在中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中，國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司的影響、合作、競(jìng)爭(zhēng)是不得不提的一段。在這種激蕩中，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷摸索占領(lǐng)本土市場(chǎng)、走向全球市場(chǎng)的道路。而在全球化的洪流中，資本恐怕是最先劃進(jìn)湍流的實(shí)質(zhì)部分。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)其他的資本市場(chǎng)似乎沒有多少興趣，幾乎所有的上市公司都瞄準(zhǔn)了納斯達(dá)克。但是值得一提的是，這一次，成功已經(jīng)不再是美國(guó)商業(yè)模式的復(fù)制品，而是帶有強(qiáng)烈中國(guó)色彩，并且極具盈和能力的商業(yè)模式創(chuàng)造的輝煌。

這一年，Google上市、聯(lián)想收購(gòu)IBM PC、跨國(guó)公司大舉進(jìn)入中國(guó)，在一系列的大公司演繹中，我們應(yīng)該可以體會(huì)到全球化對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的影響。

盡管Google不是中國(guó)企業(yè)，但是誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)Google對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響：Google模式、Google文化、Google戰(zhàn)略，甚至充斥各大高校論壇的李開復(fù)演講。這一年，Google上市，2005年8月，“中國(guó)的Google”——百度也上市，一夜之間締造了數(shù)百位百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁……

Google上市

從2004年8月19日上市的那天起，很多的投資者相信Google是一個(gè)很值得的賭注。

Google的IP0成為納斯達(dá)克有史以來(lái)第三大IPO，股價(jià)從85美元的招股價(jià)一路飆升，一年半上升4倍多，一時(shí)間成為華爾街的投資神話。而這種神話建立的基礎(chǔ)是Google已經(jīng)把自己塑造成為互聯(lián)網(wǎng)信息的主要人口和在線廣告的領(lǐng)軍者。在上市的時(shí)候，Google就控制了大約35％的網(wǎng)絡(luò)搜索，并且靠著搜索廣告，每年大約獲得10億美元的營(yíng)收。

Google上市對(duì)公司自身的發(fā)展和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都產(chǎn)生了顯著的推動(dòng)作用。利用市場(chǎng)集資，Googled可以加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，進(jìn)行必要的公司兼并，進(jìn)一步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎方面，Google公司目前面臨著來(lái)自微軟、雅虎等公司的巨大挑戰(zhàn)，這些公司都在發(fā)展搜索引擎上加大了投資。面對(duì)多方面的競(jìng)爭(zhēng)，Google公司必須得到更多的資金，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

從更宏觀的角度看，Google上市給蕭條已久的科技板塊吹來(lái)一陣復(fù)蘇的春風(fēng)，激發(fā)了科技產(chǎn)業(yè)IPO市場(chǎng)的生機(jī)。在上世紀(jì)90年代末出現(xiàn)的科技業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資高潮隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂而消退之后，美國(guó)整個(gè)科技行業(yè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)。雖然2003年之后美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力度大幅度提升，但科技業(yè)由于缺乏大批投資進(jìn)入，其復(fù)蘇力度和整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇相比依然顯得蒼白。后來(lái)的事實(shí)證明，Google的良好表現(xiàn)直接影響到了資本市場(chǎng)對(duì)科技股的信心，“Google的業(yè)績(jī)證明科技股并沒有死亡”。

在成功上市之后，Google的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，股價(jià)連連攀升。2005年10月22日股價(jià)一度沖高到346.43美元，而市值也超過(guò)1000億美元，成為美國(guó)市值最大的20家公司之一。

在Google的崇拜者持之以恒的歡呼聲外，對(duì)于Google的懷疑雖然多數(shù)都表達(dá)含糊，但是卻也從未消失過(guò)。事實(shí)上，從Google誕生之日起，Google的身上一直寄托著非常復(fù)雜的情緒。

Google的傲慢與偏執(zhí)在華爾街是出了名的。在Google上市之前，曾經(jīng)設(shè)想過(guò)要以拍賣的方式發(fā)售股票，而引來(lái)華爾街的一致批判。而其提交給SEC的招股文件則被美國(guó)《財(cái)富》雜志認(rèn)為是“離經(jīng)叛道”。

