編者按

源自美國(guó)的這場(chǎng)金融風(fēng)暴，給這個(gè)世界帶來(lái)的震動(dòng)，用百年不遇來(lái)形容絕不為過(guò)。風(fēng)暴中，我們聽(tīng)到的、看到的是不斷倒下去的金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)。但就在如此兇險(xiǎn)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不僅成功突圍，而且在風(fēng)暴中發(fā)展、壯大了自己，并借此機(jī)會(huì)努力打造自己的品牌。北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司就是這樣一家企業(yè)。2007年，公司凈利潤(rùn)2650萬(wàn)元，較上一年增長(zhǎng)50%，2008年，截至9月份，凈利潤(rùn)已完成2880萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年較上一年持續(xù)增長(zhǎng)50%以上。

認(rèn)識(shí)李衛(wèi)東，已經(jīng)是十幾年前的

事了，那時(shí)，他剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。后來(lái)他成了北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司總經(jīng)理。再后來(lái)，金融危機(jī)爆發(fā)了。國(guó)外，百年老店紛紛倒閉，華爾街風(fēng)光不再；國(guó)內(nèi)，位于珠三角的很多以外貿(mào)加工為主業(yè)的企業(yè)或破產(chǎn)關(guān)門(mén)另謀出路，或停工減產(chǎn)等待時(shí)機(jī)。大型企業(yè)困難重重，中小企業(yè)更是危機(jī)四伏。大家都在群策群力獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策以求突出重圍。

多年來(lái)，歐盟一直是我國(guó)毛衣出口的最大市場(chǎng)，而雪蓮時(shí)尚近年來(lái)對(duì)歐毛衣出口更是持續(xù)高增長(zhǎng)。此次金融危機(jī)，它會(huì)不會(huì)受到什么影響呢？

“沒(méi)有什么影響。所謂百年不遇的危機(jī)，對(duì)于最優(yōu)秀的企業(yè)而言，反倒是樹(shù)立信心，低成本擴(kuò)張的重大機(jī)會(huì)！”李衛(wèi)東充滿自信地回答。

立于不敗的原則：趨勢(shì)形成前，提前走半步

采訪伊始，李衛(wèi)東就談到了雪蓮時(shí)尚幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)原則——尊重市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)，找到未來(lái)潮流的發(fā)展趨勢(shì)，并搶在趨勢(shì)形成前提前走半步。

2004年，抓住國(guó)企改制的時(shí)機(jī)，北京雪蓮毛紡服裝集團(tuán)公司、北京時(shí)尚紡織品有限公司、凱欣（香港）有限公司，合資組建了北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司。成立之初，公司就較大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)先走了半步，作出了同時(shí)立足國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，兩條腿走路的戰(zhàn)略決策。而那時(shí)的國(guó)內(nèi)外貿(mào)服裝界，OEM正大行其道。所謂OEM（Original Equipment Manufacturer），是原始設(shè)備制造商的縮寫(xiě)。OEM產(chǎn)品，即指由委托方設(shè)計(jì)或制定規(guī)格，由被委托方生產(chǎn)的產(chǎn)品。與OEM相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)概念，則是ODM（Original Design Manufacturer），是原始設(shè)計(jì)制造商的縮寫(xiě)。ODM產(chǎn)品，是由制造商設(shè)計(jì)，被另一廠商買(mǎi)去以自己的名義出售的產(chǎn)品，也就是俗稱的貼牌。OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，而后者從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，產(chǎn)品成型后由貼牌方買(mǎi)走。

新組建的雪蓮時(shí)尚沒(méi)有將目光僅僅停留在OEM上。在與颯拉（Zara）等國(guó)際知名服裝品牌商合作時(shí)，一方面，雪蓮時(shí)尚堅(jiān)持科學(xué)管理，規(guī)范運(yùn)作，嚴(yán)格信守合同，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信心，贏得了客戶的高回頭率；另一方面，它努力追蹤國(guó)際最新流行時(shí)尚，潛心研究服裝大師的設(shè)計(jì)理念，尋找差異，趕在每個(gè)時(shí)裝季到來(lái)之前，預(yù)測(cè)出當(dāng)季可能流行的最新技術(shù)、最新原料、最新流行元素，并充分發(fā)掘中國(guó)服裝業(yè)從設(shè)計(jì)到實(shí)物轉(zhuǎn)換的快速、低成本優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)制造出符合國(guó)際知名品牌商口味的、深受?chē)?guó)際市場(chǎng)青睞的流行時(shí)裝。這種設(shè)計(jì)與制造的雙管齊下，不僅贏得了客戶的信任與尊敬，保證了外貿(mào)出口的持續(xù)高增長(zhǎng)，更有利于企業(yè)自身的成長(zhǎng)壯大。在同時(shí)期國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)利用廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，為國(guó)外客戶做來(lái)料加工，賺取外匯時(shí)，雪蓮時(shí)尚卻在與世界知名服裝品牌商的合作中，邊學(xué)邊做邊成長(zhǎng)，開(kāi)始了企業(yè)從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型。

