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        臺(tái)灣書(shū)市,果然五窮六絕?!

        2008-12-31 00:00:00王干任
        出版參考 2008年15期

        今年的書(shū)市,果然又應(yīng)驗(yàn)了五窮六絕,而且,以一種相當(dāng)有默契的方式呈現(xiàn)。那就是,減少出書(shū)量不說(shuō),可以被視為重量級(jí)的大書(shū)更是少得可憐。即便今年開(kāi)春以來(lái)好書(shū)不斷,但碰上了五六月,眾家出版人還是謹(jǐn)慎為上,大多回避了重點(diǎn)書(shū)的出版。

        所謂五窮六絕,是臺(tái)灣出版業(yè)長(zhǎng)年以來(lái)的魔咒。意指五月份和六月份的圖書(shū)銷售狀況會(huì)突然間地大幅下降,直到七月暑假到來(lái),學(xué)生們紛紛回到市場(chǎng)后,才進(jìn)入旺季。之所以會(huì)有五窮六絕,說(shuō)法很多。但筆者認(rèn)為,大抵有兩個(gè)原因最可信。

        第一,一直以來(lái),五六月份是下游通路的盤點(diǎn)季節(jié)(特別是六月)。通路大盤點(diǎn)會(huì)回顧一整年的銷售狀況,比對(duì)還留在門市里的書(shū)籍,退掉那些半年都賣不出一本的書(shū)和庫(kù)存過(guò)多但周轉(zhuǎn)不如預(yù)期的書(shū)。此外,書(shū)店為了調(diào)整庫(kù)存值,讓賬面數(shù)字好看,還會(huì)退掉某些正在促銷的新書(shū)。

        退掉的書(shū),將會(huì)被列在下月賬,被視為負(fù)數(shù)賬,扣除賬款金額(使得中上游廠商可收得的貨款變少)。除此之外,大盤點(diǎn)前后,書(shū)店本身忙碌異常,多少會(huì)影響到書(shū)店?duì)I運(yùn)。另外,盤點(diǎn)當(dāng)天更要關(guān)門,也直接沖擊店面營(yíng)業(yè)額。

        也就是說(shuō),年度大盤點(diǎn),一會(huì)退書(shū),調(diào)整商品結(jié)構(gòu)(中上游廠商多出負(fù)數(shù)賬);二會(huì)減少營(yíng)業(yè)時(shí)間(減少營(yíng)業(yè)收入),自然會(huì)影響業(yè)績(jī)。

        第二,主力消費(fèi)者無(wú)暇上門。臺(tái)灣的圖書(shū)市場(chǎng),主要仰賴學(xué)生(中學(xué)與大專)和30歲以下的女性上班族支持。然而,五六月份,卻有另外的活動(dòng)吸走這些人口袋里原本可以拿來(lái)買書(shū)的錢,還有上門逛書(shū)店的時(shí)間。

        先說(shuō)時(shí)間,五六月份是臺(tái)灣各畢業(yè)生緊鑼密鼓準(zhǔn)備各項(xiàng)大考的時(shí)間,讀課業(yè)書(shū),準(zhǔn)備考試都焦頭爛額了,哪有時(shí)間上門逛書(shū)店,更別說(shuō)有心情買書(shū)了。

        再說(shuō)錢,五六月份,一直以來(lái)是百貨公司年中慶的檔期。年中慶是許多女性同胞一年一度添購(gòu)服飾與化妝品的重要時(shí)間點(diǎn)。光說(shuō)女性的年中慶化妝品消費(fèi),動(dòng)則一兩萬(wàn)新臺(tái)幣,消費(fèi)者添購(gòu)了外在行頭,實(shí)在無(wú)暇顧內(nèi)在行頭。

        此外,五六月份是會(huì)計(jì)年度即將截止日,多半的上班族工作忙碌異常。另外,由公司支出的購(gòu)書(shū)等預(yù)算也早已消化殆盡,到了五六月份,很少公司會(huì)購(gòu)買教育訓(xùn)練等書(shū)籍(要買也要等到七月新會(huì)計(jì)年度與新人報(bào)到完畢后,才會(huì)陸續(xù)展開(kāi))。

        雖然素來(lái)有五窮六絕,不過(guò),筆者認(rèn)為通過(guò)臺(tái)灣的零售連鎖通路,曾經(jīng)成功地在這個(gè)銷售淡季創(chuàng)造出市場(chǎng)需求,進(jìn)而活絡(luò)的書(shū)市,那就是誠(chéng)品書(shū)店每年五月推出的旅行節(jié)書(shū)展。

        五月推旅行節(jié),其實(shí)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果。五月,其實(shí)也是旅行業(yè)的淡季。在旅行業(yè)淡季卻敢推出旅行節(jié)書(shū)展?原來(lái),是書(shū)店通路看準(zhǔn)了暑假旅游旺季,認(rèn)為有旅行需求的消費(fèi)者必須事先準(zhǔn)備規(guī)劃行程,而這通常又會(huì)使用到圖書(shū),因而挑選五月,以全通路主打旅游類圖書(shū),成為打造市場(chǎng)需求的成功范例。后來(lái),甚至各家專出旅游書(shū)的出版社,也配合通路書(shū)展,在五月推出年度大書(shū)。

        可惜的是,這兩年由于閱讀領(lǐng)域的變動(dòng),加上所推的旅游圖書(shū)進(jìn)入停滯期,加上臺(tái)灣書(shū)市的低價(jià)書(shū)展過(guò)于頻繁,還有大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣等種種因素影響,五六月重新回到過(guò)往的銷售淡季。

        話說(shuō)回來(lái),其實(shí),不必對(duì)于五窮六絕太過(guò)擔(dān)憂,還是有辦法可以處理的。舉例來(lái)說(shuō),由于眾家出版人多半回避五六月推出大書(shū),反而可以逆向操作,在此時(shí)推出大書(shū)。五窮六絕說(shuō)的是書(shū)市銷售狀況下降,但并非完全沒(méi)有銷售能力。只要在五六月推出大書(shū)的出版社,能夠更加縝密考慮到營(yíng)銷與通路布建的問(wèn)題,有自信一出版拿到好成績(jī),而且能夠攀上排行榜,銷售熱潮當(dāng)不難延續(xù)到六七月,進(jìn)入暑假旺季之后,反而可能因?yàn)橹暗匿伮罚屖袌?chǎng)口碑發(fā)酵,反而引來(lái)暑假旺季的主力購(gòu)書(shū)群(放假學(xué)生)的青睞。

        不過(guò),減少出書(shū)量還是必要的,求質(zhì)精而不求量多,務(wù)求出版的新書(shū)能夠一舉贏得市場(chǎng)目光。另外,要小心回避不合適的商品,例如主打?qū)W生族群的作品,就盡可能不要推出,旅行類的圖書(shū),還是可以在此時(shí)推出。另外,和畢業(yè)與求職有關(guān)的書(shū)籍,也是可以推的作品??傊e極迎戰(zhàn)市場(chǎng)淡季,尋找出路,才是出版人應(yīng)做的事情。

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