如果說(shuō)2007年底視頻網(wǎng)站優(yōu)酷融資2500萬(wàn)美元是當(dāng)時(shí)該領(lǐng)域的融資之最的話，那么事隔僅僅4個(gè)月，這個(gè)紀(jì)錄就被土豆網(wǎng)5700萬(wàn)美元所刷新，面對(duì)幾乎相同的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)方式，土豆與優(yōu)酷到底誰(shuí)能勝出？

在YouTube以16.5億美元被Google收購(gòu)之后，一下子刺激了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)涌現(xiàn)出數(shù)以百計(jì)的視頻公司。但是經(jīng)歷了《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目管理辦法》的整治風(fēng)波之后，視頻網(wǎng)站內(nèi)容版權(quán)開(kāi)始被質(zhì)疑，與此同時(shí)，整個(gè)視頻分享行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱，他們一直生活在水深火熱中。

在中國(guó)，以土豆、優(yōu)酷、我樂(lè)為首的網(wǎng)站都紛紛宣布獲得數(shù)輪風(fēng)險(xiǎn)投資，生存的環(huán)境有所好轉(zhuǎn)。4月28日，土豆網(wǎng)宣布獲得第四輪5700萬(wàn)美元的投資，至此自2005年成立以來(lái)，土豆網(wǎng)已經(jīng)獲得總計(jì)8500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。消息傳出之后，多家視頻網(wǎng)站也紛紛表示已經(jīng)獲得新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。但是巨大的運(yùn)營(yíng)成本還是使眾多短期盈利模式還不明朗的視頻網(wǎng)站將面臨“剩者為王”的整合大潮，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)必將淘汰一些落伍者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)明白，決戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。

視頻網(wǎng)站的“紅海”

某天一覺(jué)醒來(lái)，土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微發(fā)現(xiàn)四周突然出現(xiàn)了大量視頻分享網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站都是土豆網(wǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括優(yōu)酷、我樂(lè)、酷6、六間房等視頻網(wǎng)站加入后，風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始像狂風(fēng)浪迭一樣把資金投入到這些網(wǎng)站當(dāng)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)在不到三年的時(shí)間里，大約2億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入視頻網(wǎng)站領(lǐng)域。

目前優(yōu)酷、土豆、我樂(lè)三個(gè)網(wǎng)站站在第一梯隊(duì)，排在他們后面的網(wǎng)站差距較大。也就是說(shuō)，“梯隊(duì)化”的格局已經(jīng)形成，但是優(yōu)酷、土豆的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把誰(shuí)才是老大作為最后的目標(biāo)。優(yōu)酷率先在用戶的黏度和日瀏覽量對(duì)土豆進(jìn)行了發(fā)難。

根據(jù)今年4月艾瑞咨詢集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱艾瑞）最新發(fā)布的對(duì)2008年網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的調(diào)研數(shù)據(jù)，優(yōu)酷網(wǎng)在月/日覆蓋和月/日頁(yè)面瀏覽方面都全面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比土豆網(wǎng)高出18%-20％以上。優(yōu)勢(shì)樣本的調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)酷網(wǎng)日均覆蓋人數(shù)（UV）是土豆網(wǎng)的1.1倍，日UV以599.2萬(wàn)人領(lǐng)先于土豆網(wǎng)的553.3萬(wàn)人；在月瀏覽時(shí)間分析上，優(yōu)酷網(wǎng)的月度瀏覽時(shí)間是土豆網(wǎng)的1.3倍，以5223.2萬(wàn)小時(shí)遠(yuǎn)高于土豆網(wǎng)的4085.3萬(wàn)小時(shí)。艾瑞視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估報(bào)告還從運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力、用戶競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、資本競(jìng)爭(zhēng)力四個(gè)指數(shù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，以此衡量中國(guó)視頻行業(yè)綜合實(shí)力，優(yōu)酷網(wǎng)以綜合得分8.4分在行業(yè)中領(lǐng)先。

土豆網(wǎng)副總裁楊丹寧在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“艾瑞的報(bào)告從四個(gè)因素衡量了視頻分享網(wǎng)站的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并認(rèn)為優(yōu)酷網(wǎng)排名第一。而實(shí)際上，這四個(gè)因素中，土豆網(wǎng)的流量是最大的，用戶競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)最強(qiáng)；在資本方面，土豆網(wǎng)在去年年初宣布的第三輪1900萬(wàn)美元融資，并沒(méi)有宣布第四輪融資，而其他視頻網(wǎng)站則都是在去年年底宣布的融資，艾瑞沒(méi)有了解土豆網(wǎng)的實(shí)際資本狀況；在產(chǎn)品方面，艾瑞也沒(méi)有向土豆網(wǎng)詢問(wèn)其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；在運(yùn)營(yíng)上，艾瑞忽視了土豆網(wǎng)擁有很多富有經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際背景的管理人員。”

