策劃主筆|本刊記者嚴(yán)睿 出處|英才雜志11月刊

采訪|本刊記者 嚴(yán)睿 羅影 王穎 賀大卓 薛瑞

10位領(lǐng)軍者看大勢(shì)

當(dāng)唱衰世界經(jīng)濟(jì)的論調(diào)將2008年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)做某種希望的象征時(shí)，中國(guó)人卻并沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)度的自信。盡管到目前為止，中國(guó)沒(méi)有處在全球金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖上，盡管上半年全球國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的1/3來(lái)自于中國(guó)的貢獻(xiàn)，但出口的明顯放緩、工業(yè)產(chǎn)出增長(zhǎng)率創(chuàng)6年來(lái)的新低，以及A股市場(chǎng)的深跌、房地產(chǎn)市場(chǎng)的告急，預(yù)示著這并不是一個(gè)輕松的年份。

或許“天降大任”就注定要使其經(jīng)歷一場(chǎng)不平凡的歷練，作為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中國(guó)的企業(yè)家群體在剛剛經(jīng)歷過(guò)一段高速增長(zhǎng)的光鮮時(shí)光后，緊接著就要面對(duì)如何“過(guò)冬”的問(wèn)題?，F(xiàn)在，企業(yè)家們?cè)絹?lái)越多的把早餐或者晚餐時(shí)間用于了解宏觀經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，研究產(chǎn)業(yè)政策的變化，以思考自己的企業(yè)將何去何從。

9月25日，《英才》雜志主辦的第二屆“貢獻(xiàn)中國(guó)”高峰論壇上，數(shù)位來(lái)自國(guó)企、跨國(guó)公司和民營(yíng)企業(yè)的老總圍繞“中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十而立”的主題展開(kāi)了精彩的討論和思想交鋒；兩天后，來(lái)自全球的1000多位企業(yè)家、政要和專(zhuān)家學(xué)者參加了9月27-28日在天津?yàn)I海新區(qū)舉行的第二屆夏季達(dá)沃斯論壇，討論焦點(diǎn)涉及到了風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇、責(zé)任、創(chuàng)新、信心、領(lǐng)導(dǎo)力等諸多層面。

2008年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)到底會(huì)賦予中國(guó)企業(yè)家群體什么樣的歷練，而不同行業(yè)領(lǐng)域，不同企業(yè)性質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)袖們又是帶著怎樣的經(jīng)濟(jì)表情去迎接未來(lái)呢？

《英才》記者在上述兩個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及企業(yè)層面反應(yīng)等問(wèn)題，隨機(jī)對(duì)數(shù)十位參會(huì)的企業(yè)家進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，并專(zhuān)訪了其中的部分企業(yè)領(lǐng)袖。

在此次調(diào)查中，受訪的企業(yè)家覆蓋了制造業(yè)、資源能源、基礎(chǔ)建設(shè)、金融地產(chǎn)、物流航運(yùn)、消費(fèi)投資、教育業(yè)、IT等領(lǐng)域；如果按照企業(yè)屬性劃分，受訪企業(yè)家中既有千億級(jí)央企領(lǐng)袖，又有地方民企和跨國(guó)公司老總。與今年的夏季達(dá)沃斯論壇總體略顯沉重的氣氛相反，受訪的企業(yè)家們則是在一種非常輕松和開(kāi)放的心境下與《英才》記者對(duì)話(huà)的。

事實(shí)上，在我們的調(diào)查結(jié)果中，有64%的受訪企業(yè)家對(duì)今年以及2009年的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境作出“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的預(yù)期判斷，雖然原材料成本、勞動(dòng)力成本、人民幣升值、銀行信貸緊縮等各種影響因素仍然困擾著各自企業(yè)的發(fā)展，但超過(guò)七成的企業(yè)家認(rèn)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的時(shí)間跨度”在三年左右，并不會(huì)就此而步入衰退期。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是很多受訪的企業(yè)家反復(fù)提及溫家寶總理在天津夏季達(dá)沃斯論壇上強(qiáng)調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)要保持信心的講話(huà)。顯然，在他們看來(lái)，當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然出現(xiàn)了放緩的跡象，但這只不過(guò)是“飲食不當(dāng)造成的腸胃不適”而已，對(duì)于一個(gè)“年輕的肌體”來(lái)說(shuō)，明天仍然充滿(mǎn)了希望。

實(shí)際上，很多異常敏感的企業(yè)，早在一兩年前就已經(jīng)居安思危地進(jìn)行了各種風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備或者戰(zhàn)略調(diào)整。而對(duì)于當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的感知，企業(yè)家們也進(jìn)行了更加豐富的思考，比如中國(guó)企業(yè)如何在這場(chǎng)危機(jī)中找到積極的因素，并使之成為自己一種機(jī)遇。

無(wú)論前路還有多少不確定因素，至少我們已經(jīng)從這些企業(yè)家的表情中捕捉到了一種自信，相信這種自信也將會(huì)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的表情。

肖亞慶

關(guān)注危險(xiǎn)更要關(guān)注機(jī)遇

我們的空間很小，今后的發(fā)展機(jī)會(huì)在這么強(qiáng)大的外勢(shì)擠壓下，并不是很多。現(xiàn)在大家缺錢(qián)，發(fā)展動(dòng)力不足的時(shí)候，弱者才可能有機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在不確定的因素占主導(dǎo)，但我認(rèn)為從中鋁這種資源類(lèi)、礦業(yè)類(lèi)的企業(yè)來(lái)講，未必是壞事，因?yàn)闄C(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都存在。所謂危機(jī)，從理論上危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是相等的，只是正負(fù)相反。對(duì)我們來(lái)講，可能既要關(guān)注危險(xiǎn)，更要關(guān)注機(jī)遇。

我們現(xiàn)在的問(wèn)題是，中鋁不像西方大的公司，他們擁有足夠的資源、足夠的發(fā)展空間，中鋁相對(duì)于這些公司差距很大。我們的空間很小，今后的發(fā)展機(jī)會(huì)在這么強(qiáng)大的外勢(shì)擠壓下，并不是很多?，F(xiàn)在大家缺錢(qián)，發(fā)展動(dòng)力不足的時(shí)候，弱勢(shì)者才可能有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這要在特別防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，量力而行，譬如：要堅(jiān)定企業(yè)戰(zhàn)略、主業(yè)要突出，不能說(shuō)隨便買(mǎi)資源，要看自己擅長(zhǎng)干什么。

中鋁應(yīng)該說(shuō)是“時(shí)刻準(zhǔn)備著”，我們從去年次貸危機(jī)發(fā)生的時(shí)候就一直關(guān)注資源市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在也是忐忑不安，很緊張。全球總體經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)并不是積極向上的，這樣會(huì)掩蓋很多問(wèn)題，現(xiàn)在很多問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)。

在危機(jī)面前，重要的是保持穩(wěn)定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，更加注重防范不知道的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹芏囡L(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)，我們?cè)瓉?lái)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而同時(shí)還要找收購(gòu)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在比平時(shí)要緊張、要難，平時(shí)兩項(xiàng)任務(wù)：防范一定的風(fēng)險(xiǎn)，而主要精力在發(fā)展上；現(xiàn)在任務(wù)成了三項(xiàng)：市場(chǎng)銷(xiāo)售本來(lái)就不是很好，要想辦法怎么穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；同時(shí)要注意新的不確定的風(fēng)險(xiǎn)，再捕捉機(jī)會(huì)。

