孫際鐵，中國(guó)媒體實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)媒體投融資專家，湖南澧縣人，1996年畢業(yè)于中山大學(xué)，曾任職《南方都市報(bào)》、湖南衛(wèi)視等，著有《中國(guó)傳媒—當(dāng)代最具影響的傳媒人訪談錄》，曾應(yīng)湖南省廣電局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記魏文彬，湖南省廣電局副局長(zhǎng)歐陽(yáng)常林邀請(qǐng)，出任湖南衛(wèi)視廣告部副主任、臺(tái)長(zhǎng)助理，為湖南衛(wèi)視近三年來(lái)經(jīng)營(yíng)收入的突破性增長(zhǎng)立下了功勛。

孫際鐵現(xiàn)任天從媒體咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，主攻中國(guó)媒體突破性增長(zhǎng)咨詢以及新媒體投融資（MSN:sunjitie@hotmail.com）。

時(shí)勢(shì)造英雄。

轉(zhuǎn)型中國(guó)30年，創(chuàng)造了“中國(guó)奇跡”；中國(guó)傳媒市場(chǎng)化進(jìn)程，也催生了眾多杰出人物。

孫際鐵，就是近年來(lái)逐漸為大家所熟知的一位青年才俊。

作為湖南人的孫際鐵，秉承湖湘文化經(jīng)世致用的精神傳統(tǒng)，上世紀(jì)90年代求學(xué)于廣州中山大學(xué)，經(jīng)受改革開(kāi)放排頭省份經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮，從南方報(bào)業(yè)開(kāi)始媒體之路，見(jiàn)證、參與了《南方都市報(bào)》從虧損800萬(wàn)元到年收入8個(gè)億的報(bào)業(yè)征戰(zhàn)傳奇，到出版在業(yè)界有一定影響的《中國(guó)傳媒—當(dāng)代最具影響的傳媒人訪談錄》，再到危難之中力助湖南衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入從1個(gè)多億到10個(gè)億的歷史性跨越，讓湖南廣電名至實(shí)歸。孫際鐵的傳媒之路走得平穩(wěn)、扎實(shí)而又狂飆突進(jìn)。

孫際鐵現(xiàn)在率大陸、港、澳及海外留學(xué)歸來(lái)的一批媒體精英，組成天從媒體咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，主攻中國(guó)媒體突破性增長(zhǎng)咨詢以及新媒體的投融資，已經(jīng)在為上海世紀(jì)出版股份有限公司旗下的上海商報(bào)社等媒體提供整體咨詢顧問(wèn)服務(wù)，相信他必將在中國(guó)傳媒市場(chǎng)上寫下新的篇章。

2008年元月的一天，西安的冬日陽(yáng)光燦爛，記者與因公出差的孫際鐵面對(duì)面坐在一起，進(jìn)行了一次深入的交流。

力助湖南是一種道義

記者：我們注意到中國(guó)記協(xié)機(jī)關(guān)報(bào)《中華新聞報(bào)》2007年1月12日頭版有關(guān)于你的報(bào)道《電視湘軍經(jīng)營(yíng)突進(jìn)內(nèi)情》，講述了你幫助湖南衛(wèi)視、湖南廣電收入大幅度增長(zhǎng)，擺脫危局的幕后經(jīng)歷，是他們主動(dòng)采訪你的嗎？

孫際鐵：是的?！吨腥A新聞報(bào)》的報(bào)道，也出乎我的意料之外，原本是南方日?qǐng)?bào)出版社知道了我?guī)椭闲l(wèi)視實(shí)現(xiàn)了一個(gè)那么大的增長(zhǎng)之后，約我寫一部書(shū)稿，把這個(gè)經(jīng)歷寫出來(lái)。我抽空寫了大約4萬(wàn)字，他們看了，覺(jué)得很好，很真實(shí)，要我繼續(xù)寫，到15萬(wàn)字，他們就可以為我單獨(dú)出一本書(shū)，但是我沒(méi)法再寫了，因?yàn)椴荒茏⑺Ｎ沂菍戇^(guò)詩(shī)歌并獲過(guò)獎(jiǎng)的人，對(duì)于文字有一定追求，我不能加上“我所知道的魏文彬”、“我所知道的歐陽(yáng)常林”、“我所知道的何炅”、“我所知道的李湘”、“我所知道的汪涵”等等，那和整本書(shū)的結(jié)構(gòu)不合拍了，這樣，我說(shuō)算了，不用出版了，于是，我把文章整理、刪減了一下，在西祠胡同文化壇上發(fā)表了，沒(méi)想到，這個(gè)帖子引起了較大的反響，被海內(nèi)外很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，大約一個(gè)禮拜之后，我接到《中華新聞報(bào)》總編室打來(lái)的電話，說(shuō)要對(duì)我做一個(gè)采訪，他們派記者曾繁娟跟我聯(lián)絡(luò)，做了一個(gè)電話采訪，在頭版刊登出來(lái)了，大致經(jīng)過(guò)就是這樣。

