顧冬生開的這類小公司。只能依附大公司才能生存，一早就被注定了命運——寄人籬下，逆來順受，還得看對方愿不愿意跟你玩下去，因為人家才是制定游戲規(guī)則的人。

第一回合

顧冬生收到華藝光學(xué)的律師信時，腦海一片空白。

自己一介良民，膽兒小著呢，上大學(xué)逃課都要經(jīng)過思想斗爭，開個維爾光學(xué)儀器公司從不敢偷稅漏稅，現(xiàn)在要被告上法庭。上法庭啊，可不同吵吵嘴、掄掄胳膊，那可是大事件啊。

空白過后，顧冬生才想起了，我這也是久走夜路必撞鬼啊。話說顧冬生的維爾光學(xué)開始只做普通光學(xué)儀器。產(chǎn)品科技含量不高，只能低價銷售，加上公司小，營銷網(wǎng)絡(luò)也鋪不開。

轉(zhuǎn)機來自顧冬生在網(wǎng)上注意到有人發(fā)帖。說一家小公司一一華藝光學(xué)生產(chǎn)的一種特殊光學(xué)儀器附帶特別的小軟件A怎么怎么好。顧冬生立刻去試用了一次，感覺不錯。

顧冬生又是科班出身，手癢之下竟然在對方軟件A的基礎(chǔ)上搗鼓更新更方便的小軟件A+。他把A+放到網(wǎng)絡(luò)上供網(wǎng)友下載使用。在眾網(wǎng)友的一致認可下狠狠得意了一把，一掃自家公司半死不活的窩囊氣。

靈感也在這時降臨了?？窟@個升級版軟件，顧冬生公司便能吸引更多的人訂購與之配套的光學(xué)儀器，這些光學(xué)儀器可就價值不菲了!由于下載人數(shù)多，一家知名的繪圖軟件公司前來要求合作，準備在A+里附上一個可以選擇安裝的廣告插件，每有人下載一次A+，軟件公司就付給顧冬生一毛錢。

顧冬生就這樣時來運轉(zhuǎn)了。他也不是沒擔心過盜版啊侵權(quán)啊的問題?？蓻]到眼前的事情，發(fā)什么愁呢?源源不斷的進賬才是真實的。而且半年不到，又有6家公司在A軟件基礎(chǔ)上修改出來了4、5個升級版本，顧冬生長舒了一口氣，大有法不責(zé)眾的僥幸。

就是在這個時候，華藝的律師信如當頭一喝棒，把顧冬生打醒了。

顧冬生硬氣不起來，他一臉和善地接待了前來交涉的華藝的法律部部長，敬煙、上茶、找話題活躍氣氛、陪酒陪飯賠笑……人家卻冷著張臉，就是一個宗旨：要么簽下保證書。保證今后絕不在A軟件的基礎(chǔ)上進行盜版研發(fā)并傳播盜版軟件。要么就對簿公堂。

早輸了氣勢的顧冬生老老實實簽了保證書，原因很簡單，自己的公司還禁不起上法庭的折騰，而且自己還真拿不出什么證據(jù)證實自己沒有侵權(quán)，沒有牟利。

事后一個業(yè)內(nèi)的哥們兒告訴他：“你傻吧。華藝自己就一個破小公司，告誰啊，它自己就拖不起。現(xiàn)在還有兩家軟件沒撤的，你看看有事兒沒?就是看到你們的廣告收入眼紅了，嚇住了，華藝就贏了。為什么不真上庭?華藝一方面借這次的事炒作，一方面還留著地步以后跟你們打交道。鬼著呢!”

顧冬生不想多談，自認倒霉吧。反正A+從網(wǎng)絡(luò)上消失了，公司又回到了冷冷清清的狀態(tài)。不過顧冬生仍然沒有放棄軟件的研發(fā)，一方面是希望自己能研發(fā)出一種全新的軟件打敗華藝，另一方面心里還有一點華藝“開禁”的希望。

座上嘉賓

那位哥們兒還真說對了。差點鬧上法庭的冤家不但握手言和，顧冬生還成了華藝的座上嘉賓。

顧冬生收到第一份律師信的半年后一一當時市里開了一個中小企業(yè)座談會，顧冬生剛好和華藝光學(xué)的市場部部長鄧力坐了鄰桌，鄧力三十來歲，中等個子圓臉細眼睛，說話非常和氣。看到顧冬生的名牌，笑呵呵過來握手：“呀，亦友亦敵啊，不對，是競爭關(guān)系才是。”

又說：“其實我很佩服你們的研發(fā)速度，我自己就用那個A+，比我們的好用多了。其實沒必要趕盡殺絕，大家聯(lián)手發(fā)展多好，現(xiàn)在競爭這么激烈，我們自己先抱成團做大嘛。但是法律部那群死腦筋，就死盯著維權(quán)維權(quán)，公司都死了，還維什么權(quán)啊?”

