新希望乳業(yè)“?！钡?/h1>
2008-12-31 00:00:00王友海
新領(lǐng)軍 2008年8期
“要想跑得快，就得有強(qiáng)大的助推力；要想立得穩(wěn)，就要背靠大樹。用我們的優(yōu)勢和別人進(jìn)行嫁接式的合作。企業(yè)合作做大后，我們即使股份比小，但實際也贏得很多；如果自己不變化，企業(yè)做輸了，股份全是自己的，還不是什么也沒有嗎？”
“希望新希望乳業(yè)能夠一年小變化、三年大變化。這是我時下的目標(biāo)?！比缃褚咽切孪Ｍ闃I(yè)控股公司執(zhí)行總裁的李成云開門見山地告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》。
2008年初，新希望集團(tuán)出巨資持有內(nèi)蒙古非常牛乳業(yè)股份有限公司51%的股權(quán)，李成云及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同持有其余49%的股份，李成云在繼續(xù)擔(dān)任非常牛乳業(yè)總裁的同時，出任新希望乳業(yè)控股公司執(zhí)行總裁。消息一經(jīng)傳出，當(dāng)時即震動了乳品行業(yè)。一方面是一個成建制的完整乳業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一方面是中國民企常青樹劉永好領(lǐng)銜的新希望。團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、渠道等資源的互補(bǔ)合作留給業(yè)內(nèi)不小的想象空間。
再戰(zhàn)乳業(yè)
對于劉永好來說，或許乳業(yè)一直是其揮之不去的遺憾，從當(dāng)初以兼并的霹靂手段決定進(jìn)軍乳業(yè)到如今，新希望乳業(yè)一直給人不溫不火的感覺。
2002年正是當(dāng)今如日中天的蒙牛獲得首屆中國成長百強(qiáng)冠軍之際，誰也沒有想到那時的蒙牛會跑出火箭般的速度，但是中國龐大的潛在乳品消費市場已經(jīng)引起了國際資本的關(guān)注，不久后蒙牛獲得摩根、英聯(lián)與鼎暉三家投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合注資。
同樣是在2002年，已經(jīng)意識到旗下的主營業(yè)務(wù)即將渡過利潤最高增長期的新希望，開始尋找新的業(yè)務(wù)增長點，于是，未來市場潛力巨大的乳業(yè)也進(jìn)入了這個以大農(nóng)牧業(yè)定位的民營集團(tuán)視野。
最早從收購四川華西、陽坪乳業(yè)開始，短短數(shù)月之內(nèi)，新希望先后將重慶天友、昆明雪蘭、安徽白帝，保定天香、杭州雙峰和燕牌、青島琴牌、云南蝶泉等12家乳企品牌收歸旗下。2003年總加工能力就達(dá)到了35萬噸。
然而，整合不久的新希望乳業(yè)陷入了困境，乳業(yè)高層更迭頻繁，旗下公司整合亦出現(xiàn)問題。
不過，劉永好顯然并沒有打算放棄農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊中舉足輕重的乳業(yè)。在新希望的戰(zhàn)略規(guī)劃中，新希望乳業(yè)控股公司高層曾表示“新希望計劃用三至五年的時間，通過與強(qiáng)勢乳業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或其他方式拓展乳業(yè)領(lǐng)地和市場份額。新希望將投資10-20億元用于城鎮(zhèn)人口不少于100萬、人均消費支出不少于5000元的城市型乳業(yè)公司，同時也考慮與具有資源優(yōu)勢的長效產(chǎn)品公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”而正是這一規(guī)劃，為新希望與非常牛的合作創(chuàng)造了切入點。
團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、資源
