多元化經(jīng)營又稱多種經(jīng)營、多角化經(jīng)營，它是與專業(yè)化經(jīng)營相對應(yīng)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)為更多地占領(lǐng)市場和開拓市場，或避免單一經(jīng)營的風(fēng)險，而進(jìn)入新的領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)接替和可持續(xù)發(fā)展。多元化經(jīng)營是國內(nèi)外大企業(yè)基本戰(zhàn)略之一，企業(yè)出于尋找新的增長點(diǎn)、降低經(jīng)營風(fēng)險的需要，進(jìn)行多元化經(jīng)營是難以回避的現(xiàn)實。

一、企業(yè)多元化經(jīng)營的作用

1. 產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)講，多元化與規(guī)模經(jīng)濟(jì)是存在矛盾的，多元化雖然也要求盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但是它主要不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，而是成長經(jīng)濟(jì)的要求，屬于范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)是指由于企業(yè)經(jīng)營范圍的擴(kuò)大而帶來的經(jīng)濟(jì)性，通俗的講，就是聯(lián)合生產(chǎn)的成本小于單獨(dú)生產(chǎn)成本之和。范圍經(jīng)濟(jì)的存在，本質(zhì)上在于企業(yè)多項業(yè)務(wù)可以共享企業(yè)的資源。

2. 分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。如果企業(yè)多元化經(jīng)營是相關(guān)多元化，那么企業(yè)對進(jìn)入的新業(yè)務(wù)較為熟悉，在技術(shù)開發(fā)、籌劃、生產(chǎn)等方面的關(guān)聯(lián)可以減少企業(yè)的成本，從而使企業(yè)在擴(kuò)展過程中的風(fēng)險降低；如果企業(yè)的多元化是非相關(guān)多元化，那么企業(yè)不同業(yè)務(wù)間的收益的盈虧在一定程度上可以互相平衡，從而分散經(jīng)營風(fēng)險，避免將“所有雞蛋放在一個籃子里”。

3.有利于尋找新的發(fā)展機(jī)會并向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。多元化經(jīng)營能夠在一定程度上擺脫某一種產(chǎn)品市場的有限性對企業(yè)發(fā)展的限制，從而推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。比如資源性行業(yè)就可避免阜新“煤盡城空”、前蘇聯(lián)巴庫油田“油盡城空”局面。

4.有利于最大限度地利用市場機(jī)會，獲取更大利潤。利潤是企業(yè)經(jīng)營永恒的動力，企業(yè)對利潤的追求是無止境的，當(dāng)一種業(yè)務(wù)的經(jīng)營和發(fā)展不能滿足企業(yè)對利潤的追求時，企業(yè)便會介入其他業(yè)務(wù)，通過多元化經(jīng)營以獲取更大利潤。

5. 有利于化解就業(yè)風(fēng)險，能夠分流安置員工。

二、企業(yè)多元化經(jīng)營的條件

多元化經(jīng)營是一個非常復(fù)雜的問題，更是一個內(nèi)涵十分廣泛且實踐性很強(qiáng)的課題。企業(yè)實施多元化經(jīng)營必須具備兩個條件：

1.企業(yè)的資本收益水平必須能夠得到提高。只要有這個前提，一個企業(yè)從單一業(yè)務(wù)過渡到多元業(yè)務(wù)，或從多元業(yè)務(wù)過渡到單一業(yè)務(wù)都是合理的。否則，任何形式的規(guī)模擴(kuò)張和領(lǐng)域的延伸都是沒有道理的。

2. 企業(yè)自身要有比較優(yōu)勢。即企業(yè)在介入其他領(lǐng)域之前，確信自己不但有比別人干得更好的愿望，還要確信自己具備比別人干得更好的能力。比如：企業(yè)的主營業(yè)務(wù)已比較強(qiáng)大，能為多元化經(jīng)營提供充足的資源；企業(yè)具有較強(qiáng)的管理能力和管理水平；擬進(jìn)入行業(yè)有足夠的盈利潛力，且這個盈利機(jī)會將持續(xù)較長時期；擬進(jìn)入行業(yè)與主營業(yè)務(wù)有一定的相關(guān)性，等等。

三、企業(yè)多元化經(jīng)營的途徑

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場，進(jìn)行多元化經(jīng)營的途徑很多，可以通過內(nèi)部增長或外部增長方式，主要有：

1. 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。投資建新廠或研究開發(fā)全新產(chǎn)品。

2. 購并。購并是最常用、最通行的多元化經(jīng)營策略，它是指在目標(biāo)行業(yè)中收購一個已經(jīng)存在的公司。

3. 聯(lián)盟。即企業(yè)打破行業(yè)或部門界限，揚(yáng)長避短，集合各自優(yōu)勢，形成一個聯(lián)盟進(jìn)入目標(biāo)市場，開展多元化經(jīng)營。

4. 合資。在一個企業(yè)的資源和能力不足時，兩個或兩個以上企業(yè)共同投資進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)。

