[摘要] 棗莊市具有許多得天獨(dú)厚的紅色旅游資源，這里是鐵道游擊隊(duì)的故鄉(xiāng)，是臺兒莊大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場和八路軍115師的駐地。在紅色旅游開展得如火如荼之際，棗莊市和各區(qū)市都已進(jìn)行了紅色旅游規(guī)劃，已經(jīng)或正在建設(shè)一批新景點(diǎn)，但如何利用棗莊紅色旅游資源搞好營銷策劃，尚無成熟的研究成果，這也是本課題研究的基本思路和意義所在。

[關(guān)鍵詞] 紅色旅游 資源開發(fā) 營銷策劃

棗莊地區(qū)有著悠久的革命傳統(tǒng)：煤礦工運(yùn)高潮迭起；臺兒莊大戰(zhàn)舉世聞名；鐵道游擊隊(duì)名震中外；八路軍115師威震抱犢；魯南戰(zhàn)役決勝千里。棗莊地區(qū)的紅色旅游資源豐富，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)紅色旅游景點(diǎn)（區(qū)）有70余處。在中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《2004年～2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》中，全國范圍內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)12大紅色旅游區(qū)、30條精品線路和100個(gè)經(jīng)典景區(qū)，棗莊被規(guī)劃在“魯蘇皖紅色旅游區(qū)”之中。30條精品線路中，棗莊被規(guī)劃在“濟(jì)南——濟(jì)寧——棗莊——臨沂——連云港”線上。100個(gè)紅色經(jīng)典景區(qū)，棗莊鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念地和臺兒莊大戰(zhàn)遺址 名列其中。最近，國家旅游局又把棗莊市列為全國20個(gè)紅色旅游景區(qū)重點(diǎn)調(diào)度觀察報(bào)告城市，是山東省惟——個(gè)紅色旅游報(bào)告城市，與延安、井岡山、西柏坡等著名紅色旅游景區(qū)并列其中。在《山東省紅色旅游規(guī)劃》的“一個(gè)核心，三個(gè)區(qū)域，一條主線，六條精品線”中，以棗莊和微山湖為中心的鐵道游擊隊(duì)活動區(qū)為一個(gè)區(qū)；６條精品線路中棗莊有２條，即“北京——濟(jì)南——棗莊——臨沂——青島——上海”線和“濟(jì)南——濟(jì)寧——曲阜——滕州——微山湖——棗莊——徐州”線。國家和省如此重視棗莊紅色旅游資源，這給棗莊紅色旅游事業(yè)帶來了發(fā)展良機(jī)。

一、紅色旅游資源調(diào)查與開發(fā)利用現(xiàn)狀

棗莊最著名的紅色旅游景區(qū)唯臺兒莊大戰(zhàn)紀(jì)念館莫屬，隨之連線的景點(diǎn)有：李宗仁史料館、清真寺、中正門、臺兒莊戰(zhàn)史館即將開發(fā)建設(shè)的運(yùn)河風(fēng)光等。臺兒莊大戰(zhàn)紀(jì)念館已經(jīng)累計(jì)完成投資4000余萬元，建筑面積達(dá)6000平方米，年接待游客及接受愛國教育的學(xué)生30萬人次。臺兒莊重視紅色旅游開發(fā)利用，近期即將動工擴(kuò)建紀(jì)念館，整合資源。臺兒莊大戰(zhàn)遺址作為我省的紅色旅游項(xiàng)目，今年被列為全國首批扶持的12家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)之一，爭取到紅色旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施國家預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助投資1400萬元。建成后，可接待游客60萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游年綜合收入2.4億元。

在全國有較大影響和知名度的另一紅色旅游資源是鐵道游擊隊(duì)，然而由于開發(fā)較晚，甚至有的資源還沒有開發(fā)利用，其資源開發(fā)利用收益較小。隨著2005年電視劇《鐵道游擊隊(duì)》的拍攝和上映及鐵道游擊隊(duì)影視城的開發(fā)建設(shè)，以鐵道游擊隊(duì)為主體的紅色旅游開始升溫。薛城區(qū)抓住契機(jī)，打造“鐵道游擊隊(duì)”品牌，將原臨山公園更名為鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念園，招商引資5500萬元興建“紅色旅游”風(fēng)景區(qū)。紀(jì)念園包括影視城、紀(jì)念廣場、紀(jì)念碑三大部分。

棗莊地區(qū)紅色旅游的第三個(gè)資源是八路軍115師在抱犢崮山區(qū)建立抗日根據(jù)地的歷史故事和舊址。

運(yùn)河支隊(duì)和魯南戰(zhàn)役也是棗莊有待開發(fā)的紅色旅游資源之一。

與紅色旅游相呼應(yīng)的的文化、山水、生態(tài)、民俗等已經(jīng)相對成熟的景點(diǎn)有抱犢崮國家森林公園、熊耳山——抱犢崮國家地質(zhì)公園、萬畝石榴園、微山湖紅荷濕地、省級地質(zhì)公園——龜山等。

二、紅色旅游資源整合開發(fā)建議及整體思路

為了進(jìn)一步開發(fā)利用棗莊的紅色旅游資源，加強(qiáng)愛國主義教育，我們在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出建議如下：

1.利用3年～5年的時(shí)間，完善以“臺兒莊大戰(zhàn)”和“鐵道游擊隊(duì)”為主題的紅色旅游資源開發(fā)利用。強(qiáng)力打造以“臺兒莊大戰(zhàn)”和“鐵道游擊隊(duì)”為主體的紅色旅游品牌，逐步探討開發(fā)利用以“八路軍115師”、“運(yùn)河支隊(duì)”、“中興風(fēng)云”及“魯南戰(zhàn)役”為主線的紅色旅游資源。