此時市經(jīng)委主任在上頭念稿子——《關(guān)于重點扶持本市高科技行業(yè)中小企業(yè)路線圖》，念到“鼓勵中小企業(yè)聯(lián)合、合作，抱團發(fā)展”時，鄧力沖顧冬生眨了眨眼睛，笑了。

顧冬生覺得有點意思。

果然，不到半個月，鄧力打來電話：“我們老大同意了我的觀點，先做大蛋糕，再談分錢的事情。現(xiàn)在正好有個很好的合作機會……”

顧冬生等了那么久終于等到這天，當即就答應(yīng)：“行，來細談簽約吧!”

網(wǎng)站瑣事全盤搞定那天，兩家公司的相關(guān)工作人員一起開了個小小的慶功會，華藝的大老板袁和親自到場。同是工科出身的袁和拍著顧冬生的肩膀：“后生可畏啊，后生可畏!”

顧冬生看著這差點把自己掐死的對手，心里明白，由于某國外巨頭加入戰(zhàn)團，華藝的利潤已經(jīng)大幅度縮水了。只有更多國內(nèi)的用戶先用慣了A軟件，華藝的光學(xué)儀器才能有銷路，同時習(xí)慣性地排斥國外的儀器和軟件。而自己的A+在功能上更勝一籌，在某些小圈子里還擁有極高的美譽度，這樣的聯(lián)手，華藝不但獲得了免費宣傳A軟件的機會，節(jié)省了大筆宣傳推廣費用，還能收獲一筆小錢——網(wǎng)站上下載A+的廣告收入。

似還是緊緊地握住對方的手，貌似誠懇地說：“袁大哥多提攜，多提攜……”

鄧力又不失時機地舉杯：“合作愉快!”三只酒杯碰在了一起。

第二年年底，顧冬生更是笑呵呵地接受邀請，參加了華藝光學(xué)集團的成立儀式。儀式上，袁和宣布顧冬生成為華藝集團的榮譽顧問之一。袁和親自請顧冬生上臺，把一本燙金字的聘書放到他手里，臺下閃光燈閃得顧冬生睜不開眼。

事后拿到照片，顧冬生看見自己笑容燦爛。那是當然，自己的維爾，借著華藝的東風(fēng)，已經(jīng)攻占了本市光學(xué)儀器市場的25％左右，而且正在向全國進軍。而維爾本身的宣傳推廣費用，幾乎可以忽略不計。

而且，會后袁和與顧冬生又單獨談了話。姓袁的老狐貍露了點口風(fēng)，似乎有讓顧客生成為華藝的合伙人的意思。技術(shù)入股嘛。顧冬生不好多問，免得顯得自己得寸進尺、急功近利。可是竊喜是免不了的，背靠大樹好乘涼，華藝這棵大樹可比維爾這小公司可靠多了。

變臉

顧冬生“轉(zhuǎn)正”的希望時隱時現(xiàn)，每當A+升級成功或者又有什么突破時，那希望就朝顧冬生閃爍下光輝，過了那一陣，又冷下來了。這樣不知不覺就兩年過去了。

不知是不是顧冬生被合伙人的夢想撩撥得坐立不安，而無暇顧及其他，他沒有發(fā)現(xiàn)華藝已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了。除了市場上流行的A軟件系列光學(xué)儀器，華藝已經(jīng)模仿外國的高精尖產(chǎn)品，生產(chǎn)出了更多的光學(xué)產(chǎn)品，并逐漸擴充了A軟件的容量，將自己的儀器產(chǎn)品成套地與A軟件的新功能接軌?，F(xiàn)在的華藝已經(jīng)不是當初的小企業(yè)，而是全國知名的大型企業(yè)了。它有了新的利益增長點，以及自身成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，不再需要A+的助陣，也不允許維爾這類小公司分一杯羹了。

這時顧冬生又將面臨什么呢?

