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        我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒冬的良策

        2008-11-17 10:47:44
        卓越管理 2008年10期
        關(guān)鍵詞:內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)營銷外貿(mào)

        08年互聯(lián)網(wǎng)大會引發(fā)了一場關(guān)于經(jīng)濟(jì)寒冬對我國外貿(mào)企業(yè)的影響的爭論。一方是慧聰郭凡生先生的寒冬論,認(rèn)為60%的外貿(mào)企業(yè)將死掉,甚至對外電子商務(wù)網(wǎng)站都需要轉(zhuǎn)型;一方是eBay華彬先生的繁榮論,他認(rèn)為對外貿(mào)易持續(xù)增長,在電子商務(wù)中,真正賺錢的是外貿(mào)業(yè)務(wù),對外電子商務(wù)前景無限。郭華二人專業(yè)的發(fā)言都頗為精彩,他們都敏銳地嗅到了美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)將對我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

        我國外貿(mào)市場一再萎縮

        早在2008年年初,中國對外貿(mào)易政策有了新調(diào)整,先是出口關(guān)稅有所上調(diào),接著原材料價格上漲,這些都大大提高了外貿(mào)成本,一批外貿(mào)企業(yè)因此倒閉,外貿(mào)市場開始出現(xiàn)萎縮。隨之,我國外貿(mào)企業(yè)的局面也悄然發(fā)生了變化。

        如今,美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了,全球經(jīng)濟(jì)都將受其影響,外貿(mào)企業(yè)首當(dāng)其沖,中國外貿(mào)市場將再次萎縮。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,與07年相比,我國出口總額增長速度放緩了近四個百分點(diǎn)(2008年1-8月全國出口總額為9376.9億美元,同比增長22.4%;2007年1-12月全國出口總額為12180.0億美元,同比增長25.7%)。

        我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨洗牌

        中國外貿(mào)政策的調(diào)整和全球經(jīng)濟(jì)衰退影響了外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場的驅(qū)動之下,我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨著大洗牌。在這個洗牌過程當(dāng)中,高成本、高能耗、低附加值及經(jīng)營管理不善的外貿(mào)企業(yè)勢必面臨挑戰(zhàn)甚至破產(chǎn),而有實(shí)力的、反應(yīng)迅速得當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)企業(yè)將分割新的外貿(mào)市場。我國外貿(mào)企業(yè)以中小型企業(yè)居多,大多存在品牌意識不強(qiáng)、資金不充裕等問題,大部分外貿(mào)企業(yè)都面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。

        正所謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”,華爾街風(fēng)暴就要來了,對外貿(mào)易環(huán)境越來越嚴(yán)峻,企業(yè)之間的競爭也越來越激烈,外貿(mào)利潤大大縮水,中國外貿(mào)企業(yè)面臨著不進(jìn)則退的境地。在這次經(jīng)濟(jì)震蕩中,外貿(mào)企業(yè)命運(yùn)將會如何?怎樣才能順利過渡呢?

        電子商務(wù)是抵御經(jīng)濟(jì)寒冬的棉襖

        在經(jīng)濟(jì)寒流之下,在市場發(fā)生重大調(diào)整的時候,部分外貿(mào)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。與做外銷相比,做內(nèi)銷需要較大的啟動資金,做內(nèi)銷少不了品牌支持,做內(nèi)銷還需要渠道建設(shè),這些都是外貿(mào)企業(yè)的短板。顯然,這種轉(zhuǎn)型存在很多疑慮。

        近日,Sanford Bernstein公司的分析師杰弗里-林德賽(Jeffrey Lindsey)發(fā)布了他研究的結(jié)論,他認(rèn)為電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)衰退具有很強(qiáng)的抵抗力。在9月26日閉幕的中國國際機(jī)電產(chǎn)品博覽會上,電子商務(wù)被與會專家推介為除傳統(tǒng)的展銷會和設(shè)立海外分公司之外的第三大外貿(mào)交易途徑,這在某種程度佐證了杰弗里的觀點(diǎn)。

        電子商務(wù)自進(jìn)入中國以來,發(fā)展相當(dāng)迅速。電子商務(wù)之所以被廣泛應(yīng)用,就在于它的成本低廉、信息共享、操作便捷,這些都是輔助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展自身的有利因素。

        在經(jīng)濟(jì)緊縮時期,外貿(mào)企業(yè)只有把成本降到最低、不斷開拓新市場,才能穩(wěn)中求進(jìn),電子商務(wù)則是他們拓展業(yè)務(wù)范圍的最佳途徑。經(jīng)濟(jì)寒冬來了,電子商務(wù)的作用更加顯著,在對外貿(mào)易中更加受推崇。電子商務(wù)開展得好的話,企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)會小得多。電子商務(wù)將是抵御經(jīng)濟(jì)寒冬來襲的棉襖。

        開展電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷軟件先行

        從08年的網(wǎng)絡(luò)大會上反映的情況來看,我國絕大部分企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)的重要作用,但能充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷宣傳、開展電子商務(wù)的企業(yè)并不多。大會現(xiàn)場的部分企業(yè)表示,網(wǎng)絡(luò)營銷無從下手,難于開展。專家認(rèn)為,國內(nèi)中小企業(yè)還缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)。

        網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著電子商務(wù)一起來到中國的,網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目標(biāo)就是完成電子商務(wù)。怎樣才能很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、開展電子商務(wù)呢?要做好一件事,首先得講究方法,利用好的工具,網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)同樣如此。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷就得運(yùn)用先進(jìn)的工具——網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件既能高效主動的開展業(yè)務(wù),又能快速發(fā)布信息及廣告,還能大大壓縮成本。一套技術(shù)可靠的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件幾分鐘之內(nèi)就能找到全球幾千個有效的商務(wù)網(wǎng)站上的供求信息,只需再花幾分鐘就能將產(chǎn)品信息及公司廣告發(fā)布到這些網(wǎng)站上。這比業(yè)務(wù)員把一個信息慢慢發(fā)到多個電子商務(wù)網(wǎng)站要高效得多。

        據(jù)在國內(nèi)較早從事網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的商訊網(wǎng)公司市場部總監(jiān)透露,目前的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件市場有待清掃。他說,自我國第一款網(wǎng)絡(luò)營銷軟件“商務(wù)快車”誕生以來,網(wǎng)絡(luò)營銷軟件在各行各業(yè)的應(yīng)用就悄然流行,十年時間里不斷有新的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件出現(xiàn),然而由于缺乏專業(yè)技術(shù)、及時服務(wù)等原因,大部分產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn),很快就銷聲匿跡了。因此,企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件時要加以辨別,選擇有研發(fā)實(shí)力、比較成熟、生命力長久的軟件,否則效果會大打折扣。

        經(jīng)濟(jì)寒冬將至,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)提前做好準(zhǔn)備,充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件,大力發(fā)展電子商務(wù),有了棉襖,這個冬天才不會“太冷”。

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