他享有“具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的年輕策劃師”之美譽(yù)。

他所創(chuàng)立的快速消費(fèi)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“四川點(diǎn)石成金”如同他的名字一樣響亮。

在中國(guó)策劃界，似乎很難再找到類(lèi)似這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃人！

——他當(dāng)過(guò)生產(chǎn)一線的普通工人，也做個(gè)市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員；他有大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，亦有國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的職業(yè)背景；他的職業(yè)生涯歷經(jīng)了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、廣告、新聞、咨詢等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，多年的摸爬滾打，成就了他在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的過(guò)人之處與營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的巔峰睿智；他享有“具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的年輕策劃師”之美譽(yù)。

——他出自武術(shù)世家，集“文、武、書(shū)、謀”于一身，卓有建樹(shù)，被譽(yù)為“四絕藝人”。無(wú)論在書(shū)法還是武術(shù)方面他都曾榮獲國(guó)際比賽大獎(jiǎng)，他所著的營(yíng)銷(xiāo)教材《阿七談營(yíng)銷(xiāo)》由于很實(shí)用，成為中國(guó)本土企業(yè)的暢銷(xiāo)書(shū)。他所創(chuàng)立的快速消費(fèi)品專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“四川點(diǎn)石成金”如同他的名字一樣響亮。

——他就是國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃師阿七先生。

本刊記者佳人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記者）：你是什么時(shí)候產(chǎn)生了對(duì)謀略的獨(dú)特偏好？

阿七：小時(shí)候看了《三國(guó)演義》后，對(duì)書(shū)中的諸葛亮就特別崇拜，從那時(shí)起就希望自己是一個(gè)有智慧的人。

記者：為什么想到要開(kāi)一家自己的策劃公司呢？

阿七：我覺(jué)得這樣能幫助更多的人，幫助更多的人“謀定江山”是一大樂(lè)事。所以我們點(diǎn)石成金的口號(hào)就是“讓倒下的企業(yè)站起來(lái)，讓站著的企業(yè)邁步向前，讓前進(jìn)的企業(yè)超越對(duì)手”。我想這也是一種社會(huì)責(zé)任吧！

記者：聽(tīng)說(shuō)為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，你第一步棋就是放棄自己的“鐵飯碗”。

阿七：對(duì)，就別人而言，有可能還是份令人羨慕的工作。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，就必須尋求各種平臺(tái)來(lái)鍛煉自己。這可能要源于我第一次經(jīng)商的失敗體會(huì)，我覺(jué)得一個(gè)策劃人要為企業(yè)出謀劃策，首先自己得懂市場(chǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)連產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)過(guò)的策劃人就在客戶面前指手畫(huà)腳，那是紙上談兵，所以，這么多年我一直堅(jiān)持在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中磨煉自己。

記者：你第一次做什么生意？

阿七：讓你笑話了，是大學(xué)時(shí)期用業(yè)余時(shí)間擺地?cái)?。玩具、水果都賣(mài)過(guò)，但都虧了。這些失敗給了我很大的啟迪，我首先給自己定了個(gè)目標(biāo)，必須先豐富自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能幫助企業(yè)“謀定江山”。

記者：你想做到不點(diǎn)則已，點(diǎn)石成金！于是“點(diǎn)石成金”公司便橫空出世。

阿七：準(zhǔn)確地講點(diǎn)石成金是策劃人追求的極限目標(biāo)。

記者：20世紀(jì)90年代中期，你的成名之作“煙酒聯(lián)姻”營(yíng)銷(xiāo)整合模式，讓你一鳴驚人，包括后來(lái)的“通路產(chǎn)消論”等都奠定了你在策劃領(lǐng)域的高端席位。據(jù)說(shuō)：你的一次“路見(jiàn)不平，拔刀相助”的俠義行為讓你有幸結(jié)識(shí)了其貌不揚(yáng)的外企老總，感恩的他把有策劃天賦的你引進(jìn)了當(dāng)時(shí)涉足國(guó)內(nèi)較早的一家國(guó)際著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但你能迅速坐到策劃總監(jiān)的位置，卻與你一次非凡的策劃能力表現(xiàn)有關(guān)，能講講其中的小插曲嗎？

阿七：當(dāng)時(shí)我們公司正準(zhǔn)備找一國(guó)際知名飲料品牌合作，他們給出的條件是如果我們能在三天內(nèi)處理完他們庫(kù)房現(xiàn)有的1000件滯銷(xiāo)品，就與我們簽訂合同。當(dāng)時(shí)策劃部門(mén)所有員工都在想方設(shè)法如何銷(xiāo)售出去，我到了他們庫(kù)房之后，馬上就叫車(chē)把1000件貨拉走了。

記者：你真的就賣(mài)出去了？

阿七：不，是拉到垃圾場(chǎng)倒掉了。

記者：為什么？

阿七：因?yàn)槲掖蜷_(kāi)箱后，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品都是過(guò)了保質(zhì)期的，我想有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品是不能賣(mài)給顧客的。所以，我的策劃方案就是：你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)期了，我們幫你處理掉了！