但是，這種批評(píng)在Google的使用者眼里顯得無(wú)足輕重。因?yàn)镚oogle的存在，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以直接獲取自己所需的信息，而不是像以前那樣在各個(gè)網(wǎng)站中毫無(wú)目的地尋找。同樣，Google“不做惡”的信條也使得用戶不用再忍受各種圖片廣告的騷擾。

當(dāng)然對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)更為滿意的也許是Google的免費(fèi)策略。當(dāng)雅虎、eBay等互聯(lián)網(wǎng)公司用各種方式打開普通用戶口袋的時(shí)候，GQogle一直免費(fèi)提供給用戶眾多充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品。從容量超大的Gmail到改變新聞閱讀模式的Google News，以及Google Earth等工具軟件，不僅免費(fèi)，而且總能讓用戶眼前一亮。

對(duì)于公司用戶來(lái)說(shuō)，Google同樣可以稱得上“天使”這一稱號(hào)。如果沒有Google提倡的按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的商業(yè)模式，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)根本沒有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上投放自己的廣告。Google不僅允許中小企業(yè)用戶投放小額的廣告，而且根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)，增強(qiáng)了廣告投放的效率。

雖然無(wú)法量化用戶對(duì)這個(gè)新生的互聯(lián)網(wǎng)公司的喜愛程度，但是Google本身的發(fā)展說(shuō)明了一切：這個(gè)目前世界上市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司在品牌推廣方面從來(lái)沒有花費(fèi)分毫，完全依靠用戶的口口相傳成為世界最知名的品牌之一。

也并不是所有的人都?xì)g迎Google。GoogleE搜索以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方面的強(qiáng)勢(shì)影響力已經(jīng)引起了那些敏感的批評(píng)家的反感。有人擔(dān)心，Google可能會(huì)像微軟壟斷操作系統(tǒng)以及瀏覽器那樣統(tǒng)治整個(gè)搜索乃至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。因此，在網(wǎng)絡(luò)世界當(dāng)中，對(duì)于Google強(qiáng)勢(shì)態(tài)度的抵觸情緒到處可見，很明顯，投資人以及整個(gè)業(yè)界并沒有馬上適應(yīng)Google極速成功所帶來(lái)的變化，這曾是所有天才公司所共有的特性。而就Google的成長(zhǎng)速度來(lái)看，這一不適應(yīng)恐怕還要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)股的納斯達(dá)克夢(mèng)幻

攜程網(wǎng)在納斯達(dá)克的成功上市被認(rèn)為是三年“冰凍期”結(jié)束的關(guān)鍵歷史事件。

2003年12月9日，攜程旅行網(wǎng)在納斯達(dá)克正式掛牌交易，股票發(fā)行價(jià)為每股18美元，上市首日以33.94美元收盤，漲幅高達(dá)88.6％。一舉成為美國(guó)資本市場(chǎng)三年來(lái)首日表現(xiàn)最好的網(wǎng)絡(luò)股IPO。

在當(dāng)時(shí)的歷史階段，攜程網(wǎng)上市的重要意義不僅僅是成為表現(xiàn)最好的IPO，獲得不菲的資金為后盾，關(guān)鍵是重新振作了美國(guó)投資者對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的信心。

其后的一年中，諸多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)馬不停蹄地涌向納斯達(dá)克。除騰訊和慧聰之外，中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)公司上市都是奔向納斯達(dá)克。盛大、TOM在線、前程無(wú)憂、金融界、靈通網(wǎng)、空中網(wǎng)、E龍等相繼成為納斯達(dá)克“上竄下跳的柱狀圖”。

三年冰凍后納斯達(dá)克對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司重開大門，而這一次互聯(lián)網(wǎng)公司在資本市場(chǎng)的成績(jī)甚至超越了“神話般”的2000年。截至2004年11月2日，以互聯(lián)網(wǎng)公司為主的納斯達(dá)克中國(guó)上市公司總市值接近100億美元。

中國(guó)成為世界IPO市場(chǎng)最引入關(guān)注的地區(qū)，除了納斯達(dá)克2004年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表達(dá)了足夠的誠(chéng)意和重視外，中國(guó)香港創(chuàng)業(yè)板、新加坡交易所以及倫敦交易所等國(guó)外資本市場(chǎng)也對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司頻送“秋波”，爭(zhēng)奪中國(guó)資源也許會(huì)是2005年資本市場(chǎng)演繹的“重頭戲”。

