摘要：日本明治維新后，綜合商社經歷了由產生、崛起、曲折發(fā)展、戰(zhàn)略轉變，一直到國際化五個時期。歷經百余年的滄桑，綜合商社至今還保持了旺盛的活力，活躍在世界經濟貿易舞臺。不同時期，綜合商社都根據(jù)市場需求調整經營戰(zhàn)略。具有極強的適應性。

關鍵詞：日本綜合商社政府扶持經營策略

中圖分類號：F753 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2008)07-079-02

綜合商社，在日本已有130多年的歷史，被譽為東方型跨國發(fā)展典范，是日本獨有的企業(yè)形態(tài)?！熬C合”，并不僅僅意味著經辦商品的綜合性，更重要的是它作為企業(yè)發(fā)揮功能的綜合性。因此，將綜合商社定義為以貿易為主導，集貿易、金融、信息、運輸?shù)染C合功能于一體的跨國公司形式的組織載體。它作為產業(yè)鏈的組織者，活躍在世界經濟貿易舞臺上。

日本的綜合商社基本可以分為兩大系統(tǒng)，一是以三井物產、三菱商事、住發(fā)商事為代表的“關東財閥系”綜合商杜；二是“關西非財閥系”綜合商社，包括“關西五棉”伊藤忠商事、丸紅、東棉、日棉、兼松江商這五家纖維商社和鋼鐵系的日商，巖井、安宅。經過調整合并，最后發(fā)展成為今天的八大綜合商社，即三井物產、三菱商事、住友商事、伊藤忠、丸紅、東棉、兼松江商、雙日。綜合商社的產生和發(fā)展過程，可以分為以下五個階段。

一、綜合商社的產生及發(fā)展(19世紀下半期～二戰(zhàn)期間)

明治維新后，日本確立了經濟工業(yè)化的國家發(fā)展戰(zhàn)略。但日本自然資源貧乏。工業(yè)化所需的原料、機器設備，出口賺取外匯支付進口等等，完全依賴國外市場。但是，自從日本國門被打開后。歐洲帝國依靠強大的海上運輸力量和長期貿易經驗，強迫日本政府接受一些不平等條件，控制了日本的進口貿易。因此，日本政府提出振興獨立貿易的方針，扶持擁有一定外貿能力的商人開辦自己的商社，從事進口業(yè)務，突破歐洲貿易商對日本進口市場的壟斷。

1876年7月由三井家的“國產方”和明治開國元勛井上馨創(chuàng)辦的“千秋會社”合并成立了最具代表性的綜合商社——三井物產。主要經營軍用呢絨和毛毯的進口，以及政府大米和官辦三池煤礦煤炭的出口。后來棉紡織業(yè)興起，經營進口紡織機器和棉花以及出口棉紡織品的業(yè)務急劇增加，三井物產逐步發(fā)展成為當時日本首屈一指的貿易商社。1920年又將棉業(yè)分離出來成立東洋棉業(yè)株式會社，這是“東棉”綜合商社的前身。

1894年創(chuàng)立的三菱合資會社的營業(yè)部，是三菱商事的前身。經營的商品除銅和煤炭外，還有三菱合資會社直屬企業(yè)及其控制的企業(yè)的產品，以及造船廠所需材料的代購業(yè)務。1908年開始經營與三菱企業(yè)無關的商品，如棉花、桐油、芝麻、蠶絲、大豆等中國土特產和雜貨。1918年營業(yè)部發(fā)展成為獨立的三菱商事。1917年～1919年完成了亞洲商業(yè)網的部署，1921年又把三菱合資會社在倫敦和紐約的分店以及巴黎、柏林、羅馬和西雅圖的辦事處吸收進來，使三菱商事成為能與世界任何地區(qū)進行交易的綜合商社。

伊藤忠原來是近江麻布商行，創(chuàng)始于1858年。1918年伊藤忠一分為二，伊藤忠商店繼承本店業(yè)務，主要銷售布匹，從事國內商業(yè)：伊藤忠紗店改為伊藤忠商事。1921年伊藤忠商店與伊藤長衛(wèi)商店合并成丸紅商店。日商的前身鈴木商店始創(chuàng)于1877年。1934年日商成為日本制鐵和神戶制鋼的指定批發(fā)商，確定了其鋼鐵商社的地位。1940年“日商”營業(yè)額突破2億日元，發(fā)展成日本十大貿易商社之一。巖井和安宅分別創(chuàng)立于1862年和1940年，都是大阪專營鋼鐵的商社。