記者：呵呵！你當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮后果的嚴(yán)重嗎？

阿七：如果真怪罪下來(lái)，我準(zhǔn)備自己拿錢(qián)賠！其實(shí)那家企業(yè)本就知道那是過(guò)期產(chǎn)品，就是故意考我們是否注意細(xì)節(jié)，有無(wú)策劃的能力。當(dāng)我準(zhǔn)備“挨批斗”的時(shí)候，卻得到了那家企業(yè)老總豎起的大拇指，公司也因此簽了一筆大單。

記者：我注意到你們公司服務(wù)有幾個(gè)“不為”：非快速消費(fèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)整體策劃項(xiàng)目不做；產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)不做；團(tuán)隊(duì)不具備執(zhí)行能力的企業(yè)不做；不參加任何形式的競(jìng)標(biāo)；在未進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查之前，不給客戶提供任何提案；對(duì)已合作客戶的策劃方案高度保密，絕不提供給第三方。我很感興趣的是，為什么產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)不做呢？有錢(qián)賺難道不好嗎？

阿七：如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，再好的策劃也只是曇花一現(xiàn)，這也是我們對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

記者：很多客戶都認(rèn)為先生手下的員工素質(zhì)也很不錯(cuò)，特別是品質(zhì)與服務(wù)，你平時(shí)在這方面是怎樣培育員工的？

阿七：一要告訴他們做事就是做人！二要告訴他們團(tuán)隊(duì)的力量是最強(qiáng)大的！

記者：在策劃人中，的確你有很多優(yōu)勢(shì)，多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加上在國(guó)際著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的職業(yè)背景，從一定程度講，這都有利于你把國(guó)外先進(jìn)的策劃理念與本土市場(chǎng)相結(jié)合。我注意到先生推出的“愛(ài)情式品牌推廣”“軍隊(duì)型營(yíng)銷(xiāo)管理”及“3X實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”等銳意創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)法則在業(yè)界都很受推崇。那么，我想了解的是：先生是怎樣理解“營(yíng)銷(xiāo)策劃”這個(gè)概念的？

阿七：首先我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的整體行為，是經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程。國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍重視產(chǎn)品后的市場(chǎng)銷(xiāo)售，而忽略了產(chǎn)品前的戰(zhàn)略定位，其實(shí)無(wú)論技術(shù)、人才、管理、品牌等每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)而言都非常重要。我認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)策劃不是單純地賣(mài)點(diǎn)子、賣(mài)創(chuàng)意那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是你能否幫助企業(yè)適時(shí)應(yīng)變、進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。所以，完整意義上的策劃公司針對(duì)不同的客戶都應(yīng)該有一套自己從戰(zhàn)略到執(zhí)行的服務(wù)體系，包括執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。個(gè)人認(rèn)為：成功的策劃應(yīng)該是讓客戶的產(chǎn)品賣(mài)得巧！賣(mài)得快！賣(mài)得多！賣(mài)得貴！賣(mài)得長(zhǎng)！

記者：國(guó)內(nèi)外不少著名企業(yè)，如哈藥六廠、青島啤酒等你都服務(wù)過(guò)，在你的職業(yè)生涯中據(jù)悉有很多經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例都出自你的手筆，我想問(wèn)問(wèn)阿七先生至今有沒(méi)有你認(rèn)為最滿意的“作品”？

阿七：我希望有，但嚴(yán)格意義上講，還沒(méi)有！這里我要指出的是：策劃不是讓企業(yè)滿意，自己滿意，而是讓消費(fèi)者滿意，策劃的成功與否只能由市場(chǎng)檢驗(yàn)。

記者：先生怎樣看待國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的現(xiàn)狀？

阿七：從市場(chǎng)來(lái)講，國(guó)內(nèi)企業(yè)老總的策劃意識(shí)還不夠，而策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的素質(zhì)也參差不齊，兩者與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距都很大，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)策劃行業(yè)還處于“蹣跚學(xué)步”的狀態(tài)，但前景非常看好。

記者：你對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么期望？

阿七：“未戰(zhàn)先計(jì)，思而后圖?！敝袊?guó)老板們應(yīng)不斷提高自身的策劃意識(shí)，這樣才能降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；而策劃者一方面不僅需要提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，更要注重市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，這樣才能幫助企業(yè)把戰(zhàn)略理論與市場(chǎng)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)另一方面要加強(qiáng)相互團(tuán)結(jié)、相互學(xué)習(xí)，共同推進(jìn)中國(guó)智力產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

記者：感謝你在百忙之中接受我們《酒世界》的專(zhuān)訪！

阿七：不用謝！祝貴刊越辦越紅火！3月18日成都春交會(huì)期間，我將在明珠國(guó)際酒店舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商如何選產(chǎn)品”的主題演講，屆時(shí)歡迎《酒世界》的各位讀者光臨切磋。