譯／楊　碩

Google是如何賺錢的?這是一個經(jīng)常被提到的問題。簡單來說，答案是目標廣告的作用，但是原因何在，它們又是如何運作的呢?提出一個小問題，Google是用來做什么的?搜索。舉例來說，如果用戶輸入搜索條件“山地自行車”，他可能希望尋找有關山地賽車的場地的信息，或者希望購買一輛山地車。結果，Google就會去尋找最接近搜索條件的網(wǎng)頁。

當每次用戶去點擊你的廣告的時候，Google會發(fā)送給你一條有關有人希望從你的山地車店購買東西的反饋信息，這樣的信息對你而言是有價值的，同時，你也愿意為此支付相關的費用，但費用幾何?通常，出價較高，就可以得到位置更顯著，出現(xiàn)頻率較高的廣告。當然也會有其他的因素影響實際點擊的廣告量，但是競價是其中主要的原因。

在這個宗旨的指引下，Google憑借雪白、干凈、清晰的主頁和高速快捷的鏈接，每月吸引3.8億用戶，年銷售額達到90億美元，年股票收益為1450億美元，Google賺的錢就來自上述購買搜索關鍵詞的廣告商們。來自這眾多的“贊助鏈接”，每個詞匯的查詢結果背后，都有眾多在Google做廣告宣傳的企業(yè)，也就是說，每個詞都價格不菲。

(歸雁生摘自《錢經(jīng)》2008年第7期)