傳說中住在北極的圣誕老人有一個玩具作坊，給全世界孩子的玩具都是小精靈從那個作坊里生產(chǎn)出來的。

現(xiàn)實中圣誕老人的作坊就在廣東東莞、深圳一帶，全世界圣誕老人掏出來的玩具，有七成是從這里生產(chǎn)出來的。

與大多數(shù)商人不同，藍(lán)思紅每年有長達(dá)兩個月的固定年假。用兩個月來養(yǎng)精蓄銳，倒非她刻意而為。這得益于她從事的行業(yè)——圣誕禮品的制造和出口。

每年一進(jìn)入11月，公司的貨都已按預(yù)定軌道奔往全球各地，下年的訂單要到開春后才接，藍(lán)思紅的工作旋即隨天氣進(jìn)入冬眠期，一家人飛赴加拿大，過一個漫長的圣誕節(jié)。

3年前，藍(lán)思紅全家辦了移民，此后每年的11月中旬至下年農(nóng)歷新年前，他們都是在加拿大度過。整個圣誕節(jié)，剛好囊括其中。

在加拿大過這個洋節(jié)，于生意、于生活，對藍(lán)思紅來說，都是受益良多的事。

圣誕老人今年不要那么多玩具

2008年，藍(lán)思紅的圣誕禮品生產(chǎn)及出口公司的銷售額是500余萬美金。去年是700余萬美金，一年間，銷售額下降了逾20%。而3年前的2005年，是1200萬美金，基本是這兩年的總和。利潤率的下降幅度比銷售額更甚。

早在上半年時，藍(lán)思紅就已經(jīng)聞到了金融海嘯的腥味兒。

美國禮品店里，圣誕節(jié)前那些精心挑選圣誕裝飾品的中產(chǎn)們，大約不會想到，他們手中那個可愛的雪人，在春天時，即已在中國工人的手中，開始由絨布棉花變做雪人的歷程。

每年2月，藍(lán)思紅開始接到來自全球各地的訂單，北美、中南美、歐洲、日韓、俄羅斯，還有百盛（中國）旗下的肯德基和必勝客。陸陸續(xù)續(xù)，一直接到5、6月。而真正的截單，要到9月。因為藍(lán)思紅公司的出單時間是兩個月，如果11月還不能運(yùn)往出口的國家，對方就只能趕下一年的圣誕節(jié)上架了。

今年6月，看著手中已經(jīng)接到的訂單，藍(lán)思紅感到了職業(yè)生涯中不多見的壓力。

人民幣的加速升值帶來的壓力最為明顯?！吧习肽旰茉鐣r，我就預(yù)感匯率要降到6.8，后來果然不出所料”。盡管國外的進(jìn)口商皆知此情，但當(dāng)10%——20%的漲價，漲到自己頭上時，總歸是難以接受的。最終，這顆苦果，中國出口商不得不嘗；

其次是人力成本的上漲。去年開始，國內(nèi)物價飛漲，CPI的高企一次次撞擊藍(lán)領(lǐng)工人的收支承受底線。以廉價勞動力而著稱于世的中國勞動密集型制造業(yè)，不得不承受前所未有的人工成本上漲浪潮；再就是內(nèi)地原材料價格的飛漲。

這些都讓在這個行業(yè)里拼戰(zhàn)了近20年的藍(lán)思紅，對即將到來的海嘯，提前做好心理準(zhǔn)備。

“對我們這個行業(yè)來說，真的疲軟，要到明年。今年，全球海外都掀起縮減開支風(fēng)潮，明年會比今年更糟糕?！彼{(lán)思紅感嘆道。

其實，縱觀國內(nèi)整個禮品玩具出口市場，藍(lán)思紅公司今年的成績，就算無功，也可算無過。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前七個月內(nèi)地玩具出口企業(yè)數(shù)量驟降52.7%。10月中旬，中國最大的玩具制造商香港合俊集團(tuán)倒閉，而此前的9月30日，李嘉誠所控制的和記港陸出售東莞冠越81%股權(quán)。

10月底，在深圳舉行的國內(nèi)規(guī)模最大的玩具禮品展上，由于面臨倒閉、資金缺乏等眾多原因，原本計劃參展的近500家企業(yè)臨時撤展；有媒體報道，今年外商訂購的圣誕樹都較往年小一號。

能在如此大環(huán)境下做到無功無過，藍(lán)思紅的銀凌工藝品公司，自有其優(yōu)勢：

銀凌出品的一個20厘米長的布偶圣誕老人，在美國的精品店，要賣到10美金，最大的可以買到數(shù)百美金。顯然，銀凌定位的是中高端市場。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，定位高端的產(chǎn)品，對于金融衰退的抗壓能力，通常大于低端產(chǎn)品，因為前者的利潤空間會比后者更大，更有彈性。

其次，過去的7年里，銀凌一直努力打造自己賣到海外市場的品牌Jave's，一直堅持自己設(shè)計產(chǎn)品。相對于拿著國外大品牌的設(shè)計圖紙、做貼牌加工的“中國制造”企業(yè)，這樣的企業(yè)更有抗壓能力。

自有品牌、自主設(shè)計的圣誕禮物

上世紀(jì)90年代初，藍(lán)思紅一畢業(yè)就進(jìn)了廣東省工藝品進(jìn)出口公司，跟國外圣誕節(jié)禮品的訂單。其時，這是廣東省唯一一家做此生意的公司，“利潤高、競爭少，那個時候一年就有300萬、400萬美金的訂單?！彼{(lán)思紅就此入行。

