19世紀(jì)80年代以來，全球經(jīng)濟(jì)增長超過95%是由創(chuàng)業(yè)活動(dòng)造成的，創(chuàng)業(yè)改變了世界經(jīng)濟(jì)。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了新的企業(yè)，新的產(chǎn)品和服務(wù)，新的工作崗位，甚至新的產(chǎn)業(yè)。然而并不是每個(gè)人都能識(shí)別到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并獲得隨之而來的創(chuàng)業(yè)績效。機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來說都是平等的，關(guān)鍵看你能否識(shí)別它，并且把握它，本問將從以下幾個(gè)方面闡述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程。

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

總的來說創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來緣于外部環(huán)境的不穩(wěn)定性，市場的真空與空白往往是機(jī)會(huì)存在的沃土。也就是說，在一個(gè)自由的企業(yè)系統(tǒng)中，當(dāng)行業(yè)和市場中存在變化著的環(huán)境、混亂、混沌、矛盾、落后與領(lǐng)先、知識(shí)和信息的鴻溝，以及各種各樣其他真空時(shí)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就產(chǎn)生了，如技術(shù)革新，消費(fèi)者偏好的變化，法律政策的調(diào)整等等?？偟膩碚f，以上幾種因素可歸納為技術(shù)機(jī)會(huì)、市場機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)三類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)機(jī)會(huì)。常指因技術(shù)變革帶來的機(jī)會(huì)，如新技術(shù)，新材料，新發(fā)明，新材料，產(chǎn)品的新功能等一切和技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)的創(chuàng)造都可以給企業(yè)帶來新的機(jī)遇，新的利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，從而可以為企業(yè)帶來新的活力，延長企業(yè)的生命周期。市場機(jī)會(huì)。提到市場機(jī)會(huì)我們通常是從市場需求角度考慮的，如當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會(huì)。非均衡經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，市場是不可能真正“出清”——供求平衡的，總有一些供給不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)者如果能發(fā)現(xiàn)這些供給結(jié)構(gòu)性缺陷，同樣可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。政策機(jī)會(huì)。即政府政策變化所賜予創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技變革等，政府必然也要不斷調(diào)整自己的政策，而政府政策的某些變化很可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程中最重要的一步，它意味著創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)存在著的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并使之形成為自己所理解、認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

1.創(chuàng)意形成:一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功開始的關(guān)鍵，可能來源于一個(gè)經(jīng)適當(dāng)評(píng)價(jià)的新產(chǎn)品或服務(wù)的較完美的創(chuàng)意，而創(chuàng)意往往來源于對(duì)市場機(jī)會(huì)、技術(shù)機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)的感覺和把握，具體來源于企業(yè)潛在顧客的需求，企業(yè)分銷渠道所提供的顧客建議以及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，政府專利局的文檔中所蘊(yùn)含著大量的新產(chǎn)品創(chuàng)意，盡管其專利本身可能對(duì)新產(chǎn)品的引進(jìn)形成法律制約，卻可能對(duì)其他具有市場潛力的創(chuàng)意帶來有益的啟發(fā);另一方面，創(chuàng)意可能來源于對(duì)政府有關(guān)法規(guī)的反應(yīng)以及企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)所帶來的產(chǎn)品創(chuàng)意。