相對(duì)于全世界來(lái)講，國(guó)外也寄希望于中國(guó)，我們的大方向沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)技術(shù)上、結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題要解決。

比如，發(fā)展速度和效益的問(wèn)題，東西中部差距問(wèn)題，環(huán)境、能源、資源的問(wèn)題，創(chuàng)新能力和制造業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重問(wèn)題，國(guó)有經(jīng)濟(jì)私有經(jīng)濟(jì)在哪些領(lǐng)域（發(fā)展），這些問(wèn)題都要在發(fā)展過(guò)程中解決，不發(fā)展解決不了這些問(wèn)題。

但任何困難都阻止不了這種發(fā)展，這種發(fā)展已經(jīng)深入人心。從中央的要求來(lái)看，前幾天胡錦濤總書(shū)記講得很清晰，確定了發(fā)展是方向，而“科學(xué)發(fā)展觀”是討論怎么發(fā)展的問(wèn)題。

從企業(yè)層面來(lái)講，現(xiàn)在不是原來(lái)的閉關(guān)自守、沾沾自喜，大家早就知道什么是先進(jìn)企業(yè)、一流企業(yè)，都知道差距很大。

像我們這類(lèi)企業(yè)，外界看不錯(cuò)，過(guò)去發(fā)展很好，但我們現(xiàn)在永遠(yuǎn)是看前面，即便回頭看，也往往是看哪些路是對(duì)的。這次危機(jī)影響很大。第一個(gè)影響是經(jīng)濟(jì)速度放緩，中鋁這種出口導(dǎo)向、投資導(dǎo)向性的企業(yè)壓力很大。出口減速、投資減速，我們真正的內(nèi)需結(jié)構(gòu)上沒(méi)有什么上揚(yáng)，大宗產(chǎn)品需求在往下走，對(duì)企業(yè)的盈利帶來(lái)很大壓力。

要說(shuō)調(diào)整，這就看你的本事了。成本怎么降下來(lái)，降到平均成本以下；在管理上，能夠調(diào)整結(jié)構(gòu)；還要看技術(shù)功底、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)程度、有沒(méi)有一些關(guān)鍵的東西，別人沒(méi)有的我有，別人有的我做得比別人精致。

我們通過(guò)前幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，規(guī)模比較匹配，譬如我們氧化鋁年產(chǎn)1000萬(wàn)噸，電解鋁300萬(wàn)噸，真正外銷(xiāo)的不是很大；在技術(shù)上，中鋁投入了大量的錢(qián)，環(huán)保的水平在國(guó)際上我們很多方面是領(lǐng)先的，這方面是很有自信的。

但我們的短板肯定有，我老說(shuō)中鋁有幾大短板：氧化鋁資源上，我們沒(méi)辦法和世界一流相比，所以我們?cè)诓粩鄶U(kuò)張；在電解鋁能源上，沒(méi)有穩(wěn)固的水電資源來(lái)支持，雖然國(guó)家電價(jià)在下調(diào)，但成本要不斷上升；加工材料的后續(xù)，跟國(guó)際上有很大差距。這三個(gè)問(wèn)題上面有個(gè)帽子，就是國(guó)際化的短板。

解決這些短板也不可能是一蹴而就的。我們現(xiàn)在談世界一流，還是件久遠(yuǎn)的事，要做到世界一流，首先要能夠做成行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)。至于這些，有一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)，比如銷(xiāo)售收入、盈利能力、發(fā)展能力……

對(duì)中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)有企業(yè)來(lái)講，要做世界一流有兩條必須做到：第一個(gè)是資源，要足夠支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)性的盈利；再就是科技，也能支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這兩點(diǎn)都還有很長(zhǎng)的路要走。這兩個(gè)方面做到一流了，那這個(gè)企業(yè)應(yīng)該是一流的。

任何一個(gè)公司都是從一點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的，但市場(chǎng)是全球化的，整體經(jīng)濟(jì)是全球化的，資源、技術(shù)、人才的全球化是必然的，企業(yè)發(fā)展不可能只在一點(diǎn)，或者在一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)，肯定是要走國(guó)際化之路。

這是一個(gè)公司產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、裂化、整合的過(guò)程。如果一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中處于一個(gè)系統(tǒng)集成者的地位，那這個(gè)企業(yè)就是領(lǐng)軍企業(yè)。

(第二屆“貢獻(xiàn)中國(guó)”論壇現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者 賀大卓)

周紀(jì)昌

健康比規(guī)模更重要

外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)變成這樣，對(duì)于大型國(guó)企而言，需要在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整、內(nèi)部管理和挖潛改造等方面下大功夫。

受美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑、次貸危機(jī)和原油、資源及各類(lèi)原材料成本的影響，宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變成這樣，對(duì)我們的發(fā)展可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，比以往要大。在這種情況下，企業(yè)要更強(qiáng)調(diào)健康的問(wèn)題，而不是強(qiáng)調(diào)規(guī)模的問(wèn)題。

在這個(gè)環(huán)境下，首先看企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略調(diào)整和運(yùn)作水平，其次是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的依存方向和依存度，其后是企業(yè)資金鏈強(qiáng)度、企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、提留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的比例、企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)等等。對(duì)于大型國(guó)企而言，需要在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整、內(nèi)部管理和挖潛改造等方面下大功夫。

所以，今年中交集團(tuán)提出來(lái)的方針是：穩(wěn)中求快，健康發(fā)展，我看明年也會(huì)堅(jiān)持這個(gè)方向，還是求穩(wěn)。因?yàn)橹薪患瘓F(tuán)的快速發(fā)展，跟當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不一定完全相配。落實(shí)到具體調(diào)整上，中交集團(tuán)資本性的開(kāi)支要適當(dāng)控制一些；現(xiàn)金流我們也要抓一下；在投資方面，會(huì)采取更加審慎的政策；在應(yīng)收賬款催收力度上，我們都會(huì)比以往花更多的精力來(lái)處理。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)材料價(jià)格上漲，我們會(huì)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，目前中交的海外市場(chǎng)主要集中在亞洲、南美。總體來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)我們感覺(jué)還是不錯(cuò)的，所以這塊的市場(chǎng)比重還要持續(xù)做大一些。尤其是要做一些實(shí)際性的東西，比如工程承包、裝備制造出口方面。

現(xiàn)在沒(méi)太看透整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我估計(jì)大多數(shù)企業(yè)都是采取審慎的態(tài)度?，F(xiàn)在有的地方，譬如中東的一些石油國(guó)家，他們?cè)谂d建大量的基礎(chǔ)設(shè)施，付款也比較好，這個(gè)沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，大家都還在做。

至于收購(gòu)一些資產(chǎn)，兼并一些企業(yè)，所謂的抄底，我們目前是沒(méi)這個(gè)考慮的。走出去也不好說(shuō)，美國(guó)的問(wèn)題是不是解決了，現(xiàn)在收購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)格是不是到底了？這就像股票，好多人說(shuō)已經(jīng)到底了，結(jié)果抄上來(lái)發(fā)現(xiàn)才到“腰”，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到底呢。我們?cè)趪?guó)際上并不具備太多經(jīng)驗(yàn)，也不是很了解國(guó)際環(huán)境、國(guó)際法律的情況下，盲目去抄底，我們不會(huì)去做。

還有，一些企業(yè)資金缺口不在于現(xiàn)金流，而在于新建項(xiàng)目的投資?，F(xiàn)在去兼并，一旦資金鏈斷裂或者稍有不慎出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈，“做大”的結(jié)果往往是導(dǎo)致破產(chǎn)，造成企業(yè)和國(guó)家不可挽回的嚴(yán)重?fù)p失。