不過(guò)，似乎中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)其他的資本市場(chǎng)沒有多少興趣，幾乎所有的上市公司都是瞄準(zhǔn)納斯達(dá)克。而對(duì)一直苦于沒有直接融資渠道的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，6月2日中小企業(yè)板的開市更是值得慶賀的事情。雖然在中小企業(yè)板不能拿到像納斯達(dá)克市場(chǎng)那么多的美元，老總手里的股票也不能完全流通，身價(jià)也大都是紙上富貴，但至少說(shuō)明國(guó)家為解決中小企業(yè)融資難問題正在做出實(shí)質(zhì)性行為，畢竟能拿到幾億元人民幣也應(yīng)該是一件值得滿足的事情。

中小企業(yè)板選擇在“六一”兒童節(jié)的第二天掛牌，也許對(duì)中國(guó)的高科技企業(yè)而言有一種特殊的味道，雖然國(guó)內(nèi)的高科技行業(yè)在改革開放后有了質(zhì)的飛躍，但較低的起點(diǎn)還是使高科技行業(yè)的整體表現(xiàn)與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距。承載著納斯達(dá)克中國(guó)版本重任的中小企業(yè)板在一開始就被賦予發(fā)展高科技的希望和信心。但6月12日，悄然出現(xiàn)的江蘇瓊花事件給了中國(guó)證券投資者當(dāng)頭一棒。上市僅十天后，江蘇瓊花就爆出“丑聞”：上市之前3000多萬(wàn)元違規(guī)“委托理財(cái)”業(yè)務(wù)未及時(shí)披露，被深交所公開譴責(zé)。受事件影響，不僅江蘇瓊花的股價(jià)開始大幅下跌，對(duì)中小企業(yè)板的質(zhì)疑也四下風(fēng)起。

國(guó)家設(shè)立中小企業(yè)板的本意是使高成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)獲得發(fā)展所必需的資本，所以有人把中小企業(yè)板冠名為三高板塊，即高成長(zhǎng)、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)。但從2004年中小企業(yè)板上市公司中報(bào)的情況來(lái)看，多數(shù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和毛利率縮水現(xiàn)象嚴(yán)重。“錢一到手便變臉”成為反映中小企業(yè)板新公司上市后業(yè)績(jī)表現(xiàn)最為恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。

另外，很多中小企業(yè)板上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入相對(duì)成熟周期的現(xiàn)象非常突出，已經(jīng)度過(guò)了快速發(fā)展階段，主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一成為實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的最大瓶頸。納斯達(dá)克之所以成功是因?yàn)槠湮巳蜃钣绪攘Φ目萍脊厩叭ド鲜校绕涫且恍┐笮涂萍脊?。它們大多具有各自領(lǐng)域的核心技術(shù)，對(duì)于技術(shù)有著不知疲倦的追求，因而支撐起了納斯達(dá)克的股價(jià)。

跨國(guó)公司大步深入

那些名聲赫赫的跨國(guó)公司老總們的神秘感在2004年逐漸消退。

這一年，幾乎所有IT業(yè)頂級(jí)公司的總裁或CEO都訪問過(guò)中國(guó)，從惠普的菲奧莉娜、Sun的麥克尼利、微軟的蓋茨、思科的錢伯斯、北電網(wǎng)絡(luò)的歐偉博、EMC的喬·圖斯、英特爾的貝瑞特到SAP的孔翰寧、Red Hat的Matthew Szulik、IBM軟件集團(tuán)的掌門人Steve Mills，再到摩托羅拉的愛德華·詹德、西門子的馮必樂、愛立信的泰斯庫(kù)和諾基亞的約瑪·奧利拉……甚至如杰克·韋爾奇和郭土納這樣的大師級(jí)人物，也不遠(yuǎn)萬(wàn)里親自來(lái)中國(guó)布道。而在這些IT界的明星級(jí)人物們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注背后，正體現(xiàn)出大型跨國(guó)公司們對(duì)中國(guó)的新一輪投資熱潮，以追求綜合性戰(zhàn)略資源最大化為主題，進(jìn)行著盡可能多的新一輪努力和嘗試，更多的合資、合作、聯(lián)盟、獨(dú)資形式大量涌現(xiàn)。不同以往的是，這些新努力已經(jīng)走過(guò)了最初追求廉價(jià)勞動(dòng)力、市場(chǎng)份額、效率和利潤(rùn)的階段，而逐步向追求高級(jí)人才、全球戰(zhàn)略布局、技術(shù)研發(fā)能力、品牌影響力等等價(jià)值的深入階段轉(zhuǎn)變。

