杜　舟

電信重組不僅不是拯救者，相反，它對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，成了一服毒藥，致使一些此前盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)也陷入了困局。而在技術(shù)制勝的時(shí)代，基本放棄研發(fā)的國(guó)內(nèi)廠商，能走出利潤(rùn)“寒冬”嗎

原本哀鴻遍野的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，又遭遇電信重組這一艱難時(shí)局。

繼波導(dǎo)、夏新等老牌廠商大幅虧損之后，由于運(yùn)營(yíng)商放緩甚至停止手機(jī)采購(gòu)，致使部分CDMA手機(jī)廠商嚴(yán)重虧損，此前業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好的企業(yè)也受到了沖擊，華為就陷入了這樣的困境，原本為聯(lián)通設(shè)計(jì)的CDMA手機(jī)，最后成了積壓品，目前一直忙于低價(jià)處理積壓手機(jī)，致使戰(zhàn)略部署被打亂。

那些依賴運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)企業(yè)，一向把希望寄托在電信重組后運(yùn)營(yíng)商的大單采購(gòu)。但從目前來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商為了搶占市場(chǎng)份額而走低端路線，這將使手機(jī)企業(yè)面臨利潤(rùn)來(lái)源更加縮水的尷尬。而日前中國(guó)電信首輪500萬(wàn)部CDMA終端采集，對(duì)嗷嗷待哺的30多家參與競(jìng)標(biāo)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，也是象征意義大于實(shí)際意義。顯然，單一依靠運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，它們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這艱難時(shí)局？

電信重組的受害者

2008年，是中國(guó)電信史上有紀(jì)念意義的一年，電信重組形成了3家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

但對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，卻是一片唱衰，波導(dǎo)、夏新等老牌廠商繼續(xù)虧損。為了擺脫困境，今年上半年，夏新采取“瘦身”策略，對(duì)銷(xiāo)售體系進(jìn)行大手術(shù)，大幅壓縮費(fèi)用支出。但今年上半年仍然虧損超過(guò)4億元。而去年巨虧5.93億元的波導(dǎo)，今年上半年的銷(xiāo)售收入僅為12.92億元，同比下降39.32%，凈利潤(rùn)虧損2208.64萬(wàn)元。

另一方面，聯(lián)想出賣(mài)手機(jī)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)虹、TCL則近乎被市場(chǎng)遺忘，新起之秀天語(yǔ)風(fēng)頭盡失，能盈利者僅為少數(shù)“山寨機(jī)”廠商和一些二線廠商。而電信重組，不僅沒(méi)有拯救低迷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，反而將一些盈利能力較強(qiáng)的企業(yè)推下了火坑。記者獲悉，受電信重組影響，華為、中興等廠商也陷入了困境，只能寄托海外市場(chǎng)。

今年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇了前所未有的清冷局面，連業(yè)績(jī)一向堅(jiān)挺的宇龍酷派也不例外。宇龍是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的堅(jiān)持自主研發(fā)的廠商，憑借獨(dú)步全球的雙網(wǎng)雙待技術(shù)，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。

本刊記者獲悉，電信重組嚴(yán)重影響了運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)計(jì)劃。1月24日，中國(guó)聯(lián)通宣布新一年CDMA手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃：在1200萬(wàn)部的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)達(dá)到1500萬(wàn)部，同時(shí)CDMA手機(jī)定制將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，進(jìn)一步擴(kuò)大C網(wǎng)用戶的市場(chǎng)份額。2007年，聯(lián)通采購(gòu)了近1100萬(wàn)部CDMA終端。

2008年伊始，聯(lián)通華盛第一筆大額CDMA終端采購(gòu)合同又塵埃落定。據(jù)透露，在總數(shù)為200余萬(wàn)部的超低端CDMA手機(jī)定制采購(gòu)合同中，中標(biāo)的廠商有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、海信等，而中興則一家獨(dú)攬了接近一半的份額，中標(biāo)了90萬(wàn)部CDMA手機(jī)。