這次危機(jī)對(duì)好多企業(yè)沖擊都很大，好多人說(shuō)，在今明兩年更強(qiáng)調(diào)企業(yè)健康發(fā)展，而不是盲目的擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)椴淮_定的因素太多了。所以我們始終關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流、資本性開(kāi)支、負(fù)債、資本比例關(guān)系，按照基本的要求處理好，衡量一些企業(yè)的好壞，還是有基本型的財(cái)務(wù)性指標(biāo)的。

要在經(jīng)營(yíng)管理的層面上精打細(xì)算，實(shí)現(xiàn)集約化管理和強(qiáng)化執(zhí)行層的執(zhí)行力。比如，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和挖潛，加快提高企業(yè)高技能人才和項(xiàng)目經(jīng)理的國(guó)際化水平，使其具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以此帶動(dòng)企業(yè)的“軟件”升級(jí)，最大限度地降低生產(chǎn)原材料消耗和綜合成本，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)成本控制技術(shù)。控制工資總水平的過(guò)快上漲，防止成本費(fèi)用增幅超過(guò)利潤(rùn)增幅。嚴(yán)格控制并購(gòu)重組行為，堅(jiān)決防止違規(guī)使用銀行信貸資金投資金融、證券、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)業(yè)等項(xiàng)目。此外，常規(guī)的內(nèi)部管理還包括厲行節(jié)約、理順管理關(guān)系、裁汰冗員、強(qiáng)化企業(yè)文化等各方面，這都是相互作用、需要綜合考慮的因素。

今明兩年，中交集團(tuán)都堅(jiān)持這個(gè)政策，從整個(gè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)面臨著比較大的挑戰(zhàn)。

(第二屆“貢獻(xiàn)中國(guó)”論壇現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者賀大卓)

任洪斌

不看底部看需求

美國(guó)的金融危機(jī)在這個(gè)時(shí)候也給我們的海外談判增加了砝碼。所以如果有資金實(shí)力，并且對(duì)有需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)。

今年7月，國(guó)資委主任李榮融在開(kāi)會(huì)的時(shí)候就說(shuō)了，今年國(guó)有企業(yè)要過(guò)緊日子了。他以前也提過(guò)，但是都沒(méi)有像今年這樣地強(qiáng)調(diào)。我認(rèn)為也是這樣的。

美國(guó)的金融危機(jī)震動(dòng)了全球，美國(guó)和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有很高的關(guān)聯(lián)度，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定是有影響的。不過(guò)，這次金融危機(jī)，什么時(shí)候能夠走出來(lái)，危機(jī)的程度有多大，都很難說(shuō)得清楚，目前各國(guó)首腦都在關(guān)注危機(jī)形勢(shì)的變化，大家都在重視這個(gè)問(wèn)題，我估計(jì)會(huì)往好的方向發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的條件與環(huán)境下，中國(guó)每個(gè)企業(yè)都要理性地認(rèn)真思考，怎么在這種情況下，將損失降到最低，在行業(yè)中健康發(fā)展，并且要關(guān)注自己內(nèi)部的情況，包括管理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特別是在這種情況下如何去過(guò)緊日子。所以國(guó)際形勢(shì)要關(guān)注，國(guó)內(nèi)形勢(shì)要重視，更重要的是在這種惡劣的情況下，我們要找出自己好的發(fā)展路徑。

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)明顯放緩的環(huán)境下，國(guó)機(jī)集團(tuán)要比平時(shí)走得更穩(wěn)些才行。在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的選擇當(dāng)中，會(huì)更多地考慮風(fēng)險(xiǎn)的控制。因?yàn)橄嚓P(guān)行業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品的消費(fèi)能力在下降，所以不能把面拓得太寬，并且及時(shí)去作一些產(chǎn)業(yè)調(diào)整：哪些產(chǎn)品要多做準(zhǔn)備生產(chǎn)，哪些要適當(dāng)?shù)胤啪?。同時(shí)，資金的充足度已不如以前，要保持良好的資金鏈條，不然就很有可能被淘汰出局。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)受到金融危機(jī)的影響，我認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家今后的需求會(huì)受到金融危機(jī)的一定影響，但是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)潛力還很大，中國(guó)企業(yè)占的市場(chǎng)份額還有很大的發(fā)展空間。最近，商務(wù)部出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年國(guó)際工程承包海外合同簽約增長(zhǎng)率就超過(guò)50%，這個(gè)數(shù)據(jù)出乎我的預(yù)料。國(guó)際工程承包是指海外建設(shè)水泥廠、電廠等工程，我以為今年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)降低，可能我們更多預(yù)計(jì)的是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的衰退，需求的降低，但實(shí)際上，發(fā)展中國(guó)家的需求是很旺盛的。

此外，某些行業(yè)出現(xiàn)了外資回流的現(xiàn)象，但是也沒(méi)有想象的那么悲觀，不是每個(gè)行業(yè)都如此。有個(gè)很好的例子就是當(dāng)時(shí)全球排名前三的某機(jī)械設(shè)備企業(yè)準(zhǔn)備收購(gòu)中國(guó)一拖集團(tuán)時(shí)，由于財(cái)大氣粗，要求達(dá)到絕對(duì)地控股，計(jì)劃控股80%、60%，最后的底線也是51%。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為控制了一拖就控制中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，但是在一拖即將要妥協(xié)的時(shí)候，一拖加入了國(guó)機(jī)集團(tuán)。在奧運(yùn)會(huì)期間，由我們國(guó)機(jī)集團(tuán)去跟這家外資企業(yè)談判。

從我們的談判感覺(jué)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的談判是公平的，但是原來(lái)談判是不公平的，因?yàn)樗麄冐?cái)大氣粗，對(duì)我們提出了一些并不合理的要求。而對(duì)國(guó)機(jī)來(lái)說(shuō)需要的不是錢(qián)，我們更需要的是一種合作利益，我們需要的是今后可能花很長(zhǎng)時(shí)間提升的技術(shù)，如果你不跟我合作，我今后也要自己來(lái)做。后來(lái)，那家外資跟我們商量，要不要各自對(duì)一拖控股50%？但是我想連我們都沒(méi)有控股51%，就沒(méi)有什么好談的。而且從類(lèi)似談判的感覺(jué)來(lái)講，對(duì)于我們這個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)行業(yè)，外資其實(shí)并沒(méi)有往回撤的跡象，他們還是很熱衷于在中國(guó)投資的。

其實(shí)，美國(guó)的金融危機(jī)在這個(gè)時(shí)候也給我們的海外談判增加了砝碼。今年我去美國(guó)幾個(gè)州考察，那邊的企業(yè)如果資金鏈有問(wèn)題，更多的人會(huì)面臨失業(yè)，感覺(jué)他們的壓力比去年要大得多。所以如果有資金實(shí)力，并且對(duì)有需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)。能不能抄到底部并不重要，要看是不是自己需求的。特別是收購(gòu)他們的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們一般引進(jìn)技術(shù)來(lái)提高自己的技術(shù)，但這個(gè)成本太高了，而且產(chǎn)品會(huì)不斷地技術(shù)升級(jí)，這個(gè)投入會(huì)更大。但是，如果將他收購(gòu)成自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，會(huì)更加有效地服務(wù)于產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)并且成本會(huì)更低。

