溫氏集團(tuán)是廣東省的一家大型養(yǎng)殖企業(yè)，從1983年的七戶八股8000元資本起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一個擁有10大業(yè)務(wù)體系，以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬業(yè)為主，以養(yǎng)牛、養(yǎng)鴨、蔬菜為輔的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)，旗下的兩家公司正在醞釀上市。目前，溫氏集團(tuán)已在全國的20個省(市、區(qū))開辦了99家分(子)公司。2007年，溫氏集團(tuán)營業(yè)額實現(xiàn)117億元。多年來，溫氏集團(tuán)除了與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所科研院校合作創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以及實行區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略外，最引人注目的是以建立合理的利益分配機(jī)制為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)鏈全過程管理為支撐，以保護(hù)農(nóng)戶利益為根本，實現(xiàn)了公司與農(nóng)戶之間的合作共贏發(fā)展。綜合《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》刊登的《農(nóng)夫溫氏：十年百億》的報道以及有關(guān)專家的觀點，以“公司＋農(nóng)戶”溫氏模式，把產(chǎn)業(yè)鏈條拉長，形成規(guī)模化的集團(tuán)優(yōu)勢，增強(qiáng)抗御市場波動能力的做法有別于一般的委托生產(chǎn)方式，有更強(qiáng)的生命力，值得推廣借鑒。

與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體，使農(nóng)戶成為企業(yè)的“小車間”

目前許多農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等采用“農(nóng)戶＋公司”的模式，雖然表面上是兩廂情愿，但實際上大多只是簡單的買賣關(guān)系，還缺乏相應(yīng)機(jī)制讓雙方結(jié)成利益共同體。而由溫氏公司將眾多的養(yǎng)雞、養(yǎng)豬“小車間”有效組織起來，形成了農(nóng)產(chǎn)品的商品化和規(guī)?；笊a(chǎn)。在這個過程中，溫氏集團(tuán)以公司為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織者和管理者，將畜牧產(chǎn)業(yè)鏈中的育種、種苗、飼料、防疫、養(yǎng)殖、產(chǎn)品上市等環(huán)節(jié)組合成為有機(jī)整體，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部建立一套完善且相對封閉運(yùn)行的流程管理體系，由公司與農(nóng)戶分工合作，共同完成全過程的生產(chǎn)。在合作當(dāng)中，農(nóng)戶先提出自己的養(yǎng)殖需求，溫氏集團(tuán)在考察過后，派技術(shù)人員去指導(dǎo)，提供服務(wù)。養(yǎng)殖場建好后，拿苗、拿飼料、拿藥物，加上宣傳技術(shù)指導(dǎo)，養(yǎng)到一定時間通知對方交貨，流程十分簡單。

溫氏集團(tuán)的合作政策是：農(nóng)戶建好雞(豬)舍，繳納每只雞4元左右的合作互助金(養(yǎng)豬戶約繳納200元／頭)，領(lǐng)取雞苗、藥物、飼料進(jìn)行肉雞飼養(yǎng)。公司在一定區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立1個服務(wù)中心，為每20～30個養(yǎng)每戶安排1個聯(lián)絡(luò)員，公司的技術(shù)員每周至少去農(nóng)戶家1次，幫助解決飼養(yǎng)過程中遇到的問題。按正常的原料價格和銷售價每詞養(yǎng)1只雞可得毛利2～3元，公司農(nóng)戶的分配比例為5:5，即每只雞的收入1～1.5元，以每人年飼養(yǎng)肉雞12000只計，每年收入可達(dá)2萬元上。

創(chuàng)新企業(yè)管理制度，對內(nèi)實行計劃經(jīng)濟(jì)，對外實行市場經(jīng)濟(jì)。

溫氏集團(tuán)的定位，是以養(yǎng)殖業(yè)為核心業(yè)務(wù)，兼營上下游的飼料制造、肉制品制、獸藥及疫苗制造，形成產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)的大型綜合性集團(tuán)企業(yè)。溫氏集團(tuán)建立了品種培育、飼料生產(chǎn)、動物保健品、食品加工以及有機(jī)肥等產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程均實現(xiàn)了內(nèi)部流程化的高效管理，主要有五個環(huán)節(jié)，均實行“對內(nèi)計劃經(jīng)濟(jì)，對外市場經(jīng)濟(jì)”的模式進(jìn)行規(guī)范管理，產(chǎn)業(yè)鏈各流程生產(chǎn)計劃服從于集團(tuán)公司的肉雞(豬)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，根據(jù)年度計劃來安排生產(chǎn)，在公司內(nèi)部建立了一套相對封閉運(yùn)行的組織管理和監(jiān)管體系。

建立合理的利益分配機(jī)制，為農(nóng)戶抵抗市場風(fēng)險提供保障

“公司＋農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)模式的背后，是一系列的利益機(jī)制的安排。溫氏集團(tuán)巧妙而成功地通過合同和誠信使得經(jīng)濟(jì)利益共同體內(nèi)部得以實現(xiàn)各自的利益最大化。首先，溫氏集團(tuán)跟農(nóng)戶合作的結(jié)果是以產(chǎn)品上市為結(jié)算依據(jù)。農(nóng)戶將飼養(yǎng)的雞、豬交給公司回收上市后，公司首先與農(nóng)戶進(jìn)行流程結(jié)算并完成產(chǎn)業(yè)鏈合作當(dāng)中的第一次分配。同時，公司與合作農(nóng)戶還建立了一套完善合理的利益分配機(jī)制，保障農(nóng)戶在正常年景每只雞有1.5元左右的收益，在危機(jī)來臨或者行情持續(xù)低迷之時，保證有不低于一塊錢的收益。年底結(jié)算時，公司還將視行業(yè)的發(fā)展情況以及社會散養(yǎng)戶的平均獲利水平，采取補(bǔ)貼制度，公司與農(nóng)戶進(jìn)行再次分配。這樣，通過一次、二次甚至多次分配，與溫氏合作的農(nóng)戶有了穩(wěn)定的收益渠道，為農(nóng)民增收提供了可靠的保障。