近期動(dòng)態(tài)

人們?yōu)楹畏稚⒂⑽膱D書(shū)市場(chǎng)？一種答案是交易多意味著客戶(hù)多和收入多（無(wú)論對(duì)作者/代理機(jī)構(gòu)/出版社），很多市場(chǎng)“國(guó)內(nèi)” 版稅提高了圖書(shū)的價(jià)位，且銷(xiāo)售給本國(guó)書(shū)商會(huì)更直接有效。

英國(guó)代理商，通常把非圖文并茂圖書(shū)交易到其他語(yǔ)種市場(chǎng)，并關(guān)注每一個(gè)出版環(huán)節(jié)，這與任何代理商、印制商、發(fā)行商、分銷(xiāo)商都不一樣，能見(jiàn)到作者出售版權(quán)途徑的諸多討論。

八年前法蘭克福版權(quán)理事會(huì)上，談到領(lǐng)土版權(quán)，有觀點(diǎn)認(rèn)為：出版業(yè)不能固步自封，但轉(zhuǎn)變領(lǐng)土許可證，就意味著改變代理機(jī)構(gòu)及作者所屬公司，以及國(guó)家簽合同付款的每位書(shū)商。

雖然圖書(shū)發(fā)展不會(huì)停滯不前，但出現(xiàn)的問(wèn)題不會(huì)自動(dòng)消失，近期英文圖書(shū)銷(xiāo)售的版權(quán)討論，就沒(méi)涉及歐盟中的英國(guó)成員如何操作。

同時(shí)美英書(shū)商之間展開(kāi)了熱議，焦點(diǎn)是誰(shuí)能控制歐洲的英語(yǔ)版本，但論點(diǎn)尚缺乏新意，一些辯論需要背景資料幫襯。目前凡獲許可證的美英書(shū)商都需明確，怎樣分配歐共體國(guó)英語(yǔ)版權(quán)。

多年前英國(guó)首次加入歐盟時(shí)，在書(shū)展上就出現(xiàn)公開(kāi)的辯論，美英書(shū)商和代理機(jī)構(gòu)間也存在合同的私下交易，歐盟法規(guī)定，所有的聯(lián)盟國(guó)貨物交通可以自由往來(lái)，即歐盟國(guó)產(chǎn)品獲準(zhǔn)超越國(guó)界到其他任何聯(lián)盟國(guó)交易。

歷史上，美英書(shū)商共享的領(lǐng)地稱(chēng)“開(kāi)放市場(chǎng)”，它不同于從合同到合同（諸如加拿大、埃及、以色列、香港、印度、新加坡等國(guó)，所有辯論談判是交易需求），歐洲作為一個(gè)分享的大市場(chǎng)，歷來(lái)被美英書(shū)商，因英文版的出口而競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)英國(guó)首次加入歐盟，律師就告訴本國(guó)出版商，一旦成為成員就必須申請(qǐng)歐盟法律，其貿(mào)易手法完全等同歐洲其他國(guó)家，所以出口到美國(guó)的書(shū)籍，一旦進(jìn)到歐盟內(nèi)部國(guó)家，就能合法地從歐洲再出口到英國(guó)，記住歐盟法這個(gè)差別很重要，美國(guó)書(shū)商利用合同把歐洲定為一個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，每項(xiàng)版權(quán)到歐洲，只是無(wú)權(quán)到英國(guó)。但設(shè)在歐洲批發(fā)商和書(shū)店的人是可以的，如果他們?cè)敢?，船從歐洲轉(zhuǎn)移到英國(guó)（當(dāng)然現(xiàn)在是一個(gè)歐洲國(guó)家）；另外，英國(guó)批發(fā)商和書(shū)商也可從歐洲進(jìn)口美國(guó)的圖書(shū)，所有這些情況，法律無(wú)法擊破任何一方，無(wú)論是美國(guó)出版商，歐洲出口商還是英國(guó)進(jìn)口商。

