今年以來，國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)了一些新情況、新變化，主要是資源價(jià)格上漲、人民幣加速升值、世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、國內(nèi)金融形勢(shì)趨緊，再加上自然災(zāi)害以及行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)等因素，使公司的經(jīng)營環(huán)境日益困難。

據(jù)初步測算，2008年我們受經(jīng)營環(huán)境變化的影響主要表現(xiàn)為:原材料價(jià)格上漲將使生產(chǎn)成本增加1億多元，能源價(jià)格上漲將使全年總成本增加300余萬元，人民幣升值將使外貿(mào)出口減少利潤約6000萬元，從緊的貨幣政策將使財(cái)務(wù)費(fèi)用增加2000余萬元。此外，經(jīng)營環(huán)境的不確定性還造成許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不僅要在預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面支付更多的成本，同時(shí)還可能因此丟掉一些發(fā)展機(jī)遇。

面對(duì)上述經(jīng)營困難，我們不僅沒有怨天尤人，還采取措施積極應(yīng)對(duì)，并在前半年收到良好效果。

提高對(duì)環(huán)境變化的認(rèn)識(shí)

對(duì)于今年經(jīng)營環(huán)境的變化我們是有思想準(zhǔn)備的。在去年后半年，經(jīng)營環(huán)境變化的端倪已有所顯現(xiàn)，我們?cè)谒伎?008年工作時(shí)，就提出了“開源節(jié)流、結(jié)構(gòu)調(diào)整”的總體工作思路，并在制定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行責(zé)任制方案中把這條主線細(xì)化為工作目標(biāo)、指標(biāo)。但是，經(jīng)營環(huán)境變化的劇烈程度超過了我們的預(yù)期，所以，今年前半年我們的損失是巨大的，較大程度上影響了今年的經(jīng)濟(jì)效益和職工收入。今年第二季度以來，兵器工業(yè)集團(tuán)公司黨組十分重視經(jīng)營環(huán)境變化給企業(yè)帶來的困難，并召開專題座談會(huì)討論這個(gè)問題，馬之庚總經(jīng)理、張國清書記都作了重要講話。集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析座談會(huì)之后，我們利用報(bào)紙、有線電視、廣播、會(huì)議等形式，在全公司范圍內(nèi)進(jìn)一步開展了宣傳教育活動(dòng)，向廣大干部職工交底，號(hào)召大家團(tuán)結(jié)一心，共渡難關(guān)。我們要求干部職工重點(diǎn)形成兩個(gè)方面的共識(shí)：一是要樹立戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。困難和危機(jī)是具有普遍性的，我們存在，競爭對(duì)手也存在，只要做好自己的工作，就能夠渡過難關(guān)。二是要把困難和危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展的機(jī)遇。經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)困難和危機(jī)的時(shí)候，正是市場競爭最激烈的時(shí)期，也是市場重新洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，誰能堅(jiān)持到最后，誰就是市場競爭的贏家。因此，我們要努力抓好新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、內(nèi)部管理等工作，爭取把困難和危機(jī)轉(zhuǎn)變成為發(fā)展的機(jī)遇，推動(dòng)公司改革發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

控制產(chǎn)品成本費(fèi)用

經(jīng)營環(huán)境變化的核心在于產(chǎn)品成本的增大，因此，加強(qiáng)管理、降低消耗成為了應(yīng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境變化的主要措施。

首先，加強(qiáng)對(duì)管理成本的控制。對(duì)差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、低值易耗品、各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)等可控費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算分解細(xì)化，并修訂費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化目標(biāo)控制。在全公司大興節(jié)約之風(fēng)，制定下發(fā)了《關(guān)于提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)的通知》，鼓勵(lì)和提倡開展全員節(jié)約活動(dòng)。

其次，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)成本的控制。對(duì)原材料、工、卡、量、模、輔、廢品損失、包裝物等變動(dòng)成本進(jìn)一步細(xì)化到單位目標(biāo)成本。學(xué)習(xí)邯鋼倒推成本方法，對(duì)民品訂單進(jìn)行嚴(yán)格成本核算，不做虧本生意。向工藝要效益，目前公司正在組織有關(guān)技術(shù)人員對(duì)軍品民品生產(chǎn)工藝進(jìn)行全面梳理，優(yōu)化工藝流程，以提高工作效率和降低原材料、動(dòng)力消耗。加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，通過降低廢品損失率來降低產(chǎn)品成本。進(jìn)一步實(shí)行減員增效，努力降低人工費(fèi)用。

再次，抓好節(jié)能減排工作。通過采取合理調(diào)配能源供應(yīng)、按序限能、調(diào)整節(jié)電班次、集中生產(chǎn)、對(duì)重點(diǎn)耗能設(shè)備監(jiān)控等措施，盡可能降低能源消耗。

最后，加強(qiáng)物資采購管理。繼續(xù)實(shí)行大宗物資集中采購和比價(jià)采購原則，通過規(guī)模效益努力降低采購成本。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以長期合作尋求優(yōu)惠價(jià)格。