“只比別人快一點(diǎn)點(diǎn)?！睂?duì)過(guò)往的成績(jī)，李衛(wèi)東輕描淡寫(xiě)。然而就這小半步，卻在短短的三四年間，為雪蓮時(shí)尚帶來(lái)了大效益——生產(chǎn)的羊絨、羊毛、棉、麻、絲及混紡針織服裝遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)，年出口毛衣800余萬(wàn)件，在全國(guó)名列前茅。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，投放市場(chǎng)僅一年的新的針織時(shí)裝品牌“思諾芙德”，也業(yè)績(jī)不俗，顯示出了蓬勃的生機(jī)。

眾所周知，中國(guó)羊絨業(yè)的資源和加工優(yōu)勢(shì)，是世界上任何國(guó)家都難以比擬和取代的。然而，走進(jìn)商場(chǎng)，呈現(xiàn)在我們眼前的國(guó)產(chǎn)羊絨制品，卻大都款式單一，色彩搭配平淡，差異化不足，精品不多。面對(duì)落后現(xiàn)狀，雪蓮時(shí)尚潛心研究，著眼于未來(lái)，在“思諾芙德”的設(shè)計(jì)上，打破了羊絨衫的局限，將尖端品質(zhì)與時(shí)尚潮流悄然融合，確立了四季針織時(shí)裝的概念，在時(shí)裝化與功能性上求新求變，用簡(jiǎn)潔凝練的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，為時(shí)尚人群提供了更加豐富的穿衣選擇。

“提前走半步”，整個(gè)采訪過(guò)程中，李衛(wèi)東多次講到這句話。這半步，幫助雪蓮時(shí)尚規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，提高了利潤(rùn)。2007年，國(guó)家防通脹、壓順差，人民幣不斷升值，外貿(mào)企業(yè)叫苦不迭。雪蓮時(shí)尚及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)外方方面面的信息，研究對(duì)策。一方面靈活運(yùn)用外匯對(duì)沖的技巧，減少損失，同時(shí)在接2008年的訂單時(shí)提前鎖定匯率，保證了利潤(rùn)率；另一方面，加快了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)培育，力爭(zhēng)墻里墻外同時(shí)開(kāi)花。正是提前走了這小小的半步，2007年，雖然大環(huán)境不是很有利，但雪蓮時(shí)尚仍然實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)額50%的增長(zhǎng)。這種勢(shì)頭持續(xù)至今。

“文化為先”，創(chuàng)新不是爭(zhēng)第一，而是求差異

作為以服裝為主業(yè)的公司，從公司名字“雪蓮時(shí)尚”，就能看出時(shí)尚對(duì)它們意味著什么。要立于時(shí)尚的潮頭，就要不斷創(chuàng)新。而對(duì)于創(chuàng)新，李衛(wèi)東自有他的理解：“所謂文化為先。面對(duì)歐美文化引領(lǐng)世界的形勢(shì)，我們既不能自卑，也不能對(duì)自己的文化盲目自信。作為文化的一部分，目前，世界時(shí)裝文化也是歐美獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這是毋庸置疑的。那么，我們的出路在哪里？在差異。我始終強(qiáng)調(diào)，我們的創(chuàng)新不是非要和世界大牌爭(zhēng)第一，而是要尋找差異，突出我們的特點(diǎn)。”

說(shuō)到特點(diǎn)，走進(jìn)雪蓮時(shí)尚，記者處處都能感到那種年輕、激情、熱烈的氛圍。經(jīng)理年輕，設(shè)計(jì)師同樣年輕。與許多大的時(shí)裝公司不同，雪蓮時(shí)尚不是大腕云集之地，卻是年輕設(shè)計(jì)師施展才華的樂(lè)土。在李衛(wèi)東眼里，這些年輕的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)。每年，巴黎、米蘭，世界各地的時(shí)尚展覽會(huì)，公司的主管可以不去，銷售人員可以不去，但設(shè)計(jì)人員一定要去。他們要去展示自己、展示公司，他們更要去學(xué)習(xí)。公司成立幾年來(lái)，始終堅(jiān)持緊跟歐美流行趨勢(shì)，順應(yīng)主導(dǎo)品牌的潮流。每年，公司都會(huì)拿出?？?，購(gòu)置阿瑪尼、LV等國(guó)際大牌公司設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品，提供給年輕的設(shè)計(jì)師，讓他們學(xué)習(xí)大師的設(shè)計(jì)，研究大師的設(shè)計(jì)理念，消化大師的設(shè)計(jì)元素。在此基礎(chǔ)上，尋找差異，整合資源，找到自己的生存空間。去年年底，雪蓮時(shí)尚又找到了中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)的搖籃——北京服裝學(xué)院，與它開(kāi)始了一攬子合作——從研究設(shè)計(jì)，到信息咨詢。相信有了專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，雪蓮時(shí)尚的創(chuàng)新之路會(huì)越走越順暢。

談到公司設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力的成長(zhǎng)，李衛(wèi)東信心滿滿：“目前正是公司從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型期。今年出口的毛衣，我們自行設(shè)計(jì)的已經(jīng)達(dá)到了30%，明年將達(dá)到50%。相信在國(guó)際針織服裝市場(chǎng)上，出自雪蓮時(shí)尚年輕的設(shè)計(jì)師之手的服裝會(huì)越來(lái)越多?！?/p>

