百年奧運(yùn)，百年青啤。金志國希望通過贊助奧運(yùn)為青啤注入活力與激情，他更希望奧運(yùn)能成為一個(gè)跳板，青啤自此暢游于國際市場

在北京奧運(yùn)會(huì)諸多贊助商里，許多

人評價(jià)青啤的奧運(yùn)營銷是做得比較成功的。特別值得一提的是，青啤的廣告語與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f口號(hào)相吻合，這難道僅僅是巧合嗎？青啤是如何打贏這場奧運(yùn)營銷戰(zhàn)的？

《新財(cái)經(jīng)》：青啤是怎么成為奧運(yùn)贊助商的？

金志國：2005年8月11日，青島啤酒與北京奧組委簽約，成為奧運(yùn)會(huì)國內(nèi)啤酒贊助商。我們贊助奧運(yùn)是青島啤酒進(jìn)行體育營銷的一部分。

從戰(zhàn)略吻合度上來看，2008北京奧運(yùn)會(huì)是久負(fù)盛名的國際化賽事，對青啤來講是難得的戰(zhàn)略機(jī)遇，與青啤的國際化戰(zhàn)略吻合度極高。

從品牌關(guān)聯(lián)度上來看，青啤百年國際化的啤酒品牌與百年國際化的奧運(yùn)品牌。奧運(yùn)賽場是演繹激情的平臺(tái)；奧運(yùn)項(xiàng)目是運(yùn)動(dòng)員與觀眾激情互動(dòng)的紐帶，啤酒是催化激情的產(chǎn)品。

從商業(yè)空間度上來看，提高品牌在國際市場日益形成的影響力，拓展國內(nèi)外的市場。

所以，青啤與奧運(yùn)的牽手是經(jīng)過調(diào)研和分析的，從目前的結(jié)果來看，我們也是滿意的。

《新財(cái)經(jīng)》：本屆奧運(yùn)會(huì)為何會(huì)有三家啤酒贊助商？

金志國：有三家贊助商是奧組委的決定，我們表示尊重，但我們可以通過系統(tǒng)的奧運(yùn)營銷規(guī)劃，做到三家中最出色的。根據(jù)CTR（央視市場研究股份有限公司）的調(diào)查，公眾對三家啤酒企業(yè)奧運(yùn)贊助商身份的認(rèn)知有非常大的差別。在無提示的情況下，青島啤酒提及率最高24.1%，而其他品牌不到10%。

《新財(cái)經(jīng)》：青啤的奧運(yùn)營銷您滿意嗎？贊助奧運(yùn)也是青啤國際化戰(zhàn)略的一部分嗎？

金志國：贊助奧運(yùn)最重要的是提升了青啤的國際影響力。2008年青島啤酒第二次入選了英國《金融時(shí)報(bào)》評選的“中國十大世界級(jí)品牌”。

2007年青島啤酒利潤比2006年增長27.7%；2008年一季度青島啤酒品牌銷量同比增長31.9%，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均增長率（16%），這與我們贊助奧運(yùn)并成功實(shí)施奧運(yùn)營銷不無關(guān)系。

青島啤酒已經(jīng)明確地把“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”確定為企業(yè)的愿景，而在中國召開奧運(yùn)是難得的機(jī)遇，奧運(yùn)是我們撬動(dòng)全球市場的支點(diǎn)。

《新財(cái)經(jīng)》：科特勒咨詢公司中國區(qū)總裁曹虎認(rèn)為，并不一定要贊助奧運(yùn)會(huì)這樣的大賽事，有時(shí)候進(jìn)行草根營銷的效果更好，您怎么看？

金志國：體育營銷當(dāng)然不一定要贊助奧運(yùn)，奧運(yùn)營銷本身就應(yīng)該做成全民奧運(yùn)營銷，我們也一直堅(jiān)持全民營銷的理念。

《新財(cái)經(jīng)》：中國銀行稱其在奧運(yùn)上的投入已經(jīng)基本收回，青啤怎么樣？

金志國：奧運(yùn)營銷投入是很大的，我不知道其他企業(yè)是如何計(jì)算的？但我們認(rèn)為這是對品牌的一種投資，從短期收益和預(yù)期收益來看我們是非常滿意的。

《新財(cái)經(jīng)》：青啤的“激情成就夢想”和奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的口號(hào)很接近，給我們講講這個(gè)口號(hào)背后的故事。

金志國：青島啤酒在2004年就推出了品牌主張“激情成就夢想”，與2008年北京奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢想”在主張上不謀而合，北京奧運(yùn)會(huì)的火炬?zhèn)鬟f口號(hào)“點(diǎn)燃激情、傳遞夢想”與我們品牌主張的契合度更高。相關(guān)人士曾告訴我們，他們確定火炬?zhèn)鬟f口號(hào)時(shí)也有借鑒我們的創(chuàng)意。