開拓國際國內(nèi)兩個(gè)市場

“開源”也是應(yīng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境變化的有效措施。前半年，我公司民品實(shí)現(xiàn)收入同比增加22121萬元。其中，鐵路車軸銷量同比增加1615根，增加收入2224萬元；鐵路車輛銷量同比增加156輛，增加收入7465萬元；輪對(duì)銷量同比增加4867對(duì)，增加收入8857萬元。

在市場開拓方面，我們始終堅(jiān)持如下原則：一是堅(jiān)持以科技引導(dǎo)市場的方針。越是經(jīng)營環(huán)境困難，我們?cè)揭匾暱蒲虚_發(fā)。軍品不斷有新產(chǎn)品定型，一定程度上緩解了總量減少的壓力。在民品方面積極參與新車型研制以及國內(nèi)外各種車軸、輪對(duì)、石油鉆桿接頭開發(fā)，今年民品總量增長主要就是新產(chǎn)品帶來的。二是大力開拓國際市場。今年前半年外貿(mào)訂單已接近5億元，達(dá)到歷史最高水平。在外貿(mào)出口上改變了過去只是銷售車軸的單一局面，輪對(duì)、接頭成為重點(diǎn)產(chǎn)品，同時(shí)在市場覆蓋面上也實(shí)現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，亞洲、歐洲市場份額有了較大幅度的提高。三是狠抓了內(nèi)部產(chǎn)品鏈的完善。過去一些產(chǎn)品的部分工序通過外協(xié)完成，今年，我們針對(duì)總量有所減少、外貿(mào)產(chǎn)品增多的特點(diǎn)，加強(qiáng)了公司內(nèi)部的產(chǎn)品鏈完善，這樣既可增加生產(chǎn)總量，又可保證產(chǎn)品質(zhì)量。

重視經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范

經(jīng)營環(huán)境變化的重要特征之一表現(xiàn)為經(jīng)營活動(dòng)中的不確定因素增多，如原材料價(jià)格的持續(xù)上漲、匯率的持續(xù)變動(dòng)等。這些都有可能使原本在簽訂合同時(shí)能夠贏利的訂單到最后變成了虧損，因此，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)經(jīng)營環(huán)境變化必須重視的環(huán)節(jié)。為此，我們采取了一系列的措施：

一是嚴(yán)格合同審查程序。公司成立了合同審查領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)較大金額的合同進(jìn)行集體審核。審核中既要分析合同能否贏利，又要考慮原材料價(jià)格變動(dòng)、匯率變動(dòng)可能引發(fā)的問題，還要考慮尋求規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與市場拓展的最佳結(jié)合點(diǎn)。

二是嚴(yán)格資金管理。以兵器財(cái)務(wù)公司太原結(jié)算站為結(jié)算平臺(tái)，在全公司內(nèi)實(shí)施資金集中管理。要求所有子公司必須在財(cái)務(wù)公司或合作商行開設(shè)唯一的收入賬戶，并且在財(cái)務(wù)公司至少開設(shè)一個(gè)結(jié)算賬戶。嚴(yán)格執(zhí)行《資金預(yù)算管理辦法》，統(tǒng)籌安排資金流向。每月25日由總會(huì)計(jì)師組織所有預(yù)算單位編制連續(xù)3個(gè)月的資金滾動(dòng)預(yù)算，上報(bào)資金預(yù)算管理委員會(huì)審批后，由資金結(jié)算中心嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。積極研究、運(yùn)用各種金融工具和手段，努力規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)揮集團(tuán)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，拓展融資渠道貸款。實(shí)行“統(tǒng)一運(yùn)作、集中管理”的原則，由公司統(tǒng)一對(duì)外貸款和還本付息，集中簽訂授信協(xié)議，爭取優(yōu)惠利率，確保資金的使用效益。鼓勵(lì)公司各單位進(jìn)行內(nèi)部資金調(diào)劑，內(nèi)部資金使用遵循“統(tǒng)一調(diào)度、有償使用”的原則，模擬市場運(yùn)作，調(diào)劑各單位之間資金使用，實(shí)現(xiàn)資金需求平衡。

三是加強(qiáng)應(yīng)收賬款回款工作。越是在銀根緊縮、經(jīng)營中不確定因素增多的情況下，越是要重視應(yīng)收賬款回收工作，防止合作企業(yè)通過長時(shí)間占用我們的資金來轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，我們應(yīng)收賬款總體情況較好，但我們要把這項(xiàng)工作作為下一步工作的重點(diǎn)，以進(jìn)一步加快公司資金周轉(zhuǎn)速度，規(guī)避資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

四是嚴(yán)格合同履約進(jìn)度。抓好合同履約進(jìn)度，既可增強(qiáng)公司的市場信譽(yù)，有利于公司進(jìn)一步開拓市場，又可規(guī)避“違約”風(fēng)險(xiǎn)。尤其是外貿(mào)合同，我們建立了外貿(mào)合同執(zhí)行、控制體系，按交貨期先后合理組織生產(chǎn)，實(shí)在不能按時(shí)交貨的合同，要提前與客商進(jìn)行溝通，簽署合同變更協(xié)議，從法律上預(yù)防可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)糾紛。

(實(shí)習(xí)編輯：趙 欣)