2.臺兒莊區(qū)力爭在較短的時(shí)間內(nèi)完成資源整合工作，成立以“臺兒莊大戰(zhàn)”為主打品牌的合作制“紅色旅游協(xié)作委員會”，將“臺兒莊戰(zhàn)史館”、“李宗仁史料館”及“清真寺”等紅色旅游景點(diǎn)納入統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理的范疇。

3.市中區(qū)與薛城區(qū)聯(lián)合成立以“鐵道游擊隊(duì)”為主打品牌的“紅色旅游協(xié)作委員會”，將“薛城鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念園”和即將建設(shè)的“棗莊鐵道游擊隊(duì)紀(jì)念館”納入統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。

4.市中區(qū)應(yīng)聯(lián)合棗莊礦業(yè)集團(tuán)及所屬新中興公司開發(fā)利用以“中興風(fēng)云”為主體的，圍繞棗莊煤礦發(fā)展為主線的歷史文化紅色旅游資源。借助于原棗莊礦務(wù)局展覽館的歷史文物和藏品及新中興公司收藏的礦史資料和文物，在新中興公司所在地規(guī)劃建設(shè)《魯南礦史館》。

5.山亭區(qū)、市旅游局及抱犢崮風(fēng)景區(qū)加強(qiáng)以“八路軍115師”在抱犢崮山區(qū)組建抗日根據(jù)地為主線的紅色旅游資源開發(fā)利用的前期調(diào)研和論證工作。借助抱犢崮國家森林公園的知名度和成熟客源加緊開發(fā)建設(shè)“革命紀(jì)念館”或“羅榮桓紀(jì)念館”。

6.臺兒莊及嶧城區(qū)做好開發(fā)利用的前期調(diào)研和挖掘整理工作，著重保護(hù)遺址、收集史料。爭取立項(xiàng)開發(fā)“魯南戰(zhàn)役”、“運(yùn)河支隊(duì)”紅色旅游資源，規(guī)劃建設(shè)《魯南戰(zhàn)役紀(jì)念館》。

7.滕州搞好“善堌抗日訓(xùn)練班遺址”、“王銘章紀(jì)念碑”的保護(hù)開發(fā)利用工作，挖掘臺兒莊大戰(zhàn)外圍戰(zhàn)場“滕縣阻擊戰(zhàn)”史料及其他紅色旅游資源。

開發(fā)利用紅色旅游資源可以采取招商引資的形式經(jīng)營，誰投資，誰受益。也可以采取多種形式，如：TOT、TOB或以土地，旅游資源入股方式聯(lián)合經(jīng)營或組建股份制紅色旅游開發(fā)公司。

三、棗莊地區(qū)紅色旅游營銷策劃建議

棗莊地區(qū)的紅色旅游資源在重視規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)的同時(shí)，要搞好營削策劃研究工作，注重形象和管理行為。

1.宣傳定位:棗莊地區(qū)的紅色旅游的宣傳理念口號為：抗戰(zhàn)熱土——紅色棗莊。

2.客源定位：棗莊地區(qū)的客源定位應(yīng)為江、浙、滬及北京。

3.在上述地區(qū)的主要城市舉辦以“抗戰(zhàn)熱土——紅色棗莊”的紅色旅游展覽。

4.在棗莊市主要外環(huán)入口設(shè)立大型POP紅色旅游宣傳牌。

5.在全國主要媒體（電視、報(bào)紙和雜志）廣泛宣傳棗莊的紅色旅游資源。

6.組織以“臺兒莊大戰(zhàn)”、“鐵道游擊隊(duì)”、“抱犢崮革命根據(jù)地”、“中興風(fēng)云”、“運(yùn)河支隊(duì)”及“魯南戰(zhàn)役”為主題的全國紅色旅游學(xué)術(shù)研討會。

7.組織“全國旅游社——棗莊紅色旅游大聯(lián)展”活動，組織專人到全國各地巡展或參加全國各地旅游博覽會，舉辦“棗莊紅色旅游”專場展覽，同時(shí)創(chuàng)辦《棗莊紅色旅游網(wǎng)站》。

8.印制“棗莊紅色旅游一票通”門票，作為市委、市政府及機(jī)關(guān)事業(yè)單位招待客人和贈送客人的禮物。一票通可以底價(jià)或廉價(jià)委托全國旅游社代銷。一票通可以設(shè)定有效期兩年。

棗莊地區(qū)的紅色旅游事業(yè)方興未艾，我們只要認(rèn)真研究開發(fā)利用，科學(xué)規(guī)劃，規(guī)范管理，靈活促銷，相信不久的將來，棗莊的紅色旅游事業(yè)一定會在全國打出一個(gè)響亮的品牌。

參考文獻(xiàn):

[1]中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》

[2]山東大學(xué)出版社.《棗莊革命歷史》

[3]中共山東省委黨史資料征集研究委員會 中共棗莊市委黨史資料征集研究委員會，魯南戰(zhàn)役.濟(jì)南:山東人民出版社，1989.1

[4]棗莊市政協(xié)文史資料委員會《棗莊名勝古跡》

[5]項(xiàng)目組調(diào)研資料

[6]棗莊市政協(xié)文史資料委員會，臺兒莊大戰(zhàn)詩詞選.北京:中國文史出版社，1995.6