縱觀國(guó)內(nèi)150多家大大小小的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，它們或多或少承襲了阿里巴巴的某些做法。事實(shí)上，中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展到今天，解決的都只是信息流問(wèn)題，而要實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易時(shí)代，依然任重而道遠(yuǎn)。2007年9月，商機(jī)網(wǎng)(www.518ad.com)的正式上線，向人們展示了一種新的推廣模式，而它與眾多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的最大不同之處在于，其配套產(chǎn)品在依托平臺(tái)上的創(chuàng)新可謂獨(dú)辟蹊徑。

上線之初，商機(jī)網(wǎng)獨(dú)具戰(zhàn)略眼光地推出了自己的核心產(chǎn)品——“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”。這兩個(gè)拳頭產(chǎn)品自上線以來(lái)，在廣大中小企業(yè)群體中口碑甚好，有客戶喻之為商機(jī)網(wǎng)的“雙子星座”。

“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”是商機(jī)網(wǎng)旗下的廣告聯(lián)播平臺(tái)，它整合了數(shù)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站資源，通過(guò)精準(zhǔn)的定向推廣，將企業(yè)的供求商機(jī)在全國(guó)1000多個(gè)城市，300多個(gè)行業(yè)的數(shù)萬(wàn)家行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布，有效地鎖定了受眾目標(biāo)，每天覆蓋商務(wù)人群超過(guò)1.2億。與傳統(tǒng)廣告相比，“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”發(fā)布的廣告投放時(shí)間更長(zhǎng)，性價(jià)比更高，實(shí)現(xiàn)了廣告效果的最大化和最優(yōu)化。

一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，廣告行業(yè)的一句魔咒，始終在廣告人的心中揮之不去：我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半?！叭f(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”的面世，讓這個(gè)魔咒迎刃而解。

“黃金商鋪”是依托在商機(jī)網(wǎng)平臺(tái)上的自助建站服務(wù)，致力于為中小企業(yè)提供一個(gè)節(jié)約成本的產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)，其直接的表現(xiàn)形式是企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)，其用戶可擁有獨(dú)立的頂級(jí)域名、無(wú)限空間及靈活設(shè)計(jì)的多達(dá)一千多套的網(wǎng)絡(luò)模板界面。

如果孤立來(lái)看，“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”只不過(guò)是一個(gè)普通的廣告聯(lián)播，無(wú)論阿里媽媽，還是百度、Google等互聯(lián)網(wǎng)大鱷，也都有類似的產(chǎn)品，并不值得稱道；而“黃金商鋪”也只是一個(gè)模板建站系統(tǒng)，技術(shù)門檻不算高，很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的建站商都可以做到。

然而，將這兩個(gè)產(chǎn)品依托在同一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，那就是另外一番景象了。在商機(jī)網(wǎng)這個(gè)“火箭”上，“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”像是捆綁在一起的兩個(gè)燃料箱。這種組合的結(jié)果有兩個(gè)：一是“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”和“黃金商鋪”可以利用商機(jī)網(wǎng)的客戶資源群體，對(duì)商家信息進(jìn)行站內(nèi)的推廣；二是借助“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”強(qiáng)大的廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，可以把供求商機(jī)精準(zhǔn)投放到全國(guó)數(shù)萬(wàn)家以上的行業(yè)門戶網(wǎng)站，這樣就大大擴(kuò)展了產(chǎn)品商情在站外的覆蓋范圍。

對(duì)于這種“內(nèi)外兼修”的推廣創(chuàng)新模式，人們認(rèn)為是“1+1+1>3”。它所需要的后臺(tái)支持是：一個(gè)模板建站系統(tǒng)(黃金商鋪)+一個(gè)廣告聯(lián)盟(萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播)+一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)(商機(jī)網(wǎng))。這種組合被稱為B2B電子商務(wù)的鐵三角。

目前，這種模式在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域還鮮有耳聞，可以說(shuō)是商機(jī)網(wǎng)的獨(dú)創(chuàng)。在商機(jī)網(wǎng)之前，很少有B2B網(wǎng)站會(huì)關(guān)注供求商機(jī)在站外行業(yè)網(wǎng)站的推廣，就算是阿里集團(tuán)，即使看到了這塊處女地，也只是把拓荒的任務(wù)獨(dú)立交給了阿里媽媽，其主營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴并未染指。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)商機(jī)網(wǎng)這種大膽的嘗試反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為這是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的顛覆。不過(guò)，也正因?yàn)槿绱?，商機(jī)網(wǎng)的創(chuàng)新推廣模式將更值得人們關(guān)注。