四、企業(yè)多元化經(jīng)營要把握好的幾個問題

1. 無論多元化，還是專業(yè)化，都是市場行為，是企業(yè)面對市場競爭的戰(zhàn)略選擇，關(guān)鍵是適合。做企業(yè)的目的無非是做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)的出路只有兩條：要么專業(yè)化，要么多元化。對于成長中的企業(yè)，長大的過程都面臨專業(yè)化還是多元化的過程。多元化也好，專業(yè)化也罷，都是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，既然是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就不存在誰優(yōu)誰劣、誰好誰壞的問題，有的只是動機(jī)和時機(jī)是否成熟、方法是否恰當(dāng)?shù)膯栴}，也就是說關(guān)鍵看企業(yè)自身是否具備多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)和條件，最適合的就是最好的。企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營要從戰(zhàn)略上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，有取有舍，確實把有限的資源集中到自己有優(yōu)勢、能做好的一兩個方向上來，通過持續(xù)努力，形成自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和競爭優(yōu)勢。一些發(fā)展比較快、勢頭比較好的企業(yè)，更需要保持一個清醒的頭腦，把握好發(fā)展的節(jié)奏，切忌浮燥，在穩(wěn)固基礎(chǔ)的前提下，繼續(xù)沿著已經(jīng)選擇的方向推進(jìn)，恪守本行，不要盲目多元化。

2.堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化——“四面出擊”其結(jié)果往往是“四面楚歌”。穩(wěn)定而具有相（下轉(zhuǎn)第13頁）（上接第14頁）當(dāng)優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)，是企業(yè)利潤的主要來源和企業(yè)生存的基礎(chǔ)。始終要記住：企業(yè)只有依靠其主營業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤，才能具有生存價值。應(yīng)該通過保持和擴(kuò)大企業(yè)自己所熟悉和擅長的主營業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益最大化，要把增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力作為第一目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，兼顧“多元化”和“專業(yè)化”。許多優(yōu)秀企業(yè)，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇上，都是首先確定了自己的核心業(yè)務(wù)（即主營業(yè)務(wù)）之后，才考慮多元化經(jīng)營的。當(dāng)弱小時，要埋頭主業(yè)，只有原始積累完成后才可以說多元化。

3. 多元化經(jīng)營是“雙刃劍”，既能分散風(fēng)險，實現(xiàn)有效擴(kuò)張和發(fā)展，同時也存在很大風(fēng)險。多元化經(jīng)營是“雙刃劍”，既可能成為能夠給企業(yè)帶來較快發(fā)展與可觀收益的“餡餅”，也可能成為企業(yè)走向失敗的“陷阱”，多元化經(jīng)營與風(fēng)險的降低沒有直接關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域是單一的、還是多元的，無論是學(xué)術(shù)界，還是實業(yè)界都有不同的認(rèn)識和看法，都能舉出若干成功和失敗的例子。如海爾的多元化、國際化戰(zhàn)略，美國的通用電氣，做的很成功。但多元化經(jīng)營失敗的也很多，巨人集團(tuán)的轟然倒塌；一個“誰都知道但誰都不知道是干什么”的被稱之為模糊的四通公司；太陽神、活力28、健力寶等，都是“把雞蛋放在多個籃子”的時候碎了。就連被認(rèn)為多元化經(jīng)營比較成功的海爾，有些專家甚至發(fā)出這樣的疑問“世界上絕大多數(shù)的公司的多元化道路都是以失敗而告終，海爾憑什么幸免？”任何一個企業(yè)所擁有的資源總是一定的、有限的。多元化經(jīng)營必定導(dǎo)致企業(yè)將有限的資源分散于每一個經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而使每個想要發(fā)展的領(lǐng)域都難以得到充足的資源支持，有時甚至無法維持在某一領(lǐng)域中的最低投資規(guī)模要求和最低維持要求，最終會導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)競爭中失去市場和優(yōu)勢。從這個意義上說，多元化經(jīng)營不僅沒有能規(guī)避風(fēng)險，不僅沒做到“東方不亮西方亮”，而且很可能是“東方不亮西方也不亮”，加大企業(yè)失敗的風(fēng)險。正如美國著名的企業(yè)管理理論家德魯克所說：“一個企業(yè)的多元化經(jīng)營程度越高，協(xié)調(diào)活動和可造成的決策失誤就越多”。

企業(yè)從專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營，涉及進(jìn)入眾多陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必將使企業(yè)的多元化經(jīng)營運(yùn)作成本上升。對于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式，不能夸大“把雞蛋放在不同籃子里最安全”，因為從更深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進(jìn)去，或許許多企業(yè)還是選擇把雞蛋放在一個籃子里?！半u蛋是不是放在一個籃子里”要視環(huán)境而定，脫離市場競爭談多元化是沒有意義的。

（作者單位：中國地質(zhì)大學(xué)）