記者：湖南衛(wèi)視一直紅紅火火，節(jié)目收視率比較靠前，但它在很長(zhǎng)一段時(shí)間里收入?yún)s不高，經(jīng)營(yíng)狀況面臨著危機(jī)，是這樣的嗎？

孫際鐵：這個(gè)問(wèn)題提得好，直指媒體經(jīng)營(yíng)的核心。大家知道，一個(gè)市場(chǎng)化的媒體，主要由兩部分組成，內(nèi)容和收入。內(nèi)容不好的媒體，其收入肯定好不起來(lái)，這個(gè)就不用說(shuō)了；而與此同時(shí)，一個(gè)內(nèi)容好的媒體，其收入也不一定高，這涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身營(yíng)銷的問(wèn)題。比如以前的湖南衛(wèi)視就是這樣，湖南衛(wèi)視單頻道的收入在2003年以前一直沒(méi)有超過(guò)2億元，1.6億元、1.8億元、1.7億元……，拿了好多年，湖南廣電集團(tuán)也一直沒(méi)有超過(guò)4個(gè)億，而在我介入之后，湖南衛(wèi)視和湖南廣電的收入狀況就有了一個(gè)很大的改變，湖南衛(wèi)視廣告收入突破10個(gè)億，集團(tuán)收入突破20個(gè)億。

記者：你是怎么幫助湖南廣電實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)的？有什么訣竅嗎？

孫際鐵：其實(shí)我個(gè)人沒(méi)什么好講的，個(gè)人在時(shí)光里隨時(shí)可以被湮滅。湖南廣電的今天，離不開(kāi)魏局長(zhǎng)、歐陽(yáng)局長(zhǎng)的大力改革和革新，也離不開(kāi)湖南廣電一班將士的努力，我只是在他們所不擅長(zhǎng)的整體收入增長(zhǎng)方面，出了一點(diǎn)力。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，2002年湖南廣電確實(shí)到了極其危險(xiǎn)的地步，為了在雨中可以舉辦金鷹節(jié)，建會(huì)展中心等，用去了五六個(gè)億，拖累了現(xiàn)金流，整個(gè)集團(tuán)到了發(fā)不出工資的地步。老魏在大會(huì)上公開(kāi)講：“內(nèi)耗猛于虎，流失浪淘沙”，大聲疾呼，痛心疾首。而另一方面，全國(guó)的電視臺(tái)都在快速前進(jìn)，尤其是中央電視臺(tái)，自趙化勇上臺(tái)之后，改革的力度和規(guī)模空前，面貌煥然一新，大力擠壓省級(jí)衛(wèi)視生存空間。中央電視臺(tái)甚至有人說(shuō)“湖南老魏要崩盤了”，他們似乎很樂(lè)意看到湖南廣電的悲慘結(jié)局，當(dāng)時(shí)央視個(gè)別高層領(lǐng)導(dǎo)也希望我加盟央視，不要去湖南，那還是在我的書(shū)《中國(guó)傳媒——當(dāng)代最具影響的傳媒人物訪談錄》手稿剛剛完成還沒(méi)有出版之前。在這種情況下，我作為一個(gè)湖南人，心里掛念著湖南廣電的前途命運(yùn)，關(guān)門苦思冥想近一個(gè)月，人都瘦了一圈，我覺(jué)得湖南衛(wèi)視的節(jié)目確實(shí)很好，如果用先進(jìn)的營(yíng)銷理念，加上節(jié)目創(chuàng)新，是完全可以從1個(gè)多億突破到10個(gè)億的，用三四年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

關(guān)于幫助湖南廣電實(shí)現(xiàn)歷史性突破的實(shí)戰(zhàn)方法，大家可以在google輸入我的名字搜索，就可以看到很多被轉(zhuǎn)載的文章，其中有完整的《湖南衛(wèi)視近三年來(lái)突破性增長(zhǎng)背后的故事》，大家可以自己看看。

