[摘要] P2P商業(yè)模式是新興的一種商業(yè)模式，目前，該模式在我國的發(fā)展受到較大的阻礙。本文通過對我國目前主要的P2P商業(yè)模式及盈利渠道進行分析，指出該模式發(fā)展中存在的問題，并提出相應(yīng)對策。

[關(guān)鍵詞] P2P商業(yè)模式 問題 對策

P2P技術(shù)是一種在網(wǎng)絡(luò)上用于不同電腦間不經(jīng)過中繼設(shè)備而直接進行數(shù)據(jù)交換服務(wù)的技術(shù)。它采用多點對多點的原理，同一時間下載一個文件的人越多下載速度就越快，因此常被用于上傳下載電影、音樂等大流量的文件。P2P商業(yè)模式就是以提供P2P服務(wù)來盈利的商業(yè)模式。本文將對這種新興的商業(yè)的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀、存在問題及應(yīng)采取的對策措施進行相關(guān)的分析研究。

一、主要的P2P商業(yè)模式及盈利渠道

1.主營P2P業(yè)務(wù)模式

所謂主營P2P業(yè)務(wù)模式是指網(wǎng)站主要提供P2P服務(wù)，供網(wǎng)民下載分享多媒體資源。這種模式的代表一是臺灣飛行網(wǎng)(Kuro)，它通過向會員收取會員費的形式盈利（Kuro擁有近50萬付費會員，集中在臺灣和東南亞地區(qū)），其實質(zhì)是靠軟件獲取收入。POCO（廣州數(shù)聯(lián)軟件技術(shù)有限公司）是該模式的另一代表，它在不影響用戶進行自由、開放式交換文件的前提下，通過在軟件上顯示贊助商廣告來贏利，這種盈利方式和現(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站的贏利方式基本相同。

2.跨行業(yè)聯(lián)手經(jīng)營模式

這種模式主要是將P2P業(yè)務(wù)與其他經(jīng)營方式相結(jié)合，通過優(yōu)勢互補達到“1+1>2”的雙贏效果?！癙、C”組合就是這種模式的典型代表。

2005年，eBay公司以41億美元的天價收購了Skype。Skype是一家網(wǎng)絡(luò)電話公司，其基于P2P的語音通信技術(shù)直接威脅到了運營商的傳統(tǒng)語音通信業(yè)務(wù)。eBay公司經(jīng)營著全球最大的C2C網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，為全球范圍內(nèi)的個人和企業(yè)提供在線交易的服務(wù)。eBay利用Skype擺脫了電子郵件低效率的交流方式，其買賣玩家能更快捷的與對方交流，提高交易的成功率。另外將PayPal錢包和每個Skype賬戶相結(jié)合，既方便了Skype的付費，又提升了PayPal的支付金額。

二、P2P商業(yè)模式面臨的主要問題

1.版權(quán)糾紛

由于P2P下載通常是免費的，所以其傳播的大多是盜版作品，否則高昂的版權(quán)費用是無法收回的。音像公司早已在全球展開了針對P2P網(wǎng)站的訴訟行動。從2001年美國唱片工業(yè)協(xié)會針對Napster的P2P首次訴訟，到2005年10月，香港公民陳乃明因利用BT軟件在網(wǎng)上傳播三部電影的非法復(fù)制品，成為全球因BT侵權(quán)而被刑事檢控并定罪的第一人，版權(quán)問題已成為阻礙P2P商業(yè)模式發(fā)展的瓶頸。

2.收費問題

版權(quán)的困擾使得P2P商業(yè)模式的發(fā)展必然走上正版之路，但購買版權(quán)的支出能否通過向用戶收費的方式回收呢？筆者認(rèn)為，目前對P2P服務(wù)收費還存在一定困難。長時間享受免費服務(wù)的網(wǎng)民一旦發(fā)現(xiàn)要收費，也許會放棄這種服務(wù)。這會導(dǎo)致客戶數(shù)量的減少，由此可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的“殺價”，最后靠向用戶收費取得的收入可能微乎其微。另外，計費標(biāo)準(zhǔn)也值得商榷。是按件計費呢，還是按流量計費呢？這些問題處理不好都會影響P2P商業(yè)模式的發(fā)展。

3.管理缺失

現(xiàn)代P2P技術(shù)從其原理上看就體現(xiàn)出一種“無中心”的特點，每臺電腦都可以是服務(wù)器，這種方式給了用戶更多的自由，但也不便于管理，無法根除一些傳播非法內(nèi)容的毒瘤。從我國現(xiàn)在的機構(gòu)設(shè)置上看，對P2P的監(jiān)督也是一片盲區(qū)。當(dāng)然在缺乏統(tǒng)一管理的情況下，其網(wǎng)絡(luò)安全性也受到危脅。

三、對策

1.轉(zhuǎn)變盈利模式

筆者認(rèn)為P2P服務(wù)的盈利模式可以在內(nèi)容上取得突破。隨著大眾生活水平的提高，科技的日益進步，越來越多的家庭和個人都有DV和數(shù)碼相機。不少人會隨時拍下身邊的趣事趣聞、驚險場景和秀美風(fēng)光。這其中有不少是具有一定藝術(shù)價值和商業(yè)價值的。P2P服務(wù)商可以考慮給網(wǎng)民一個展示自己作品的平臺供他人下載分享，其中優(yōu)秀的作品可以買下來。這樣既免去了高額的版權(quán)費用，又保證了作品的完整權(quán)利。再配以“‘我的DV，我來拍’，最佳自拍DV作品全國網(wǎng)評”等活動，既能提高網(wǎng)站點擊率、擴大知名度，又創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。

2.合理分配利潤

經(jīng)濟利益沖突是P2P商業(yè)模式版權(quán)糾紛的主要誘因之一。筆者認(rèn)為可以通過利潤的合理分配來平衡各方的得失，最終實現(xiàn)共羸。P2P服務(wù)提供商可以通過向版權(quán)人支付補償金或者分成的形式傳播正版作品。這種方式下，網(wǎng)民付費在網(wǎng)上下載正版的音像制品或游戲，這同他們在現(xiàn)實生活中買正版光盤是一樣的，但價值會便宜很多。而P2P服務(wù)提供商則可以得到更多更好的音像制品，既能保證所提供服務(wù)的質(zhì)量，又避免了侵權(quán)糾紛，而且“收費有理”。而版權(quán)人可以從中獲得一定的收入。對版權(quán)人來說，在盜版侵權(quán)屢禁不止、防不勝防的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，與P2P服務(wù)商聯(lián)手，將其變成自己的另一個銷售平臺，也不失為一個明智之舉。

3.加強行業(yè)自律

在網(wǎng)上的一份關(guān)于版權(quán)的隨機抽樣調(diào)查中，86.5%中國網(wǎng)民選擇的選項是“沒有人在乎下載的電影、音樂、游戲、軟件的版權(quán)問題”。這說明網(wǎng)民在使用P2P下載和分享作品的時候幾乎沒有考慮過版權(quán)人的利益，這會助長傳播盜版的勢頭。2005年10月31日成立的“中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會寬帶P2P應(yīng)用推進聯(lián)盟”旨在推廣P2P技術(shù)，希望通過行業(yè)自律使P2P商業(yè)模式走上健康合法的道路。在政府監(jiān)管不力、網(wǎng)民漠視版權(quán)的情況下，加強行業(yè)自律對避免網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)，促進P2P商業(yè)模式更好地發(fā)展將起著不可忽視的作用。

參考文獻：

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