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        市場(chǎng)只承認(rèn)賣得好的畫

        2008-06-20 10:12:42
        理財(cái)周刊 2008年12期
        關(guān)鍵詞:畫廊藝術(shù)品畫畫

        曉 園

        “藝術(shù)即商業(yè)”這句話是日本最有名的當(dāng)代藝術(shù)家村上隆說的??赡苁浅擅吧钐貏e艱難——據(jù)說他那時(shí)每天要畫畫十五六個(gè)小時(shí),經(jīng)常吃了上頓沒下頓的,不得不時(shí)常到便利店門口的垃圾筒內(nèi)撿食物維持生活的緣故,他的觀點(diǎn)往往較偏執(zhí),但他的作品十分優(yōu)美。前兩年風(fēng)靡時(shí)尚界的那個(gè)有著紅櫻桃圖案的LV手袋即出自村上隆之手,由此可見他在當(dāng)今藝術(shù)領(lǐng)域的影響。

        為什么“藝術(shù)即商業(yè)”?村上隆解釋是因?yàn)樗囆g(shù)需要?jiǎng)?chuàng)造,藝術(shù)的生命在于創(chuàng)造;而商業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)造。一個(gè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃,這一過程與藝術(shù)品的創(chuàng)造過程幾乎完全一致。由此,村上隆認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品在市場(chǎng)上應(yīng)該是廣受歡迎,應(yīng)該具有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。他反對(duì)那種為藝術(shù)而藝術(shù)的行為。他說,那些純粹為了表達(dá)自己內(nèi)心的感受而不考慮市場(chǎng)表現(xiàn)的作品根本就不應(yīng)該拿出來展出,展出是為了獲得公眾的認(rèn)可,你不可以戲弄公眾。因此他認(rèn)為好的藝術(shù)家在市場(chǎng)上必定有良好的表現(xiàn),好的藝術(shù)家的作品就應(yīng)該賣得掉。他強(qiáng)調(diào)藝術(shù)品市場(chǎng)就是個(gè)適者生存的市場(chǎng),藝術(shù)家必須為適應(yīng)市場(chǎng)需求而創(chuàng)作,藝術(shù)家必須考慮怎樣讓自己的作品為公眾接受,怎樣讓自己的作品賣得出去。

        姑且不論村上隆的觀點(diǎn)是否完整,但他的確從市場(chǎng)的角度對(duì)藝術(shù)家提出了要求,對(duì)藝術(shù)品的市場(chǎng)生命力提出了自己的見解。其實(shí),吳冠中老先生也有類似的說法,他強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家首先要考慮的就是如何用作品與公眾溝通。他說:“如果人們不喜歡你的作品就不會(huì)買?!笨梢哉f,他們都從市場(chǎng)的角度對(duì)藝術(shù)家提出了要求。適者生存可能有點(diǎn)殘酷,但市場(chǎng)法則就是這樣無情,不適者肯定不能生存。

        同樣,如果我們從買者的角度去考慮問題,從投資的角度去考慮問題,只有適應(yīng)市場(chǎng)要求的作品才可能在市場(chǎng)上銷得好,只有銷得好的作品今后價(jià)格才可能上漲(注意:我們這里講的是銷售好而不是拍賣好的作品)。因此,只有這類作品投資的風(fēng)險(xiǎn)可能較小一點(diǎn),回報(bào)可能較大一點(diǎn)。

        我在《理財(cái)周刊》第333期《油畫投資入門兵法》一文中說到買油畫的“九字真經(jīng)”“掛得出,送得出,賣得出”,比較簡(jiǎn)明地概括了投資油畫作品的基本原則,可我們似乎有一個(gè)問題沒解決,掛得出送得出的主動(dòng)權(quán)在我們手中,但我們憑什么認(rèn)為今后“賣得出”呢?因?yàn)檫@里面有太多未知因素。由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱性,作為買方,如果沒有足夠的專業(yè)知識(shí),如果不能經(jīng)常關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng),我們很難知道一個(gè)畫家的作品在今后市場(chǎng)上的表現(xiàn)。我們不是先知不是圣人,我們不可能知道未發(fā)生的事。但有一點(diǎn)我們通過不斷地學(xué)習(xí)可以掌握,那就是投資大師羅杰斯經(jīng)常說的那句話:“我可能不知道什么是頂部,但我的確知道什么是底部,對(duì)投資者而言,知道底部遠(yuǎn)比知道頂部重要?!鼻安痪茫斓氯捍髱熢谡劦街袊?guó)藝術(shù)品市場(chǎng)時(shí)也說過一句很睿智的話:“看一個(gè)畫家作品的價(jià)值要到畫廊去,不要相信拍賣市場(chǎng)的價(jià)格?!比绻覀?cè)侔汛迳下?、吳冠中、羅杰斯和朱德群大師的話連貫起來分析,他們強(qiáng)調(diào)的實(shí)際是同一個(gè)問題——市場(chǎng)法則。顯然,我們不知道一幅畫在拍賣市場(chǎng)能拍多高,應(yīng)該沒什么關(guān)系,但一幅畫在畫廊能否賣掉,在拍賣市場(chǎng)能否拍掉卻是我們不得不關(guān)注的事。如果一個(gè)畫家的作品能在畫廊取得良好的銷售業(yè)績(jī),說明他在市場(chǎng)上較受歡迎,那么不論他現(xiàn)在在拍賣市場(chǎng)的表現(xiàn)如何,甚至不論他的作品是否進(jìn)入過拍賣市場(chǎng),我們相信這位畫家的作品是有生命力的,因?yàn)樗呀?jīng)歷過市場(chǎng)法則的檢驗(yàn)。相反,如果一位畫家的作品僅僅在拍賣行有良好的表現(xiàn)而在銷售市場(chǎng)上的表現(xiàn)較差,這就值得我們考慮了,這就是我們對(duì)“賣得出”的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。