不過(guò)，隨著C網(wǎng)被電信收購(gòu)的傳言甚囂塵上，聯(lián)通對(duì)C網(wǎng)基本采取了“冷處理”，以免為電信作“嫁衣裳”。3月15日，某市聯(lián)通分公司召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，分公司領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)宣布數(shù)項(xiàng)決定，其中包括：即日起CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)不再納入各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，停止CDMA業(yè)務(wù)廣告，已簽廣告合同更換為GSM廣告。

而5月24日電信重組消息公布后，聯(lián)通更毫不猶豫地放棄了對(duì)C網(wǎng)的宣傳，全力發(fā)展GSM。于是，CDMA終端采購(gòu)再也無(wú)從談起。

聯(lián)通對(duì)CDMA終端采購(gòu)近乎停滯，這對(duì)依靠運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)壞消息。8月27日，宇龍的中期業(yè)績(jī)公告顯示，2008年上半年，酷派智能手機(jī)銷(xiāo)量比去年同期下滑。不過(guò)，宇龍表示，這不會(huì)影響公司全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

近年來(lái)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍不振的處境下，宇龍以旗下酷派CDMA/GSM雙模手機(jī)的差異化定位，迎合了聯(lián)通兩張網(wǎng)絡(luò)的需求，搶占了CDMA手機(jī)市場(chǎng)難得的利潤(rùn)空間。2007年，公司的凈利潤(rùn)高達(dá)1.67億港元，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中名列前茅。

與酷派相似的還有華為，它曾憑借與聯(lián)通定制CDMA手機(jī)，而穩(wěn)定其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的地位。然而，重組后CDMA易主，定制合同成了一紙空文，造成華為手機(jī)大量積壓，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入被動(dòng)局面。記者從華為內(nèi)部人士那了解到，目前，華為正大量清理庫(kù)存手機(jī)，以求最大限度地降低損失。

而為避免招標(biāo)手機(jī)中出現(xiàn)庫(kù)存積壓品，中國(guó)電信不允許手機(jī)企業(yè)再參與此前為中國(guó)聯(lián)通定制的CDMA機(jī)型。多普達(dá)就拿了兩款去年為中國(guó)聯(lián)通定制的低端手機(jī)去競(jìng)標(biāo)，結(jié)果沒(méi)有中標(biāo)?，F(xiàn)在，多家CDMA手機(jī)生產(chǎn)商都面臨著原有CDMA手機(jī)無(wú)法處理，而陷入了巨大庫(kù)存的困局。

杯水車(chē)薪

電信重組期間，至少有半年時(shí)間屬于“空白期”。在這“空白期”中，一些過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)的手機(jī)廠商已是嗷嗷待哺。而在這期間，它們還得不停地加大對(duì)CDMA手機(jī)的研發(fā)，以維持在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)，手機(jī)屬于快速消費(fèi)品，一款產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度一般只有兩三個(gè)月。因此，很多廠家推出的產(chǎn)品，目前已是被淘汰產(chǎn)品。

欣慰的是，9月30日，中國(guó)電信正式接收了CDMA網(wǎng)絡(luò)，并確立了爭(zhēng)取在2009年實(shí)現(xiàn)CDMA用戶數(shù)突破1億的目標(biāo)。這對(duì)CDMA終端制造商無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的消息——中國(guó)電信未來(lái)的一舉一動(dòng)，將關(guān)系到它們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也將深刻影響各自的市場(chǎng)策略。

在日前召開(kāi)的2008中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚?qiáng)調(diào)，中國(guó)電信的CDMA終端定位以中高端為主，2009年將集采5500萬(wàn)部CDMA手機(jī)。對(duì)在水深火熱之中的CDMA手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。

楊小偉在論壇上表示，“切入中高端是中國(guó)電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強(qiáng)客戶感知。而足夠的規(guī)模是實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信切入中高端目標(biāo)的保障?！?/p>

而中國(guó)電信為了阻止CDMA用戶流失，最近展開(kāi)了第一期CDMA終端采集，數(shù)量達(dá)500萬(wàn)臺(tái)。記者從宇龍酷派市場(chǎng)部了解到，總共有30多家廠商參與這場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，最終確定了70款機(jī)型。有消息透露，三星（100萬(wàn)部）、中興（90萬(wàn)部）、華為（80萬(wàn)部）、宇龍酷派（70萬(wàn)部）成為最大贏家。