官司!

當然是官司。

顧冬生這次是從那位法律部部長手里接過的律師信：在華藝公司的網(wǎng)站上撤下A+，不在其他地方傳播，停止一切侵權(quán)活動。同時華藝還保留對其會司造成損害的訴訟權(quán)利。

顧冬生嘴角的火泡已經(jīng)長了好幾天了，他心里那個氣啊，你華藝不是過河拆橋卸磨殺驢嗎?哦，現(xiàn)在知道維護知識產(chǎn)權(quán)了，你當初干嘛去了啊?為了跟外資斗，利用我們一下，現(xiàn)在外資被斗跑了，就立刻翻臉，還直接捅刀子，一點兒余地都不給人留，這什么人啊?還不如當初就打直接官司呢!

打官司?打就打!簽合約可是你華藝自己上趕著來的，又不是我逼你，這維護知識產(chǎn)權(quán)的幌子能不能打還在兩可之間呢!不過，冷靜下來，他又很快放棄了這樣“血氣之勇”。這個認定過程太長了，自己拖不起。

顧冬生想跟袁和私下聊聊，探探對方的底?？墒请娫挻蛄藷o數(shù)，座機秘書一概擋駕，手機打通了，袁和說：“朋友歸朋友，生意歸生意嘛。咱們先把公事解決好了再說。”退而求其次，顧冬生想找鄧力疏通一下，鄧力卻永遠沒空，最后干脆就明說：“我還是華藝的部門負責(zé)人，還要在華藝領(lǐng)錢養(yǎng)老呢，顧大哥你放過我吧?！?/p>

狗屁的朋友!一群衣冠禽獸。顧冬生更怒了，但思來想去，這就跟打仗一樣拼的就是實力，自己的家底，連華藝的一半都不到，只有合作，哪怕變成華藝的打工仔，也得挺過這一關(guān)再說。

最后，在顧冬生一步步退讓下，簽訂的新合作協(xié)議如下：不但維爾在華藝網(wǎng)站上的廣告收入歸華藝，在其他地方的下載廣告收入歸華藝，維爾公司的利潤也要分給華藝一部分。同時，如果維爾要發(fā)布新的與A軟件相關(guān)的光學(xué)軟件，需經(jīng)過華藝首肯。

顧冬生仰天長嘆，整個一不平等條約啊!

柳暗未必花明

顧冬生想透徹了，華藝敢隨便卡自己的脖子，就是因為自己這A+軟件不管怎么升級，都沒脫了A的旗號。顧冬生算了算賬，雖然利潤的大部分要“上貢”給華藝，但是照現(xiàn)在的生產(chǎn)量，剩下的利潤仍能保證研發(fā)組的攻關(guān)經(jīng)費。他用妻子的名字注冊了新公司“德康”，只要新軟件研發(fā)成功，顧冬生就會準備慢慢抽出資金，抽調(diào)人手，讓維爾自然死亡，徹底斷絕與華藝的關(guān)系，然后反戈一擊!

正在新軟件眼看成功的關(guān)鍵時候，他收到了法院傳票!

“你個破華藝，反反復(fù)復(fù)，小人!”顧冬生一拍桌面，“掌風(fēng)”把傳票掃得飄起來，又晃晃悠悠掉地上。是哪里出了岔子?是華藝知道了自己另立山頭?是最近風(fēng)傳某大公司看中了德康而引起了華藝的注意?

顧冬生知道，這次是沒有任何回旋余地了。顧冬生不肯認輸，不過一個官司纏身的小公司就算打贏了官司也等于輸了一維爾群龍無首，產(chǎn)品問題頻發(fā)，唯一下場就是宣布破產(chǎn)，拍賣資產(chǎn)抵債了。顧冬生沒有資本東山再起了。

在等待終審的漫長過程中，顧冬生終于等到了一個好消息。以前風(fēng)傳的某大公司要和德康合作的事竟然不是謠傳，對方的談判代表已經(jīng)找上門來了。

顧冬生并沒有對這次合作表現(xiàn)出激動和向往。他茫然地看著對方那顯赫的名頭，齊大非偶，會不會又遇上一個華藝?又是一場身不由己的游戲?

可是，他有其他選擇嗎?

編輯 唐 婷