如果要我現(xiàn)在說(shuō)一下的話，湖南衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)的兵法，最重要的是突破“湖南”的概念，把湖南衛(wèi)視放在中國(guó)傳媒的大格局下思考，整體分析中國(guó)國(guó)情和中國(guó)媒體競(jìng)爭(zhēng)狀況，充分考慮到中國(guó)社會(huì)的變遷和中國(guó)各媒體形態(tài)之間的變化發(fā)展趨勢(shì)，不要從媒體自身角度出發(fā)，不要把湖南衛(wèi)視當(dāng)做一個(gè)媒體平臺(tái)，而要從市場(chǎng)角度出發(fā)，把湖南衛(wèi)視當(dāng)做一個(gè)傳播平臺(tái)，并且是一個(gè)全國(guó)性的傳播平臺(tái)。把湖南衛(wèi)視放在中國(guó)傳媒整體競(jìng)爭(zhēng)的大背景下思考問(wèn)題，湖南衛(wèi)視年度收入就可以突破10個(gè)億，而且，實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。

有愿望的省級(jí)衛(wèi)視也可以達(dá)到年收入10個(gè)億

記者：你所說(shuō)的幫助湖南衛(wèi)視突破性增長(zhǎng)到年收入10億元人民幣，是一個(gè)個(gè)案呢，還是一種常態(tài)？其他的省級(jí)衛(wèi)視年度收入是否都可以做到10億元人民幣的規(guī)模？

孫際鐵：這個(gè)問(wèn)題也是我們正在思考、運(yùn)籌、謀劃的事情。

從理論上來(lái)說(shuō)，中國(guó)所有的省級(jí)衛(wèi)視年度收入都可以達(dá)到10億元人民幣的規(guī)模，這個(gè)是由中國(guó)傳媒的“總蛋糕”所決定的，你要知道，中國(guó)傳媒的“總蛋糕”是1600億元人民幣左右，這是我所掌握的2007年的數(shù)據(jù)，而且這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)，在亞洲僅次于日本，相信不久的將來(lái)可以超過(guò)日本。

但是從實(shí)際情況來(lái)看，卻并非每一家省級(jí)衛(wèi)視年度收入都可以達(dá)到或超過(guò)10億元人民幣，為什么？因?yàn)檫@涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

記者：你所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)，是指不同的省級(jí)衛(wèi)視之間的競(jìng)爭(zhēng)？

孫際鐵：是的，但又不僅于此。各省級(jí)衛(wèi)視之間彼此是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，你多了，他就會(huì)少，他多了，你又會(huì)少，不可能所有的省級(jí)衛(wèi)視同時(shí)都能做到10個(gè)億。你比如，有的省級(jí)衛(wèi)視2007年收入才2個(gè)億，有的才三四個(gè)億，你指望他們很快能到10個(gè)億嗎？我看不大可能，起碼，按照他們目前的思路、方法、魄力、人才儲(chǔ)備、實(shí)戰(zhàn)能力，都沒(méi)有這種迅速突破的跡象，最少我本人沒(méi)有看到，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

而且，省級(jí)衛(wèi)視的這種突破性增長(zhǎng)，會(huì)大幅度吸納平面媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體的收入。不同形態(tài)的媒體之間是一種此消彼漲的關(guān)系，譬如廣東，“報(bào)紙看廣東”，廣東的平面媒體領(lǐng)跑全國(guó)，對(duì)電視媒體就擠壓得很厲害，其他地區(qū)的平面媒體也許不像廣東那么發(fā)達(dá)，但很難講他們什么時(shí)候發(fā)力，一旦發(fā)力，勢(shì)必有損省級(jí)衛(wèi)視的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且還有當(dāng)?shù)氐某鞘须娨暸_(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)等等都會(huì)受到影響。

記者：這樣說(shuō)來(lái)，其他的省級(jí)衛(wèi)視要想達(dá)到10億元人民幣的規(guī)模，還必須具備很多條件？

孫際鐵：是的，必須是有一定實(shí)力的、有進(jìn)取心的、有想法的、敢想敢干的省級(jí)衛(wèi)視，加上先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)手法，年度收入才有可能超過(guò)10個(gè)億。

如果一家省級(jí)衛(wèi)視收入不高，且創(chuàng)新力量不足，創(chuàng)新力度不夠，很有可能會(huì)喪失進(jìn)一步發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，慢慢會(huì)失去觀眾、失去影響力，被市場(chǎng)所淘汰，退回省內(nèi)，慢慢落伍。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，說(shuō)白了，實(shí)力是后盾，有了錢，什么都好辦，沒(méi)有錢，你會(huì)寸步難行。中國(guó)媒體競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入新的里程，“馬太效應(yīng)”拷問(wèn)著所有的媒體，也不僅僅是省級(jí)衛(wèi)視，還包括其他形態(tài)的媒體在內(nèi)，都日益受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。