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的收集:創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息的收集是使創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)工作。首先，根據(jù)創(chuàng)意，明確研究的目的或目標(biāo)。例如，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)認(rèn)為他們的產(chǎn)品或服務(wù)存在一個(gè)市場，但他們不能確信:產(chǎn)品或服務(wù)如果以某種形式出現(xiàn)，誰將是顧客。這樣，一個(gè)目標(biāo)便是向人們?cè)儐査麄內(nèi)绾慰创摦a(chǎn)品或服務(wù)，是否愿意購買，并了解有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)的背景資料和消費(fèi)者個(gè)人的態(tài)度。當(dāng)然，還有其他目標(biāo)，如了解有多少潛在顧客愿意購買該產(chǎn)品或服務(wù)，潛在的顧客愿意在哪里購買，以及預(yù)期會(huì)在哪里聽說或了解該產(chǎn)品或服務(wù)等。其次，從已有數(shù)據(jù)或第二手資料中收集信息。這些信息主要來自于商貿(mào)雜志、圖書館、政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)或?qū)ｉT的咨詢機(jī)構(gòu)以及因特網(wǎng)等。一般可以找到一些關(guān)于行業(yè)、競爭者、顧客偏好趨向、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的信息。該種信息的獲得一般是免費(fèi)的，或者成本較低，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能利用這些信息。最后，從第一手資料中收集信息。收集第一手資料包括一個(gè)數(shù)據(jù)收集過程，如觀察、上網(wǎng)、訪談、集中小組試驗(yàn)以及問卷等。該種信息的獲得一般來說成本都比較高，但卻能夠獲得更有意義的信息，可以更好地識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。環(huán)境在創(chuàng)業(yè)過程中扮演著非常重要的角色，因此，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之前，首先有必要對(duì)其進(jìn)行研究分析，主要包括技術(shù)環(huán)境分析、市場環(huán)境分析和政策環(huán)境分析。技術(shù)的進(jìn)步難以預(yù)測，從某種意義上說，技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素。因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步可以極大地影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、市場、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、用戶、制造工藝、營銷方法及競爭地位等。市場環(huán)境分析可以從宏觀、微觀二個(gè)層次來進(jìn)行。宏觀指經(jīng)濟(jì)和文化因素的分析，微觀通常指新進(jìn)入者的威脅，現(xiàn)有競爭者的抗衡，（見下圖所示）。替代品的競爭壓力，購買者和供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力，其他利益相關(guān)者。(3)政策環(huán)境分析。政府的政策規(guī)定，法律法規(guī)等都可能直接或間接影響創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)。例如取消價(jià)格控制法規(guī)，對(duì)媒體廣告的約束法規(guī)(如禁止香煙廣告)，影響產(chǎn)品及其包裝的安全條例等，這些法規(guī)都將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷等產(chǎn)生影響。

4.分析結(jié)果。分析結(jié)果，形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般來說，有關(guān)市場特征、競爭者等的可獲數(shù)據(jù)，常常反過來與一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中真正的潛力相聯(lián)系，也就是說，如果市場數(shù)據(jù)已經(jīng)可以獲得，如果數(shù)據(jù)清晰顯示出重要的潛力，那么大量的競爭者就會(huì)進(jìn)入該市場，該市場中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)隨之減少。因此，對(duì)收集的信息進(jìn)行結(jié)果評(píng)價(jià)和分析，識(shí)別真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是重要的一步。一般而言，單純地對(duì)問題答案的總結(jié)，可以給出一些初步印象;接著對(duì)這些數(shù)據(jù)信息交叉制表進(jìn)行分析，則可以獲得更加有意義的結(jié)果。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)定

對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資者而言，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的甄別類似于投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，這對(duì)投資者取得收益十分重要。另一方面，這也幫助創(chuàng)業(yè)者從另一角度來分析其創(chuàng)意是否具有繼續(xù)發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值。事實(shí)上，約有60%～70%的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在其最初階段就被否決，就是因?yàn)檫@些計(jì)劃不能滿足創(chuàng)業(yè)投資者的這些評(píng)價(jià)準(zhǔn)則。以成功的企業(yè)家、私人投資者以及風(fēng)險(xiǎn)資本家們多年所運(yùn)用的良好的企業(yè)經(jīng)營和市場競爭意識(shí)為基礎(chǔ)， 具體包括以下幾個(gè)方面：行業(yè)與市場，資本與獲利能力，競爭優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)，個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略性差別。一般來說，具有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)將在所列準(zhǔn)則的大部分中表現(xiàn)出其巨大的潛力，或者將在一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)則中擁有其競爭者望塵莫及的壓倒優(yōu)勢。

綜上所述：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別經(jīng)歷了發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，識(shí)別機(jī)會(huì)，形成創(chuàng)意，最后到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，它經(jīng)過評(píng)價(jià)過程最終被確定，因此成功的創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，然而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)并不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)過程，只有我們從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過程中的每個(gè)方面加以把握，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而更好的利用機(jī)會(huì)。