(第二屆“貢獻(xiàn)中國(guó)”論壇現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|薛瑞)

于汝民

寒流可能在明年

華爾街發(fā)生的事情可不是蝴蝶扇翅膀，那里已經(jīng)形成了巨大的風(fēng)暴，刮到全世界會(huì)怎樣呢？

全球經(jīng)濟(jì)一體化的副產(chǎn)品就是所謂的蝴蝶效應(yīng)，亞馬遜河的蝴蝶扇動(dòng)幾下翅膀，到了美國(guó)就成了颶風(fēng)。何況華爾街發(fā)生的事情可不是蝴蝶扇翅膀，那里已經(jīng)形成了巨大的風(fēng)暴，刮到全世界會(huì)怎樣呢？

到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多人、很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這次華爾街金融風(fēng)暴要遠(yuǎn)比1997年亞洲金融危機(jī)嚴(yán)重得多，對(duì)我們的影響也大得多。因?yàn)?，亞洲金融危機(jī)是發(fā)生在新興經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，對(duì)全球沖擊不是很大，而這次金融危機(jī)發(fā)生在最發(fā)達(dá)的國(guó)家，它占到世界經(jīng)濟(jì)總量的30%。發(fā)達(dá)的金融體系出現(xiàn)了問(wèn)題，必然造成全球經(jīng)濟(jì)信心的巨大損傷。

溫總理在達(dá)沃斯會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)信心，但是信心怎么建立？信心是建立在互相信任的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在我們不知道美國(guó)出了什么樣的問(wèn)題，所以就對(duì)它沒(méi)有信心。而金融系統(tǒng)是建立在信用之上的，現(xiàn)在信用沒(méi)有了，它就出現(xiàn)了系統(tǒng)性問(wèn)題，還會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成影響。實(shí)際上，這樣的影響很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

從我們的角度來(lái)看，美國(guó)從去年發(fā)生次貸危機(jī)，影響美國(guó)人的消費(fèi)信心，那么就會(huì)影響中國(guó)的對(duì)外出口，畢竟美國(guó)占中國(guó)外貿(mào)的比例相當(dāng)大，不可能不對(duì)中國(guó)制造的出口造成嚴(yán)重影響。

所以，我對(duì)于今年和明年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況也是比較看淡的，我不認(rèn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整會(huì)這么快就結(jié)束。前一段時(shí)間，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)人民幣兌美元的貶值，美元如果真是升值，一定對(duì)中國(guó)解決通貨膨脹問(wèn)題有利，因?yàn)槲覀冞@次的通脹帶有明顯的輸入性特征。但現(xiàn)在看來(lái)美元不可能走強(qiáng)，為什么呢？它爆發(fā)這樣一個(gè)金融危機(jī)，根本沒(méi)有走強(qiáng)的希望，這就意味著輸入型的價(jià)格上漲在中國(guó)會(huì)還繼續(xù)存在。

雖然比年初來(lái)講，我們物價(jià)上漲壓力減少了，但這很可能是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的需求降低了，現(xiàn)在不好解釋的是PPI還在漲，CPI卻下來(lái)了。為什么傳導(dǎo)不過(guò)來(lái)，都讓誰(shuí)給吸納了呢？讓那些生產(chǎn)企業(yè)給吸納了，生產(chǎn)企業(yè)吸納的結(jié)果就是它的利潤(rùn)下降，甚至虧損、破產(chǎn)。只不過(guò)暫時(shí)掩蓋了這個(gè)矛盾。

另外，不要以為PPI下來(lái)一定就是好事情，PPI下來(lái)有可能是整個(gè)的經(jīng)濟(jì)變冷，消費(fèi)不行，投資不行，外貿(mào)出口也不行，三駕馬車(chē)都出問(wèn)題，那中國(guó)經(jīng)濟(jì)就可能要發(fā)生問(wèn)題。所以說(shuō)物價(jià)適度增長(zhǎng)是好的，經(jīng)濟(jì)還保持一個(gè)活躍性。我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)調(diào)整今天算下來(lái)，最起碼還要持續(xù)到明年。

對(duì)于我們天津港來(lái)說(shuō)，可能最困難的一段日子會(huì)出現(xiàn)在明年上半年，我之前看到一個(gè)報(bào)告，就是關(guān)于運(yùn)輸成本尤其遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本的提高，很多國(guó)家都放棄從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品了，這對(duì)我們是會(huì)有嚴(yán)重影響的。實(shí)際上，因?yàn)榇蠹覍?duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)預(yù)期不看好，因此世界航運(yùn)成本在今年已經(jīng)出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，開(kāi)始出現(xiàn)非常厲害的下降。

從去年起，我們就有所準(zhǔn)備，所采取的策略就是內(nèi)外貿(mào)并做，從結(jié)構(gòu)上來(lái)看內(nèi)貿(mào)占50%，外貿(mào)占50%，就是說(shuō)外貿(mào)不行了，我們內(nèi)貿(mào)還可以繼續(xù)保持一個(gè)比較好的發(fā)展。當(dāng)然這并不是說(shuō)我們有先見(jiàn)之明，我們知道經(jīng)濟(jì)是有周期的，不能在企業(yè)快速發(fā)展期忘掉會(huì)有調(diào)整期等著你。只是調(diào)整期具體發(fā)生在什么時(shí)候，我們不是很清楚。我想我們國(guó)家應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動(dòng)要采取的一個(gè)應(yīng)對(duì)措施就是啟動(dòng)內(nèi)需，而我們的內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸增長(zhǎng)和啟動(dòng)內(nèi)需是相符的。

另外，從產(chǎn)業(yè)上來(lái)講，我們?nèi)ツ晏岢霭l(fā)展四大產(chǎn)業(yè)，由原先只是港口裝卸業(yè)，平行發(fā)展國(guó)際物流業(yè)、綜合服務(wù)業(yè)、港口地產(chǎn)業(yè)作為天津港的四大產(chǎn)業(yè)。既要形成利潤(rùn)的落地開(kāi)花，同時(shí)又不完全偏離主業(yè)，因?yàn)閲?guó)際物流和港口是我們主業(yè)的一個(gè)延伸，價(jià)值鏈的一個(gè)延長(zhǎng)。應(yīng)該說(shuō)我們應(yīng)對(duì)這個(gè)困難的局面還是有一些準(zhǔn)備的，當(dāng)然是不是我們就毫發(fā)無(wú)傷了？我還不敢說(shuō)。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者 嚴(yán)睿)

劉曉光

樓市強(qiáng)心劑在于信心

房地產(chǎn)市場(chǎng)還是有的，但是由于信心不足造成了交易量下降，消費(fèi)者在觀望、在 持幣待購(gòu)、在與開(kāi)發(fā)商和其他消費(fèi)者博弈，這是很危險(xiǎn)的，甚至比沒(méi)有市場(chǎng)的情 況更糟糕。

中國(guó)的房地產(chǎn)是一個(gè)比較大的支柱性產(chǎn)業(yè)，占國(guó)民生產(chǎn)總值的10％到12％，涉及到千家萬(wàn)戶(hù)。我們對(duì)社會(huì)的影響大，宏觀調(diào)控對(duì)我們的影響也很大。

與往年相比，今年房地產(chǎn)行業(yè)的情況主要出現(xiàn)了三個(gè)方面的變化。一是資金，政府的收縮性政策造成了普遍的資金鏈緊張；二是交易量，下降了三到四成。這兩個(gè)還不是最根本的，我覺(jué)得最根本的是信心的問(wèn)題。

