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        高盛注資雷士 助力中國照明企業(yè)國際化

        2008-11-17 10:47:44
        卓越管理 2008年10期
        關(guān)鍵詞:雷士軟銀高盛

        逸 飛

        近日,國內(nèi)照明龍頭企業(yè)雷士獲得了境外集團(tuán)高盛3700萬美金的注資,這是迄今為止,著名跨國投資集團(tuán)高盛首次將資金注入國內(nèi)照明行業(yè)。

        據(jù)了解,2006年,作為照明行業(yè)率先注重于品牌打造的雷士照明吸引了軟銀的2200萬美金投資。2008年初,軟銀在原來的基礎(chǔ)上再追加了1000萬美金的投資。高盛本次注資是雷士獲得的來自國際資本市場的第三筆投資。

        投資于雷士的軟銀和高盛為何置身于傳統(tǒng)制造業(yè),雷士為何屢屢獲得外資的青睞?

        高盛為何看中雷士?

        據(jù)稱高盛投資企業(yè),最注重的標(biāo)準(zhǔn)是成長性,而雷士非常切合高盛的標(biāo)準(zhǔn),無論是它所在的照明行業(yè)也好,還是它自身在行業(yè)的市場占有率、品牌影響力,都有著非同尋常的成長能力。

        雷士照明成立于1998年底,在不到10年的時(shí)間里,雷士便快速成長為國內(nèi)最大的專業(yè)照明燈具與光源電氣企業(yè)之一,在商業(yè)照明領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先地位。“NVC雷士照明”品牌已成為中國照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌。

        根據(jù)公開的數(shù)據(jù),照明行業(yè)的企業(yè)每年平均以20%的速度在增長,而雷士則以80%的速度在增長。雷士所呈現(xiàn)出來的“快”的一面,讓業(yè)內(nèi)企業(yè)嘆為觀止,連國際巨頭也開始把雷士作為其在中國乃至全球戰(zhàn)略的主要對手。

        業(yè)內(nèi)人士稱,除了高成長性外雷士之所以備受青睞,還來自于其創(chuàng)新意識和品牌運(yùn)營模式。

        雷士是國內(nèi)照明行業(yè)第一家采取專賣店模式的企業(yè),突破了當(dāng)時(shí)原有的商業(yè)路徑和規(guī)則。在加盟的政策上,雷士采取了與別的企業(yè)相反的政策,雷士的專賣店不僅不要錢,甚至采取了往外送的做法。每開一家店,雷士要倒貼3萬多元。想加盟的經(jīng)銷商,雷士會根據(jù)銷量的大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懚鹊炔扇∫欢ㄐ问降默F(xiàn)金補(bǔ)貼,并給予其裝修費(fèi),讓經(jīng)銷商免費(fèi)開張。如此一來,要求加盟的人絡(luò)繹不絕。雷士層層篩選過后,很快建立了自己的渠道。2003年,雷士照明的專賣店達(dá)到了300多家,到了2004年則達(dá)到了600多家,2006年則超過了1200家,目前已達(dá)到2100多家。

        當(dāng)專賣店逐漸增多時(shí),雷士適時(shí)成立各省的運(yùn)營中心,以加強(qiáng)對渠道的管理。運(yùn)營中心模式使得雷士可將區(qū)域的管理成本在一定程度上釋放到渠道運(yùn)營商身上,讓經(jīng)銷商在獲得穩(wěn)定收益的同時(shí),也承擔(dān)著運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。但對于公司而言,只需專注做好研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌推廣等工作,實(shí)現(xiàn)了有序分工。因此,按照一個(gè)省建立一個(gè)運(yùn)營中心的原則,如今雷士已有36個(gè)運(yùn)營中心,有相當(dāng)一部分的銷售業(yè)績已經(jīng)過億元。

        2008年,當(dāng)國內(nèi)照明行業(yè)沉浸在如何應(yīng)對成本上升、人民幣升值等壓力時(shí),雷士已經(jīng)率先發(fā)力,按照國際先進(jìn)水平籌建的雷士上海研發(fā)中心在7月份正式啟動,主要研發(fā)方向瞄準(zhǔn)國際前沿的節(jié)能照明電器產(chǎn)品。

        雷士照明總裁吳長江表示:“我們要進(jìn)入國際市場,去跟一些照明行業(yè)的巨頭同臺競技,必須要走自主創(chuàng)新的道路,只有掌握了核心技術(shù),才能徹底擺脫中國制造大國的尷尬現(xiàn)狀”。

        在2008奧運(yùn)場館價(jià)值5億元的照明工程中,雷士照明成為中標(biāo)最多的國內(nèi)照明企業(yè),獲得了包括奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國家會議中心等10多個(gè)奧運(yùn)場館的照明工程。 以綠色奧運(yùn)、百年工程為目標(biāo)的奧運(yùn)照明項(xiàng)目選擇了民族企業(yè),正是對這些 “中國創(chuàng)造”實(shí)踐者的最好回報(bào)。

        國際資本助力雷士走向國際

        拿“老外”的錢,雷士也有自己的想法。吳長江表示,雷士一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺,高盛此次注資是雷士走向世界的重要一步。他們今后的目標(biāo)是學(xué)會更多地利用國際資本,掌握國際市場游戲規(guī)則。不過,相對于融資,吳長江坦言,引進(jìn)國際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手,可謂獲益良多,尤其是在企業(yè)人才管理和團(tuán)隊(duì)打造方面。以前的雷士在擴(kuò)張、發(fā)展的階段常感到人才緊缺,特別是對高端人才的需求,常會有捉襟見肘之感。在引進(jìn)軟銀后,為人才引進(jìn)搭建了一個(gè)國際化平臺,先后引進(jìn)了原TCP中國區(qū)總裁、國際級光源專家以及兩位在飛利浦任職超過十年以上的高管。此外,在企業(yè)運(yùn)營上,雷士也獲得了許多建議,管理層采取每一項(xiàng)決策都異常嚴(yán)謹(jǐn)。

        接受國際性大投資公司的注資也是為了提高雷士在國內(nèi)照明市場中的競爭力的同時(shí),助力雷士走向國際化。據(jù)悉, 從2006年起,雷士已經(jīng)開始了海外市場的開拓。2007年6月,雷士收購了一家英國的照明銷售企業(yè),以此來拓展歐盟市場;2007年8月,雷士與國際照明巨頭GE達(dá)成戰(zhàn)略合作;2007年10月,雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張,之后包括泰國、越南、印度尼西亞的店,都以自有品牌開設(shè)專賣店的形式去實(shí)現(xiàn),雷士正式開始以自主品牌展開全球營銷。

        對雷士來說,企業(yè)的“國際化”才剛剛起步。不過,市場的回應(yīng)卻超出了雷士人自己的預(yù)期?!拔覀冾A(yù)計(jì)今年在海外的銷售能實(shí)現(xiàn)300%以上的增長”,雷士海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人張清宇如是表示。僅僅一年多的時(shí)間,雷士的海外探路就實(shí)現(xiàn)了這樣的回報(bào)。

        吳長江表示,此次引進(jìn)高盛投資的目的——把企業(yè)推向國際化,規(guī)范化運(yùn)作,降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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