[摘要] 文章通過對百度、google等公司推出的精準廣告分析和上網(wǎng)人群的消費觀念分析，指出個人博客廣告的盈利模式的優(yōu)勢。

[關(guān)鍵詞] 精準廣告 個人博客廣告 盈利模式

個人博客廣告是企業(yè)利用個人博客的“人氣”資產(chǎn)在個人博客上投放廣告，并且付給博客所有人廣告費。這類博客的內(nèi)容基本上與廣告無關(guān)，企業(yè)更多的是利用個人所聚斂的人氣來增強廣告效應(yīng)。

百度有自己的精準廣告的概念：通過分析用戶的上網(wǎng)的習慣，經(jīng)常瀏覽的頁面和搜索的關(guān)鍵詞來分析用戶的潛在需求，從而根據(jù)用戶的需求做出廣告的定位。有些人對這種精準廣告很是推崇，我個人而言并不是很贊同，我們從一些表面的技術(shù)細節(jié)來看看這種精準廣告的本質(zhì)：

1.如果通過記錄用戶的IP地址來定位是一個用戶的情況：眾所周知的一件事情，我們現(xiàn)在的家庭用戶甚至公司用戶，絕大多數(shù)的網(wǎng)民用的仍然是獲取動態(tài)的IP地址，因為有固定IP地址的那些主機并不屬于每一個專門的人，大多數(shù)用來存放網(wǎng)絡(luò)上用戶進行訪問的web，mail，ftp等等的服務(wù)器

2.如果百度通過用戶上網(wǎng)的cookie來獲取的話：也許這是一種可以值得推行的方式，但是cookie的方式不知道能不能達成這種需求。

其實，我們只需要現(xiàn)在簡單的去考慮一個問題，中國最大的人群都是如何上網(wǎng)的，我們的網(wǎng)民是多少個在網(wǎng)吧里實現(xiàn)上網(wǎng)這種方式的，又是多少人共同用一臺電腦來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的訪問的，這個現(xiàn)實的固定自己的電腦自己用的人數(shù)，真正的占中國網(wǎng)民的多少？

更何況如果別人通過分析我們的上網(wǎng)習慣就可以知道我們的需求的時候，我們又有多少人在考慮隱私的問題？曾經(jīng)的Microsoft在這方面吃了不少虧的吧？以至于在所有的軟件安裝等等的用戶協(xié)議方面都出現(xiàn)了保護隱私這個選項，我不知道百度的這個東西是不是也會涉及到隱私的方面，這是一個公眾性的問題，也是一個我們不得不重視的問題。當我們所有的網(wǎng)絡(luò)上的瀏覽行為成為別人的監(jiān)管的東西的時候，還有多少輕松的心情可以在這個網(wǎng)絡(luò)獲取我們自己想要得到的信息？

窄告網(wǎng)的精準廣告和google的Adsence是另外的一種精準廣告的概念，通過頁面內(nèi)容的分析，產(chǎn)生與頁面內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品廣告信息，這是頁面內(nèi)容匹配的精準廣告的概念，他緊緊跟隨著這些網(wǎng)頁的瀏覽者，也最準確的在他們的需求時刻提供了廣告的效果。

那么，我們現(xiàn)在來考慮一下，到底是什么在影響著我們的消費，到底是什么促使了我們購買某種產(chǎn)品，促使我們最后選擇某一種品牌或者某一個商家的影響因素是什么？是這種無處不在的廣告么？是這種產(chǎn)品的宣傳么？是這些商家的大力宣傳和產(chǎn)品的質(zhì)量么？

我想這些都不是我們最后購買的決定因素，因為每一個商家都在鼓吹自己的產(chǎn)品和服務(wù)好，每一個商家都在做這樣的廣告，那我們到底靠的是什么？我們不得不考慮我們的消費習慣：引領(lǐng)。所以我們提出“引領(lǐng)式消費”，可能我們沒有注意到這些，我們來舉幾個例子：

