中國(guó)出版界的版權(quán)貿(mào)易工作，越來(lái)越多地得到了國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)的關(guān)注與支持，并取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。版權(quán)貿(mào)易工作，離不開(kāi)國(guó)際的展會(huì)。

我們都知道，一年一屆的法蘭克福國(guó)際書(shū)展是出版界的盛會(huì)，堪稱(chēng)是全世界規(guī)模最大的書(shū)展，被稱(chēng)作世界出版業(yè)的“奧運(yùn)會(huì)”，每年吸引著來(lái)自世界110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的書(shū)業(yè)界人士參加。其盛大的規(guī)模、豐富的展品、先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施堪稱(chēng)世界之冠。而且，法蘭克福國(guó)際書(shū)展對(duì)于世界圖書(shū)出版文化事業(yè)具有極大影響力，對(duì)全球下一年度圖書(shū)出版產(chǎn)生重要的影響。

作為專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)出版社，他們對(duì)書(shū)展上的音樂(lè)圖書(shū)尤為關(guān)注。但是，在法蘭克福書(shū)展浩如煙海的各類(lèi)圖書(shū)中，挑選到適合的音樂(lè)圖書(shū)，無(wú)異于大海撈針。而且，一些國(guó)際專(zhuān)門(mén)出版音樂(lè)圖書(shū)的出版社不在法蘭克福書(shū)展上租設(shè)展臺(tái)，這又是不利的一面。

為了更好地了解世界音樂(lè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)促進(jìn)與各方的版權(quán)貿(mào)易和文化交流，經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，音樂(lè)社自2004年開(kāi)始參加 “法蘭克福音樂(lè)博覽會(huì)”。

目前，中國(guó)音樂(lè)出版社分別與德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、日本、奧地利、俄羅斯、匈牙利、加拿大、馬來(lái)西亞等國(guó)家的多家國(guó)際知名的出版社保持著長(zhǎng)期的且良好的版權(quán)貿(mào)易合作關(guān)系。隨著與各國(guó)音樂(lè)出版社的合作不斷擴(kuò)大和深入，這些出版社不斷向音樂(lè)社發(fā)出邀請(qǐng)，希望能夠在國(guó)際樂(lè)器展上洽談版權(quán)貿(mào)易的合作。

法蘭克福音樂(lè)博覽會(huì)是全世界規(guī)模最大的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，于每年的3-4月間舉辦。屆時(shí)，世界各國(guó)的音樂(lè)出版社、音樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、音樂(lè)產(chǎn)品制作商等均會(huì)聚集于此。博覽會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)展館展覽音樂(lè)圖書(shū)、雜志和音樂(lè)制品。各國(guó)的音樂(lè)出版社精心地設(shè)計(jì)、布置展臺(tái)，將本社最新出版的和即將出版的圖書(shū)及相關(guān)資料，全部帶到展臺(tái)進(jìn)行完整地展示。

中國(guó)出版音樂(lè)圖書(shū)的音樂(lè)出版社、文藝出版社等，每年都會(huì)派專(zhuān)人參加此音樂(lè)展，與各國(guó)的音樂(lè)出版社洽談版權(quán)貿(mào)易合作項(xiàng)目。這已成為音樂(lè)出版人了解世界音樂(lè)發(fā)展動(dòng)向，加強(qiáng)與世界音樂(lè)出版界溝通的一個(gè)最重要途徑。作為出版社，參加音樂(lè)展同參加書(shū)展一樣，都要提前做好準(zhǔn)備，做到“有的放矢”。

1．出版社一般提前1～2個(gè)月與希望會(huì)談的出版社約定會(huì)談的時(shí)間。參加音樂(lè)展的出版社都會(huì)提早把時(shí)間排滿，錯(cuò)過(guò)這段時(shí)間就很少有整塊的時(shí)間接待臨時(shí)約見(jiàn)的客戶了。每次約見(jiàn)的時(shí)間視具體要談的內(nèi)容不等，但一般1小時(shí)左右較合適，可較透徹地討論問(wèn)題。