1998年，國企性質(zhì)的廣東省工藝品進(jìn)出口公司日益不景氣。藍(lán)思紅和先生出來單干。

借著之前的經(jīng)驗和人脈，新成立的公司仍做圣誕禮品的出口，但自己不生產(chǎn)，純貿(mào)易。做了3年，兩人覺得有個自己的品牌才是立足于行業(yè)的長久之計。

砸進(jìn)去手頭積蓄，弄了生產(chǎn)線，摸索著干。

那時候，國內(nèi)，尤其珠三角地區(qū)，已經(jīng)有過圣誕節(jié)的風(fēng)潮，但對于真正國外人的圣誕節(jié)怎么過、買什么樣的禮品、家里擺什么樣的飾品，知者寥寥。

有一個美國的客戶，從廣東省工藝品進(jìn)出口公司時期就跟藍(lán)思紅合作，一直至今，成為藍(lán)思紅最大的客戶。開始自己設(shè)計產(chǎn)品時，藍(lán)思紅見這家客戶，就把設(shè)計師帶上?？蛻粼趺疵枋?，他們怎么畫。有時，客戶會帶一些樣品或者本國進(jìn)口商銷給零售商時用的銷售產(chǎn)品目錄?！八麄儗W(xué)美術(shù)的，對這些很敏感，看了就立刻能照實畫下來。回來自己琢磨，再設(shè)計?！?/p>

藍(lán)思紅每次出國，總是盡可能多地帶國外的此方面雜志回來。近幾年，每年1月的法蘭克福國際禮品展，藍(lán)思紅也帶著設(shè)計師過去?！爸饕强唇衲陼餍械纳岛驼麄€市場的流行走勢?！?/p>

禮品，也是有潮流的；禮品，也是講究色系、風(fēng)格、材質(zhì)的。

國外的中產(chǎn)家庭，每到圣誕，家里會擺設(shè)大量飾品，所以圣誕飾品的色系、風(fēng)格與家庭裝修風(fēng)格要一致。清新的乳白色雪人系列、傳統(tǒng)的紅藍(lán)金相間騎士系列、具有鄉(xiāng)村氣息的深色紋格系列……

此外，地域文化上也會有差異。比如，“南歐就幾乎從不會訂制雪人，因為那邊不下雪傳統(tǒng)里就沒有雪人這個角色?！?/p>

還有按主題分類的，比如這家的爸爸特別愛打高爾夫。圣誕時，他自己的臥室里，會擺放一套高爾夫系列的飾品，比如打高爾夫的圣誕老人、打高爾夫的小朋友、打高爾夫的雪人等等；而同時，可能家中小女兒的房間，都是粉紅色的小兔系列。

這些，是她進(jìn)入這個行業(yè)近20年里，了解到的圣誕禮品“常識”。只是這在外國人看來的常識，在中國人，是日積月累有心學(xué)回來、悟回來的。

漂亮的圣誕樹比新娘更驚艷

多年的行業(yè)浸潤，藍(lán)思紅學(xué)到的，還有耳濡目染到的西方圣誕文化。

“他們對圣誕傳統(tǒng)和家庭氛圍的重視，開始很令我驚訝。比如，客戶會讓我們在裝‘圣誕老人裝禮品’的長筒襪上寫上這樣孩子口吻的話：圣誕老人，我需要跟你談一談，我今年做得不夠好，但是如果我從現(xiàn)在起努力改正，爭取做好，還來得及嗎？還能得到你的禮物嗎？

比如，孩子們睡前會放幾塊餅干和一杯牛奶在床邊的桌上，他們希望第二天醒來，零食都被圣誕老人吃掉，同時，床頭的長筒襪里有滿滿的禮物。而父母，總是會滿足孩子的小小愿望?！?/p>

傳統(tǒng)的儀式之外，圣誕前后，家中濃郁的節(jié)日氛圍，飾品功不可沒。

與中國人更多選擇一次性的年節(jié)裝飾品不同，西方中產(chǎn)或者更有錢的家庭，更多選擇做工精致、品質(zhì)上乘、耐看耐放的飾品。這年的圣誕結(jié)束了，清潔干凈，收進(jìn)儲藏室，來年的圣誕，仍然拿出來擺放。但通常每年都會買些新的回來。年頭久了，每到圣誕，一年比一年熱鬧。偶有保養(yǎng)的好的，傳給下一代，也不是沒有可能。若是遇上今年這樣的經(jīng)濟(jì)蕭條，少買些新的，也不至于凄涼。

裝飾品中的主角，是圣誕樹。

舍得花費(fèi)的人家，買真的回來，寶塔形的樅樹、柏樹或者松樹，整間屋子都溢滿濃郁的植物香氣。上面纏著金色、銀色絲帶，琳瑯滿目的禮物，放在屋子里，渲染力極強(qiáng)。

藍(lán)思紅見過最嘆為觀止的圣誕樹是在白宮。

“白宮在圣誕節(jié)期間對外公開。每一間可供參觀的房間里，都會有一棵精心裝飾的圣誕樹，比穿婚紗的新娘更驚艷，美不勝收。國內(nèi)每到圣誕節(jié)，許多五星級酒店的大堂也會擺放裝飾了的圣誕樹。你可以看出他們想努力把那棵樹打扮得像那么一回事，但大多數(shù)時候，我一眼看得出，它們不是那么一回事?！?/p>

但是藍(lán)思紅的家里并不多擺，即使在加拿大過圣誕——“做了這么多年這一行，難免審美疲勞了”。然而，作為5歲女兒的“圣誕老人”，藍(lán)思紅還是會按規(guī)矩辦事，把要放進(jìn)長筒襪的禮物準(zhǔn)備好——圣誕節(jié)里，生意免談，來年的訂單，來年再說?！?/p>