賽迪顧問(wèn)資深互聯(lián)網(wǎng)分析師譚斌表示，兩家公司都還沒(méi)有盈利，在規(guī)模上都應(yīng)該屬于小公司，但是這種競(jìng)爭(zhēng)的格局恰好反映出整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化生存的困境。據(jù)了解，目前兩家公司網(wǎng)上的視頻內(nèi)容有很多都是來(lái)源相同的作品，這些視頻或多或少地存在版權(quán)方面的糾紛，如果這些內(nèi)容方面的問(wèn)題不解決的話，相信誰(shuí)也過(guò)得不踏實(shí)。

土豆變身

除整合傳統(tǒng)電視臺(tái)資源外，視頻網(wǎng)站更多在整合互聯(lián)網(wǎng)上的多媒體娛樂(lè)資源，如flash、mtv、avi、rmvb，甚至包括MP3，而這些內(nèi)容幾乎全部來(lái)自電影、電視劇、電視綜藝節(jié)目的娛樂(lè)資源。據(jù)記者了解，目前各家視頻網(wǎng)站上仍有超過(guò)50%的內(nèi)容屬于上述情況。這也顯示了所有視頻網(wǎng)站的一個(gè)生存困境，即真正愿意并且有能力提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的用戶仍數(shù)量不多，這里也可能涉及該行業(yè)的心頭之痛——版權(quán)問(wèn)題，并影響廣告模式成為一種穩(wěn)定、大規(guī)模的商業(yè)模式。

盡管很多第三方全站監(jiān)測(cè)和權(quán)威樣本調(diào)查結(jié)果非常有利于優(yōu)酷網(wǎng)，但是為了更進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘表示，在2008年希望探索更多的業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，2007年抓用戶，2008年抓營(yíng)銷。目前，優(yōu)酷網(wǎng)已正式成立上海分公司及華東地區(qū)營(yíng)銷中心。揮師南下進(jìn)軍上海只是在視頻營(yíng)銷之路上邁出的第一步，據(jù)古永鏘透露，優(yōu)酷網(wǎng)還在廣州成立了分公司，營(yíng)銷將逐步從北京、上海、廣州擴(kuò)展到全國(guó)。目前，優(yōu)酷網(wǎng)正在加強(qiáng)與很多影視機(jī)構(gòu)尤其是電視臺(tái)的合作。

面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺，土豆網(wǎng)自然也按捺不住。針對(duì)土豆網(wǎng)的下一步動(dòng)向，土豆網(wǎng)副總裁楊丹寧告訴記者，成功融資5700萬(wàn)美元后土豆網(wǎng)將在版權(quán)、寬帶和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面全面開(kāi)拔。據(jù)了解，針對(duì)廣告分成這一塊，土豆網(wǎng)的Toodou Ad系統(tǒng)就是一個(gè)基于和用戶分成的廣告系統(tǒng)，土豆網(wǎng)可以統(tǒng)計(jì)出讀者在線瀏覽和下載瀏覽某個(gè)播客的廣告次數(shù)，以決定該播客創(chuàng)作者將獲得多少收入。這也包括在“通過(guò)土豆網(wǎng)提供的視頻分享代碼嵌入其他網(wǎng)頁(yè)后”被在線播放的廣告方式。

但是，目前這方面大家做得都基本雷同，優(yōu)酷網(wǎng)已采用的硬廣告形式有傳統(tǒng)banner、視頻前后貼片廣告、overlay、暫停廣告等。并且，優(yōu)酷網(wǎng)正在著力發(fā)展種子營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、拍客營(yíng)銷、版權(quán)營(yíng)銷五大互動(dòng)營(yíng)銷模式。通過(guò)這五大營(yíng)銷模式，優(yōu)酷網(wǎng)正利用視頻的優(yōu)勢(shì)從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上沖擊著目標(biāo)客戶，為用戶帶來(lái)真實(shí)愉悅的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了廣告信息有效發(fā)布、品牌多次傳播的目的。