在日本處于向近代國家轉變的階段，綜合商社發(fā)揮了從歐美發(fā)達國家引進資源、技術以及向國外出口產品的橋梁紐帶作用。日本資本主義制度的確立為日本式綜合商社的產生創(chuàng)造出良好的外部發(fā)展環(huán)境，加之當時明治政府的大力扶植和保護，使綜合商社得以迅速發(fā)展起來。

二、綜合商社遭遇解體后重新崛起(20世紀50～60年代)

戰(zhàn)后，美國的對日本經濟進行民主化改革，與財閥有千絲萬縷聯(lián)系的綜合商社不得不陷于解體。1947年7月，駐日盟軍總部下令解散兩大財閥商社三井物產和三菱商事，前者分割成200家，后者分割成139家。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭的需要，美國政府對日政策一反常態(tài)，從遏制財閥勢力轉而積極扶持日本壟斷資本。

1954年7月新的三菱商事的成立和1959年2月新三井物產的成立，標志著戰(zhàn)后日本綜合商社開始了新的發(fā)展起點。住友商事由1919年設立的“大阪北港株式會社”發(fā)展而來。1946年設商事部門。從事住友金屬公司鋼鐵產業(yè)的銷售以及有關不動產的業(yè)務，在住友集團的支持下，迅速發(fā)展成為綜合商社。“關西非財閥商社”也通過調整經營戰(zhàn)略和企業(yè)內部組織機構來改變傳統(tǒng)的商社模式，向真正的綜合化演變。1967年江商與兼松合并，成立兼松江商株式會社。1968年日商和巖井產業(yè)合并，成立日商巖井。1974年安宅產業(yè)并入伊藤忠。至此，日本“九大綜合商社”這種特殊的經濟組織正式為世界所認同。

綜合商社為落實“貿易立國”政策，著手在全球構筑商業(yè)網絡，樹立起“日本貿易的尖兵”形象?？梢哉f，綜合商社的大規(guī)模海外經濟活動是從20世紀60年代中期以后開始的，而生產原料追逐型的發(fā)展模式又構成了綜合商社跨國化的開端，綜合商社也從戰(zhàn)后的幼年期步入了新時代的成長期，成為綜合商社發(fā)展史上的黃金時期?！熬C合商社”一詞也是這一時期開始正式使用的。

三、綜合商社的曲折發(fā)展時期(20世紀70年代初～80年代中期)

20世紀70年代世界經濟形勢動蕩，資本主義經濟陷入了滯脹。受1971年“尼克松沖擊”和兩次石油危機，日本經濟也陷入困境，進入低速增長時期。日本的產業(yè)結構也開始調整和轉移，由“貿易立國”轉為“科技立國”的呼聲日高。在新的產業(yè)轉換時期，綜合商社面臨的問題，主要有以下幾個方面：

1 “綜合商社沒落論”的產生。1960年，東洋大學御園生等教授的論文《綜合商社是在沒落嗎》引發(fā)了“綜合商社沒落論”的話題。認為：一些大的制造業(yè)廠商逐步發(fā)展為跨國公司，對貿易中間商的依賴將會減少，商社的利用價值下降。而且隨著流通革命的到來，對代理商的排除傾向將越來越強，商社的活動范圍將越來越縮小，將不得不走向沒落。1974年安全被伊藤忠商事吞并后“綜合商社沒落論”又一次興起。

2 20世紀60年代綜合商社建立起來的多功能體系開始運作不靈，影響了綜合商社的發(fā)展。

3 進入20世紀70年代后，綜合商社還陷入了形象危機之中。國內社會對綜合商社占據(jù)了市場流通的霸主地位及其投機行為大為不滿；美國、澳大利亞、韓國等國家指責綜合商社違反所在國的稅法，從事了有損于所在國經濟的傾銷行為。一時間，綜合商社形象大損。面對國際國內經濟形勢發(fā)生的巨變，迎來了“綜合商社的冬季時代”。