現(xiàn)在的情況是，房地產(chǎn)市場(chǎng)還是有的，但是由于信心不足造成了交易量下降，消費(fèi)者在觀望、在持幣待購(gòu)、在與開(kāi)發(fā)商和其他消費(fèi)者博弈，這是很危險(xiǎn)的，甚至比沒(méi)有市場(chǎng)的情況更糟糕。

這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)最需要達(dá)成共識(shí)。政府、開(kāi)發(fā)商、投資者、消費(fèi)者，大家應(yīng)當(dāng)共同保持房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定、健康的發(fā)展，不要讓它大起大落。維持一個(gè)穩(wěn)定的局面，對(duì)各方都是有利的。

就首創(chuàng)而言，我們今年面臨的問(wèn)題與其他同行大同小異：交易量下降了、再投資的能力減弱了、不能去拿土地了，有些項(xiàng)目要放慢速度了……拿開(kāi)盤(pán)來(lái)說(shuō)，以前我們都是300套以上的賣(mài)，現(xiàn)在的交易量只有幾十套。當(dāng)然，降價(jià)是一種辦法，但降到一定程度，就沒(méi)用了，歸根結(jié)底還是信心問(wèn)題。這時(shí)候，我們能做的只有放慢速度，比如原來(lái)可能同時(shí)開(kāi)七八棟樓，現(xiàn)在只開(kāi)3個(gè)。

公司內(nèi)部也作了一些調(diào)整。首先是結(jié)構(gòu)分析，分析各個(gè)地區(qū)的交易量。在那些交易量好的地方，加快開(kāi)發(fā)速度；交易量不足的地方，放緩速度。其次，追求更好的性?xún)r(jià)比，盡量讓價(jià)格與價(jià)值相符。我們會(huì)看一下，這個(gè)樓盤(pán)合理的成本是多少？合理的利潤(rùn)率是多少？一般來(lái)說(shuō)，凈資產(chǎn)收益率不能低于15％，然后算出一個(gè)差不多的價(jià)格，達(dá)到這個(gè)價(jià)格就可以賣(mài)了。還有就是適當(dāng)?shù)乜刂乒?jié)奏，拿地節(jié)奏、投資節(jié)奏、開(kāi)工節(jié)奏都要控制。

當(dāng)然，銷(xiāo)售速度也很重要。加快銷(xiāo)售速度的方法，無(wú)非就是加大品牌宣傳力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)持市場(chǎng)化定價(jià)。我們今年下了更多的功夫在產(chǎn)品質(zhì)量上，從設(shè)計(jì)理念、居住品質(zhì)等方面做到精品化。

在融資方面，有兩個(gè)渠道，一個(gè)是上市，一個(gè)是發(fā)債。這兩樣我們都報(bào)了，正在等待審批?，F(xiàn)在公司賬上的資金大概有19億，不算少，不過(guò)要圍繞大量的土地儲(chǔ)備、再開(kāi)發(fā)，可能還需要更多的資金。

今年這種情況，其實(shí)在去年6月左右就已經(jīng)開(kāi)始有信號(hào)，但沒(méi)那么明顯，到了10月后，越來(lái)越明顯。直到今年9月，情況稍微有點(diǎn)兒好轉(zhuǎn)。我本來(lái)以為，三四個(gè)月后應(yīng)該就能全面回暖了，事實(shí)上，9月國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)有回暖的跡象。但沒(méi)想到的是，美國(guó)出現(xiàn)了金融危機(jī)，這雖然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響，但對(duì)消費(fèi)者信心影響很大?，F(xiàn)在我已經(jīng)不敢說(shuō)幾個(gè)月之后能回暖了。

不過(guò)，我始終相信，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)前景還是不成問(wèn)題的。我們和美國(guó)不一樣。美國(guó)的城市化進(jìn)程基本已經(jīng)完成，有錢(qián)人早就買(mǎi)了房子，沒(méi)錢(qián)的人在這波次貸風(fēng)暴中接受了教訓(xùn)，他們的房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求基本飽和了。但在中國(guó)，城市化進(jìn)程才剛剛開(kāi)始，房屋私有化的歷史不到20年；每年有很多人進(jìn)城，對(duì)房子的需求量很大；很多基本有能力買(mǎi)房的人還沒(méi)買(mǎi)；而且，咱們的按揭制度很?chē)?yán)格，首付比例很高。這些因素保證了中國(guó)不會(huì)重蹈美國(guó)的覆轍。

機(jī)會(huì)隨時(shí)都有，即使在今天整個(gè)行業(yè)都如此困難的情況下。關(guān)鍵在于，你要能在競(jìng)爭(zhēng)中保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在大家都資金困難，不拿地了，甚至有些好項(xiàng)目也做不下去了，要吐出來(lái)，如果你能未雨綢繆，始終保持一個(gè)相對(duì)較好的資金鏈，這時(shí)候你就可以去拿地，去拿別人吐出來(lái)的好項(xiàng)目，成本肯定比市場(chǎng)繁榮的時(shí)候要低得多。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者羅影)

俞敏洪

教育投入影響小

在網(wǎng)絡(luò)上，我看到一段視頻:一條巨蟒吞一條鱷魚(yú)，但吞到一半蟒的肚子就被鱷魚(yú)脹破了，結(jié)果兩個(gè)都死掉了。

坦率說(shuō)，我進(jìn)入了一個(gè)安全的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)好了它會(huì)好，經(jīng)濟(jì)不好它還會(huì)好。在其他任何領(lǐng)域中，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，都必然會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)預(yù)期，就是消費(fèi)能力會(huì)下降。因?yàn)榻鹑谟绊懙疆a(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)影響到人的收入，人的收入影響到他的消費(fèi)，包括購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等，都可能改變，房產(chǎn)、汽車(chē)、日用消費(fèi)品等都會(huì)受到巨大的影響，但是唯獨(dú)對(duì)教育業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他領(lǐng)域。

就像溫總理講的，美國(guó)人是借錢(qián)花錢(qián)，中國(guó)人是存款不花錢(qián)。存款不花錢(qián)要干嘛?第一是為了教育，第二是為了房子。中國(guó)的老百姓總是把希望寄托在下一代身上，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候老百姓有錢(qián)了，愿意把更多的錢(qián)投入到孩子的教育上；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，他們還是會(huì)動(dòng)用存款支付孩子的教育費(fèi)用。所以，除非是經(jīng)濟(jì)到了極其糟糕的地步，否則不太容易影響人們對(duì)教育投入的信心。

這并不是說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)我們完全沒(méi)有影響。當(dāng)美國(guó)的一些金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我感覺(jué)世界銀行機(jī)構(gòu)可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)就作了一個(gè)決定：將在國(guó)外銀行戶(hù)頭上的錢(qián)換成人民幣，放在國(guó)內(nèi)調(diào)用。還有，因?yàn)槊绹?guó)出現(xiàn)的金融危機(jī)，這對(duì)我們?cè)谄髽I(yè)的管理規(guī)范上的要求會(huì)變得更高，你達(dá)不到人家市場(chǎng)的內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)，它就要把你從股市上弄出去。

