如果當初沒有離開達州，在市檢察院干到現(xiàn)在，自己又是個什么樣子呢?鄭渝那時年輕，那么容易就下了決心，如今怕就沒有那么地決絕了。如今的大學(xué)生找個工作好難喲，何況像檢察官那樣的公務(wù)員。

當時大學(xué)生還興分配。10月份畢業(yè)回達州報到，11月份就去市檢察院上班了。由于思想業(yè)務(wù)素質(zhì)好，工作出色，她很快就擔任了紀檢監(jiān)察干事，繼而被任命為檢察院黨組秘書。事業(yè)一帆風順。

可大學(xué)同學(xué)的男朋友，分在成都工作，她要調(diào)到成都幾乎沒有可能。權(quán)衡再三，咬緊牙關(guān)，決定辭職!投奔愛情!鄭渝，一個巴山姑娘骨子里有著敢于擔當?shù)臍赓|(zhì)，寫了假條，連同辭職報告一起交給辦公室，不辭而別了。

爸爸媽媽在達州教育界都是很有名望的中學(xué)教師，女兒的做法，他們無法接受。

想到這里，鄭渝輕輕地嘆了口氣。但是她不后悔。因為那是聽從了自己內(nèi)心的召喚。

到成都，首先是沒戶口。花了幾千塊錢，買了個戶口。然后，就是要找工作。總不能真的就呆在家里吃閑飯，愛情也不能當飯吃。1995年，她去了一家公司打工。在辦公室做文員，一千就是幾個月。

接觸保險這個行業(yè)，非常偶然。

有天下了班，同丈夫一起逛街，見街邊上有推銷保險的，去拿了資料。推銷人員說，他們正在招收營銷員。于是，她報名去參加培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束考試，她取得了中國人壽成都分公司營銷員上崗資格，這讓她感到一陣快慰。

開始是自己買保險，聽業(yè)務(wù)人員說在辦班，去參加了?？既×藸I銷，作了兼職。當她下了班，第一次穿上保險公司的制式服裝，佩戴工作證出門時，她還是在作比較。

一開始，就讓鄭渝明顯地意識到。自己在一個陌生的地方，沒有基礎(chǔ)。作保險，人事是重要資源。鄭渝在成都，一個外地人，恰恰缺乏這個。第一張保單，是公司里的一個同事，為他愛人買的鴻壽養(yǎng)老保險。保費數(shù)額不大，但開始這個意義，給人的鼓舞卻是非常大的!

自己所在的公司，愛人所在的單位，是首先想到的社會資源。但是，這些都是有限的。一切需要從頭來，一切需要自己去闖。有時跑了多少戶，卻一無所獲。還看過多少懷疑的目光，冷遇。陌生拜訪，親戚朋友介紹，等等，種種方法，一樣一樣地實踐。

作兼職保險的人不少，流動卻很大，很多是因為找到了一份更適合自己的工作離開了，也有一些是吃不了那個苦。是呀，三百兩百的保單，有時跑了幾天，都記不清爬了多少樓梯。進了多少道門，甚至連一張都沒有拿到!累，還是次要的，挫敗人的，是那種不被理解的冷遇。

有一次，晚上去一客戶家。跟女主人推薦另一個險種，女主人很感興趣，但是她說自己做不了主，建議等一會，等她老公回來，兩人一起跟他說說。鄭渝也愿意趁熱打鐵，就在那兒等著。什么話題都說過了，男主人才到家。結(jié)果人家就是不買，兩口子都有些談僵了。鄭渝趕緊轉(zhuǎn)換話題，待氣氛轉(zhuǎn)過來，她逃也似的告辭。下了樓看時間，已經(jīng)十一點了!整整一晚上過去，沒有一點收獲!誰知事情還沒完，在夜深人靜的街上，還遭搶了包!得手的劫匪，騎著摩托絕塵，好一陣，鄭渝才恢復(fù)了意識反應(yīng)過來。

作保險以來，這種情況遇得多了，她早已能夠泰然處之了。當時卻很有些委屈，孩子發(fā)燒扔在家里，而丈夫又出差在外!艱難程度可想而知。

門難進，臉難看，不止是機關(guān)。鄭渝知道，應(yīng)當從別人的角度來看問題。人家有人家習(xí)慣的生活方式，對于這樣陌生的事物，總有些突兀之感。換成自己，也會是這樣的。但她希望受到尊重。昨晚上，媽媽還在電話里說當初的事情。說當初，檢察院是把自己作為后備干部，著意要加以培養(yǎng)的。當初從檢察機關(guān)辭職的舉動，10年過去了，做父母的在感情上都還沒能接受。

在公司做文員，按說也還是不錯，每天按部就班，不是太辛苦。但在鄭渝看來，這個工作不能實現(xiàn)自己的人生價值。畢竟受過高等教育，在大學(xué)就入了黨，并且還被評為成都市優(yōu)秀大學(xué)生，自覺是個不平庸、追求上進的人。無論在中介公司做文員。還是開始嘗試作保險，鄭渝都在思考自己的發(fā)展方向，尋找自己人生的目標。

很多伙伴能夠有很好的業(yè)績，自己為什么做不到呢?挫折反倒堅定了鄭渝的決心。身材嬌小的鄭渝，本來就是個要強的人。自從加入成都國壽那一天起，就立志做成都國壽營銷領(lǐng)頭羊。她是個認準了就真舍得干的人，臨到生孩子頭一天，挺著個大肚子都還在上班!