有些英國(guó)書(shū)商想獨(dú)占市場(chǎng)，卻忽視了美國(guó)副本已抵達(dá)了英國(guó)。英國(guó)書(shū)商希望未來(lái)唯一解決方案：在歐盟國(guó)家安全使用專(zhuān)用英文版權(quán)；但美國(guó)出版商聲稱(chēng)，他們不會(huì)放棄歐盟市場(chǎng)，美國(guó)律師解釋相關(guān)法與英國(guó)律師的解釋差異很大，早在1973年，當(dāng)英國(guó)第一次正式加入歐盟時(shí)，美國(guó)出版商就指責(zé)英國(guó)書(shū)商是簡(jiǎn)單“搶奪土地”，今年春季期間又再次提出這個(gè)觀點(diǎn)。

最近發(fā)現(xiàn)美國(guó)的復(fù)本擠進(jìn)英國(guó)獨(dú)占的市場(chǎng)。最暢銷(xiāo)書(shū)之一的愛(ài)爾蘭文學(xué)作家的作品，在美國(guó)市場(chǎng)上該作品不太成功，數(shù)月前，英國(guó)最新小說(shuō)的平裝本銷(xiāo)售一段時(shí)間后，美國(guó)廉價(jià)精裝版本就出現(xiàn)了，不僅出售到愛(ài)爾蘭，而且進(jìn)入精裝暢銷(xiāo)書(shū)的排行榜。

英國(guó)書(shū)商已難處理這個(gè)難題，上世紀(jì)70年代他們?cè)泻軓?qiáng)的案件處理能力，之后沉默了，如今再次接受歐洲的開(kāi)放市場(chǎng)的合約，感到了同樣的戰(zhàn)斗，據(jù)理力爭(zhēng)卻艱難了許多，同時(shí)之前成功處理案例的影響力也遭下挫。

雖然英文出版商在售書(shū)上各有招式，但原則上，沒(méi)人關(guān)心誰(shuí)把英文書(shū)賣(mài)到歐洲，只要賣(mài)得好。如果代理商或出版社（任何國(guó)籍）要出售圖書(shū)給英文書(shū)商，就得和美英出版社進(jìn)行合同談判，市場(chǎng)上的非英美代理商和出版商造成的影響并不大，唯有美英出版商有舉足輕重的作用。

業(yè)內(nèi)人士希望通過(guò)出版物平臺(tái)，讓集團(tuán)書(shū)商，包括大西洋彼岸的書(shū)商坐下彼此交談，拿出有建設(shè)性協(xié)議，減少買(mǎi)賣(mài)雙方每書(shū)辦證的耗時(shí)問(wèn)題。

近期法蘭克福版權(quán)董事會(huì)上，美國(guó)有書(shū)商聲稱(chēng)：“ 代理商期望出版商解決這個(gè)問(wèn)題”，如果英文書(shū)商解決不了分化問(wèn)題，代理商很難操作，除非美英出版商同意，銷(xiāo)售將不再逐一簽合同費(fèi)時(shí)間，把報(bào)酬直接支付作者。

有的書(shū)商專(zhuān)門(mén)致力英文書(shū)市場(chǎng)（多為跨國(guó)公司操作），可對(duì)兩個(gè)重要問(wèn)題欠考慮：作者的利益，以及多國(guó)集團(tuán)對(duì)一本書(shū)不同態(tài)度，殊不知酷愛(ài)一本書(shū)，人們可橫渡大西洋購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然有些討論可能不切合售書(shū)實(shí)際，但討論仍有必要。

實(shí)際銷(xiāo)售

有些書(shū)銷(xiāo)量太大，致使賣(mài)方要分散授權(quán)市場(chǎng)。如果有暢銷(xiāo)書(shū)作家信譽(yù)度，就能簽署世界版權(quán)，這樣人們就不用為小規(guī)模書(shū)商而分散市場(chǎng)，即使合同條款加起來(lái)超過(guò)原單一合同也可放棄。有些書(shū)篇幅太小沒(méi)必要授許可證；另外首部小說(shuō)作者與暢銷(xiāo)書(shū)榜大都無(wú)緣，也難到英語(yǔ)市場(chǎng)上銷(xiāo)售；不過(guò)作者皆樂(lè)意以英文和銷(xiāo)售商簽署單一世界版權(quán)協(xié)議，將自己的書(shū)賣(mài)到指定的英美本土。

