huì)相對(duì)獨(dú)立，不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的政策變化而受到太多影響。張黎利認(rèn)為，這也是隨手互動(dòng)能成功獲得投資的重要因素之一。

對(duì)于以免費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲，目前看來(lái)靠道具收費(fèi)似乎是獲取收入的惟一途徑。高克家說(shuō)，“當(dāng)然也有廣告和其他的收費(fèi)方式，但是我們只要認(rèn)真做好一些道具，就能產(chǎn)生很好的附加值?！?/p>

手機(jī)網(wǎng)游是個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)，甚至比傳統(tǒng)網(wǎng)游還難，這是手機(jī)網(wǎng)游公司高層的普遍看法。難點(diǎn)之一就是，這個(gè)行業(yè)里有經(jīng)驗(yàn)的人太少，大量有傳統(tǒng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)的人都不愿意轉(zhuǎn)行，因?yàn)槟抢镔嶅X更快。

已經(jīng)在手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域耕作六年的張黎利一直堅(jiān)信，沿著這條路走下去，一定會(huì)走到很寬闊的市場(chǎng)里。他認(rèn)為爆發(fā)點(diǎn)的到來(lái)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，“現(xiàn)在只是遇到市場(chǎng)的瓶頸而已。在傳統(tǒng)網(wǎng)游里，我認(rèn)為最合適的方式是巨人網(wǎng)絡(luò)的模式，手機(jī)網(wǎng)游也一樣，我們只做兩三款，把它們做到極致?！?/p>