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戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理

隨著經(jīng)濟(jì)的放緩，廣告投入的同比下降，所有互聯(lián)網(wǎng)都感受到了寒冬的來(lái)臨，今年Google廣告聯(lián)盟的點(diǎn)擊單價(jià)大幅下降，更是讓很多長(zhǎng)尾網(wǎng)站的收入降到了過(guò)去的一個(gè)零頭，信號(hào)很明顯了，今年再指望廣告生存已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了；與此相反，不靠廣告的網(wǎng)絡(luò)游戲依舊火爆，虛擬的娛樂(lè)物品交易如日中天，電子商務(wù)也進(jìn)入主流大發(fā)其財(cái)。這一切讓業(yè)界思考，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體嗎？互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是一個(gè)媒體嗎？

乍一看，互聯(lián)網(wǎng)具備了作為傳統(tǒng)媒體的全部特征，然而現(xiàn)實(shí)是隨著搜索長(zhǎng)尾廣告格局的形成、域分類廣告平移的告一段落、品牌廣告試水的結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)廣告的成長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期，雖然網(wǎng)絡(luò)視頻和社會(huì)媒體被一再炒作，但他們只是一個(gè)價(jià)值沒(méi)有被認(rèn)可的新生媒體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體。筆者認(rèn)為與其苦苦的追求訪問(wèn)量、被廣告聯(lián)盟牽著鼻子走，不如直接發(fā)掘向用戶收費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，徹底脫離媒體的特性，變成一個(gè)真正的娛樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)，或是傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的渠道，或者是電子商務(wù)的渠道，或者是通信行業(yè)的顛覆者，或者是行業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)……

收費(fèi)的娛樂(lè)。即時(shí)通信、在線音樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)視頻是占據(jù)超過(guò)一半流量的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，然而，它們的主要營(yíng)收還是嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)重忽視了這些應(yīng)用作為娛樂(lè)的最為本質(zhì)的特性，從而陷入和成千上萬(wàn)同類應(yīng)用服務(wù)爭(zhēng)奪點(diǎn)擊廣告收入的困境，這一點(diǎn)尤其在音樂(lè)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上表現(xiàn)最為明顯。無(wú)可否認(rèn)即時(shí)通信、音樂(lè)、視頻本身永遠(yuǎn)不能收費(fèi)，但是可以利用這些訪問(wèn)量來(lái)兜售增值的服務(wù)，只要解決了支付的誠(chéng)信和便捷，用戶對(duì)于相關(guān)性高的收費(fèi)娛樂(lè)是不會(huì)拒絕的，況且互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)解決了所有服務(wù)植入的技術(shù)問(wèn)題。

傳統(tǒng)媒體的渠道。電子雜志最后變成自己制作內(nèi)容絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)，反而是傳統(tǒng)期刊的電子版如龍?jiān)雌诳W(wǎng)默默在賺錢。電視的互聯(lián)網(wǎng)直播已經(jīng)帶來(lái)了很大的沖擊，廣播、平面媒體的互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)該是什么樣的呢？互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是傳播效率，只要仔細(xì)分析了用戶的閱讀習(xí)慣，配以便利和相關(guān)性極高的推介方式和便利的支付交付手段，30%以上的毛利可以說(shuō)是唾手可得。

電子商務(wù)。直接將電子商務(wù)平臺(tái)植入網(wǎng)站，在交易中分利是最簡(jiǎn)單不過(guò)的，尤其在Web2.0這些用戶創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)站，網(wǎng)上書(shū)店積極地拓展博客作為賣書(shū)渠道就是一個(gè)很成功的嘗試，所以分享知識(shí)可以賣書(shū)，那么分享照片呢？分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？分享音?lè)呢？乍一看都是社區(qū)營(yíng)銷、好友推介、變相傳銷，其實(shí)不然，人的購(gòu)買行為是由很多因素決定的，將網(wǎng)絡(luò)變成最重要的一個(gè)因素，分布式的電子商務(wù)的成交率就大增了。

通信行業(yè)的顛覆者。Skype的成功、263的即將上市印證IP通信的到來(lái)，通信的核心是提供便利的商務(wù)服務(wù)，在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商向信息服務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)不向通信滲透等于自尋死路。舉個(gè)例子，網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)等同于通信運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人IDC服務(wù)，IDC的起死回生托了視頻網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站加SP的福。個(gè)人的數(shù)據(jù)當(dāng)然沒(méi)有商務(wù)數(shù)據(jù)值錢，但是如果這些數(shù)據(jù)是生財(cái)工具的話，外加網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)除了存儲(chǔ)以外還外帶一些智能解決除了便攜以外的問(wèn)題，比如郵件轉(zhuǎn)發(fā)、支付提醒，我想我是會(huì)付錢的。

垂直行業(yè)價(jià)值鏈的新環(huán)節(jié)。網(wǎng)盛科技、阿里巴巴都是很好的例子，貿(mào)易中信息不對(duì)稱被互聯(lián)網(wǎng)的高度透明打破從而將利潤(rùn)大幅轉(zhuǎn)移到網(wǎng)商，此中的商機(jī)是巨大的，可能下一個(gè)Google就來(lái)自垂直的細(xì)分市場(chǎng)。

雅虎的苦苦掙扎基本上證明了傳統(tǒng)廣告向互聯(lián)網(wǎng)的平移已經(jīng)告一段落，Google在美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退中不能幸免也證明了搜索廣告的神話開(kāi)始被懷疑，號(hào)稱占據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)25%流量的社區(qū)網(wǎng)站如果找不出來(lái)廣告以外的盈利模式，最終也難逃成為一個(gè)泡沫。怎么讓用戶付費(fèi)是我們都要思考的一個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題，而光思考不摸索就永遠(yuǎn)沒(méi)有答案，讓我們從現(xiàn)在就放棄廣告收入從頭做起。