實(shí)際上，面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，我們也作出了一些調(diào)整，但更多的是在這當(dāng)中尋找對(duì)新東方有利的地方。人民幣升值到現(xiàn)在的這個(gè)位置，對(duì)很多出口型企業(yè)不是好事，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻相反。中國(guó)人到海外去留學(xué)費(fèi)用等于降低了30%到40%，而美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了問(wèn)題，很多家庭遭遇失業(yè)危機(jī)，孩子推延上學(xué)，導(dǎo)致美國(guó)學(xué)生源就出現(xiàn)一些空缺，學(xué)校希望招一些能付得起錢(qián)的學(xué)生上學(xué)，因此他們放松了中國(guó)學(xué)生的簽證。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，還給我們帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。比如有條件做一些行業(yè)內(nèi)的海外并購(gòu)，我們其實(shí)也有考慮，美國(guó)也有很大的上市教育機(jī)構(gòu)主動(dòng)找我們談，但我覺(jué)得我們還不到那個(gè)時(shí)候。這不是我們沒(méi)有做好財(cái)富上的準(zhǔn)備，而是中國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)國(guó)際企業(yè)還沒(méi)有做好文化上的準(zhǔn)備，畢竟我們與西方文化充滿(mǎn)了隔閡。

我也觀察過(guò)這次世界金融危機(jī)出現(xiàn)后，很多國(guó)外的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)危如累卵，對(duì)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是很好的并購(gòu)機(jī)會(huì)，但我們的金融企業(yè)始終沒(méi)有出手，因?yàn)樗麄冎肋@樣的機(jī)會(huì)自己還消化不了。在網(wǎng)絡(luò)上，我看到一段視頻:一條巨蟒吞一條鱷魚(yú)，但吞了一半蟒的肚子就被鱷魚(yú)脹破了，結(jié)果兩個(gè)都死掉了。

中國(guó)企業(yè)無(wú)障礙的并購(gòu)西方企業(yè)或者是進(jìn)行無(wú)障礙的合作，我覺(jué)得還需要20年的時(shí)間，雖然我們已經(jīng)有很多在西方經(jīng)受過(guò)訓(xùn)練的企業(yè)家、經(jīng)理人，但只有在中國(guó)文化背景下成長(zhǎng)起來(lái)的那一代人成為真正的企業(yè)家的時(shí)候，才沒(méi)有問(wèn)題了。

所以，我們還是著眼于如何提升自身發(fā)展。新東方大了以后，面臨的一個(gè)很大考驗(yàn)是教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展和內(nèi)在質(zhì)量的提升有時(shí)候是矛盾的，規(guī)模并不一定代表質(zhì)量。我們實(shí)際上是一個(gè)人力資源和成本密集型企業(yè)，并沒(méi)有很多投資者想象的規(guī)模效應(yīng)。所以，在持續(xù)提高我們的質(zhì)量的同時(shí)，還要迎合資本市場(chǎng)投資者的期望進(jìn)行數(shù)量上的擴(kuò)張，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的矛盾和風(fēng)險(xiǎn)。

還有，我們比較依賴(lài)于世界政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定發(fā)展。假如說(shuō)，因?yàn)槟撤N事件而導(dǎo)致中美關(guān)系緊張，美國(guó)限制中國(guó)學(xué)生流入，會(huì)導(dǎo)致新東方的業(yè)務(wù)量大大下降。像“9.11”之后，曾有一段時(shí)間連拿到哈佛、耶魯全額獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生都過(guò)不去，使我們連續(xù)三年的業(yè)務(wù)都處于非常不穩(wěn)定的狀態(tài)。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)中國(guó)的大氛圍是比較樂(lè)觀的，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在是處于幾種文化的交融點(diǎn)，中國(guó)人的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，從貧困到富有之間，人民又很容易產(chǎn)生一種奮發(fā)向上的情緒。所以，我個(gè)人認(rèn)為，我們盡管也會(huì)受到這樣的國(guó)際金融危機(jī)的影響，也會(huì)受到人民幣升值對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響，小企業(yè)也有倒掉的，也有起來(lái)的。人民生活可能會(huì)有波動(dòng)，房?jī)r(jià)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)混亂，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)絕不會(huì)崩潰，至少還得向上沖30到50年，一定會(huì)沖到世界第一的，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者嚴(yán)睿)

孫蔭環(huán)

民企的屬性是“北極熊”

民營(yíng)企業(yè)從一出生，就一直處在冬天。這樣的環(huán)境也練就了我們?cè)诶Ь持星笊?，在夾縫中求發(fā)展的基因。

很多人都說(shuō)，今年對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)冬天。我的體會(huì)是，企業(yè)永遠(yuǎn)是在冬天里應(yīng)運(yùn)而生的，只不過(guò)今年這個(gè)冬天可能更加寒冷一些。

民營(yíng)企業(yè)從一出生，就一直就處在冬天。這樣的環(huán)境也練就了我們?cè)诶Ь持星笊?，在夾縫中求發(fā)展的基因。從屬性上看，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該屬于“北極熊”一類(lèi)。

我感受到的第一縷春天和陽(yáng)光，就是1978年中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放，從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型，允許鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶(hù)的存在。

1984年，我從國(guó)有企業(yè)應(yīng)聘到大連市甘井子區(qū)紅旗鎮(zhèn)一個(gè)建筑隊(duì)任經(jīng)理，經(jīng)過(guò)一年的苦干，到了年底我們這個(gè)幾十人的小建筑隊(duì)居然盈利350萬(wàn)。第二年，我們給自己的建筑隊(duì)起了一個(gè)正式的名字——“億達(dá)建筑”。

一晃25年過(guò)去了，當(dāng)初幾十人的建筑隊(duì)，現(xiàn)已發(fā)展成集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、軟件園投資運(yùn)營(yíng)與管理、軟件人才教育培訓(xùn)、組合機(jī)床制造、建筑裝修和物業(yè)管理為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。特別值得一提的是，十年前，億達(dá)集團(tuán)遵循市場(chǎng)要素和規(guī)律，以“官助民辦”模式開(kāi)發(fā)建設(shè)的大連軟件園，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)規(guī)模最大、世界500強(qiáng)企業(yè)最多、產(chǎn)學(xué)研一體最為典范、國(guó)際化程度最高的專(zhuān)業(yè)化園區(qū)。

回想起來(lái)，在億達(dá)的成長(zhǎng)過(guò)程中，最困難的階段還是發(fā)展初期，那時(shí)大家每天都在心驚膽顫地工作，就害怕政策掉頭，又轉(zhuǎn)向計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

目前，美國(guó)出現(xiàn)金融海嘯，全球經(jīng)濟(jì)放緩，我們所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也受到了一定的影響，今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比預(yù)期的要慢一些，尤其是從下半年的同比數(shù)據(jù)來(lái)看，全社會(huì)前行的腳步都慢下來(lái)了，全國(guó)經(jīng)濟(jì)效益也都在下滑。

我們的企業(yè)去年也稍微火了一把，因?yàn)橄鄬?duì)于南方房地產(chǎn)的火爆，大連以及整個(gè)東北的房地產(chǎn)行情剛剛啟動(dòng)。大概有半年的時(shí)間，興奮的感覺(jué)還沒(méi)回過(guò)味兒來(lái)，宏觀調(diào)控就來(lái)了。

同時(shí)，原材料成本、勞動(dòng)力成本紛紛上漲，銀行信貸緊縮，消費(fèi)者持幣觀望等都成為不利的外部因素，企業(yè)面臨著能不能存續(xù)的最大考驗(yàn)。這也讓我們?cè)谝凰查g發(fā)燒的頭腦又冷靜了下來(lái)，促使我們重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，反思企業(yè)自身的發(fā)展。春天當(dāng)然比冬天更為舒適，但如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者總希望是春天，真正到了冬天怎么辦？經(jīng)濟(jì)發(fā)展永遠(yuǎn)有高有低，這是永恒的規(guī)律。