2．在參展之前，全面了解約見(jiàn)出版社的情況，明確要談的內(nèi)容。這樣，見(jiàn)面時(shí)才能很快切入主題，對(duì)涉及的所有問(wèn)題進(jìn)行深入討論。

3．除了約見(jiàn)出版社，還要留出一定的時(shí)間參觀各個(gè)出版社的展臺(tái)。這對(duì)了解各社的出版方向、出版重點(diǎn)和出版特色是必不可少的。

4．為了加強(qiáng)版權(quán)輸出工作，音樂(lè)社要了解國(guó)外的出版社對(duì)哪類(lèi)音樂(lè)圖書(shū)感興趣。在充分了解國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，中國(guó)音樂(lè)出版社專(zhuān)門(mén)為版權(quán)輸出策劃、輸出了兩套圖書(shū)：《中國(guó)旋律——西洋樂(lè)器演奏中國(guó)民歌》和《中國(guó)當(dāng)代作曲家曲庫(kù)》系列叢書(shū)，并取得了很好的成績(jī)。

5．通過(guò)幾次參展，出版社發(fā)現(xiàn)：很多國(guó)外的出版社都制作了中文圖書(shū)目錄，版權(quán)經(jīng)理制作了中文名片。因此，為了更好地與國(guó)際接軌，便于國(guó)外的出版社和讀者能夠“看得懂”我們出版的圖書(shū)，中國(guó)音樂(lè)社特別為版權(quán)輸出制作了精美的、中英文對(duì)照的《版權(quán)輸出圖書(shū)目錄》、出版社簡(jiǎn)介等宣傳資料，取得了預(yù)期的效果。

2008年，“第29屆法蘭克福國(guó)際音樂(lè)展”于3月12日～15日在法蘭克福舉行。此次展覽共有來(lái)自德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、意大利、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、荷蘭、瑞士等近50個(gè)國(guó)家的2500家企業(yè)參展。同時(shí)，本屆展覽還吸引了為數(shù)不少的國(guó)際樂(lè)器大公司和樂(lè)器行業(yè)組織，如日本羅蘭公司，韓國(guó)三益和英昌鋼琴公司，雅馬哈歐洲公司，美國(guó)NAMM、中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)、巴西樂(lè)器協(xié)會(huì)、英國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)等，及其他與樂(lè)器行業(yè)相關(guān)的組織，如荷蘭皇家音樂(lè)史學(xué)會(huì)、國(guó)際音樂(lè)經(jīng)紀(jì)人組織（荷蘭），荷蘭音樂(lè)出版商協(xié)會(huì)、西班牙巴倫西亞音樂(lè)學(xué)院等?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的音樂(lè)出版社，或是出版音樂(lè)圖書(shū)、雜志的出版社、音樂(lè)協(xié)會(huì)、音樂(lè)學(xué)院等均把此音樂(lè)展看作最重要的音樂(lè)文化交流平臺(tái)。

法蘭克福國(guó)際音樂(lè)展博覽會(huì)給人們最深刻的印象是規(guī)模宏大，內(nèi)容豐富。各參展商均把此展覽當(dāng)作最重要的展會(huì)，通過(guò)各種方式展示本公司的產(chǎn)品，比如，搭建有特色的展臺(tái)，在展場(chǎng)定時(shí)舉辦小型演奏會(huì)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員介紹本公司的產(chǎn)品，等等，目的就是吸引觀眾的注意力，宣傳本公司的產(chǎn)品。該展會(huì)涉及的音樂(lè)產(chǎn)品的種類(lèi)一應(yīng)俱全：音樂(lè)圖書(shū)，音像制品，各種樂(lè)器及其配件，音響器材，舞臺(tái)燈光，錄音設(shè)備等均設(shè)有專(zhuān)館展示。

對(duì)于音樂(lè)社來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)與國(guó)外的出版社直接洽談，達(dá)到了相互熟悉和相互信任的目的，為今后的多方合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。