        村上隆“藝術(shù)即商業(yè)”的觀點(diǎn)不是貶低藝術(shù),恰恰相反,他看到了藝術(shù)品的最基本屬性一一藝術(shù)品的商品性!學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道商品的第一屬性是什么,那就是使用價(jià)值。人們?cè)谑袌?chǎng)上買的任何東西都是為了用的。藝術(shù)品是商品這是毫無疑問的,我們大可不必為了強(qiáng)調(diào)它的高雅,而羞答答地不愿正視它身上散發(fā)出的銅錢味兒。我們買回油畫無論是掛在自家墻上美化家居環(huán)境,還是收藏起來準(zhǔn)備今后賣個(gè)好價(jià)錢,我們顯然都是把使用價(jià)值擺在第一位的。這樣去看,村上隆講的市場(chǎng)法則就更有道理了。許多在我們畫廊買了陸國(guó)英、何紀(jì)平、尹中的畫的客人常對(duì)我說:“那幅畫掛在我的家里真是太棒了,每一個(gè)看到的人都講漂亮!”我很開心地對(duì)他們講:“如果家里有一件東西能讓你怎么看都心情愉快,這就足夠了!如果以后還能升值,那就更有意思了?!蹦阆胂肟矗热辉谀愕募抑袙熘蠹叶颊f漂亮,在人家客廳中掛著也會(huì)漂亮,這樣的作品就具備很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。適者生存的作品當(dāng)然具備投資價(jià)值。相反,有的畫你自己都看不懂甚至不喜歡,僅僅是畫家有點(diǎn)名氣,僅僅是一些行家告訴你這畫畫得好,但這種畫往往買進(jìn)容易賣出難,你在買進(jìn)前就應(yīng)該想清楚。做過生意的人都知道,錢變成東西很容易,東西再變回錢就難了。

        就目前國(guó)內(nèi)的畫廊和工作室而言,恐怕大多數(shù)都不能理解村上隆所言的市場(chǎng)法則。大多數(shù)畫廊屬于兩類:一類是既不懂畫也不懂市場(chǎng)法則,這類畫廊大多很快完結(jié);另一類是懂一點(diǎn)畫,但不懂市場(chǎng)法則。我講他們懂一點(diǎn)畫是指這類人大多受過藝術(shù)專業(yè)培訓(xùn),他們能從技法上看得出哪幅畫畫得好,哪幅畫畫得不好,因此一些初入門的買家很容易受他們影響,但他們不知道市場(chǎng)法則并不是以畫得好不好為標(biāo)準(zhǔn)的。巴黎的蒙馬特高地、巴黎圣母院大教堂前,扎堆地在給游客畫像掙面包錢的畫家們有哪一個(gè)畫得不好?如果有人抬舉他們,個(gè)個(gè)都可能成為大師。所以,一幅畫是否有投資價(jià)值并不是以技法的研判為標(biāo)準(zhǔn)的,畫得好也并不等于適應(yīng)市場(chǎng)法則。因?yàn)槭袌?chǎng)只承認(rèn)賣得好的畫,這就是藝術(shù)品市場(chǎng)的適者生存法則,這就是西方藝術(shù)品市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)畫家作品的市場(chǎng)銷售率的根本原因。在他們看來,一個(gè)畫家的作品倘若不能在市場(chǎng)上銷售幾百幅乃至更多,他的作品是很難形成投資價(jià)值的。因此,作為投資者我們?cè)谶x擇作品時(shí),切不可只聽畫廊介紹這幅作品畫得如何。他們不是想騙你,他們是真心地向你推薦他們認(rèn)為畫得很好的作品,在判研畫作技法上他們可能是比較專業(yè)的,但在市場(chǎng)性的方面他們懂的可能還沒有你多。有位畫家曾很感慨地給我講過一個(gè)觀點(diǎn):“不要小看農(nóng)民企業(yè)家,有錢人沒有一個(gè)是傻子。”他說他以前曾賣過一些畫給一些溫州老板,“他們看起來土得很,西裝袖子上的商標(biāo)都不知道取掉。但他們挑走的總是最好的畫”。他一直搞不明白這是為什么,他對(duì)我說:“我猜他們很多人可能初中都沒讀過,難道他們天生懂畫?”我也困惑了好一段日子,看了村上隆的著作后我突然明白了:其實(shí)他們都不懂畫,但他們的確知道哪些畫好賣!因?yàn)樗麄兩钪魏我患唐啡绻谑袌?chǎng)上順利賣出去,首先是要有用,再就是要討人喜歡!

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