優(yōu)勝劣汰，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)

或許正是因?yàn)槟贻p，雪蓮時(shí)尚從不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。每一次危機(jī)，對(duì)于它都是一次挖掘潛力、成長(zhǎng)自己的機(jī)會(huì)。2007年底，當(dāng)大多數(shù)同行都苦于匯率壓力，不敢接單，嚷嚷著向國(guó)家要政策的時(shí)候，雪蓮時(shí)尚及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析匯總來(lái)自方方面面的信息，研究對(duì)策，大膽鎖定了匯率成本，接下了2008年的一系列外貿(mào)大單。進(jìn)入2008年，金融危機(jī)日益加劇?？紤]到危機(jī)對(duì)整個(gè)中產(chǎn)階層消費(fèi)能力的影響，雪蓮時(shí)尚再一次調(diào)整了對(duì)外策略——在保證與颯拉（Zara）等國(guó)際知名服裝品牌商持續(xù)友好合作的同時(shí)，將目光瞄向了歐美更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)?？紤]到危機(jī)中大部分中產(chǎn)階層人群，將把消費(fèi)目光從高檔奢侈品店，轉(zhuǎn)移至大型綜合商場(chǎng)、超市的現(xiàn)實(shí)，從今年6、7月份開(kāi)始，雪蓮時(shí)尚就陸續(xù)拿下了包括歐尚全球采購(gòu)系統(tǒng)、老佛爺全球采購(gòu)系統(tǒng)在內(nèi)的大型訂單。明年，印有“MADEＩＮＣＨＩＮＡ”的毛衫，就將出現(xiàn)在這些商場(chǎng)、超市中，供更多的人選擇。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著“思諾芙德”的面市，雪蓮時(shí)尚也在不斷拓展自己的銷售渠道。在他們看來(lái)，消費(fèi)者無(wú)非是這樣幾類人：有錢(qián)有閑的、有錢(qián)無(wú)閑的、既無(wú)閑又想買(mǎi)到價(jià)廉物美服裝的。為使各個(gè)層面的消費(fèi)者都能選到適合自己的服裝，雪蓮時(shí)尚在加大“思諾芙德”進(jìn)入著名商場(chǎng)的同時(shí)，還加緊建設(shè)自己的品牌社區(qū)店。說(shuō)到此，李衛(wèi)東非常得意：“推廣品牌社區(qū)店，這兩年正是好時(shí)機(jī)。低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)將有利于我們遍地開(kāi)花。而低廉的店面成本最終是會(huì)讓消費(fèi)者受益的。明年，會(huì)有更多的人，不用耗時(shí)費(fèi)力逛商場(chǎng)，在自己的家門(mén)口，就可以買(mǎi)到我們的服裝?！?/p>

同時(shí)，網(wǎng)店——這種為廣大白領(lǐng)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的銷售方式，雪蓮時(shí)尚也在積極運(yùn)作中。對(duì)于那些有錢(qián)無(wú)閑的帥哥靚妹而言，這無(wú)疑又是一大利好。

金融危機(jī)不僅沒(méi)有使李衛(wèi)東感到壓力，還使他看到了新的機(jī)會(huì)?；仡櫴畮啄曜哌^(guò)的路，李總深有感觸：“細(xì)節(jié)決定成敗。每個(gè)環(huán)節(jié)我們只要跑贏別人一點(diǎn)點(diǎn)，最后，我們就會(huì)擁有別人難以逾越的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/p>

記者手記

在采訪接近尾聲時(shí)，我看到了十幾年前和李衛(wèi)東一起白手起家、共同創(chuàng)業(yè)的四個(gè)伙伴。十四年前，五個(gè)毛頭小伙辭去了國(guó)有外貿(mào)針織公司的美差，成立了自己的公司。而那時(shí)，他們?nèi)康募业變?，只夠付三個(gè)月房租，外帶一部傳真機(jī)。十四年后，五個(gè)人仍然在一起。身價(jià)、地位變了，共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的心沒(méi)有變?！笆哪昵皠?chuàng)業(yè)，是夢(mèng)想自己過(guò)上體面的生活，體面地做人。今天是夢(mèng)想能幫助中國(guó)人穿上體面的衣服?！笔哪?，兩個(gè)七年之癢。婚都能離兩次了，但他們五個(gè)人合作如初。這本身就很難得。雪蓮時(shí)尚，它不是國(guó)企，它也不是家族企業(yè)，它是志同道合者的夢(mèng)想。審視它成長(zhǎng)的經(jīng)歷，或許真的能幫助陷于困境的中小企業(yè)反思自我：我們有什么夢(mèng)想？

告別時(shí)，李衛(wèi)東半開(kāi)玩笑地對(duì)我說(shuō)：“相信我，三年我要超過(guò)侯老師，五年我要超過(guò)王老師?！焙罾蠋熓恰笆パ┙q”的老總，王老師是“鄂爾多斯”的老總。他們都是李衛(wèi)東的朋友。李總說(shuō)從他們身上學(xué)到了很多東西。