作為2006年離開蒙牛創(chuàng)立非常牛的李成云，雖是創(chuàng)業(yè)路上的后來者，卻是乳品行業(yè)的先行者，至少是資深人士。伊利、蒙牛前后11年的工作經(jīng)歷，足以讓他在創(chuàng)業(yè)的路上筑巢引鳳，因為熟悉的領(lǐng)域風(fēng)險最低。
“然而，如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)與之前大大不同，乳品行業(yè)的競爭更是激烈異常?！崩畛稍苹貞浧鹱畛醯膭?chuàng)業(yè)，有了很多新的體會，“如果說之前的創(chuàng)業(yè)是在做加法的話，如今的創(chuàng)業(yè)就必須學(xué)會做乘法，否則嚴(yán)峻的現(xiàn)實是不會給你太多時間的?！?/p>
也正是意識到創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的變化，李成云開始調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)理念，實施“策略轉(zhuǎn)型”，“要想跑得快，就得有強(qiáng)大的助推力；要想立的穩(wěn)，就要背靠大樹。用我們的優(yōu)勢和別人進(jìn)行嫁接式的合作。企業(yè)合作做大后，我們即使股份比小，但實際也贏得很多，如果自己不變化，企業(yè)做輸了，股份全是自己的，還不是什么也沒有嗎？”
李成云非常清楚自己團(tuán)隊的優(yōu)勢——平均在乳業(yè)工作五年以上，平均年齡在27、28歲，過去都在內(nèi)蒙兩家大企業(yè)工作過，出來很快有渠道、有市場、也有經(jīng)驗。正是因為有這樣一支頑強(qiáng)作戰(zhàn)的團(tuán)隊，“我們在北方市場做的比較好、上市比較快?！眲?chuàng)業(yè)的第一年，他們就取得了4850萬的銷售收入，市場迅速擴(kuò)大到了華北、東北和華中大部分地區(qū)，先后整合了天津、沈陽、北京、內(nèi)蒙古5家乳品生產(chǎn)企業(yè)作為生產(chǎn)基地，使其控制使用的固定資產(chǎn)達(dá)億元之多。
新希望乳業(yè)的主要市場基本在長江以南，特別是西南市場，而非常牛在北方市場做的扎實，同時又有一支成建制的團(tuán)隊，如果再加上新希望的資金、乳業(yè)資源，雙方所釋放出的能量恐怕是任何企業(yè)都不敢小覷的。
經(jīng)過近半年的彼此考察接觸，“永好董事長決定給我投資，并且讓我來為新希望效力，這樣既保證非常牛乳業(yè)的品牌和利益，又給我和團(tuán)隊提供了大的舞臺?！?/p>
問鼎鮮奶第一品牌
“新希望就是要做成中國鮮奶第一品牌，”李成云并不掩飾他的“雄起”之心。如今的鮮奶市場基本上還是地方品牌割據(jù)為戰(zhàn)，相比于國外鮮奶市場，國內(nèi)僅僅處于開始階段，“預(yù)計真正的爆發(fā)期應(yīng)該是在3-5年以后，”李成云告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》。目前，新鮮奶市場大環(huán)境正在逐步變好，“禁鮮令”的解除為多年來尷尬的鮮奶恢復(fù)了正身，新出臺的《乳制品產(chǎn)業(yè)政策》中對奶源的大力規(guī)范更是為乳企的良性競爭設(shè)置了保障。而多年致力于城市型鮮乳冷鏈渠道建設(shè)的新希望乳業(yè)迎來一個新機(jī)會。
東星集團(tuán)總裁蘭世立對《當(dāng)代經(jīng)理人》如此評價李成云，“李成云的公司叫‘三?！?，他首先是在伊利，然后去了蒙牛，現(xiàn)在又加上個新希望，都和牛打交道，現(xiàn)在又叫非常牛，真的夠牛！”而李成云告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，“伊利的管理流程化，蒙牛的超強(qiáng)執(zhí)行力，對我如今影響巨大。”而如今加盟新希望，他顯然希望能博眾家之長，帶領(lǐng)新希望實現(xiàn)“非常牛”的成長，“未來的乳業(yè)格局中一定會有新希望的一席之地?！?/p>