報(bào)業(yè)市場(chǎng)化呼喚強(qiáng)者

記者：你曾經(jīng)在《南方都市報(bào)》工作過(guò)，見(jiàn)證、參與了《南方都市報(bào)》的快速崛起，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)報(bào)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展到了什么節(jié)點(diǎn)？下一步會(huì)怎么發(fā)展？

孫際鐵：《南方都市報(bào)》的成功，是在程益中他們領(lǐng)導(dǎo)下取得的，號(hào)稱“辦中國(guó)最好的報(bào)紙”，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的廣東報(bào)業(yè)殺出了一條血路，終于在市場(chǎng)化運(yùn)作中取得成功。

《南方都市報(bào)》教會(huì)了我一些東西，我個(gè)人也曾給《南方都市報(bào)》提過(guò)一些有益的建議，也被老程采納?！赌戏蕉际袌?bào)》的成功，首先是根植于整個(gè)南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的文化體系、品牌影響和人才儲(chǔ)備，其次是領(lǐng)導(dǎo)班子的努力、勤勉和奮戰(zhàn)，程益中本人是做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)的，現(xiàn)在《南方都市報(bào)》仍然保持了一種上升勢(shì)頭，這種上升并不因?yàn)槟硞€(gè)領(lǐng)導(dǎo)的去職而停頓。另外，《廣州日?qǐng)?bào)》也是這樣。

但是，必須看到，在當(dāng)今時(shí)代，報(bào)業(yè)整體環(huán)境遭遇到很大的挑戰(zhàn)，一般的報(bào)紙已經(jīng)開(kāi)始下滑，不好的報(bào)紙開(kāi)始走向覆滅，即使是某些較好的報(bào)紙，增長(zhǎng)勢(shì)頭也開(kāi)始趨緩，《南方都市報(bào)》是辦得非常好的報(bào)紙，雖然還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的勢(shì)頭也明顯不如2001年前后那幾年了。

記者：我們平時(shí)和報(bào)業(yè)的老總接觸也比較多，如果是一張報(bào)紙，目前經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈，他們還可以實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)嗎？

孫際鐵：要看具體情況。全國(guó)性的報(bào)紙現(xiàn)在確實(shí)比較難做一點(diǎn)，要么成功，要么失敗，成功的比如《南方周末》《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等，都是賺錢的報(bào)紙，而像《青年參考》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》等，就基本上不賺錢，以后也很難說(shuō)有很大的起色。

但是如果是區(qū)域性的報(bào)紙，即使現(xiàn)在不是很理想，但只要領(lǐng)導(dǎo)班子有進(jìn)取心、有水平、下決心，也還是有希望突破的，特別是某些地方的城市類報(bào)紙一家獨(dú)大，其他報(bào)紙更是有比較大的成長(zhǎng)空間的。

這些報(bào)紙的成長(zhǎng)空間來(lái)自哪里呢？其一是自身的高水平發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)卣w媒體市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)瓦解、分解、整合，吸收存量和增量；其二是可以直接攻擊、掠奪、吸納頭牌報(bào)媒的市場(chǎng)份額，你死我活，高下立見(jiàn)。一句話，只要你是強(qiáng)者，市場(chǎng)自然會(huì)給你較好的回報(bào)。媒體市場(chǎng)化不是市長(zhǎng)說(shuō)了算，而是市場(chǎng)說(shuō)了算。

中國(guó)傳媒的本質(zhì)：必須創(chuàng)造價(jià)值，必須對(duì)中國(guó)發(fā)展有所助益

記者：聽(tīng)說(shuō)你們現(xiàn)在還做新媒體的投融資，那么，從報(bào)紙到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從實(shí)戰(zhàn)咨詢到資本運(yùn)作，你們都有所涉足，在這些不同形態(tài)的傳媒背后，是什么因素在支撐著你一直往前走？

孫際鐵：我們現(xiàn)在確實(shí)做得比較雜，但是，我們都是在中國(guó)傳媒的框架下，沒(méi)有脫離這個(gè)大框架，包括網(wǎng)絡(luò)媒體，我們看了十幾個(gè)項(xiàng)目，也參與到電子商務(wù)等項(xiàng)目的直接籌劃和融資咨詢，有的項(xiàng)目正在前期運(yùn)作，而且，我們自己還做網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們做這些的目的，首先我們是商業(yè)機(jī)構(gòu)，必須自己找吃的，自己掙錢；其次，也是最重要的，我們還堅(jiān)持著一些傳媒理想，堅(jiān)持著一些傳媒最本質(zhì)的東西。