針對(duì)中國(guó)加入WTO后的競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境，跨國(guó)公司紛紛調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略?？鐕?guó)公司的投資重點(diǎn)也相應(yīng)的從加工組裝環(huán)節(jié)發(fā)展到價(jià)值鏈兩端，即研究開發(fā)和設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與服務(wù)；從一般制造業(yè)，發(fā)展到制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，在管理結(jié)構(gòu)方面，跨國(guó)公司加強(qiáng)了在華經(jīng)營(yíng)資源的整合，通過(guò)設(shè)立或加強(qiáng)地區(qū)總部，形成從中國(guó)地區(qū)總部到各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心以及各個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的一體化格局。

大量的二、三級(jí)外企也在效仿那些先行者，積極的在中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試。雖然總體規(guī)模并不算大，這類跨國(guó)公司或?qū)Ｗ⒃谀承┬”娪脩羧?、或在某片領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但扎根中國(guó)的熱情卻也同樣高漲。同時(shí)，曾經(jīng)由于日本經(jīng)濟(jì)泡沫和東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)而倍受打擊的日韓系公司，漸漸重新找到了新感覺，及時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上占到必要的先機(jī)將會(huì)是這些企業(yè)重回高峰的重要籌碼。在中國(guó)市場(chǎng)逐漸表現(xiàn)出了理性的一面和旺盛的增長(zhǎng)潛力之后，一度繁榮至極的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的再度熱望也就來(lái)得順理成章。

過(guò)去由于市場(chǎng)管制，外企在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)必須以合資的形式才能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而加入WTO后，獨(dú)資或控股成為跨國(guó)公司在中國(guó)存在的一種主要趨勢(shì)。

由于雙方在利益和文化上的差異，加之對(duì)中國(guó)市場(chǎng)由陌生到熟悉，政策環(huán)境由緊到松，跨國(guó)公司更傾向于建立獨(dú)資企業(yè)，或通過(guò)增資擴(kuò)股在合資企業(yè)中取得控股權(quán)，以便分享跨國(guó)公司的全球供應(yīng)鏈、知識(shí)庫(kù)等戰(zhàn)略資源。

與當(dāng)年柳傳志讓聯(lián)想在“商業(yè)”與“科技”之間選擇前者的思路相同，聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC事業(yè)部也是走了從品牌到市場(chǎng)的商業(yè)化之路，這樣的效果，也許我們可以在之后更遠(yuǎn)的時(shí)間來(lái)評(píng)判。

聯(lián)想收購(gòu)IBM PC

聯(lián)想收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)部門的消息，讓2004年的歲末變得格外具有想象力。

12月8日，聯(lián)想宣布以12.5億美元收購(gòu)IBM全球的臺(tái)式電腦和筆記本電腦的全部業(yè)務(wù)，包括研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售，借此一躍成為年收入超過(guò)百億美元的世界第三大PC廠商。并購(gòu)雙方的戰(zhàn)略思路都非常清晰但區(qū)別卻很大。IBM在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤(rùn)攤薄的個(gè)人電腦市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)心戀戰(zhàn)，它要傾力爭(zhēng)奪的是IT服務(wù)以及服務(wù)器等高技術(shù)含量、高利潤(rùn)和高附加值的領(lǐng)域。此外，并購(gòu)?fù)瓿珊?，IBM通過(guò)聯(lián)想集團(tuán)大大加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的整體影響力。而中關(guān)村土生土長(zhǎng)的聯(lián)想集團(tuán)一夜之間成功登陸美利堅(jiān)，不期然擁有了龐大的國(guó)際采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)和銷售平臺(tái)。

對(duì)于聯(lián)想而言，與“大象”一起跳舞當(dāng)然并不輕松。但除此之外，這家剛成立20周年的公司要實(shí)現(xiàn)2010年?duì)I業(yè)額100億美元、進(jìn)入世界500強(qiáng)行列的目標(biāo)，似乎沒有更輕松的選擇。