目前仍存在不切實(shí)際分離版權(quán)的方案，插圖書(shū)是明顯例子。幾種語(yǔ)言的合印成本價(jià)會(huì)下降，這種務(wù)實(shí)需出版社協(xié)調(diào)制作過(guò)程。有時(shí)人們對(duì)圖畫(huà)書(shū)進(jìn)行版權(quán)分割，并充當(dāng)代理人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，所有書(shū)商都在一個(gè)出版社進(jìn)行生產(chǎn)和印刷。

一旦顯現(xiàn)成效，就可以打破市場(chǎng)分割，而賣(mài)方（無(wú)論是代理商還是書(shū)商）應(yīng)提前準(zhǔn)備（如故事大綱、章節(jié)、部分手稿、或全部手稿），因?yàn)榇朔ǔ鍪坌б嬉扬@，并產(chǎn)生巨大影響。

倘若整個(gè)英文書(shū)只授權(quán)一個(gè)出版商，只在特定市場(chǎng)出口/部分許可其他市場(chǎng)，則所有英文出版商都愿購(gòu)買(mǎi)世界版權(quán)：因?yàn)樵谫u(mài)之前能收回原支出，并添加收入。

還有一系列問(wèn)題需要考慮：諸如如何處理類(lèi)似的書(shū)籍？哪個(gè)市場(chǎng)可出口自己的版本，如何強(qiáng)勢(shì)出口部門(mén)？怎樣提供出口版稅？哪個(gè)市場(chǎng)欲授權(quán)他人？怎樣強(qiáng)勢(shì)版權(quán)部門(mén)？真的有人有能力、有專(zhuān)技、有合同去開(kāi)發(fā)圖書(shū)，并且比作者本人做得更好？還能提供分離版權(quán)銷(xiāo)售收入？且做到一旦有預(yù)付款項(xiàng)收入，就能支付超過(guò)版權(quán)收入的款項(xiàng)？

一旦有人告訴書(shū)商要出售版權(quán)，簽署協(xié)議后就會(huì)發(fā)許可證，如果條款不詳，無(wú)法交版稅，版權(quán)所有者會(huì)給其他子公司銷(xiāo)售。重要的是要提供足夠大的整個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然，能提供相對(duì)大些市場(chǎng)的交易人可獲成功。

找買(mǎi)家劃市場(chǎng)

購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的書(shū)商面臨著分配、辯論、出口、與賣(mài)方協(xié)商本土市場(chǎng)等（包括加拿大、澳大利亞、南非、印度、歐洲），他們有的選擇英美買(mǎi)主，有的選擇共享領(lǐng)土、以及各級(jí)各市場(chǎng)不同的版稅，分離版權(quán)許可證的收入也要通過(guò)協(xié)議談判來(lái)商定。

出版社在說(shuō)英語(yǔ)國(guó)家取得圖書(shū)版權(quán)很關(guān)鍵。如果書(shū)商首先說(shuō)服銷(xiāo)售商在同一集團(tuán)的大西洋銷(xiāo)售，也許能夠達(dá)成談判合約，成為本土合適的買(mǎi)家，但出版社給每種圖書(shū)頒發(fā)特許證不易，如果本國(guó)版稅在各市場(chǎng)都沒(méi)有得到，可以在接受這項(xiàng)交易之前，像大西洋彼岸發(fā)出信息，奏效可能性較大。

假設(shè)所有市場(chǎng)的英文圖書(shū)可單獨(dú)出售，圖書(shū)對(duì)商家又有足夠的吸引力，就得細(xì)心處理可以銷(xiāo)售的國(guó)家，包括：英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、南部非洲、印度、愛(ài)爾蘭、英國(guó)語(yǔ)的歐洲、英國(guó)語(yǔ)的荷蘭、英國(guó)語(yǔ)的斯堪的納維亞。倘若一本書(shū)要能獲得如此多的交易就很不尋常，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英文圖書(shū)交易是理想的，但獲得如此成功不常見(jiàn)。

