黃鳳初

于丹教授演講喜歡運(yùn)用故事，深得受眾喜愛(ài)。她在講《論語(yǔ)》時(shí)，就用了20來(lái)個(gè)生動(dòng)恰當(dāng)?shù)墓适?，仿佛一件珍貴的古代工藝品上鑲嵌著顆顆鉆石，熠熠閃光。

這讓我聯(lián)想起演講家康威爾的故事來(lái)。

100年前，美國(guó)有一位演講家，原是一位牧師，名叫R·康威爾，他要為貧家子弟籌辦一所大學(xué)募捐。當(dāng)時(shí)建一所大學(xué)大概需要150萬(wàn)美元?？低査奶幈甲撸诟鞯匮葜v了5年，懇求為有志于學(xué)的年輕人捐款，出乎意料的是，5年辛苦，只籌募到不足1000美元。他深感悲傷，情緒低落。

后來(lái)，得到一位園丁的啟發(fā)，康威爾大悟，重新撰寫演講稿。他在演講中講了一個(gè)農(nóng)夫的故事。

有個(gè)農(nóng)夫擁有一塊土地，生活過(guò)得很不錯(cuò)。但是，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)要是能找到一塊埋有鉆石的地方，只要有一塊鉆石，他就可以富得難以想象。于是農(nóng)夫把自己的地賣了，離家外出，四處尋找埋有鉆石的地方。農(nóng)夫走向遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)，卻始終未發(fā)現(xiàn)鉆石，他已囊空如洗。最后，在海灘上自殺身亡。

而那個(gè)買下這個(gè)農(nóng)夫的土地的人，在散步時(shí)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一塊異樣的鉆石，拾起一看，它晶光閃爍，光芒四射。在農(nóng)夫賣掉的這塊地上，新主人發(fā)現(xiàn)了從未被人發(fā)現(xiàn)的最大的鉆石寶藏。

康威爾在演講稿中寫道：財(cái)富不是僅憑奔走四方去發(fā)現(xiàn)的，它屬于自己去挖掘的人，屬于依靠自己的土地的人，屬于相信自己能力的人。

康威爾一生做過(guò)6000多場(chǎng)演講，這個(gè)“鉆石寶地”的故事他講了50年。創(chuàng)造了400萬(wàn)美元的收入（相當(dāng)于2004年的200 000 000美元）。這筆錢大大超過(guò)了他想建一所學(xué)校的需要。他所建成的學(xué)校便是著名的坦普爾大學(xué)。

一個(gè)故事在演講中的作用竟然這樣的不同凡響。故事不僅像鉆石一樣晶亮閃光，而且還像鉆石一樣有硬度，耐磨，頂用。你想想，故事語(yǔ)言生動(dòng)，詼諧幽默，能不讓你的演講富有趣味性？故事情節(jié)曲折，懸念迭起，疑問(wèn)環(huán)生，能不讓你的演講富有思考性？故事寓含深刻的道理，引人深思，能不讓你的演講富有哲理性？故事的來(lái)龍去脈，有因有果，往往是把人們理想的東西變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，能不讓你的演講富有啟迪性和說(shuō)服力？

現(xiàn)在你該明白“故事”就是演講中的“鉆石”了吧！

因此，好的演講者常常把恰當(dāng)?shù)墓适掠迷谧约貉葜v的關(guān)鍵處。