2001年4月， “少帥”楊元慶正式執(zhí)掌聯(lián)想集團(tuán)，三年過(guò)后，新業(yè)務(wù)如軟件、服務(wù)、手機(jī)以及數(shù)碼產(chǎn)品等多屬只開花不結(jié)果。不管國(guó)際化，還是研發(fā)的積累，都還在艱難起步階段，九成以上的營(yíng)業(yè)額，仍然來(lái)自中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，這顯然不能讓投資者滿意。而IBM的PC業(yè)務(wù)除了虧損，幾乎能給予聯(lián)想所匱乏的所有要素——將IBM的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)與聯(lián)想規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，并將充分利用IBM的渠道、銷售力量、客戶金融服務(wù)以及IBM全球客戶服務(wù)的資源一展手腳。在同時(shí)取得品牌、通道、銷售人員、管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)后，聯(lián)想可以在IBM搭建的平臺(tái)上從事業(yè)務(wù)，這些都是很難用金錢衡量的。

盡管聯(lián)想早已成為中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的頂尖品牌，不過(guò)在海外市場(chǎng)，它還影響甚微。在2003年切換品牌標(biāo)識(shí)后，2004年3月，聯(lián)想簽約成為奧運(yùn)會(huì)主要贊助商之一。這是中國(guó)企業(yè)第一次出現(xiàn)在奧運(yùn)TOP計(jì)劃中。借助奧運(yùn)“帆板”和牽手IBM，聯(lián)想開始打磨“中國(guó)制造”產(chǎn)品在品牌形象上的光澤度。

企業(yè)的發(fā)展與國(guó)家發(fā)展一樣，都需要想象力，沒有想象力難成大器；不過(guò)，這個(gè)想象力與其說(shuō)是對(duì)于未來(lái)高度的想象，不如說(shuō)是對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略方向的想象。企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)對(duì)時(shí)局把握的恰當(dāng)程度，以及貫徹戰(zhàn)略的能力，決定了它未來(lái)可能達(dá)到的高度。

C2C三足鼎立

2004年4月14日，eBay總裁梅格·惠特曼在京表示“eBay將繼續(xù)投資培育中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)”。同時(shí)發(fā)布新標(biāo)識(shí)“eBay易趣”。

就在前一天，楊致遠(yuǎn)在北京宣布與新浪聯(lián)手建立的新拍賣網(wǎng)站“一拍”正式亮相，并推出YST(雅虎搜索技術(shù))以爭(zhēng)霸中國(guó)搜索市場(chǎng)。這意味著楊致遠(yuǎn)將B2C電子商務(wù)和搜索定位為當(dāng)時(shí)雅虎中國(guó)的兩大主力業(yè)務(wù)。而早在2003年，阿里巴巴斥資1億元人民幣創(chuàng)立C2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)，借勢(shì)阿里巴巴成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，憑借不收商品登錄費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，直逼易趣。

國(guó)內(nèi)的C2C市場(chǎng)在2004年形成三足鼎立的格局。

在中國(guó)市場(chǎng)上，eBay投入了在美國(guó)本土之外最多的資金和精力。2005年，惠特曼極為堅(jiān)決的增加1億美元投資易趣，期望在五年內(nèi)成為eBay全球第一大站點(diǎn)，并一段時(shí)間常駐上海辦公。當(dāng)時(shí)美國(guó)的分析師都驚呼“這個(gè)女人簡(jiǎn)直是瘋了”。

不過(guò)事實(shí)上，易趣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，遠(yuǎn)達(dá)不到eBay的期望。為扼制淘寶的發(fā)展勢(shì)頭，易趣不惜以重金與幾個(gè)門戶簽訂排他性廣告協(xié)議，封殺對(duì)手。然而雅虎和新浪的合作將使得易趣的網(wǎng)絡(luò)廣告封殺沒有任何意義。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)急劇升溫的C2C市場(chǎng)，惠特曼把寶押在一個(gè)預(yù)測(cè)上，即2007年中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度將是全球平均速度的四倍，這使她堅(jiān)信隨著本地貿(mào)易以及海外貿(mào)易的不斷增大，未來(lái)的10～15年間，中國(guó)將成為eBay全球最大的市場(chǎng)。借道易趣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的eBay，在一片免費(fèi)聲中仍然實(shí)行收費(fèi)政策，而這并沒有使易趣扭虧為盈。在C2C競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，雄心勃勃的ebay易趣看起來(lái)更像一個(gè)虛弱的巨人。