分市場(chǎng)障礙

買(mǎi)家是不愿分化英文圖書(shū)，但也不會(huì)在一次消化整個(gè)市場(chǎng)交易，大的市場(chǎng)如英美兩國(guó)試圖購(gòu)買(mǎi)世界級(jí)英文書(shū)。而能提供很大便利的往往是世界集團(tuán)公司的代表，他們有權(quán)在其他市場(chǎng)出版英文書(shū)，權(quán)利部門(mén)人士可授權(quán)出版商在其他英語(yǔ)閱讀市場(chǎng)發(fā)行英文圖書(shū)。

英語(yǔ)使用范圍相對(duì)少的書(shū)商（如：澳大利亞、加拿大、南部非洲、印度、愛(ài)爾蘭）則會(huì)強(qiáng)烈同意分離版權(quán)，以便獲得機(jī)會(huì)在自己的市場(chǎng)上出版，通常出版社如果是國(guó)際集團(tuán)，可結(jié)束在市場(chǎng)上發(fā)行禁止出版的圖書(shū)，如果另一成員集團(tuán)擁有自己的市場(chǎng)出口領(lǐng)土，那么要知道誰(shuí)主導(dǎo)國(guó)際集團(tuán)項(xiàng)目的其他部分。

如果能提供非英語(yǔ)國(guó)家的手稿，應(yīng)意識(shí)到這是分離英文書(shū)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是這種機(jī)會(huì)不多。除非提供者能自己提供英文翻譯（但這有可能成為一種有風(fēng)險(xiǎn)的生意，尤其是在英語(yǔ)為非母語(yǔ)的情形時(shí)），因?yàn)楸仨毥邮艹鍪鄣乃杏⑽臅?shū)版權(quán)，相對(duì)母語(yǔ)出版商還要負(fù)責(zé)付翻譯費(fèi)，從而贏得翻譯版權(quán)，控制版權(quán)的許可證，當(dāng)有英文翻譯本，其他語(yǔ)言交易可能成為交易砝碼，因?yàn)殚喿x英文手稿使得圖書(shū)更易接近世界各地的編輯。

出版其他事宜

● 適時(shí)的英文版本進(jìn)入歐洲，并產(chǎn)生影響是指有許可證的譯本，即需要花時(shí)間翻譯譯本（荷蘭和斯堪的納維亞市場(chǎng)通常更敏感，因?yàn)檫@些國(guó)家容易接受英語(yǔ)）。

●盡管英國(guó)出版商稱(chēng)，在歐洲他們必須有專(zhuān)屬的英文版權(quán)，但美國(guó)出版商回應(yīng)說(shuō)，他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)尚未進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的圖書(shū)，公私渠道往往差別很大。

● 英國(guó)版本，可以“泄漏”到美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)的版本可以通過(guò)批發(fā)商和商家流入英國(guó)市場(chǎng)，即使他們的合同中有不愿載運(yùn)到其他市場(chǎng)的條款，一般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行領(lǐng)土出售，監(jiān)管已變得越來(lái)越難。

● 有些國(guó)際集團(tuán)的首席執(zhí)行官大肆鼓吹協(xié)作作用“號(hào)稱(chēng)出售世界范圍的圖書(shū)是集團(tuán)出版行為”。但公共輿論及私營(yíng)實(shí)踐很少證實(shí)這點(diǎn)。如果銷(xiāo)售商要處理不同的國(guó)際組織事務(wù)，則應(yīng)該保證賣(mài)方的權(quán)利。

結(jié)論

現(xiàn)在的英文書(shū)版權(quán)銷(xiāo)售，依然是令人振奮、充滿(mǎn)危險(xiǎn)和不可預(yù)知的，而領(lǐng)土的限制也不是絕對(duì)的，可謂局面難測(cè)。