記者：你說(shuō)的傳媒本質(zhì)是什么？是指南方報(bào)業(yè)的濟(jì)世情懷嗎？還是別的什么？

孫際鐵：從南方報(bào)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，我們對(duì)南方報(bào)業(yè)的精神肯定有一個(gè)傳承，不管以后我們走到哪里，我們都并不諱言這一點(diǎn)，我們精神的根在南方報(bào)業(yè)。

南方報(bào)業(yè)其實(shí)有兩個(gè)東西：其一是關(guān)注社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展；其二是媒體市場(chǎng)化、職業(yè)化運(yùn)作。

拋開(kāi)中國(guó)傳媒的商業(yè)化運(yùn)作不談，中國(guó)傳媒的本質(zhì)是什么呢？我在2003年接受搜狐網(wǎng)的采訪時(shí)就深入談過(guò)，中國(guó)傳媒的本質(zhì)應(yīng)該是哨兵、前哨、燈塔、良知、正義、關(guān)懷、感動(dòng)、愉悅、靈魂避難所、加油站……，一句話，中國(guó)傳媒應(yīng)該為中國(guó)、中華民族的崛起提供支持。

一個(gè)媒體如果不創(chuàng)造價(jià)值，不對(duì)社會(huì)提供支持、幫助，憑什么要人家買你的報(bào)紙、讀你的報(bào)紙、看你的報(bào)紙，給你的報(bào)紙投廣告？網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息嚴(yán)重過(guò)剩，不創(chuàng)造價(jià)值，你的媒體根本無(wú)法立足，這其實(shí)是一個(gè)淺顯的道理。

中國(guó)傳媒突破性增長(zhǎng)兵法：五大要點(diǎn)

記者：一個(gè)傳媒，要想取得突破性增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的兵法？

孫際鐵：中國(guó)這么大，每個(gè)傳媒的自身情況也都不一樣，包括區(qū)域、形態(tài)、發(fā)展階段、領(lǐng)導(dǎo)人性格、人員配備等等，要因地制宜、靈活機(jī)動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有一個(gè)特定的方法可以供哪一家媒體參考。

但是我們現(xiàn)在做中國(guó)媒體突破性增長(zhǎng)咨詢以及投融資，根據(jù)我們自身的媒體經(jīng)驗(yàn)和幫助媒體客戶實(shí)施的情況來(lái)看，一個(gè)在市場(chǎng)上處于相對(duì)弱勢(shì)的媒體，要想取得較快增長(zhǎng)，還必須具備一些共同的東西，我們總結(jié)有五大要點(diǎn)：

第一，媒體的領(lǐng)軍人物要對(duì)中國(guó)乃至當(dāng)?shù)氐臅r(shí)政、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等有著

深刻的了解和通盤認(rèn)識(shí)；

第二，要學(xué)會(huì)對(duì)媒體內(nèi)容進(jìn)行很好的排兵布陣，對(duì)平面媒體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)在版式設(shè)計(jì)、版面安排、內(nèi)容的劃分、內(nèi)容的組織等等；對(duì)電視媒體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)在節(jié)目的策劃、節(jié)目的制作、電視劇的購(gòu)買、主持人的選拔、頻道包裝等等，媒體的排兵布陣很重要，必須有自己的特色，同時(shí)必須要具有超越別人的競(jìng)爭(zhēng)力；

第三，人員素質(zhì)的提升，光有好的布局，沒(méi)有好的人員，這一場(chǎng)戲也難以演好，有的人員，你不可能把他們?nèi)拷馄福荒苁樟?，因此，怎么穩(wěn)定他們的人心，又發(fā)揮他們的潛力，這也是一門學(xué)問(wèn)；

第四，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，很多媒體重視內(nèi)容，但是不怎么重視經(jīng)營(yíng)，因此收入難以大幅度增長(zhǎng)。在媒體經(jīng)營(yíng)方面，是有許多學(xué)問(wèn)的，創(chuàng)新的空間也是比較大的，比如平面媒體的報(bào)道與經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方式、整體營(yíng)銷方法、電視媒體的節(jié)目與廣告的融合等等，都大有文章可做；

