收購與康柏同在得克薩斯州的EDS，赫德會(huì)不會(huì)重蹈卡莉的歷史覆轍？

6年前的5月，時(shí)任惠普中國區(qū)總裁的孫振耀就惠普和康柏的歷史性合并在電腦中寫下：“今天我從老惠普辭職了，我將到一家新公司——新惠普工作?！?年之后，現(xiàn)在的惠普中國區(qū)總裁符標(biāo)榜也可以寫下同一句話。

5月13日，惠普高調(diào)宣布與信息服務(wù)廠商EDS達(dá)成協(xié)議，以139億美元的價(jià)格收購EDS公司。這是繼2002年惠普190億美元收購康柏后的新一筆大收購，也是惠普CEO馬克·赫德上任以來的最大宗收購案。

“EDS在服務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)比我們更成熟和完善，可以為惠普帶來所需的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)架構(gòu)，對(duì)EDS的收購?fù)瓿闪嘶萜盏摹鰪?qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)’的既定目標(biāo)。非常重要的是，服務(wù)將推動(dòng)惠普繼續(xù)前行?！焙盏卤硎?，合并后的惠普將向客戶交付業(yè)界最廣泛、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

在此前4個(gè)財(cái)季，惠普服務(wù)的收入總計(jì)約為170億美元，只占惠普1080億美元總收入的16%。而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM，有一半以上的營收來自于服務(wù)。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)，2007年全球IT服務(wù)市場(chǎng)中，IBM以541億美元排名第一，EDS以221億美元排第二，而惠普則以172.5億美元列第5位。收購EDS之后，惠普服務(wù)的業(yè)務(wù)量將超過390億美元，與IBM的差距大大縮小。

此前，并購了康柏的惠普在PC、服務(wù)器、打印機(jī)等硬件產(chǎn)品，以及幫助客戶開發(fā)和維護(hù)IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率獲得提升，但服務(wù)業(yè)務(wù)一直沒有得到相應(yīng)的高增長(zhǎng)，以至于業(yè)界稱惠普應(yīng)該“變軟”。

“惠普和EDS合并，將使惠普服務(wù)的收入翻倍，同時(shí)還將產(chǎn)生一個(gè)全球IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！焙盏略谛侣劙l(fā)布會(huì)上頗具野心地說。

塞迪顧問軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理倉劍對(duì)《商務(wù)周刊》分析到，對(duì)惠普來說，收購EDS將會(huì)是趕超IBM服務(wù)業(yè)務(wù)的最好方式，“這次收購符合惠普總的戰(zhàn)略，雖然短期來看風(fēng)險(xiǎn)很大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利大于弊”。

倉劍認(rèn)為，收購EDS之后，惠普首先在市場(chǎng)份額上大大縮短了與IBM的差距。EDS是全球信息服務(wù)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，也是信息技術(shù)外包產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。EDS在整合服務(wù)器、軟件、操作系統(tǒng)等數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵部分方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這將給惠普帶來巨大的好處。而數(shù)據(jù)中心一直是IBM的業(yè)務(wù)重心所在，此次惠普收購EDS無疑對(duì)IBM構(gòu)成巨大的威脅。

對(duì)于此次收購案，相信除了孫振耀和符標(biāo)榜會(huì)大發(fā)一通感慨外，一手促成惠普與康柏合并但由于整合不力而下臺(tái)的惠普前任明星女CEO卡莉·菲奧里納恐怕感慨更多。在康柏案的角逐中，惠普的管理層和老股東之間的博弈，演繹了IT史上最勢(shì)均力敵的較量。也正因如此，再加上從2001年9月4日宣布并購以后長(zhǎng)達(dá)半年的“判決期”，新惠普為并購付出巨額的成本。最終，IBM、Dell和Sun這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘機(jī)蠶食了老惠普和康柏的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，139億美元并購EDS是惠普的另一場(chǎng)豪賭。有意思的是，EDS和康柏的總部都在得克薩斯?；萜账坪跸胫匮菔召徔蛋匕负蟠驍〈鳡柕膽蚍?，可有一點(diǎn)最大不同，惠普這次的對(duì)手是IBM的服務(wù)，而不是計(jì)算機(jī)。如果赫德不謹(jǐn)慎處理的話，同樣可能走上卡莉的老路，被董事會(huì)掃地出門——哪怕若干年之后，這樁交易被認(rèn)為是最成功的案例之一。