搞企業(yè)，一方面要追尋國(guó)家的政策導(dǎo)向，另一方面要根據(jù)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展速度。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，冬天是清理病蟲(chóng)害的最佳時(shí)期。那些自身能力弱、挑戰(zhàn)性差的企業(yè)在春天的時(shí)候還不覺(jué)著什么，到了冬天就生存不下去，最終被清理掉。所以，做企業(yè)更多地需要從自身建設(shè)和能力上下功夫。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者 王穎)

劉積仁

“我貪婪，但很小心”

現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題是：好日子過(guò)慣了，突然出現(xiàn)點(diǎn)兒困難，就不適應(yīng)了。

今年國(guó)內(nèi)外整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不太好。這對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)產(chǎn)生了很大的影響，再加上投資減少等因素，目前各個(gè)行業(yè)的確都比較困難。

相比之下，東軟算是比較幸運(yùn)的。我們的業(yè)務(wù)分布跟其他企業(yè)不太一樣，我們的客戶(hù)有外國(guó)人也有中國(guó)人，而且各個(gè)行業(yè)的都有，所以綜合來(lái)看比較穩(wěn)定。那些單純做大宗商品的企業(yè)，他們的客戶(hù)可能只有美國(guó)人，現(xiàn)在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退了，人民幣又升值，他們所受的影響就很大了。

東軟今年采取的措施主要有幾條。首先，加大國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。聽(tīng)我這么說(shuō)，你可能覺(jué)得很奇怪，現(xiàn)在大家都在說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)不好，為什么我還要加大國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)呢？那么，什么叫不好？生存困難。企業(yè)怎么解決生存困難？無(wú)外乎找合作伙伴，將更多的業(yè)務(wù)外包，這些就是我們的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，反而有更多的客戶(hù)需要我們。

其次，創(chuàng)新是主題。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們更要努力尋找新的成長(zhǎng)空間、開(kāi)拓藍(lán)海。具體來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是開(kāi)發(fā)新的軟件工具、不斷地用更好的技術(shù)去提高生產(chǎn)效率；知識(shí)共享、開(kāi)發(fā)出能讓多個(gè)行業(yè)共用的統(tǒng)一平臺(tái)、盡量避免重復(fù)勞動(dòng)。就像袁隆平老先生所做的那樣：沒(méi)有更多的地，就努力提高每畝地的產(chǎn)量好了。

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇總是并存的，任何時(shí)候都是這樣。巴菲特說(shuō)：“別人貪婪的時(shí)候我瘋狂，別人瘋狂的時(shí)候我貪婪。”我再加上一句：“別人瘋狂的時(shí)候，我貪婪，但要很小心。”要在風(fēng)險(xiǎn)中小心謹(jǐn)慎地尋找機(jī)會(huì)。患難之中容易交朋友，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下更容易談合作，更容易談收購(gòu)，更容易建立長(zhǎng)期聯(lián)盟。別的不說(shuō)，現(xiàn)在中美兩國(guó)的合作就會(huì)加強(qiáng)，因?yàn)榇蠹业睦娼壴谝黄?。如果真的能全世界一起努力，我想這次的金融危機(jī)一定能軟著陸。

這幾年，大家都會(huì)比較謹(jǐn)慎。對(duì)江浙一帶的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種時(shí)候，要學(xué)會(huì)如何制造更便宜、更高質(zhì)量的東西。這并非不可能，不要認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是極限了，更細(xì)致地尋找，你一定還能發(fā)現(xiàn)更好的方法。日本人就做過(guò)很多這樣的事情，通過(guò)商業(yè)模式、工藝、方法、技術(shù)等方面的改革和創(chuàng)新，不但能降低成本，還能同時(shí)提高質(zhì)量。

不要輕言放棄。如果你在原來(lái)熟悉的領(lǐng)域都賺不到錢(qián)，換一個(gè)領(lǐng)域就能賺到錢(qián)了嗎？雖然人力成本上升、原材料上漲，但中國(guó)并不是第一個(gè)經(jīng)歷這種情況的國(guó)家，日本也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題，甚至比我們更嚴(yán)重，美國(guó)逼著他們升值的時(shí)候，他們的自主權(quán)還不如中國(guó)，但他們挺過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在日本的制造業(yè)仍然發(fā)展得很好。我們可以從日本學(xué)到很多東西。中國(guó)沒(méi)有理由放棄制造業(yè)。

對(duì)于東軟來(lái)說(shuō)，每年都會(huì)遇到各種問(wèn)題。比如，某電信公司是我們的大客戶(hù)，他和我們的合作談了很久了，但磨磨蹭蹭，過(guò)了一年也不“發(fā)包”。如果遇到三五起這樣的事情，對(duì)我們的影響并不比這次金融危機(jī)小。從東軟的歷史來(lái)看，我們最困難的時(shí)候，沒(méi)有錢(qián)花、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，今天不知道明天能否撐過(guò)去……跟那時(shí)候比起來(lái)，現(xiàn)在的困難根本不算什么?，F(xiàn)在我們有現(xiàn)金流、有客戶(hù)、能發(fā)獎(jiǎng)金，還有什么可抱怨的呢？

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)克服困難，在面對(duì)困難時(shí)要有自信，堅(jiān)持走下去，不要把困難當(dāng)做災(zāi)難。你要想，克服困難是每天的工作，就像一個(gè)人生病是無(wú)法避免的，但你不能因?yàn)樯【妥詺桑渴聦?shí)上，每克服一次困難，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)得到一次顯著的提高。

現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題是：好日子過(guò)慣了，突然出現(xiàn)點(diǎn)兒困難，就不適應(yīng)了。過(guò)去我們賺錢(qián)太容易，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年超過(guò)8％的增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境是超常的，很多人賺錢(qián)的方式都不太正常。你看，日本很多企業(yè)每年就只有1％到2％的增長(zhǎng)，美國(guó)也不過(guò)3％—4％的樣子。我們聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，就會(huì)覺(jué)得不得了了，這么小的增長(zhǎng)率，怎么活??？人家不都活得好好的嗎？

所以，我覺(jué)得這次的金融危機(jī)給了我們一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷。它讓我們中國(guó)企業(yè)終于嘗到，做個(gè)真正的商人應(yīng)該是什么樣。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者 羅影)

馮東明

“憑什么調(diào)整不過(guò)來(lái)”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在就好比兩個(gè)人身體都有問(wèn)題，一個(gè)是年輕人暴飲暴食導(dǎo)致的急性胃炎，而另一個(gè)則是臟器衰竭。

現(xiàn)在大家都是滿(mǎn)頭包，無(wú)論是虛擬經(jīng)濟(jì)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是虛擬經(jīng)濟(jì)，次貸引發(fā)的種種事件，讓美國(guó)的那些投行更是焦頭爛額。但很大程度上，我們所畏懼的是預(yù)測(cè)所謂的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在很多人已經(jīng)把1929年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)翻出來(lái)和現(xiàn)在比較，這其實(shí)都是不確定因素引起的，也是非常自然的。