“要想跑得快，就得有強(qiáng)大的助推力；要想立得穩(wěn)，就要背靠大樹。用我們的優(yōu)勢和別人進(jìn)行嫁接式的合作。企業(yè)合作做大后，我們即使股份比小，但實際也贏得很多；如果自己不變化，企業(yè)做輸了，股份全是自己的，還不是什么也沒有嗎？”
“希望新希望乳業(yè)能夠一年小變化、三年大變化。這是我時下的目標(biāo)?！比缃褚咽切孪Ｍ闃I(yè)控股公司執(zhí)行總裁的李成云開門見山地告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》。
2008年初，新希望集團(tuán)出巨資持有內(nèi)蒙古非常牛乳業(yè)股份有限公司51%的股權(quán)，李成云及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同持有其余49%的股份，李成云在繼續(xù)擔(dān)任非常牛乳業(yè)總裁的同時，出任新希望乳業(yè)控股公司執(zhí)行總裁。消息一經(jīng)傳出，當(dāng)時即震動了乳品行業(yè)。一方面是一個成建制的完整乳業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一方面是中國民企常青樹劉永好領(lǐng)銜的新希望。團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、渠道等資源的互補(bǔ)合作留給業(yè)內(nèi)不小的想象空間。
再戰(zhàn)乳業(yè)
對于劉永好來說，或許乳業(yè)一直是其揮之不去的遺憾，從當(dāng)初以兼并的霹靂手段決定進(jìn)軍乳業(yè)到如今，新希望乳業(yè)一直給人不溫不火的感覺。
2002年正是當(dāng)今如日中天的蒙牛獲得首屆中國成長百強(qiáng)冠軍之際，誰也沒有想到那時的蒙牛會跑出火箭般的速度，但是中國龐大的潛在乳品消費市場已經(jīng)引起了國際資本的關(guān)注，不久后蒙牛獲得摩根、英聯(lián)與鼎暉三家投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合注資。
同樣是在2002年，已經(jīng)意識到旗下的主營業(yè)務(wù)即將渡過利潤最高增長期的新希望，開始尋找新的業(yè)務(wù)增長點，于是，未來市場潛力巨大的乳業(yè)也進(jìn)入了這個以大農(nóng)牧業(yè)定位的民營集團(tuán)視野。
最早從收購四川華西、陽坪乳業(yè)開始，短短數(shù)月之內(nèi)，新希望先后將重慶天友、昆明雪蘭、安徽白帝，保定天香、杭州雙峰和燕牌、青島琴牌、云南蝶泉等12家乳企品牌收歸旗下。2003年總加工能力就達(dá)到了35萬噸。
然而，整合不久的新希望乳業(yè)陷入了困境，乳業(yè)高層更迭頻繁，旗下公司整合亦出現(xiàn)問題。
不過，劉永好顯然并沒有打算放棄農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊中舉足輕重的乳業(yè)。在新希望的戰(zhàn)略規(guī)劃中，新希望乳業(yè)控股公司高層曾表示“新希望計劃用三至五年的時間，通過與強(qiáng)勢乳業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或其他方式拓展乳業(yè)領(lǐng)地和市場份額。新希望將投資10-20億元用于城鎮(zhèn)人口不少于100萬、人均消費支出不少于5000元的城市型乳業(yè)公司，同時也考慮與具有資源優(yōu)勢的長效產(chǎn)品公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”而正是這一規(guī)劃，為新希望與非常牛的合作創(chuàng)造了切入點。
團(tuán)隊、經(jīng)驗、資金、資源
