摘 要：中小企業(yè)在成長過程中，必須正確地處理企業(yè)的線形擴張沖動和整個行業(yè)的發(fā)展趨勢之間的平衡關系；明確需要實施擴張戰(zhàn)略的意義及時機，正確預測行業(yè)發(fā)展趨勢，擬定平衡擴張沖動與發(fā)展趨勢的有效對策，如此可促進其企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞:中小企業(yè)；擴張；發(fā)展；探究

在中小企業(yè)的成長過程中，人們常常會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)容易產生一種線形的擴張沖動行為，過分鐘情于自己的企業(yè)產業(yè)，盲目地擴大生產規(guī)模和市場規(guī)模，忽視技術變革、產業(yè)演進、市場發(fā)展等帶來的新的變化和新的商機，甚至當企業(yè)所處行業(yè)出現(xiàn)消減行情時，仍堅持己見，固守不退，表現(xiàn)出線形的擴張沖動特征，如盲目擴大生產線，增加生產能力；繼續(xù)擴大銷售量，注重市場份額的完全占有；著力分支連鎖組建，形成網(wǎng)絡經營，樂此不疲，不亦樂乎。這種產生于企業(yè)自身內部的線形擴張，一旦偏離行業(yè)發(fā)展的趨勢，企業(yè)就極有可能遭受挫折，嚴重的甚至會導致倒閉。因此，中小企業(yè)在成長發(fā)展過程中，必須正確地處理企業(yè)的線形擴張沖動和整個行業(yè)的發(fā)展趨勢之間的平衡關系， 既不要太超前于行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，也不要落后于行業(yè)發(fā)展需求。對此，需要對以下幾個問題引起高度關注：

一、正確認識企業(yè)擴張發(fā)展的意義和趨勢

中小企業(yè)的優(yōu)勢在于“船小好調頭”，正確判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，做到預測準確，適時調整企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略目標，保持“先人一步”的優(yōu)勢，這是至關重要的。但據(jù)調查，不少中小企業(yè)的領導者、管理者，成天忙于繁瑣的日常事務或因自身相關素質、意識的局限，對行業(yè)趨勢發(fā)展的關注、研究不夠，或沒有研究、關注，致使企業(yè)在行業(yè)趨勢發(fā)生不利變化時，不能事先防范，未雨綢繆；或在行業(yè)趨勢發(fā)生有利變化時，不能做到先行一步，掘得第一桶金。這也就是沒能發(fā)揮好中小企業(yè)一遇情況就“快調船頭”的優(yōu)勢。事實上，這些企業(yè)及其領導者、管理者們不是不想變，而是不知變。由此我們說，對行業(yè)趨勢的分析于中小企業(yè)有不尋常的作用，只有了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢，才能判斷行業(yè)的價值和進退時機，正確制定并選擇實施企業(yè)的擴張戰(zhàn)略。

行業(yè)選擇一般應從以下幾個方面著手：

第一種：人家沒有想到，沒有看好的行業(yè)，你可以最低或較低的進入成本去開拓具有潛在發(fā)展前景并能贏得厚利的項目，并在相當?shù)臅r間內當成“事業(yè)”來做；

第二種：別人都看好了某個項目，但沒有看好進入的時機，你卻能抓住時機，當機立斷，立即進入，迅速開發(fā)經營；

第三種：人家既看好了時機，也看好了行業(yè)項目，而你也跟著去競爭，分得一份利潤；

第四種：大家都看好了時機，也看好了行業(yè)項目，你也參與了其中，結果你與他人在競爭中共同承受行業(yè)項目的萎縮、失敗帶來的痛苦。

顯然，應該選擇“人家沒有想到，沒有看好的行業(yè)，你可以最低或較低的進入成本去開拓具有潛在發(fā)展前景并能贏得厚利的項目”，或選擇“別人都看好了某個項目，但沒有看好進入的時機，你卻能抓住時機，當機立斷，立即進入，迅速開發(fā)經營”，

而“第三種”選擇一般不應輕易采納，“第四種”選擇則要盡量規(guī)避。

二、準確把握企業(yè)擴張和發(fā)展的時機

一個長期在某一個行業(yè)或領域中有所成就的中小企業(yè)，往往視野比較狹隘，專注于某一個固定的產品研發(fā)、生產、經營等。這個企業(yè)的領導者、管理者往往就是當初的創(chuàng)業(yè)者，他（他們）對企業(yè)感情深厚，總想把企業(yè)做大，欲望強烈。企業(yè)搞大了，加上看得見的成就，老總的威望也越高；高層管理者和中層管理者們的地位和待遇也會不斷增加。而這恰恰是擴張沖動的原動力，也是因沖動而看不清新商機的到來，或不能及時看清企業(yè)原有事業(yè)面臨衰敗的跡象，甚至當危機到來了，也不愿相信危機事實，不愿撤除擴張行為的原因所在。不僅如此，企業(yè)領導者和管理者在遭遇嚴重困難時，也沒能界定困難的性質，把握不了行業(yè)發(fā)展的大趨勢，反而加倍投入，強化管理，加強研發(fā)，拓展市場，試圖用規(guī)模經濟來對抗行業(yè)發(fā)展的下降趨勢。結果是加速失敗，加重損失，錯失戰(zhàn)略調整的時機。一個真正的發(fā)展型中小企業(yè)不會把自己人為界定于特定的行業(yè)中，因而其擴張沖動行為必須同行業(yè)發(fā)展的最佳時機保持平衡。