針對所受到的嚴厲批評以及長期的經濟不景氣狀況，商社從根本上對其經營政策、管理工作進行了全面的總結，對管理部門進行了大刀闊斧的改革。同時，國際化發(fā)展把戰(zhàn)略目標轉移到跨國公司方面。三菱商事把“超國籍路線”作為基本方針確定下來，三井物產也以“確立海外分公司自力經營的體制”為目標，伊藤忠商事則提出了“多中心、多國籍企業(yè)”的方針。它們的具體課題是：擴大三國間貿易；積極推進多邊的海外投資；促進海外子公司本土化。從單純的投資進口貿易向直接投資貿易轉變，成為綜合商社跨國化的開端。綜合商社不僅沒有像“商社沒落論”所說的那樣逐漸夕陽化，相反，其規(guī)模卻更加擴大和發(fā)展了。從一定意義上說，三國間貿易的增長對緩解綜合商社因進出口貿易不振帶來的困擾發(fā)揮了巨大作用，也對綜合商社走出“冬季”做出了相當大的貢獻。

四、綜合商社的戰(zhàn)略轉型時期(20世紀80～90年代后期)

20世紀80年代是日本經濟發(fā)展較為明顯的時期。一方面，綜合國力日益增強并躋身于世界最強國之列；另一方面，日元升值和國際貿易摩擦的不斷加劇又給日本經濟發(fā)展造成新的制約因素，進而對綜合商社的發(fā)展也產生了巨大影響。面對現(xiàn)實，綜合商社以積極姿態(tài)實施了高層次、規(guī)范化的新的國際化經營戰(zhàn)略。首先，從以日本為中心的貿易向以世界為中心的貿易轉變。20世紀80年代以前綜合商社的主要活動基本上是在國民經濟總體發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)制下，追隨以重工業(yè)為主導“貿易立國”的發(fā)展格局，走的是一條“內向型”發(fā)展道路。80年代后，產業(yè)界提出“以世界經營資源為中心”的新的國際化戰(zhàn)略，綜合商社也開始向以世界為中心的貿易模式轉變。其次，貿易空間向廣域化擴展、經營范圍向多樣化發(fā)展和經營體制向靈活化演進等。20世紀80年代以前，綜合商社海外事業(yè)的主要空間是歐美地區(qū)，而80年代中期后，各綜合商社經營空間進一步向世界各個角落延伸，逐漸形成獨特的跨國經營網絡。綜合商社的經營范圍也日益壯大，從常規(guī)的法律咨詢業(yè)務到尖端的電腦產品，甚至生態(tài)保護等也涉足其中。

五、綜合商社國際化(20世紀90年代后)

20世紀90年代后，國際經濟形勢和日本經濟形勢都相繼發(fā)生了深刻變化。國際經濟區(qū)域化和集團化經濟格局日趨加強，世界經濟進入了以高科技發(fā)展為先導的新的發(fā)展時期。與此同時，在泡沫破裂、金融風暴等經濟災難的重創(chuàng)后，從2002年下半年開始，其GDP保持穩(wěn)定增長。國內外經濟形勢的變化給日本的綜合商社帶來了機遇與挑戰(zhàn)、制約與發(fā)展并行的新局面。各綜合商社制定了迎接21世紀的挑戰(zhàn)的新戰(zhàn)略。

三個方面：(1)在追求現(xiàn)有商權的高附加值化的同時，通過開拓新商權、新事業(yè)實現(xiàn)高收益。(2)開展全球化業(yè)務，積極推進海外的事業(yè)投資活動。(3)強化風險管理。

綜上所述，在日本獨特歷史環(huán)境中發(fā)展起來的綜合商社，百余年來完成了打破外國壟斷日本進出口貿易的歷史格局，在現(xiàn)代日本經濟的高速發(fā)展發(fā)揮了輔助經濟的軸心作用，同時對世界經濟也產生了重大的影響。在綜合商社的發(fā)展進化過程中的強勢就是它的環(huán)境適應能力，是值得各國參考和借鑒的。三菱商事中國總代表助理小山雅久先生用了一個比喻：“商社是個軟體動物”。就是說，它必須不斷地改變自己，而不能僵化。

(責編：若 佳)