楊丹寧表示：“目前，各家視頻網(wǎng)站都把最后的廣告市場(chǎng)定位到品牌廣告主領(lǐng)域，比如土豆網(wǎng)已經(jīng)和英特爾等知名企業(yè)建立了互動(dòng)專區(qū)。另外七星購(gòu)物網(wǎng)也已經(jīng)和土豆網(wǎng)簽下廣告大單，達(dá)成在營(yíng)銷方面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻這種全新的、受到年輕受眾追捧的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，七星購(gòu)物網(wǎng)希望借助平臺(tái)拓展新的媒體通道，同時(shí)希望到達(dá)那些從來(lái)不看電視的年輕用戶人群。由七星購(gòu)物網(wǎng)打造的‘我愛(ài)我秀DV大賽’已經(jīng)在土豆網(wǎng)上線。在活動(dòng)期間，七星購(gòu)物網(wǎng)不僅設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)金和禮品，第一名更有機(jī)會(huì)獲得‘七星視頻特約顧問(wèn)’的榮譽(yù)稱號(hào)?！?/p>

在剛剛投資土豆網(wǎng)之后，IDGVC合伙人張震更是表達(dá)了樂(lè)觀心態(tài)：“我們并不是很在意政策風(fēng)險(xiǎn)。2008年中國(guó)視頻網(wǎng)站廣告收入將增至9.5億元人民幣，占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的7%左右，且明后兩年將是大型視頻網(wǎng)站發(fā)展的黃金期。我們賭的就是電視廣告會(huì)向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移?！?/p>

中國(guó)YouTube？

相對(duì)于不斷獲得融資的土豆和優(yōu)酷以外的視頻網(wǎng)站，意味著未來(lái)一到兩年中，如果它們?nèi)匀粺o(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，或者無(wú)法讓投資人感受到確切的利益，它們面臨的將是新一輪更大的運(yùn)營(yíng)壓力。

投資過(guò)PPStream網(wǎng)站的啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“最終是看用戶，抓住用戶，符合用戶的心理，提供用戶想看的內(nèi)容，能夠以非常好的質(zhì)量提供好的產(chǎn)品，我覺(jué)得這是最關(guān)鍵的。你有了用戶，廣告商自然而然會(huì)愿意投放廣告。視頻網(wǎng)站必將經(jīng)歷淘汰而后生，因?yàn)橥|(zhì)化生存、無(wú)差別的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者陷入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的境地?！?/p>

2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，數(shù)據(jù)顯示，2007年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到69.8%，2008年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可高達(dá)73%，行業(yè)收入將突破15億元人民幣。未來(lái)，視頻網(wǎng)站們?cè)谕晟朴脩趔w驗(yàn)、廣告分成的競(jìng)爭(zhēng)中將愈演愈烈，而最終誰(shuí)抓住了用戶，誰(shuí)才能笑到最后。

當(dāng)美國(guó)YouTube被天價(jià)收購(gòu)后，中國(guó)也滋生了200多家視頻網(wǎng)站。但它們很快發(fā)現(xiàn)視頻行業(yè)和其他類型的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，是個(gè)高度資本密集型的行業(yè)，資金非常重要，帶寬支出是成本中的最大項(xiàng)。每增加一個(gè)用戶就會(huì)相應(yīng)增加很多單位成本。很多公司發(fā)展到今天已經(jīng)舉步維艱，他們要么倒閉，要么被收購(gòu)——后者當(dāng)然是個(gè)更好的選擇。

楊丹寧告訴記者：“不排除土豆網(wǎng)實(shí)施并購(gòu)的可能。企業(yè)一般并購(gòu)無(wú)非是獲得市場(chǎng)份額、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資金幾個(gè)目標(biāo)。”按照一位土豆網(wǎng)內(nèi)部高層的分析，視頻分享行業(yè)只有三個(gè)可能性：共存、一兩家獨(dú)大其他崩盤，以及通過(guò)并購(gòu)快速整合。無(wú)論是因?yàn)橘Y金或者其他原因，主要的網(wǎng)站退出競(jìng)爭(zhēng)，局面變得比較清晰。當(dāng)然這也可能是通過(guò)并購(gòu)達(dá)到快速行業(yè)整合。而現(xiàn)在視頻行業(yè)彼此之間用戶重疊，同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)整合比較容易。

在中國(guó)視頻分享領(lǐng)域的老大們還在為“雙寡頭”和“三國(guó)”而爭(zhēng)論的時(shí)候，美國(guó)已經(jīng)提前進(jìn)入“單寡頭”時(shí)代。因此，有一個(gè)問(wèn)題十分讓人感興趣，即一個(gè)壟斷式的YouTube何時(shí)在中國(guó)出現(xiàn)？也許土豆網(wǎng)的整合策略正是暗合了目前視頻分享網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)變身后，土豆網(wǎng)在2009年成為什么樣的“大”豆，只需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證了。