不過(guò)，與中國(guó)電信將CDMA定位中高端不同的是，這次采集以低端產(chǎn)品為主。宇龍酷派助理總裁劉東凱告訴《IT時(shí)代周刊》記者，高端產(chǎn)品僅占其中的10%，而且有些產(chǎn)品價(jià)格在200元左右。

“低于1500元的產(chǎn)品就無(wú)利可圖了，這是我們的底限，不會(huì)再生產(chǎn)更低端的產(chǎn)品了。但即使我們最低端的產(chǎn)品，在電信的采購(gòu)中，還是高端的。”劉東凱這樣告訴記者。

從目前來(lái)看，中國(guó)電信主要是為了應(yīng)對(duì)小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)，中國(guó)電信目前有5000萬(wàn)小靈通用戶，按照董事長(zhǎng)王曉初提出的1/3實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)網(wǎng)，約有1700萬(wàn)小靈通用戶將成為CDMA用戶。但問(wèn)題也隨之而來(lái)，小靈通用戶屬于低端用戶，其2007年的ARPU值僅為25元。因此，中國(guó)電信今后發(fā)展的用戶，仍然是以中低端為主，與他們所說(shuō)的定位中高端頗有出入。而中低端手機(jī)利潤(rùn)微薄，對(duì)手機(jī)廠商也極為不利。

從中國(guó)電信首次的500萬(wàn)部手機(jī)采購(gòu)來(lái)看，平均下來(lái)，每家廠商還不足20萬(wàn)臺(tái)，對(duì)饑餓已久的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。深圳一家手機(jī)廠商對(duì)此頗有微言，“此次采購(gòu)無(wú)疑是象征意義大于實(shí)際意義，對(duì)饑不擇食的CDMA廠商，此次采購(gòu)僅是安慰性的?！?/p>

依賴運(yùn)營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)大

長(zhǎng)期以來(lái)，華為、中興過(guò)于依靠運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售，傳統(tǒng)的代理商渠道為其短板。然而，CDMA和GSM手機(jī)不一樣，中國(guó)市場(chǎng)劃分精細(xì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生傳統(tǒng)社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和企業(yè)用戶渠道三大類(lèi)。GSM手機(jī)即便運(yùn)營(yíng)商不采購(gòu)，社會(huì)渠道一樣走得通，但CDMA手機(jī)只有一種渠道，那就是運(yùn)營(yíng)商。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，較依賴運(yùn)營(yíng)商的只有智能手機(jī)廠商多普達(dá)。2005年，與中國(guó)移動(dòng)的捆綁銷(xiāo)售令多普達(dá)進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著爭(zhēng)奪定制手機(jī)的品牌增多，多普達(dá)深感主動(dòng)權(quán)被掌握在運(yùn)營(yíng)商手中。隨后，多普達(dá)改走多渠道戰(zhàn)略。宇龍公司也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，今年加大了渠道建設(shè)，除了走運(yùn)營(yíng)商渠道外，還開(kāi)辟社會(huì)化渠道。

自從2006年以來(lái)，在對(duì)待C網(wǎng)和G網(wǎng)上，中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)投資方面，明顯偏G網(wǎng)。今年年初，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵曾公開(kāi)表示，公司今年不會(huì)因?yàn)殡娦胖亟M減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投資，將投入不低于200億元資金，用于對(duì)GSM網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)。不過(guò)，在記者問(wèn)及聯(lián)通對(duì)CDMA領(lǐng)域的投入時(shí)，常小兵避而不答。

中國(guó)聯(lián)通公布的7月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，其中CDMA網(wǎng)用戶數(shù)單月流失41.3萬(wàn)戶。而今年8月，中國(guó)聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶累計(jì)為4235.8萬(wàn)戶，相比上個(gè)月，用戶數(shù)又流失39.8萬(wàn)。對(duì)于CDMA制造商來(lái)說(shuō)，在C網(wǎng)式微的情況下，綁死在運(yùn)營(yíng)商這一條船上，無(wú)疑是很不安全的。