有位趙先生原本不是鄭渝的客戶，兒子骨折住院，他抱著試試看的態(tài)度撥通了鄭渝的電話。鄭渝二話沒說，立即買了水果去醫(yī)院看望，并且在他兒子出院后，及時理賠，將5000元理賠款送到客戶手中。客戶看著挺著大肚子的鄭渝，連連感謝。怎么不感謝呢，不僅是錢，還有保險公司的一份關(guān)愛啊!

保險工作，讓鄭渝修煉出了一顆寬厚的心、克己的心。她是將這份責任，作為自己工作的推動力。每天走街串戶，上門宣傳保險，她希望能讓大家都了解保險對自己生活工作的重要。除了腿勤。講究宣傳藝術(shù)，鄭渝還努力學(xué)習(xí)，尋求理論支持。每天晚上，再晚她都要作日記，整理客戶資料，記日志。鄭渝認為經(jīng)營日志，除了記錄資料。還能夠督促自己。

中國已漸漸進入老齡社會，老人們應(yīng)當是最需要社會保障的人群。他們或者退休了，或者下崗了，收入不多，這部分人對老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，最為期盼。她注意到。每天早晨傍晚，公園是老人集中的地方。她就去接近老人們，同他們擺龍門陣，人家有什么難事，也盡可能去幫一把。漸漸地，同他們熟悉了，將她作了自己的貼心人。有了這樣的感情基礎(chǔ)，給他們介紹保險，自然能夠收到很好的效果。

通過作保險，與客戶的溝通聯(lián)系，成都這個地方熟人也越來越多。有一天，拜訪客戶回家，已是很晚了。走在一條僻靜的小巷，有太婆招呼，鄭渝，還沒有下班哪?太婆走過以后，她才有一種異樣的甜蜜浮上來。不知幾時，自己已經(jīng)融入這座城市了，剛來時那種孤獨感，已蕩然無存。

真正對保險業(yè)有所認識，還是那次辦理理賠之后。當初，勸說那個客戶買康寧終身險，很費了些口舌。也很跑了些路。因為是同一個單位。牽涉的人多。被理賠的這個人家境不寬裕，而且認為自己身體沒問題，一直不大想買。誰知才買兩年，體檢發(fā)現(xiàn)患了乳腺癌。鄭渝聽說后，馬上趕到公司去。因為自己也沒有經(jīng)歷過，擔心是不是能夠及時拿到賠付款，結(jié)果非常順利。領(lǐng)了錢，就急著往客戶家送去，敲門進去，當鄭渝從包里取出2萬元賠付款時，一家人都愣了?；颊吒羌樱闭f是雪中送炭。保險公司帶去的春風，吹散了一家人臉上的愁云!為客戶送上了一份保障，客戶一家人高興，鄭渝內(nèi)心同樣的高興。那個客戶的女兒，看到保險公司這么負責，也在鄭渝那兒為自己買了一份康寧終身險。

回家路上，她想社會是期望保險業(yè)的，是尊重保險業(yè)的。她看到自己的工作被人看重，看到自己的付出是有價值的!那一刻，久積的一切勞累、困惑、委屈，通通化為烏有，心里一片燦爛陽光。也許在那一刻，鄭渝發(fā)現(xiàn)了自己和保險事業(yè)的切合點。

動員人買保險的時候，鄭渝十分熱情，賠付的時候，鄭渝十分誠懇。小到二三十元，大至二三十萬的賠付，都及時兌現(xiàn)。鄭渝的客戶，從她的身上看到了國壽的企業(yè)形象。

保險，這是個撒播愛的事業(yè)。充滿愛的世界，就是天堂。

正如當年丟下公職，從達州到成都，是投奔愛情，是為了愛，現(xiàn)在立志在國壽實現(xiàn)自己的人生價值，也是因為愛。鄭渝甘愿以自己盡心的服務(wù)，讓這個世界更加美好。

作保險，常常要作的是陌生訪問。她又嘗試打陌生電話，沒想到效果不錯。留下姓名和地址的人，竟占到撥通電話總?cè)藬?shù)的28.6％。就這一招，讓她增加了不少客戶。這一招是鄭渝從書上學(xué)到的。這種方法在臺灣保險行業(yè)非常流行，大陸卻無人嘗試，認為是天方夜譚。好學(xué)多思，敢于付諸實踐，使鄭渝的工作充滿生機活力。

隨著客戶的增加，鄭渝發(fā)現(xiàn)，每人每天的勞動量是有限的。拜訪一位客戶從尋找地址開始到結(jié)束，大約需要兩個小時，這就限定了一個營銷員不可能超過一天五訪。也是書刊上的集約化管理的理念，和對人的從眾心理的認識，使鄭渝嘗試將客戶集中起來促成和說明某個險種。有一次，一下子就來了二百多位，將個茶坊坐得滿滿當當，鄭渝獲得了很大的成功。許多客戶除了積極幫助介紹新客戶，有的還陪著她約見新客戶!

