“頂呱呱的崛起令人們對(duì)‘夕陽(yáng)無(wú)限好’的寓意又有了新解，傳統(tǒng)行業(yè)的新興細(xì)分市場(chǎng)、新的概念、新的技術(shù)，能夠成就的恐怕不僅僅只有一個(gè)頂呱呱的企業(yè)”

夕陽(yáng)無(wú)限好，但隨之而來(lái)的往往是“只是近黃昏”的無(wú)奈。作為中國(guó)歷史最悠久的行業(yè)——紡織業(yè)，恐怕對(duì)此最有體會(huì)。不過(guò)也有例外，2002至2004年度營(yíng)收成長(zhǎng)速度4623.94%，頂呱呱彩棉服飾創(chuàng)造的這一速度，恐怕就是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”中的朝陽(yáng)公司也未必能達(dá)到。

藍(lán)海圈地

頂呱呱的迅猛成長(zhǎng)憑借的是一種叫做“彩棉”的新原料。由于具有天然的彩色，它不需印染即可紡織成衣，尤其后整理經(jīng)過(guò)了“溫和整理工藝”，可保留有益于人體健康的蛋白質(zhì)和維生素，彩棉所呈的微酸性和人體皮膚正相吻合，彩棉色素對(duì)紫外線還有一定的屏蔽作用……但由于產(chǎn)量稀少、加工過(guò)程復(fù)雜，一直以來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。上個(gè)世紀(jì)80年代以來(lái)，基因傳導(dǎo)等現(xiàn)代高新生物工程技術(shù)的大規(guī)模實(shí)施，使彩綿產(chǎn)業(yè)化有了可能。

頂呱呱的母公司東華集團(tuán)以股東的身份介入國(guó)內(nèi)第一家彩棉企業(yè)“九彩羅”的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)。彩棉諸多的優(yōu)點(diǎn)，使其擁有“最具親和力的服裝面料”之譽(yù)。更重要的，從天然彩棉到成衣，改變了“紡紗—織造—染整”的印染過(guò)程，完全不使用有色印染劑，也不產(chǎn)生工業(yè)污水排放。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)正群雄逐鹿，不同的概念讓人眼花鐐亂，價(jià)格戰(zhàn)把微利中苦苦掙扎的經(jīng)銷商們進(jìn)一步推向苦海。頂呱呱彩棉的橫空出世一下子打亂了紛擾的市場(chǎng)格局。彩棉的巨大發(fā)展?jié)摿透哳~的利潤(rùn)空間讓經(jīng)銷商們又看到了內(nèi)衣市場(chǎng)的新希望。因?yàn)椋瑥恼Q生的第一天起，它就避開(kāi)了與傳統(tǒng)白棉內(nèi)衣進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了內(nèi)衣市場(chǎng)的一塊新天地，有市場(chǎng)就有利潤(rùn)，這使得代理商個(gè)個(gè)趨之若騖。

營(yíng)銷出新

面對(duì)這一嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，如何在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的消費(fèi)觀念就成了頂呱呱面臨的首要難題。頂呱呱在宣傳上著重總結(jié)了傳統(tǒng)服飾無(wú)法比擬的色彩天成、透氣吸汗、環(huán)保健康等三大特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位了自己的產(chǎn)品。一擊即中人們本能的自我保護(hù)神經(jīng)。除了下大力氣做好“概念營(yíng)銷”之外，在與經(jīng)銷商關(guān)系上，公司派出自己的業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，承擔(dān)先期所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)；而在銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸成熟開(kāi)始盈利時(shí)，再轉(zhuǎn)讓給有意的經(jīng)銷商。這種“風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，吸引了越來(lái)越多的經(jīng)銷商加盟。

2003年9月15日，頂呱呱首開(kāi)彩棉品牌先河，開(kāi)始在電視上做廣告，向全國(guó)普及彩棉知識(shí)。與此同時(shí)，頂呱呱也率先將彩棉由內(nèi)衣延伸到時(shí)裝領(lǐng)域，推出了一個(gè)幾乎涵蓋整個(gè)服飾領(lǐng)域的完整產(chǎn)品鏈。目前頂呱呱已開(kāi)發(fā)了T恤、線衫、褲、裙、襪子、內(nèi)褲、文胸、家紡等十大系列500多個(gè)品種，產(chǎn)品橫貫四季，幾乎涵蓋了服飾的每一個(gè)領(lǐng)域。

技術(shù)中堅(jiān)

頂呱呱營(yíng)銷上的成功，背后支持它的則是強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力。

天然彩棉纖維短粗，織出的衣物纖維牢度差，還容易出現(xiàn)“掉毛”現(xiàn)象，彩棉的種子是基因技術(shù)培養(yǎng)的，不能重復(fù)使用……為改善天然彩棉的這些不利因素，頂呱呱在四川成立了彩棉研究所。他們還與廣大科研院所一起加強(qiáng)了在彩棉研究和新材料研究領(lǐng)域的合作。

目前它已著手與國(guó)際品牌公司進(jìn)行聯(lián)營(yíng)和對(duì)接，通過(guò)收購(gòu)美國(guó)洛杉磯一家品牌公司來(lái)進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)，與香港合資上一個(gè)水洗項(xiàng)目，改善彩棉服飾的柔軟度、舒適度。與此同時(shí)，頂呱呱服飾公司加大了設(shè)計(jì)力度，成立了專業(yè)服裝設(shè)計(jì)公司，并開(kāi)始籌建大型服裝工業(yè)園。