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        贏得銷售,贏得人生

        2008-12-31 00:00:00
        出版參考 2008年12期

        《我能贏,我會贏,我將贏》是一本與眾不同的書,營銷的先驅(qū)者尤里卡·福布斯有限公司首任董事長和總裁阿克希爾·馬帝亞為你講述銷售成功的秘訣。

        該書的創(chuàng)作基礎(chǔ)是三萬名現(xiàn)實(shí)生活中的獲勝者和推銷員們四十年的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過運(yùn)用銷售技巧,釋放獲勝本能并以內(nèi)在的“自我力量”為支撐,書中提及的這些人都獲得了成功。他們來自不同的社會背景,有的來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村,有的來自城市貧民窟,他們中有失業(yè)的中學(xué)輟學(xué)者,有辦公室的服務(wù)生也有待業(yè)的博士。然而他們都成為了獲勝者,除擁有專業(yè)的銷售技巧外,靠的就是一個非常專注的目標(biāo)和絕對的信念。這些人的銷售旅程是一生的,因?yàn)槊恳惶於际且粋€新的銷售機(jī)會、一個新的挑戰(zhàn)、一個新的成功。

        本書認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)。銷售專業(yè)人士必須銷售自己的形象、產(chǎn)品和服務(wù)。銷售員依靠對產(chǎn)品的了解,憑自己的個性去銷售,并激發(fā)顧客的友好態(tài)度和興趣,最終完成銷售。

        本書強(qiáng)調(diào)信念與勇氣對銷售成功的重要,這一理念貫穿全書始終。作者相信對成功的限制是我們自己設(shè)定的!想取得什么樣的成功完全由我們自己來決定! 每個人都有獲勝的本能,也夢想巨大的榮耀和偉大的成功。我們學(xué)會了把這些本能和夢想轉(zhuǎn)換為信念以便確立并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們必須明確在生活中想得到什么,我們的人生目標(biāo)是什么,然后就要以堅(jiān)定、必勝的決心,勇敢地去追求它,不應(yīng)帶任何恐懼和消極的情緒。我們每個人都應(yīng)該毫不猶豫地相信“我能…贏?!?/p>

        但我們知道,關(guān)于獲勝,還有一些普遍真理:成功的自信來自于堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如我們會讀書寫字前必須先學(xué)習(xí)一樣,我們還必須學(xué)會利用智慧來喚醒獲勝的本能。其實(shí)我們每個人從一出生就從事著各種各樣的銷售工作,并不斷累積銷售技能。隨著時間的流失,這種基本技能滲透在我們的一生中,我們可能經(jīng)常忽略它。但在內(nèi)心深處我們?nèi)匀恢馈拔夷堋N售”。本書通過大量的真實(shí)案例講述了如何銷售,從前期準(zhǔn)備,統(tǒng)籌方案,到詳細(xì)列舉銷售過程中可能出現(xiàn)的所有情況,不同的應(yīng)對方案,以及售后的服務(wù)等等,本書還教會我們熟練運(yùn)用針對各種產(chǎn)品和各類顧客銷售成功應(yīng)必備的技巧。

        獲勝的全部含義就是實(shí)現(xiàn)我們?yōu)樽约涸O(shè)定的“人生目標(biāo)”,而“銷售”則是兌現(xiàn)成功所帶來回報的途徑。獲勝和銷售完全是互補(bǔ)的——只有有效地銷售,你才能獲勝,也只有憑借獲勝的力量你才能銷售。沒有銷售就沒有獲勝,沒有獲勝,你也不可能去銷售。

        無論是推銷員,律師,會計,醫(yī)生還是工程師,我們的人生實(shí)際上時時刻刻都在進(jìn)行一對一的銷售,成功的人生就是自信與智慧相結(jié)合的結(jié)果。當(dāng)我們知道“我將銷售…我將贏”時,我們的人生就會變得精彩而絢爛。贏得銷售,贏得人生。

        我們銷售,我們獲勝,我們學(xué)會反復(fù)獲勝。當(dāng)然,我們必須不斷地獲取更多的知識和更好的技能,這樣我們才能終生獲勝。

        本書是成功銷售的經(jīng)典指南,是銷售人員的精神修煉,更是一份具體的為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的銷售計劃。該書能幫助你成為終生的而不是一時的獲勝者,幫助你成為惠及家人的獲勝者。本書的每章都將指導(dǎo)你了解自己,指導(dǎo)你如何利用自己的優(yōu)勢并將弱點(diǎn)轉(zhuǎn)換為成功的機(jī)會。書中包括許多個人工作站,這些工作站能幫你釋放“自我力量”。自我力量就是依據(jù)你的特性確立你自己的 “人生目標(biāo)”,并應(yīng)用你特有的銷售技能使你取得成功的力量。

        書中的每章都將使你認(rèn)識到“我能”。每章都將增強(qiáng)你的決心,即“我會”。而這個方法是經(jīng)過許多年,許多人證明的,即“我將”。

        阿克希爾·馬帝亞將幫助你成為一名天生的推銷員,一個名副其實(shí)的專業(yè)贏家。

        你人生的格言將永遠(yuǎn)是:

        “我能,我會,我將…銷售”

        “ 我能,我會,我將…贏”

        把眼界抬高一些,把夢想變?yōu)槿松某删停缓笙硎芤虼说玫降幕貓蟀桑?/p>

        《我能贏,我會贏,我將贏》

        作 者:

        (?。R法特著,江鳴、曹蕊譯

        出 版 社:新華出版社

        出版日期:2008 年1月

        定價:29元

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