1.名人效應(yīng)。由傳統(tǒng)媒體的廣告我們可以完全看出來這種效果。名人效應(yīng)對于大眾消費的影響到底有多大，從這么多廠家都在找名人做代言人就可以看得出來；可是網(wǎng)絡(luò)廣告有沒有名人效應(yīng)？網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)從這中廣告的觀念脫離出來，僅僅是產(chǎn)品的宣傳而已，失去了名人效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，到底何去何從？

2.朋友的消費觀念。每個人都有自己的生活的圈子，都有自己圈子里面的所謂的“人士”，我們暫且不論這種專業(yè)程度有多高，只需要在某一方面比你高一點點就可以成為你在那個方面消費的引領(lǐng)者。這同樣是引領(lǐng)式消費。

3.成功的推銷人員的消費。成功的推銷人員，絕對不是那些僅僅把產(chǎn)品的優(yōu)點都講得頭頭是道的，他們最常用的就是告訴你你周圍已經(jīng)消費的用戶，或者干脆用流行或者大眾的概念，把你忽悠暈菜的家伙們，在你的概念里，當你的周圍的人都在采用這種產(chǎn)品的時候，這種產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的時候，你的心思也就動了。

4.在我們有某種產(chǎn)品需求的時候，很少主動的去了解某一種品牌的產(chǎn)品，因為我們都不是理性的消費，如果在中國談理性消費的話，就跟說中國人不愛國一樣的可笑。我們都是去詢問我們周圍的那些所謂的專家或者已經(jīng)在使用那些產(chǎn)品的朋友。我們往往更容易相信這些朋友的話，而不容易相信一個廠家的人的推廣，只是因為我們周圍的這些人的中立，所以我們更容易相信他們的推薦。

5.我們的消費需求在很大的程度上，都是由于周圍的人都已經(jīng)擁有那種產(chǎn)品的時候，我們才會有那種需求，而已經(jīng)使用的那些人的使用經(jīng)驗就會成為我們消費的決定性因素。

這些都是引領(lǐng)式消費的例子，當然還有很多這樣的方面。傳統(tǒng)媒體廣告的名人效應(yīng)，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天使得網(wǎng)民對名人所帶來的廣告效應(yīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，因為名人神秘的面紗已經(jīng)逐漸的去除，名人的消費引領(lǐng)概念也慢慢的讓人們產(chǎn)生了質(zhì)疑，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)的視頻廣告或者其他廣告已經(jīng)摒棄了名人的原因。但是引領(lǐng)式消費，卻永遠離不開人們的消費觀念，因為一個人沒有太多的經(jīng)歷去考慮自己的生活中的每一種產(chǎn)品，有那個想法，也未必有那個時間來綜合的考慮。

所以就出現(xiàn)了品牌的概念，在國外的人們，比較相信品牌，而在國內(nèi)當然也有品牌的概念，但是相對來講，國內(nèi)的品牌卻不是國外那種絕對的品牌概念，國內(nèi)的品牌概念更多的來源于“跟風”的消費，和攀比的心理。從一個例子就可以看得出來，國外人有自己消費的一個品牌，而國內(nèi)人更多的品牌來源于周圍人都在使用的品牌；國外的人一輩子不會在同類的產(chǎn)品中選擇過多的品牌，每個人都有自己的固定的品牌概念，而國內(nèi)的人，哪個品牌在自己的周圍流行，他便會相信哪個品牌，國內(nèi)的人品牌的概念是流動的；國外人相信一個品牌是因為相信那個產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，以及適合自己，國內(nèi)的人相信品牌就是因為他不會出現(xiàn)太多的讓人難以忍受的質(zhì)量問題；所以，國外的人相信的是產(chǎn)品，國內(nèi)人相信的僅僅是品牌所帶來的產(chǎn)品的質(zhì)量的保證而已。

所以，對于我們來講，如何在眾多的品牌中選擇自己中意的品牌就成了最重要的問題，周圍人的，周圍的所謂的專家也便成了決定性的因素。

那么針對于這種消費的心理，網(wǎng)絡(luò)廣告又該如何更好的利用這個市場呢?博客，也恰恰滿足了這所有的需求，博客的讀者幾乎大部分是博主的fans，那么博主的廣告也便成為了這種消費的引領(lǐng)者，從而達到了盈利的目的。