今年的書(shū)市，果然又應(yīng)驗(yàn)了五窮六絕，而且，以一種相當(dāng)有默契的方式呈現(xiàn)。那就是，減少出書(shū)量不說(shuō)，可以被視為重量級(jí)的大書(shū)更是少得可憐。即便今年開(kāi)春以來(lái)好書(shū)不斷，但碰上了五六月，眾家出版人還是謹(jǐn)慎為上，大多回避了重點(diǎn)書(shū)的出版。

所謂五窮六絕，是臺(tái)灣出版業(yè)長(zhǎng)年以來(lái)的魔咒。意指五月份和六月份的圖書(shū)銷售狀況會(huì)突然間地大幅下降，直到七月暑假到來(lái)，學(xué)生們紛紛回到市場(chǎng)后，才進(jìn)入旺季。之所以會(huì)有五窮六絕，說(shuō)法很多。但筆者認(rèn)為，大抵有兩個(gè)原因最可信。

第一，一直以來(lái)，五六月份是下游通路的盤點(diǎn)季節(jié)(特別是六月)。通路大盤點(diǎn)會(huì)回顧一整年的銷售狀況，比對(duì)還留在門市里的書(shū)籍，退掉那些半年都賣不出一本的書(shū)和庫(kù)存過(guò)多但周轉(zhuǎn)不如預(yù)期的書(shū)。此外，書(shū)店為了調(diào)整庫(kù)存值，讓賬面數(shù)字好看，還會(huì)退掉某些正在促銷的新書(shū)。

退掉的書(shū)，將會(huì)被列在下月賬，被視為負(fù)數(shù)賬，扣除賬款金額(使得中上游廠商可收得的貨款變少)。除此之外，大盤點(diǎn)前后，書(shū)店本身忙碌異常，多少會(huì)影響到書(shū)店?duì)I運(yùn)。另外，盤點(diǎn)當(dāng)天更要關(guān)門，也直接沖擊店面營(yíng)業(yè)額。

也就是說(shuō)，年度大盤點(diǎn)，一會(huì)退書(shū)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)(中上游廠商多出負(fù)數(shù)賬)；二會(huì)減少營(yíng)業(yè)時(shí)間(減少營(yíng)業(yè)收入)，自然會(huì)影響業(yè)績(jī)。

第二，主力消費(fèi)者無(wú)暇上門。臺(tái)灣的圖書(shū)市場(chǎng)，主要仰賴學(xué)生(中學(xué)與大專)和30歲以下的女性上班族支持。然而，五六月份，卻有另外的活動(dòng)吸走這些人口袋里原本可以拿來(lái)買書(shū)的錢，還有上門逛書(shū)店的時(shí)間。

先說(shuō)時(shí)間，五六月份是臺(tái)灣各畢業(yè)生緊鑼密鼓準(zhǔn)備各項(xiàng)大考的時(shí)間，讀課業(yè)書(shū)，準(zhǔn)備考試都焦頭爛額了，哪有時(shí)間上門逛書(shū)店，更別說(shuō)有心情買書(shū)了。

再說(shuō)錢，五六月份，一直以來(lái)是百貨公司年中慶的檔期。年中慶是許多女性同胞一年一度添購(gòu)服飾與化妝品的重要時(shí)間點(diǎn)。光說(shuō)女性的年中慶化妝品消費(fèi)，動(dòng)則一兩萬(wàn)新臺(tái)幣，消費(fèi)者添購(gòu)了外在行頭，實(shí)在無(wú)暇顧內(nèi)在行頭。

此外，五六月份是會(huì)計(jì)年度即將截止日，多半的上班族工作忙碌異常。另外，由公司支出的購(gòu)書(shū)等預(yù)算也早已消化殆盡，到了五六月份，很少公司會(huì)購(gòu)買教育訓(xùn)練等書(shū)籍（要買也要等到七月新會(huì)計(jì)年度與新人報(bào)到完畢后，才會(huì)陸續(xù)展開(kāi)）。

雖然素來(lái)有五窮六絕，不過(guò)，筆者認(rèn)為通過(guò)臺(tái)灣的零售連鎖通路，曾經(jīng)成功地在這個(gè)銷售淡季創(chuàng)造出市場(chǎng)需求，進(jìn)而活絡(luò)的書(shū)市，那就是誠(chéng)品書(shū)店每年五月推出的旅行節(jié)書(shū)展。

五月推旅行節(jié)，其實(shí)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果。五月，其實(shí)也是旅行業(yè)的淡季。在旅行業(yè)淡季卻敢推出旅行節(jié)書(shū)展？原來(lái)，是書(shū)店通路看準(zhǔn)了暑假旅游旺季，認(rèn)為有旅行需求的消費(fèi)者必須事先準(zhǔn)備規(guī)劃行程，而這通常又會(huì)使用到圖書(shū)，因而挑選五月，以全通路主打旅游類圖書(shū)，成為打造市場(chǎng)需求的成功范例。后來(lái)，甚至各家專出旅游書(shū)的出版社，也配合通路書(shū)展，在五月推出年度大書(shū)。

可惜的是，這兩年由于閱讀領(lǐng)域的變動(dòng)，加上所推的旅游圖書(shū)進(jìn)入停滯期，加上臺(tái)灣書(shū)市的低價(jià)書(shū)展過(guò)于頻繁，還有大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣等種種因素影響，五六月重新回到過(guò)往的銷售淡季。

話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)，不必對(duì)于五窮六絕太過(guò)擔(dān)憂，還是有辦法可以處理的。舉例來(lái)說(shuō)，由于眾家出版人多半回避五六月推出大書(shū)，反而可以逆向操作，在此時(shí)推出大書(shū)。五窮六絕說(shuō)的是書(shū)市銷售狀況下降，但并非完全沒(méi)有銷售能力。只要在五六月推出大書(shū)的出版社，能夠更加縝密考慮到營(yíng)銷與通路布建的問(wèn)題，有自信一出版拿到好成績(jī)，而且能夠攀上排行榜，銷售熱潮當(dāng)不難延續(xù)到六七月，進(jìn)入暑假旺季之后，反而可能因?yàn)橹暗匿伮罚屖袌?chǎng)口碑發(fā)酵，反而引來(lái)暑假旺季的主力購(gòu)書(shū)群(放假學(xué)生)的青睞。

不過(guò)，減少出書(shū)量還是必要的，求質(zhì)精而不求量多，務(wù)求出版的新書(shū)能夠一舉贏得市場(chǎng)目光。另外，要小心回避不合適的商品，例如主打?qū)W生族群的作品，就盡可能不要推出，旅行類的圖書(shū)，還是可以在此時(shí)推出。另外，和畢業(yè)與求職有關(guān)的書(shū)籍，也是可以推的作品?？傊e極迎戰(zhàn)市場(chǎng)淡季，尋找出路，才是出版人應(yīng)做的事情。