作保險，就是做人的工作。不同的對象，由于年齡、文化、健康、經(jīng)濟等諸種狀況不一樣，對保險的認識和需求就不一樣。這就需要去了解，去分析，區(qū)別對待。更重要的，是對客戶的忠誠、真誠，宣傳時以情動人，理賠時真誠待人。好的口碑是最好的宣傳廣告，鄭渝始終這樣看。

如今的鄭渝，展業(yè)面越來越寬，客戶量也如滾雪球一般，越滾越大。5000多位客戶哪，不是小數(shù)字!坐下來整理客戶資料時，自己的工作，涉及社會的方方面面。這樣一想總有些自豪。與普天之下的人交朋友，將關(guān)愛傳遞給每一個人，這樣的工作多么好!

鄭渝出色的工作，為自己贏得了客戶，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊譽，還得到了業(yè)界的認可。2001年至2006年，鄭渝連續(xù)六年成為成都市分公司精英俱樂部成員。2003年。榮獲總公司新單銷售二級金質(zhì)獎?wù)隆?004年成為美國百萬賀桌會議(MDRT)會員；2004－2006年，連續(xù)三年獲得中國人壽總公司新單銷售一級金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

鄭渝是個感恩的人。她時刻不忘領(lǐng)導(dǎo)的支持，伙伴的合作，甚至客戶的幫助，還有家人的理解與付出。

事業(yè)的成功，離不開家庭的關(guān)愛。有次丈夫見到她偷偷掉淚，心疼不已，說，不干了吧，我一份工資也能夠養(yǎng)活你了!真的。那時候有這句話就夠了!順利的時候，他適時提醒自己謙虛謹慎，關(guān)鍵時候，他總是自己堅實的依靠。

外表活潑堅強的鄭渝，其實同樣有著一個女性細膩脆弱的一面!剛才在家里吃早餐時，女兒趿著拖鞋上了廁所出來，一下子過來拽著，說，媽媽，你記著明天帶我去錦里哈!鄭渝一愣，看著女兒充滿希望的眼光。才想起明天又是星期天了。乖巧的女兒，是鄭渝的驕傲。記得女兒還小，有次生病了，晚上正在喂藥。一位客戶因為丈夫生病住院，心情非常惡劣，打電話找保險公司時，話也說得難聽。自己好言好語勸慰，她不僅不聽，反而很不客氣地掛了。就是女兒，一邊幫媽媽擦眼淚，嘴里還說：“我乖，媽媽不哭?！编嵱逡话驯Ьo女兒。眼淚更撲簌簌往下掉：那是怎樣的寬慰!幾天前說過的話，小娃娃牢牢記著的。鄭渝趕緊點點頭。是的，好久就說去的。明天全家一起去。帶上女兒，陪著老公，還有公公婆婆，一家子熱熱鬧鬧逛逛商店，吃了飯再回來。錦里不僅好玩，還有那么多好吃的。明天去，一定要買幾袋老家的燈影牛肉。單單那紅亮的樣子，就已經(jīng)叫人口舌生津了!

鄭渝又想起媽媽的幽怨。是母親的關(guān)愛哪，這么多年，父母之愛一直伴隨著自己，成為自己心境的后方。這不僅叫人知足，更叫人感動。

2007年，公司特別設(shè)立了鄭渝工作室，提供了更好的辦公條件。這在成都，乃至四川，可都是獨一無二的!為了給鄭渝一個更大的發(fā)展空間，同時也為了培養(yǎng)她的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，成都分公司領(lǐng)導(dǎo)希望鄭渝在發(fā)展自身業(yè)務(wù)的前提下，能夠帶出一個精英型團隊。

辦公室是自己的家，公司是自己的家!上班，也是奔往回家的路上。

鄭渝醞釀著自己的情緒，思考今天要講的內(nèi)容。昨晚上從書上看到的新的理念，對事業(yè)顯然有所裨益。應(yīng)當讓伙伴們了解，還有自己最近展業(yè)的心得。也應(yīng)當跟大家交流。每天展會，融入朝氣蓬勃的團隊之中，自己也煥發(fā)了朝氣；今天該自己講課了。雖然從業(yè)多年，鄭渝始終感覺自己還是一個新人，因為是新人，所以滿眼的新鮮、滿腔的激情!就像公司在龍泉舉辦的運動會上，鄭渝跟伙伴一起拔河跳遠，當拉拉隊，叫呀笑呀，仿佛回到自己的學(xué)生時代——跟大家在一起，真就有使不完的勁!

一個充滿愛的心靈，永遠是年輕的。能夠為世界付出，是多么好的事情!

成都深秋一個沁涼的早晨，一個身材嬌小、身著職業(yè)裝的年輕女子快步經(jīng)過天府廣場。她大方而不失時尚，渾身上下洋溢著職業(yè)女性的朝氣與自信。

那就是鄭渝。