美國西部淘金熱時(shí)有這樣的說法：許多淘金人賺不到錢，而向淘金人賣鐵鍬的則一定會(huì)賺到錢。老徐便是在中國股市“淘金潮”中賣“鐵鍬”而賣成大老板的

1992年2月19日，試刊號(hào)《證券投資周刊》（同年7月改名為《證券市場(chǎng)周刊》）甫一印出，老板王波明就對(duì)我下令：“你小子拿2000本去上海試銷，賣出去了就買票回來，賣不出去你就就地解散吧?！彪m然是半開玩笑，但在當(dāng)時(shí)那么小的股市規(guī)模中辦這樣一本雜志，有沒有人看，是誰都沒底兒的。

到上海浦江飯店，我找到中國國際信托投資公司（那時(shí)還沒有中信證券）上海證券業(yè)務(wù)部的交易員張逸龍。他說他這兒有個(gè)大戶朋友，大戶的大舅子是做瓷器生意的，而瓷器生意也沒啥賺頭正謀劃轉(zhuǎn)行第二天收市后，逸龍帶來了大戶和大戶的大舅子，大戶精瘦精干眼神透著精明；而大戶的大舅子卻是上海男人里罕見的大胖子，沒啥言語，只憨厚地笑。

大胖子叫徐建國，是我到上海打拼時(shí)結(jié)識(shí)的第一位本地朋友，第二位才是當(dāng)今的滬上聞人左安龍。老左幫我打開了采訪局面，而老徐呢？嚴(yán)格講是我隨他打開了《證券市場(chǎng)周刊》在上海的發(fā)行局面。

那時(shí)的上海人還很“欺生”，以為上海之外的中國人都是他們骨子里瞧不上的“小赤佬”。我們推銷雜志，往往是我沒說兩句，老徐便接過去用上海話與人家對(duì)答。而老徐與人家一見面，甭管人家吸不吸都遞上一支紅雙喜煙，人家不吸他也放到桌上。到現(xiàn)在，已成大老板的老徐還是一支接一支的吸那種紅白圖案的“紅雙喜”。

記得和老徐跑的第一個(gè)代銷點(diǎn)是海通證券在南京路附近的一家營業(yè)部，之前我跟老徐定的策略是給人家50本，按1.5元／本結(jié)賬——我是真對(duì)我們這個(gè)區(qū)區(qū)48頁、新聞紙做封面、定價(jià)兩元的雜志心里沒底。還沒待說到折扣，海通營業(yè)部的黃文麗小姐張口就說先要100本，老徐馬上搶過話說反正我們定價(jià)是兩元，我們按兩元結(jié)賬，你們定什么樣的零售價(jià)我們不管，而且印量有限我們得廣泛布點(diǎn)，只能給你50本，銷量好的話下期再加。事隔16年，海通黃小姐笑吟吟臉頰突然出現(xiàn)一種失望表情的樣子仿佛又浮現(xiàn)出來

2000本雜志，按事先摸清的萬國、申銀、海通三大滬上證券公司營業(yè)部的網(wǎng)點(diǎn)，我和老徐每人背上一大包，分乘兩輛“黑摩的”穿梭進(jìn)大街小巷。三天下來，2000本雜志已分布到20多家營業(yè)部。說好是一周后結(jié)賬，可第二天便有代銷點(diǎn)發(fā)回消息說賣完了要求加量，且可提前結(jié)賬。那時(shí)還沒有手機(jī)，單位也還沒給我配BP機(jī)，而老徐的BP機(jī)也是數(shù)字的，只有來電顯示沒有中文。好在老徐的大戶內(nèi)弟有個(gè)磚頭式的“大哥大”，我們給人家留了這個(gè)號(hào)說有急事時(shí)可打這個(gè)手機(jī)。開始大戶內(nèi)弟還給我們傳信兒，后來便不耐煩了。

沒想到我們這個(gè)草紙式的雜志這么暢銷，滬上股票投資人對(duì)證券信息的渴求這么強(qiáng)烈！當(dāng)時(shí)在上海傳播證券信息的只有一張還是“內(nèi)部發(fā)行”的《上海證券交易所?？贰髞淼摹渡虾ＷC券報(bào)》。

老徐迅速清理掉手頭的瓷器生意，待3月15日《證券投資周刊》正式創(chuàng)刊，便全面接手了在上海地區(qū)的發(fā)行業(yè)務(wù)。1992年5月14日上海證券交易所放開股價(jià)漲跌幅限制，股價(jià)暴漲，股票投資人驟增；而同年3月起上海啟動(dòng)大規(guī)模新股發(fā)行。到1992年底，我們雜志在上海的發(fā)行量已突破5萬冊(cè)。

今年4月我調(diào)工作主管《投資有道》、《基金觀察》和《融資中國》三本月刊，在上海召集中層干部會(huì)時(shí)，手下的發(fā)行總監(jiān)余光成總盯著我看，終于忍不住說：“你是否認(rèn)識(shí)老徐，我從前是跟他干的。”

老徐，有七八年沒有聯(lián)系了。

余光成講，這七八年里，老徐早已壟斷了財(cái)經(jīng)類報(bào)刊在華東地區(qū)的市場(chǎng)化（俗稱“二渠道”）發(fā)行，加上其他社會(huì)類報(bào)刊，老徐“一級(jí)批發(fā)”的報(bào)刊達(dá)150多種，而且還主辦了兩張發(fā)行量都在30萬份以上的股評(píng)日?qǐng)?bào)——《股市早八點(diǎn)》和《股市先鋒》。股市好時(shí)老徐的年?duì)I業(yè)額超過1億元，股市不好時(shí)也不低于5000萬，并且還有境外風(fēng)投公司找過老徐。..

美國西部淘金熱時(shí)有這樣的說法：許多淘金人賺不到錢，而向淘金人賣鐵鍬的則一定會(huì)賺到錢。老徐便是在咱這股市“淘金潮”中賣“鐵鍬”而賣成大老板的。

順便說一句，老徐不做股票，他說自己是大老粗搞不懂股票。他也曾拿一部分錢交大戶內(nèi)弟代做。他那大戶內(nèi)弟呢？在1992年的上海股市，有50萬者便可入大戶室，而拿著“大哥大”一般身價(jià)不會(huì)低于100萬。他的大戶內(nèi)弟在上一輪熊市中賠得七零八落，目前正和老徐一起做連鎖洗衣店呢。