作為2006年離開蒙牛創(chuàng)立非常牛的李成云，雖是創(chuàng)業(yè)路上的后來者，卻是乳品行業(yè)的先行者，至少是資深人士。伊利、蒙牛前后11年的工作經(jīng)歷，足以讓他在創(chuàng)業(yè)的路上筑巢引鳳，因為熟悉的領(lǐng)域風(fēng)險最低。
“然而，如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)與之前大大不同，乳品行業(yè)的競爭更是激烈異常?！崩畛稍苹貞浧鹱畛醯膭?chuàng)業(yè)，有了很多新的體會，“如果說之前的創(chuàng)業(yè)是在做加法的話，如今的創(chuàng)業(yè)就必須學(xué)會做乘法，否則嚴(yán)峻的現(xiàn)實是不會給你太多時間的?！?/p>
也正是意識到創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的變化，李成云開始調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)理念，實施“策略轉(zhuǎn)型”，“要想跑得快，就得有強(qiáng)大的助推力；要想立的穩(wěn)，就要背靠大樹。用我們的優(yōu)勢和別人進(jìn)行嫁接式的合作。企業(yè)合作做大后，我們即使股份比小，但實際也贏得很多，如果自己不變化，企業(yè)做輸了，股份全是自己的，還不是什么也沒有嗎？”
李成云非常清楚自己團(tuán)隊的優(yōu)勢——平均在乳業(yè)工作五年以上，平均年齡在27、28歲，過去都在內(nèi)蒙兩家大企業(yè)工作過，出來很快有渠道、有市場、也有經(jīng)驗。正是因為有這樣一支頑強(qiáng)作戰(zhàn)的團(tuán)隊，“我們在北方市場做的比較好、上市比較快?！眲?chuàng)業(yè)的第一年，他們就取得了4850萬的銷售收入，市場迅速擴(kuò)大到了華北、東北和華中大部分地區(qū)，先后整合了天津、沈陽、北京、內(nèi)蒙古5家乳品生產(chǎn)企業(yè)作為生產(chǎn)基地，使其控制使用的固定資產(chǎn)達(dá)億元之多。
新希望乳業(yè)的主要市場基本在長江以南，特別是西南市場，而非常牛在北方市場做的扎實，同時又有一支成建制的團(tuán)隊，如果再加上新希望的資金、乳業(yè)資源，雙方所釋放出的能量恐怕是任何企業(yè)都不敢小覷的。
經(jīng)過近半年的彼此考察接觸，“永好董事長決定給我投資，并且讓我來為新希望效力，這樣既保證非常牛乳業(yè)的品牌和利益，又給我和團(tuán)隊提供了大的舞臺?！?/p>
問鼎鮮奶第一品牌
“新希望就是要做成中國鮮奶第一品牌，”李成云并不掩飾他的“雄起”之心。如今的鮮奶市場基本上還是地方品牌割據(jù)為戰(zhàn)，相比于國外鮮奶市場，國內(nèi)僅僅處于開始階段，“預(yù)計真正的爆發(fā)期應(yīng)該是在3-5年以后，”李成云告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》。目前，新鮮奶市場大環(huán)境正在逐步變好，“禁鮮令”的解除為多年來尷尬的鮮奶恢復(fù)了正身，新出臺的《乳制品產(chǎn)業(yè)政策》中對奶源的大力規(guī)范更是為乳企的良性競爭設(shè)置了保障。而多年致力于城市型鮮乳冷鏈渠道建設(shè)的新希望乳業(yè)迎來一個新機(jī)會。
東星集團(tuán)總裁蘭世立對《當(dāng)代經(jīng)理人》如此評價李成云，“李成云的公司叫‘三?！?，他首先是在伊利，然后去了蒙牛，現(xiàn)在又加上個新希望，都和牛打交道，現(xiàn)在又叫非常牛，真的夠牛！”而李成云告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》，“伊利的管理流程化，蒙牛的超強(qiáng)執(zhí)行力，對我如今影響巨大。”而如今加盟新希望，他顯然希望能博眾家之長，帶領(lǐng)新希望實現(xiàn)“非常牛”的成長，“未來的乳業(yè)格局中一定會有新希望的一席之地?！?/p>