三年后，梅格·惠特曼割舍了eBay親自參與中國(guó)激烈互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的欲望?；萏芈鼘?duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者說(shuō)：“我們意識(shí)到，在對(duì)接eBay全球交易平臺(tái)的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓到了可乘之機(jī)。我們此前在很多國(guó)家都進(jìn)行過(guò)對(duì)接，都得以順利完成，但這次，卻遇到了強(qiáng)大而靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

這個(gè)“強(qiáng)大而靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，就是馬云和他的本土產(chǎn)品——淘寶網(wǎng)。正是在eBay和易趣長(zhǎng)達(dá)一年的觀察期內(nèi)，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和他旗下淘寶網(wǎng)悄然而起，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)C2C百分之90％以上市場(chǎng)份額的易趣，最終在淘寶的犀利攻勢(shì)下節(jié)節(jié)敗退；而一拍網(wǎng)在慘淡經(jīng)營(yíng)兩年后，隨雅虎中國(guó)一起被阿里巴巴收購(gòu)，并在2006年初全面關(guān)閉。

亞馬遜：“山楂樹之戀”

2004年亞馬遜決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而選擇進(jìn)入方式是收購(gòu)中國(guó)本土的電子商務(wù)公司。

最初看上去，這是一個(gè)皆大歡喜的買賣：金山和聯(lián)想成功地將目前仍然不賺錢的卓越脫手套現(xiàn)；卓越網(wǎng)傍上全球B2C巨頭，而亞馬遜則成功地獲得進(jìn)入中國(guó)B2C市場(chǎng)的跳板。但對(duì)于后來(lái)由當(dāng)當(dāng)爆出的“拒絕亞馬遜1.5億美元收購(gòu)要約”傳聞看，卓越7500萬(wàn)美元售價(jià)似乎低了，畢竟當(dāng)時(shí)兩家企業(yè)規(guī)模差不多，并且卓越網(wǎng)的營(yíng)收要超過(guò)當(dāng)當(dāng)。

其實(shí)無(wú)論價(jià)格高低，同樣數(shù)額的美元在當(dāng)當(dāng)和卓越的眼中差別極大，個(gè)中原因微妙而又清晰：對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)挠嵊搴屠顕?guó)慶來(lái)說(shuō)，交出企業(yè)的控制權(quán)就象賣掉自己唯一的孩子；而對(duì)于雷軍們來(lái)說(shuō)，賣掉的只是一塊他們以為再也做不大的蛋糕。

8個(gè)月之后，包括總裁林水星與執(zhí)行副總裁陳年在內(nèi)的卓越網(wǎng)高管層集體辭職，將這家剛剛進(jìn)行跨國(guó)婚配的公司推向了風(fēng)口浪尖。經(jīng)過(guò)一年左右的裁員、路線調(diào)整爭(zhēng)議，卓越最終選擇了“要走大而全的路徑”，這也意味著原來(lái)走精品路線的卓越網(wǎng)開始全線向母公司亞馬遜靠攏。這是一場(chǎng)全球化商業(yè)思想的勝利，這個(gè)結(jié)果既在人們的意料之中，也在想象之外。

在多元化的策略中，卓越反而丟失了核心業(yè)務(wù)圖書上的優(yōu)勢(shì)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)所有大出版社的最大客戶，其銷售規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)各省新華書店。這使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以從出版社獲得最低的進(jìn)貨價(jià)和更高的返點(diǎn)，在同一些大的出版社的交易中當(dāng)當(dāng)比卓越能夠多拿到10個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，這意味著當(dāng)當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨價(jià)要比卓越低10％。

而在本地化這道天塹面前，亞馬遜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直接干預(yù)比其他在中國(guó)遭受失敗的跨國(guó)公司有過(guò)之而無(wú)不及，一個(gè)例子就是，后來(lái)導(dǎo)致卓越大額虧損的搜狐合作項(xiàng)目并不是卓越自己所簽訂，而是亞馬遜全球派來(lái)的一位女士繞過(guò)卓越直接與搜狐簽訂的合約，但最終的虧損卻算在了卓越身上。

2007年AC尼爾森3月份發(fā)布的一項(xiàng)網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的無(wú)提示第一提及率為49％，而卓越網(wǎng)這一比率僅為12％；而易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，截?2006年第4季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占到2006年全年B2C市場(chǎng)份額的18.69％，而卓越網(wǎng)僅占10.78％。