對(duì)于當(dāng)前乃至2009年的經(jīng)濟(jì)狀況，我們也不確定，因?yàn)樗牟淮_定性就可能帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)，如果確定了就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，人們也就不會(huì)去做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理了。實(shí)際上，無(wú)論什么樣的企業(yè)都需要風(fēng)險(xiǎn)管理，上升到國(guó)家層面，對(duì)虛擬經(jīng)濟(jì)也好，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好，政府也應(yīng)當(dāng)做好風(fēng)險(xiǎn)管理。當(dāng)然，中國(guó)和美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)管理模型恐怕不完全是一致的。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期，我個(gè)人的判斷是一年左右，美國(guó)的狀況，我不敢講是一年，但中國(guó)的情況應(yīng)該是在一年左右。為什么呢？今天，溫總理在達(dá)沃斯小范圍的會(huì)議上講，中國(guó)有8億農(nóng)民，這是個(gè)非常大的市場(chǎng)，它讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)有了一個(gè)回旋的余地。日本曾經(jīng)提出來(lái)“雁形經(jīng)濟(jì)”，雁頭在日本，雁身、雁尾在馬來(lái)西亞、印尼；而中國(guó)很大，我們自己就可以把整個(gè)“雁形”裝下。

就算中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在出現(xiàn)下滑了，但那也和美國(guó)的問(wèn)題截然不同，是兩個(gè)概念。就好比兩個(gè)人身體都有問(wèn)題，一個(gè)檢查出來(lái)是心臟有問(wèn)題，而另一個(gè)是急性胃炎，因?yàn)楸╋嫳┦?，比方是?jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)快，最近又不怎么吃飯了，比方是銀根緊縮，一下子把氧氣抽得太過(guò)了，出現(xiàn)了些問(wèn)題，比方是中小企業(yè)倒了一些，但它還是一個(gè)年輕的肌體，安排好飲食，調(diào)整一下很快就可以恢復(fù)過(guò)來(lái)了。我們的經(jīng)濟(jì)政策只要注意控制節(jié)奏，應(yīng)當(dāng)很快就可以恢復(fù)，但美國(guó)可能是心臟器官衰竭了，這差遠(yuǎn)了。

我們憑什么調(diào)整不過(guò)來(lái)？這沒(méi)有道理的。你想想看，我們國(guó)家在今年上半年，覺(jué)得CPI有問(wèn)題，馬上做一些動(dòng)作，很快CPI就下來(lái)了。但問(wèn)題是我們的這個(gè)調(diào)整動(dòng)作，可能是有點(diǎn)兒過(guò)了，本來(lái)要調(diào)整20度，結(jié)果擺過(guò)去了30度。我并不是認(rèn)為不應(yīng)該下猛藥，而是認(rèn)為凡事要相對(duì)注意節(jié)奏，出臺(tái)政策時(shí)一定要研究透。

這就像我們這么大軀體的人，你要狠掐一下，可能就把人憋壞了，因?yàn)樗枰鯕獾牧亢艽?；如果是一個(gè)比較小的動(dòng)物，你掐一下，它可能沒(méi)什么反應(yīng)，因?yàn)樗托枰敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)空氣。我們的國(guó)家確實(shí)很大，一項(xiàng)整體戰(zhàn)略定了可能是沒(méi)有錯(cuò)的，但到了具體實(shí)施的時(shí)候，還要靠一些方法和策略進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，根據(jù)結(jié)果要有相應(yīng)的修正。

具體說(shuō)到企業(yè)，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的預(yù)測(cè)能力。一個(gè)企業(yè)發(fā)展，它的戰(zhàn)略規(guī)劃有三個(gè)階段：生存戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)戰(zhàn)略。我們美克有一個(gè)五年規(guī)劃，我們已經(jīng)從生存戰(zhàn)略進(jìn)入到了發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)需要根據(jù)現(xiàn)在的形式和未來(lái)的趨勢(shì)，作出和它匹配的發(fā)展戰(zhàn)略。家具制造出口，我們?cè)谑澜缟弦呀?jīng)做到了很大，這個(gè)時(shí)候出口業(yè)遭遇到了冬天，包括我們也碰到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我們又可以順勢(shì)進(jìn)入機(jī)會(huì)戰(zhàn)略。因?yàn)楹湍阃N、同類(lèi)的動(dòng)物都死了，將來(lái)只有你存活下來(lái)，你就可以占用更多的資源，機(jī)會(huì)就在這里。如果你作為行業(yè)里的龍頭老大都死了，那這個(gè)行業(yè)肯定都會(huì)完蛋了。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者嚴(yán)睿)

關(guān)東元

航空過(guò)冬，小飛機(jī)過(guò)年

由于旅客數(shù)量減少，使用原來(lái)的大飛機(jī)，每趟航班的乘坐率必定很低。而如果使用小飛機(jī)，既可以讓航空公司保證服務(wù)質(zhì)量、不必減少航班頻次，又能大大降低運(yùn)營(yíng)成本。

今年的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)航空運(yùn)輸業(yè)影響很大，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)放緩，尤其到六七月，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。造成這種情況的原因很多。

首先是燃油成本的飆升，使航空運(yùn)輸公司的成本大大增加；其次是經(jīng)濟(jì)不景氣造成的運(yùn)輸增長(zhǎng)萎縮，導(dǎo)致他們的收入下降；再次，金融體系的危機(jī)、市場(chǎng)的動(dòng)蕩，給采購(gòu)飛機(jī)的融資帶來(lái)很大困難。而作為一家航空制造公司，航空運(yùn)輸業(yè)的興衰直接關(guān)系著我們的利益。

不過(guò)，人民幣升值對(duì)中國(guó)的航空運(yùn)輸公司來(lái)說(shuō)是件好事。他們采購(gòu)飛機(jī)一般都是以美元支付的，而收入則是以人民幣結(jié)算，人民幣一升值，對(duì)他們幫助很大。但對(duì)我們這樣的航空制造公司來(lái)說(shuō)，人民幣升值卻是壓力。人民幣升值讓我們的產(chǎn)品售價(jià)在實(shí)質(zhì)上降低了，因?yàn)槲覀兂鍪鄣娘w機(jī)都是以美元標(biāo)價(jià)的。同時(shí)，原材料價(jià)格上漲、人力成本提高，讓我們的生產(chǎn)成本有所增加。

幾乎沒(méi)有一個(gè)因素是對(duì)航空制造公司有利的?，F(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)基本處于過(guò)冬狀態(tài)。不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我還是比較樂(lè)觀的。畢竟，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然帶動(dòng)航空運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展、從而間接帶動(dòng)航空制造業(yè)的發(fā)展；而與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體規(guī)模相比，航空制造業(yè)的規(guī)模還很小，還處于起步階段，因此，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

具體到巴西航空，我們還有個(gè)優(yōu)勢(shì)。巴西航空是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)支線飛機(jī)的，也就是120個(gè)坐席以下的小飛機(jī)，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。從環(huán)保的角度來(lái)說(shuō)，支線飛機(jī)的排放量要比普通的大飛機(jī)小得多。尤其在現(xiàn)在的情況下，支線飛機(jī)更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

由于旅客數(shù)量減少，如果航空公司還要維持原先的服務(wù)水準(zhǔn)，就必須取消一些航班；如果要保持原來(lái)的航班頻次，并且使用原來(lái)的大飛機(jī)，每趟航班的乘坐率必定很低，這樣，造成的成本浪費(fèi)就會(huì)很大。而如果使用我們制造的小飛機(jī)，既可以讓航空公司保證服務(wù)質(zhì)量、不必減少航班頻次，又能大大降低運(yùn)營(yíng)成本。

因此，在我看來(lái)，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)支線飛機(jī)制造商倒是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

(2008天津夏季達(dá)沃斯#8226;新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者 羅影)