三、擬定有效對策，平衡擴張沖動與發(fā)展趨勢

中小企業(yè)由于自身條件的限制，一般不大可能像大企業(yè)那樣投入更多的資金和人力進行規(guī)范程度高或較為規(guī)范的市場調查、市場分析等，但決不能少了對社會發(fā)展大趨勢的了解，決不能缺乏對社會經濟、技術、市場需求總體變動方向的把握。要在了解、把握的基礎上仔細地研究、判斷行業(yè)發(fā)展的總體趨勢，以便為自身的擴張戰(zhàn)略的制定提供有效的依據(jù)。

首先，要充分關注不斷涌現(xiàn)和迅速成長的新產業(yè)帶來的新機遇?？萍嫉倪M步，文明的發(fā)展，人們收入水平的提高，生活質量的改進都會帶來新的需求，對這些需求的滿足正是行業(yè)生成和發(fā)展的最根本的支持力量。每一個時代的主導消費都支持著這個時代最活躍的行業(yè)，使它們成為最富有贏利性的行業(yè)。

當今時代突出的特點就是“新”、“高”、“變”、“快”、“靈”等，現(xiàn)實背景新，生活要求高，需求變化大，技術更新靈，結構變化快，新興產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)出現(xiàn)快。這就要求中小企業(yè)必須善于了解、把握社會發(fā)展新趨勢，學習研究判斷趨勢的方法，看準時機，抓住機遇，“該出手時就出手”，“該打住時就打住”，有效地趨利避害。

中小企業(yè)在制定擴張戰(zhàn)略時，要重視社會大趨勢的分析，研究社會經濟發(fā)展帶來的新的產業(yè)機會；要認真考慮自己的企業(yè)是否抓住了時代發(fā)展的新的商業(yè)機遇；有無條件進入新的產業(yè)領域，有無把握贏利。在此基礎上，慎重做出決定，是在原有產業(yè)上實施線性擴張，還是開辟新的領域，進入新的產業(yè)，進行創(chuàng)業(yè)擴張。

其次，要重視產業(yè)更替和新產品替代造成的產業(yè)發(fā)展陷阱。社會經濟大趨勢的變化往往使社會需求發(fā)生一種不可逆轉的變化，形成真正意義上的需求大轉移，從一種產品轉到另一種產品，從一種產業(yè)轉到另一種產業(yè)。這種社會經濟發(fā)展大趨勢的轉換，會使舊產業(yè)慘遭淘汰，一些昔日的最富贏利性的產業(yè)變成了夕陽產業(yè)。社會經濟大趨勢引發(fā)的產業(yè)轉換帶來的產業(yè)結構的調整需要引起高度重視。

再次，要慎重實施產品替代和產業(yè)結構調整。經濟的發(fā)展，技術的進步，往往會新生成對舊有產品的生產和消費有致命性打擊的替代品。正是這些替代品加速了原有產業(yè)由盛而衰，往往會使舊的產業(yè)發(fā)生根本性的逆轉，從而完成產業(yè)由興到衰的歷程。企業(yè)的領導者、管理者需要認真研究各行業(yè)產品可替代的程度，判斷行業(yè)發(fā)展的前途。對于可替代程度高的行業(yè)，不能只看到它近期的火紅，還須考慮其發(fā)展到一定階段后，可能出現(xiàn)的情況，決策一定要慎重。須知，無情的產品替代和產業(yè)轉換帶來的產業(yè)結構的調整，很可能就是企業(yè)擴張道路上的障礙。

最后，要克服只做“雞頭”、“老大”的心理。對于那些“功成名就”，處于事業(yè)高峰期的中小企業(yè)家們，關注自身事業(yè)的擴大，往往勝于關注其他。在規(guī)模經濟理論和做大做強的傳統(tǒng)擴張慣性的影響下，這些“老總”們都想做“行業(yè)老大”、“區(qū)域老大”、“全國老大”，甚至“全球老大”，因而熱衷于追加投資，擴大規(guī)模，成就“老大”。其實許多行業(yè)產業(yè)并不存在所謂一成不變的規(guī)模經濟。在現(xiàn)實中一批批企業(yè)老板倒在了“貪大求洋”、“獨一無二”、“惟我獨尊”等思維習慣和行為習慣的路上，他們“至死”也毫無查覺。

可見，中小企業(yè)在制定擴張和發(fā)展戰(zhàn)略時，需要認真細致地調查研究，搞清楚行業(yè)的成長空間有多大，發(fā)展的機會有多少，優(yōu)勢怎么樣，困難有哪些等等，以避免盲目擴張，步入賠本甚至倒閉的陷阱。對于中小企業(yè)的決策者們來說，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，正確定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，精心規(guī)劃企業(yè)發(fā)展實施重點，分析預測擴張發(fā)展過程中可能發(fā)生的問題與困難，理性制定和選擇實施方案和措施，有效而適時地擴張或收縮，以此平衡企業(yè)擴張沖動與行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，方能有效地促進企業(yè)的科學、和諧、可持續(xù)地發(fā)展。

參考文獻：

［1］ 宋養(yǎng)琰.中國企業(yè)家必備的十大意識.中國管理科學學會工作簡報.2005（10）。

［2］孟憲昌.《企業(yè)擴張論》西南財經大學出版社2001年第1版。 

［3］唐海濱《企業(yè)生命論》中國財政經濟出版社。

（作者通訊地址：慶教育學院工商管理系；重慶教育學院企業(yè)經濟研究所400067）