第五，資金實(shí)力，沒(méi)有一定的資金是肯定不行的，有一些媒體前期不賺錢，又沒(méi)有資金填進(jìn)來(lái)，那是很被動(dòng)的，因?yàn)槊刻斓拈_(kāi)支擺在那里，每天都在花錢，必須擁有一定的啟動(dòng)資金，這個(gè)市場(chǎng)才能滾動(dòng)起來(lái)，資金也不一定需要很多，可以維持一年左右的基本開(kāi)銷就可以了，因?yàn)槟闶强梢酝劫嶅X的，那些一味想獲得援助的媒體，我覺(jué)得他們的態(tài)度可能就沒(méi)有擺正，市場(chǎng)化肯定要付出艱苦的努力，沒(méi)有任何事情可以輕描淡寫的成功。

記者：在這些要素當(dāng)中，你認(rèn)為最重要的是什么？

孫際鐵：其實(shí)都很重要，成功的媒體應(yīng)該沒(méi)有一塊短板。如果要給媒體突破性增長(zhǎng)要素排座次的話，最重要的其實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)人的性格和心理特征，如果一個(gè)媒體的領(lǐng)導(dǎo)人瞻前顧后，怕這怕那，或者是官本位思想嚴(yán)重，那么，這個(gè)媒體肯定難以起來(lái)，現(xiàn)在是逆水行舟，不思進(jìn)取的媒體面臨被淘汰、出局的危險(xiǎn)。相反，如果一個(gè)媒體的領(lǐng)導(dǎo)人有膽量，有氣魄，有心胸，有抱負(fù)，有正確的思路，有人才，有一定的資金，這個(gè)媒體的前途肯定是光明的，完全可以預(yù)期，而我們，只不過(guò)可以讓這樣的媒體，少走一點(diǎn)彎路，少交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)，因?yàn)檫@些路，我們都已經(jīng)走過(guò)。

我們的模式是“實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn) + 實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行 + 資本運(yùn)作”，最終與客戶同贏市場(chǎng)

記者：你為什么想到去做媒體咨詢這樣的事情？動(dòng)力是什么？

孫際鐵：幫助這些媒體起來(lái)，也是部分地實(shí)現(xiàn)我們的傳媒理想，支持這個(gè)社會(huì)的變革和發(fā)展，這是我們最基本的動(dòng)力。如果不是基于這樣的理想，我想任何一家傳媒要想取得一個(gè)很大的發(fā)展，恐怕也不是那么容易實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，我們不是要讓我們服務(wù)的媒體變成一種十分激進(jìn)的媒體，我們首先是讓她服從、吻合于這個(gè)大局；其次，是通過(guò)系列先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)手法，讓它在市場(chǎng)上獲得成功。

記者：你們現(xiàn)在有業(yè)務(wù)嗎？你們的模式是什么？

孫際鐵：我們目前在為上海世紀(jì)出版股份有限公司旗下的《上海商報(bào)》提供整體咨詢顧問(wèn)服務(wù)，上海和長(zhǎng)三角傳媒市場(chǎng)很大，《上海商報(bào)》完全可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)較大的增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，到目前為止，《上海商報(bào)》發(fā)行量和廣告收入都已實(shí)現(xiàn)30%-40%的增長(zhǎng)。另外，我們還在給其他一些新媒體做部分咨詢和投融資業(yè)務(wù)，也都在順利進(jìn)行之中。

我們的模式是“實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)+實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行+資本運(yùn)作”，不是只出一個(gè)方案就可以了，我們還要深入到媒體內(nèi)部，找出其薄弱環(huán)節(jié)，彌補(bǔ)其短板，培訓(xùn)其人員，甚至部分內(nèi)容我們還參與實(shí)際執(zhí)行，通過(guò)我們的努力，把我們固有的廣告客戶帶給該媒體，直接增加其收入；為了應(yīng)對(duì)未來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們還可以幫助媒體客戶進(jìn)行資本運(yùn)作，在轉(zhuǎn)軌成功、收入增長(zhǎng)的同時(shí)，謀劃資本市場(chǎng)上市的事情，為將來(lái)更好地發(fā)展打下鋪墊，因?yàn)橐院蟮母?jìng)爭(zhēng)都是資本的競(jìng)爭(zhēng)，媒體競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入資本競(jìng)爭(zhēng)層面，通過(guò)上述“實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)”、“實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行”與“資本運(yùn)作”相結(jié)合的方式，最終實(shí)現(xiàn)與客戶同贏中國(guó)傳媒市場(chǎng)的目標(biāo)。